2011四季沐歌太阳能热水器产品话术训练教材

2011产品话术训练教材

前言

无论在什么情况下销售产品，无论面对的是什么类型的客户，无论当时场景如何，我们可能有不同的

开篇、不同的寒暄技巧，最后也可能采用不同的成交技巧，但有一点是不会变的,就是一定要经过产品介

绍这一关，所以话术可以分为开场话术、产品话术、引导话术、成交话术等，但产品话术是

基础的，必须

掌握的内容。

A、 共性的产品卖点

A—1 “航天管”：太阳能行业唯一商标注册的技术品牌，是经过革命性变革的第四代真空管，是航

天科技在真空管领域的唯一应用，多方面性能得到提升。

采用航天镀膜技术，“航天管”开创行业航天科技先河；

在三靶磁控溅射镀膜技术上的再次升级，创新推出新一代紫色“航天管”，融入微量稀有金属元素，

紫色膜层能吸收更多能量的短波光线；

吸收光谱范围更宽，实现阳光的宽波吸收，提高真空管膜层吸收率，降低发射比；（吸热率96%，目

前为全国最高的，国家规定为86%，一般为90—92%）；

航天管还有一个显著的特点就是不易炸管、防老化、抗衰减。因为航天管是在940°C下长达50分钟

的严格排气抽空，管内真空度可达5×10¯⁴Pa（国标5×10¯²Pa），其真空度相当于在地球外太空约200km

的真空度，同等条件下与三高管相比，降低热损30%以上，远远优于其他产品的真空管，提供更持久的

热水保障；

高硼硅3.3全玻璃真空管，具有非常好的光学性能，耐高温，抗高寒，可抗2.5cm冰雹，寿命达15

年以上。

A—2 “绝热舱”

绝热舱水箱保温层使用航天技术的ACRI绝热材料，隔热效果就像给水箱穿了一层厚厚的宇航服。

水箱的保温层采用进口聚氨酯恒温高压定量发泡（厚度50cm—70cm），对生产的每一台产品都采用

按比例过填充工艺，并通过36米恒温熟化设备进行65度恒温熟化处理，确保最佳的保温效果。

A—3 “诺环盾”

四季沐歌与世界500强两大巨头霍尼韦尔(曾为美国登月飞船提供产品)和亨斯迈（世界最大化工企业）

合作，采用245fa无氟发泡的诺环盾（N—ODP）技术，不但保护了人体的健康，而且对大气臭氧层没

有任何破环。一般来说消费者都不知道这一个事实，行业内其他品牌为了控制成本，还在使用氟利昂做为

发泡剂，而在十几年前，冰箱、空调等行业就已经开始全面禁氟，就连牙膏都变“无氟”了，为防慢性氟

中毒。四季沐歌08年就开始倡导“双绿标准”，即制造绿色环保产品+使用绿色环保生产材料、工艺，确

保产品在制造和使用的过程中不对环境产生危害，不对水质形成二次污染（因为热水与氟利昂可以直接产

生化学反应，形成盐酸和氢氟酸，对人体产生直接的危害），为了做到这一点，不但每台产品的成本会增

加很多，一次性的设备投资也非常大（我们一次性投入3000万建成的绿色无氟生产线，其它企业不会做

这样的投入的。

A—4“双保险”

四季沐歌产品经中国人保（PICC）承保，为用户购买了产品质量和产品责任双重保险，总保额为3

亿元，开太阳能行业先河，为广大消费者更加安心、放心的使用太阳能提供了保障。