装饰公司套餐方案

装饰公司套餐方案

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装饰装修公司运营方案

一、概要

本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式

要小，但利润相对固定。

各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不

同。注：一般情况下项

目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待

工程保质期结束返还。

公司正常的管理取费

一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指

的是工程中施工预

算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、

管理费8%-15%、税

金及远程施工费等。

施工辅料费

为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会

将工地常用辅材如细

木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进

多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装

饰公司进行资源整合提

供机会实现合作，增加利润点。

新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期

投入20万左右，预计年产

值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设

计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直

管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作

战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做

到极致！我们的目标客户群体定在中档以上，和众多高手过

招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能

力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。

二、

在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经

营目标的决定

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因素！

2、公司预计成立时间

装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！

5、公司的目标和发展战略

20XX年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解

战略步骤的准备期，至20XX年未，计划完成100万产值任

务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品

牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售

等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，20XX年确定

为“开局之年”，20XX年将是“产值年”新公司的营销策略，

年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三、市场机会分析

1、环境分析

装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已

成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总

产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容

量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，

是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。

合肥市20XX年GDP 亿元，增长率 %，增幅达中部六省

市之首。

合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的

20XX年交付，每年新交付持续热销，大多数新房将集中在

1028万M2，08年销售800楼盘众多，合肥07年商品房销售

400万M2，加上望湖城、天万M2，二手房和二次装修房约

鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加

上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以

每套100 M2 计，合计292800套，以其中一半准备装修计，

需装修套数为146400套，以每套装修费35000元计，总产

值达亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区

10000套以上，市场潜力巨大。等百万平米大盘交房量都在

20%，装饰成熟度低，消费品牌装饰公司所占市场份额不足

者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另

外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没

买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个

特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。

目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理

等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相

等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的

优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，

引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有

所值，市场前景还是很乐观的！

2、行业分析

目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于

中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满

足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦。

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CBD，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8

家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品

牌，均有自身特点及客户群体。

山水老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团

队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，

近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方

式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策

划支撑以失败告终。

华然品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好，公

司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格

高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，

木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提

供一站式家居服务

大维前期以价格取胜，重视工程形象，带客户看工地

促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高

端市场。

星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过

由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装

管理费不打折。

提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主

要的策略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。

四、营销计划

1、家装营销形式

展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会

活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，

提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，

X展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整

体形象。

间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，

关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设

计能力

网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如

搜房或合肥论坛，还有社区网

站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是

告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，

入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型

楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策

来说都是非常重要的。

B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类

案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，

重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果

图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面，做

到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区

的报价。

针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区

的业务员和设计师进行强化培训，让他们熟悉客户群体，熟

我们在10分钟内就可以告诉您最准确的装修费用，同时还

可以告诉您具体的项目内容情况。

2、那你们算出来的价格误差会有多大？

答：在面积准确、项目不变的情况下，上下误差不会超

过5％。

4、什么是套餐装修？

答：我们把材料部分即墙砖、地砖、地板、厨柜、洁具、

门及门套、窗套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上

基础装修组合在一起，根据不同的需要设计成不同的装修系

列方案，当然也形成不同的单位价格。您可以根据自己的需

要进行选择，免除选择各种材料的烦恼，使您很轻松就可以

完成家里的装修要求。

5、套餐装修和传统装修有什么不同？

6、听说套餐装修比传统装修价格要便宜，是这样吗？

能告诉我为什么便宜吗？

答：套餐装修相比传统装修是要便宜一些，一般是从

10％——30％都不等。

套餐装修之所以便宜，主要是从主材上面产生的。我们

的套餐，一般都是指定的品牌材料，由于我们使用量很大，

并且这些材料都是从材料厂家大批量购进的，材料折扣价格

是比较低的，这样我们的成本优势是零售顾客所没有的，因

此我们的装修成本也就降下来了，把利益最大化的让给了顾

把主材、辅材、人工、材料消耗全部累计之后得出了总金额，

按照建筑面积一除就得到了288、388和588这些不同面积

的单价。因此再进行预算的时候，只要用这个单价格和建筑

面积相乘就可以得出非常准确的装修总价格了。

另外，在实际过程中，不管是使用使用面积还是套内建

筑面积进行计算，对于面积的测定都存在着很大的争议，标

准化程度不高，而建筑面积是经过国家权威机构测算出来

的，依据这个标准进行装修计价，是十分准确的。

10、套餐装修是怎样进行计费的？

答：套餐装修的计算方式是用您的住宅建筑面积乘以套

餐平米价格，得到的数据就是装修全款。其中包含墙砖、地

砖、铝扣板、门及套、厨柜、洁具以及人工和辅料。

11、套餐装修适合哪些人选择？

答：1、首先适用于事业成功人士：事业成功人士的时

间都极为宝贵、套餐装修既能满足这些成功人士对生活高品

味的要求，又能为他们节约大量的时间。

去了市场侃价、选料等诸多烦恼，又能为豪华气派的装修省

下一笔可观的费用。

12、套餐装修是不是没有什么设计？

在这些方面。

15、套餐装修的全部设计方案需要多长时间能完成？

答：一般3天就可以全部完成了。

16、套餐里面的材料都是什么样的呢？

答：套餐里面所选用的都是全国的知名品牌产品，质量

和售后都是有充分保证的，这一点我公司是可以承担责任

的。另外这些材料的环保性能也都是达到国家标准的，这也

答：套餐装修里面包括的是：墙面漆工程、地板、地砖、

墙砖、洁具、厨卫吊顶、成品门和门套、整体厨柜等项目，

这些都是装修工程中的重要项目。

21、为什么套餐中不含水电、工程项目呢？

答：因为这些项目是可多可少的，而且每个顾客的要求

都不一样，另外这些项目在整个装修工程中比例不是很高，

所以只能是根据每个顾客的要求来进行补充施工，因此套餐

里面是不包含这些工程内容的。

22、套餐装修的时间一般是多长时间？

答：一般是在45天左右。

23、套餐装修收设计费吗？

答：收设计费，相当于服务费。

本功能和质量都是非常不错的，就是说不会对您的使用产生

任何影响，而较高的价格主要是产品的自身品质又有了很大

的提高才形成的，这和最终的装修效果不是简单的好和坏的

关系，而是好和更好的关系。

26、你们这些套餐，我都不知道该怎么选择了，我该怎

么办呢？

答：自己的房屋究竟选择那个套餐，并不是越高就越好，

3个方而是越适合自己就越好。选择套餐装修可以从下面这

面来考虑：

1、这套房屋自己究竟想住多长时间，是暂时住.还是

长久居住下去。

2、自己愿意为这套住房投入多少资金。

3、这套房屋究竟满足的是自己什么样的需要。

如果这3个问题弄明白了，那么选择的套餐方案也就出

话联系，把您家工程质量问题迅速反馈给公司相关人员，我

们会在第一时间内让巡检、项目经理赶到现场，协调各个方

面，解决质量问题。

面积位置加盖手印。

甲方：乙方：

20XX年元射洪亿丰装饰装修有限责任公司，本套餐于

月起实施