2024年9月29日发(作者：装修木地板好还是瓷砖好)
大的装修公司对品牌的需求比较大，所以在提供方案的时候尽可
以加上名店和余额产品；小的装修公司就求定单，只需要用效果
来说明就行；针对百度的客户比较难搞，他们认可百度的效果，
但是痛点就是百度的收费太高，同时面对众多的竞争对手，用户
一般都货比三家，杀价比较厉害！针对百度的用户我们可以从下
面几点进行区别比较，会比较有说服力：
1收费方式：58同城与百度的收费方式是不一样的，同样是竞价，
我们是按天收费，百度是按点击收费；我们不怕恶意点击，百度
的同行点击和当地销售人员的点击比较多；
2投入和产出比：百度的客户一年最少也要5－10万投入，投入
产出比一般是1比1；即在百度投5万可以赚5万，而在58同
城投1万可以赚5万， 百度的门槛高，没有持续高额的效果投
放，效果很难保证；而58同城门槛低，最低投放3800元就立即
有效果；
3百度是坐商，只能坐等商家来联系，58同城是生活类的电商平
台，除了58帮帮可以在线互动外，我们现在的招投标项目直接
把有需求的用户信息发送到您的手机上，让您坐享受优先商机；
4我们是生活服务类网站，百度是搜索引擎，生活服务类网站是
打造生活服务类的闭环生态平台，与装修相关的上下流产
4我们是生活服务类网站，百度是搜索引擎，生活服务类网站是
打造生活服务类的闭环生态平台，与装修相关的上下流产业和服
务在58同城都可以实现，如搬家，二手房，建材等；上58同城
等于上了生活服务类的大超市，应有尽有！我们现在是全球最大
的生活服务类网站，每天有1亿多的流量，而且全是商业流量；
百度的商业流量只有10%不到，我们是精准营销售，每天的点击
数量或许不如百度高，但是都是真实精准的用户流量，转化率极
高；
除了百度的客户，还有一些客户也是容易发展成为我们的会员，
如新的装修公司，还有一些经常参加会展的公司；在谈这类公司
的时候，一定要重要阐述装修客户的价值，下面是话述！
王总，（洗脑）对于我们这样的新创立公司，最难的就是积累一
批新客户，我知道我们这个行业很多都是靠老客户转介绍的，我
家的装修公司就是同事介绍的！后来我又介绍给了我朋友家装
修，所以象您这样的新公司，拥有一个新客户的价值要远远大于
这个客户带来的利润吧？现在一些大品牌的装修公司，他们的优
势就是积累了很多的老客户，老客户就是品牌啊；
（挖痛处）王总您现在准备在哪些平台投放广告啊？如果对方
答百度，王总，百度的费用可不低，据我所知，每个月至少要花
费6000元左右，而且必须持续做才能有效果，做百度的商家很
多，您去做百度会面临很大的竞争压力，每一个用户在选择装修
公司的时候，都会货比三家的，如果您选择58就不一样了。我
是专业负责家装频道的，对于58的用户进行过详细的分析，我
来和您分享一下我的心得：1在58找来的装修用户一般都是外
来人口居多，因为我们58同城是个全国性的网站，知名度大，
很多用户来到宁波后，没有积累人脉，同时对当地的装修同时对
当地的装修行业并不了解，很自然的就会上58同城寻找商家，
您看我们58同城租房和二手房做得那么火爆就知道了（在58上
找租房的全是外地人）；2 在58的寻找商家的都是年青人居多，
这类人群都是上班族，平时工作忙，他们并不挑剔，只要价格合
适成交很快！一般在来说，在58上成交的价格都在3万元左右
的简装较多（给客户适当降温，感觉可信度会更高），只要您把
工程做好，这些外来的用户在当地拥有一定的关系网和人脉后，
就会帮您介绍客户了3.因为我们是一个闭环生活平台，如很多
用户在58买了二手房后，他们会很自然的上58寻找装修的商家！
临门一脚，利用本次装修季的活动，名额限制！
附件：如何让装修客户获得好的使用感受？
习惯感受：打理店铺需要得客户的许可和认可；或者教会用户自
己使用；
效果感受：店铺的打理，如何能够吸引用户关注和询盘
竞价感受：投入的价值比，一个新客户的价值话述！
装修行业店铺要求：
１、 Seo角度
标题：常州装修，常州装修公司
关键词策划：常州家装，常州水电安装，常州
友情连接：百度
图片文字结合
内部的连接
新闻更新
２、用户的感受
标题：酒香也怕巷子深--------------吸引客户
二室二厅，包工包料１８８００元；征集小区样板房，超低优惠；
免费上门量房，免费设计方案；一流设计团队，品牌连锁售后有
保证；一次装修，十年售后；先装修，后付钱；农民工施工队，
老实人凭良心干活；专业水电安装，质保５０年；专业装修，环
保居住，免费提供环保检测；二手房翻新，专业墙面粉刷，一流
的木工团队；２０年专业老师傅亲自带队，国庆送大礼；国家一
级资质，３万家客户保证；我们只做别墅，免费观房，用案例说
话；
内容：优势描述，服务，产品，
公司名称：略
网站的版面：美观，色彩——明亮
余额和多年版本话述
一、为何要打包余额销售？
王总：正因为我们58效果好，所以你的很多同行都加入了58网
邻通会员，为了让您获得更有保障的效果，我们强烈建议您使用
余额进行排名竞价；一旦竞价成功，就会使您的企业在同行当中
脱颖而出，独树一帜，是您企业品牌和形象最好的体现；同时优
先的排名位置会让您覆盖大多的用户浏览量，抢得先机！
使用余额好处的第二点：目前我们针对热门行业进行了招投标项
目的试点，只要有用户发布商机（如租车、装修），我们就会把
该客户的联系方式第一时间发送给3家参与竞价的用户（即使用
余额的用户），让您坐享双倍商机；
使用余额好处的第三点：手机是未来互联网的中心，58同城拥
有上千万的手机客户端用户，我们目前流量的一半来自手机端用
户，这是其它地方网站所无法比拟的（化龙巷，19楼），只要您
参与了余额竞价，你在手机端的排名就会优先其它同行竞争对手
（榜中榜用户不可以，针对一些排名靠前的位置已售给榜中榜服
务的行业），给您的业务拓展开辟了新的蓝海领域！
二．为保要多年销售？
首先报价3800元一年
客户成交前的正常反映是询问可否便宜点？这个时候先不要报2
年服务，先加强一下3800的服务内容是非常
二．为何要多年销售？
首先报价3800元一年
客户成交前的正常反映是询问可否便宜点？这个时候先不要报2
年服务，先加强一下3800的服务内容是非常值得，绝无可能降
价，其次再告诉客户我们只会涨价，不会降价；等到客户默认
3800的价值后（记住是价值），这个时候再推2年送1年就非常
给力了。看下面具体话述：
王总，3800元一年的服务价是非常优惠的了，我给您算一下，
现在做个网站最少也要二三千块吧，这还不包括推广的费用，如
果做个百度推广一年没有个三五万是打不住的，况且我们收您
3800元还包括1000元的余额（余额的好处见上文），实际上您
只付了2800元！58同城刚刚在美国上市，我们的股票从17块
涨到50多美金了，网邻通也经历了800元一年到1800元一年
2800元一年的涨价史，在生活服务类网站中，58同城是绝对的
领头者，我们的用户数和流量每天都在暴涨，我可以肯定的告诉
您，网邻通还会涨价！（如果用户反映我们涨价快），可以幽默的
回答用户：网邻通涨的再快，也比不上中国的房价啊！现在3800
元就是王总您请朋友吃顿饭的钱啊！
如果此时客户还在坚持降价，就可以果断出手：这样吧王总，3800
元价格是没有办法再优
一、为何要打包余额销售？
王总：正因为我们58效果好，所以你的很多同行都加入了58网
邻通会员，为了让您获得更有保障的效果，我们强烈建议您使用
余额进行竞价；一旦竞价成功，就会使您的企业在同行当中脱颖
而出，独树一帜，是您企业品牌和形象最好的体现；同时优先的
排名位置会让您覆盖大多的用户浏览量，抢得先机！
使用余额好处的第二点：目前我们针对热门行业进行了招投标项
目的试点，只要有用户发布商机（如租车、装修），我们就会把
该客户的联系方式第一时间发送给3家参与竞价的用户（即使用
余额的用户），让您坐享双倍商机；
使用余额好处的第三点：手机是未来互联网的中心，58同城拥
有上千万的手机客户端用户，我们目前流量的一半来自手机端用
户，这是其它地方网站所无法比拟的（东论，19楼），只要您参
与了余额竞价，你在手机端的排名就会优先其它同行竞争对手
（榜中榜用户不可以，针对一些排名靠前的位置已售给榜中榜服
务的行业），给您的业务拓展开辟了新的蓝海领域！
三．这样吧王总，3800元价格是没有办法再优惠了，我们是市
场统一售价。要不这样，你再加3800元吧，我和公司申请一下，
给您一个优惠的折扣，我们为了庆祝公司上市（三八节，中秋节，
什么由头都行），特地推出 了买二年送一年的优惠活动，名额有
限，只有58个；等于您花了2年钱享受了3年服务啊！现在投
资58可比投资房产还划算！您要是决定做，我现在就帮你申请
一个名额；
针对新员工也可以采取如下策略：王总，你确定做吗？如果您确
定做，我就电话和老板申请优惠？这个时候是取得客户购买承诺
的最好手段，只要客户同意你打电话，就等于下了购买承诺！打
电话给自己的主管或者老板，做配合；
于总，我现在在某某公司王总处，王总非常认可我们58网邻通，
也想购买，但就是想优惠点，而且他答应做过我们会员后，只要
效果好，会帮我们介绍同行（多站在客户角度说话）；（这个时候
最好是按免提），配合电话那头对于3800的价格一口咬死：这个
3800元是宁波的市场统一价，没有办法优惠的，要么不这样，
让王总再加3800元吧，我们多送他一年的服务，等于买二年送
一年，这可是最大的优惠了，否则明年续费肯定不是这个价格了！
关于报价这块是成交的关键，有能力的
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