某中式古典家具H公司市场需求分析报告

2023年4月28日发(作者：木工图纸怎么看懂的最快)

某中式古典家具H公司市场需求分析报告

一、中式古典家具基本认识

悠久的中国历史，造就了绚烂多彩的古典家具文化。几千年来，古典家具不仅

成为我国文化宝库中的奇葩，而且承载并见证了各个时期人们的生活习俗、思想感

情以及审美情趣。走进古色古香的中式特色家具装扮的房间，一种深深的历史厚重

感与来自远古的怀旧氛围由然而生，这种氛围带给现代人的是一缕别致的古典韵

味，更彰显一种内敛而高贵的风范。

中式古典家具一般分为三类:一是价格较高的真正明清宫廷式家具精品，现存

数量较少，一套二三十万元也不少见，多为外宾和收藏家购买;二是翻新的古典家

具，多为来自苏州、广州、四川等地，供官绅、商人使用的家具，以及当时普通市

民或农民所使用的家具，经过略微修复一下之后出售;第三种，是最多的一种，就

是新做的仿古家具，无论从造型、质地和色彩等方面，都具有很浓厚的古典之美，

同时也融入了一些现代家具的元素，约占专营古旧家具市场的60,,70,左右。H公

司即经营这类产品。

随着中国经济的发展、在世界影响力的提高，蕴含大量中国元素的中式古典家

具以其独有的文化内涵获得市场的青睐，不仅由20世纪末发烧到21世纪时，更籍

由着“中国热”从西方吹到东方，从老年高收入消费人群向各年龄层铺开。事实证

明，中式家具市场由慢跑开始加速，中式古典家具企业面临着巨大的机遇，同时也

面对着更大的挑战。

二、成都市家具市场基本情况

为了进一步掌握成都市家具市场现状和发展趋势，H公司于2月通过走访、问

价、调研等形式对成都的青田家私、全友家私、新创意家居、八一家具城等14家

家居超市、家具市场、家具公司进行了规模性调查。通过调查对成都的家具市场现

状与发展有了较清楚的认识，并初步得出以下结果:

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1.品牌混乱。从调查的14家家具市场来看，家具品牌众多、琳琅满目，各种

杂乱品牌充斥市场，严重影响成都家具市场的形象。

2.高档家具多为“洋”品牌。本次调查中，价格居前的多为中国商贸公司代理

的国外品牌，国产品牌很难抢占高端市场。

3.销售渠道单一。从市场调查反馈来看，家具销售渠道单一，大多数品牌采用:

大型家具专业商场专卖+单体体验店形式。

4.营销模式匮乏。从市场调查反馈的情况来看，几乎所有家具品牌在营销方面

都采用打折促销这一简单的营销模式。

5.中式古典家具款式、风格较少，其他材质家具比较灵活。从市场调查反馈来

看，市场中充斥的家具主要以欧式简约、色彩靓丽为主。

6.中式古典家具材料混杂。从市场调查反馈的情况来看，中式古典家具市场，

各类木质混杂，消费者缺乏木材知识，搞不清各种实木之间的差异，严重影响了消

费者的购买兴趣和购买信心。

三、家具市场及中式古典家具市场需求基本情况。

近几年，随着社会经济的发展，人们的物质文化生活水平的提高，中国的家具

总体消费需求较大，主要受以下一些因素的影响:一是人们家具消费观念更新，家

具更新换代的周期，从过去的十几年，缩短为现在的5到6年。二是广大居民的住

宅条件得以改善,这将进一步刺激家具的需求。三是随着办公现代化时代的来临，

旧式办公家具的更新换代已成趋势。四是一些较具规模的宾馆饭店，大多为改革开

放初期兴建和发展起来的，许多已显得破旧或者落后于时代，使得宾馆饭店的内部

装饰进入更新时期。五是青年结婚进入高峰期。全国每年约有2000万青年男女进

入结婚年龄，新组成的1000万个家庭需要装修和购买家具，这部分新组建的家庭

是家具的主要购买者，推动民用家具消费市场走向新一轮的高潮。六是居民购置家

具、装饰住宅的热情将不断高涨，这将会带动民用家具需求量增加。目前，全国现

有城镇居民1.2亿户，住宅面积20亿平方米，每年约有10,的家庭需要装修和更

换家具。七是国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动经济的起飞和发展。西部

地区每年购置或置换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费

150,200元家具计算，仅此项就有

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70,80亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和

酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展

空间，获得更多的发展机遇。

在对市场需求进行总体分析的情况下，H公司又针对消费者的需求情况开展了

调查，在前期采访的消费者中:

1.如果您购买家具，您会选择那个风格,

家具风格选择

现代简约

4%6%英式田园11%38%中式古典

欧式古典

22%后现代风格19%

其他

在受访者中选择中式古典仅次于现代简约，占家具风格选择的22,。他们认为

高品位的中式古典家具能给人美的享受，不仅具备实用价值，更具有精神、艺术上

的独特价值。

2.您在选择家具时最注重的是哪一方面,

3

选购家具时最注重的方面

价格63%

美观性44%

艺术性12%

实用性58%

舒适性67%

0%20%40%60%80%

消费者在选购家具时，最注重的是价格，其次是舒适性、实用性、美观性。

四、H公司品牌分析

1(企业自身角度分析

H公司成立于2004年5月，是一家从事中式古典家具设计、生产、销售的企

业。同时，H公司又有二十多年的历史——上世纪,,年代末,,年代初，公司的前辈

们就开始收购古旧家具翻新，发展到高度仿古制作，慢慢步入并形成生产古典家具

行业。企业在产品选材、设计、加工、流通等方面都有着丰富的经验，生产的中式

古典家具聚集了一定的实力，有了一定的知名度，目前正致力于打造成都市市乃至

四川省著名的古典家具品牌生产企业。

2(目标受众分析

从市场调查反馈的意见来看，H家具公司目前主要消费群体特征是:

年龄层:中老年(,,岁以上人氏)。

职业身份:政府官员、专家学者、军官干部及国家公务员和教师。

适合户型:别墅、大户型、中等户型均可。

3(竞争对手分析

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从市场调查的情况来看，H公司的主要竞争对手有:新格调、华伟家具、皇朝家

私、祥利工艺家私等传统中式古典家具品牌;但同时，目前国内较为知名的本土家

具企业也绝大部分开始做中式家具的文章。这种强势甚至让专攻美式古典家具市场

的出口企业镜威集团也不得不在奥运年推出了极富中国传统韵味的"大富大贵"系列

家具，并且着力投放国内市场。所以H公司应抓住机遇，加强品牌传播，迅速的赶

上并占领市场的高端和客户。

4(优势分析

产品质量优。

大气、沉稳、人性化。风格鲜明的款式设计、优良的实木材质等整体气质，

都在体现主人品位的同时，亦生动呈现出其所追求与钟爱的古典生活方式。

其五家分店的位置都在繁华城区。

其产品设计均出自名师手笔，且注重细节之美。

5(劣势分析

中式家具文化品牌的渗透太少。整体形象包装太弱。

样品店摆放整体感觉艺术性不够，饰品搭配不够协调。降低了整个产品的品

牌形象。

售后服务不够专业。

交货期时间长，一般是三个月或者超过三个月。

价格偏高。

6(环境分析

家具行业增长迅速，家具行业实行“零关税”政策，国内经济取得多年连续

增长，日益受到国际市场的关注。

我国家具出口遭遇国外环保壁垒，同时受到出口退税、贸易摩擦等诸多因素

影响，家具出口增速明显减缓。

品牌度差，产业集中度低，产品设计缺乏变化，企业创新能力差。

中式家具的流行似乎不可阻止，但动辄上千的价格是中式家具进入千万普通

消费家庭最大的障碍。

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四、市场定位

结合中式古典家具和区域家具市场的现状及发展趋势，H公司应首先定为在中

高档，先牢牢抓住高端客户，但显然不能指望中产阶级可以解决所有的市场需求问

题。因此，公司应该重点思考如何打破价格的壁垒，赢得占据消费市场主力的普通

家庭的支持。

五、市场推广策略建议

根据对成都古典家具市场和H家具专卖店市场的调查，提出以下发展策略建议:

1(概念炒作。古典家具行业是一个高附加值的产业，很难从产品本身来判断其

价值，它包含了产品的心理诉求的特性。概念炒作就是将客户或消费者的需求具像

到某一利益点上，引起消费者的共鸣，激发消费者的购买欲望。中式古典家具目前

在消费者心目中所占分量显然不是最重的，部分消费者或许喜欢中式古典风格，但

真正在面对选择的时候，或许会退避三舍。究其原因有很多，但消费者的购买欲是

其中重要的一点。

2(降低中式古典家具的价格，占领低端市场。仿古家具多采用高档木材，通过

数十道工序，精雕细刻而成。如一个圆形仿古茶几，就需要,个工匠用近,个月的时

间才雕琢出来，总售价8万元。这样的价格相对工薪阶层来说，可能是,,,年的工

资总和，如此高的价格，就算他们想消费又如何消费得起,而一些仿古餐桌、卧床

动辄二三万。而现代的时尚高档实木床也就3000,4000元，相差近10倍。怎样通

过技术改良、材料创新，降低其价格，是其走近广大普通消费者家庭的首要条件。

3(对传统家具艺术进行改良和创新，是古典家具制造行业可持续发展的前

提 。家具作为与日常生活紧密相连的物品，是与当代生活紧密相连的，不能脱离

时代的需求。例如家具使用功能上的创新设计问题，我们在现代生活中的坐卧习惯

与古代相比发生了很大变化。我们坐惯了沙发，再去坐明代四出头官帽椅，就会觉

得不放松、比较累，难以习惯，这其中的原因就是家具设计理念不同所带来的差

异。面对这些家具时，我们应该冷静地分析辨别，存其精华、去其糟粕，应按照现

代人的居室空间陈设、生活上的需求将家具不足之处改良调整，使它更加完美。

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