链家地产杀入上海 觊觎二手房60亿佣金市场

链家地产杀入上海 觊觎二手房60亿佣金市场

近日，上海链家总经理宋春晖在接受记者专访时称：“链家进入上海，前期投入会比

较大。同时，由于公司所有一线员工均自主招聘培养且无中介工作经验，这决定了我们前

期的发展速度不会太快。”

对于上海链家下一步的开店计划，宋春晖透露，预计要等到2013年底，上海公司才会

根据现有门店的表现来决定未来三年的规划。

觊觎上海百亿佣金市场

上海是链家扩张的第八个城市。目前，链家已在北京、天津、大连、南京、成都、青

岛、杭州、上海共开出800多家门店，员工超过1.4万人，年交易标的额在1000亿元以上。

链家地产副总裁林倩曾对记者表示，链家将继续推进全国化进程，力争至2015年进入

15个城市。因此，上海成为其目标城市并不令人意外。

宋春晖称，链家进入上海与市场调控、楼市回暖等没有太大的关系，只是公司发展成

熟的结果。“选择此时扩张，主要和我们在2010年定下的战略目标有关系，我们计划到

2015年服务人群要达到1个亿。”

作为一家布局全国的企业，上海对链家的重要性不言而喻。

数据显示，上海最近三年二手房年成交量在14万套左右，总成交额在3000亿元以上。

按2%的收佣比例计算，佣金规模的理论值达近60亿元。按链家研究部门的推算，未来2~3

年，市场整体规模有望达到每年80亿元以上，到2015年市场规模有望达到100亿元左右。

链家地产集团董事长左晖认为，未来中介行业结构稳定后，上海将会产生一家年佣金

规模在30亿左右的龙头企业。

显然，良好的市场预期是链家地产急于进入上海“分一杯羹”的原因。而目前房地产

市场整体“回暖”的大环境也为链家杀入上海市场提供了有利条件。

据相关机构统计，2012年上海市二手房总成交套数合计约达20万套，同比提升42.3%，

月均成交约1.67万套，在近7年间仅次于2009年。去年的最后两个月，上海二手房成交量

连续两个月突破2万套，且2012年12月2.47万套的成交数据，刷新了2010年以来的月度成

交新高。

不过，宋春晖也对记者表示：“上海二手房的年交易量约12万~30万套，上海链家现

在规模还比较小，只有10家店，所以整个市场行情的变化对我们的影响不会太大。”

据悉，链家在上海的10家店均分布在徐汇及闵行区。宋春晖表示，闵行二手房的交易

量和佣金量大概排在全市第二位，徐汇区则排在第三位，而且徐汇和闵行分别代表了两种

不同客户群体，这样的布局有利于链家在上海的起步。

短期难改上海中介格局

近几年来，链家一直稳坐北京二手房市场的“头把交椅”。据宋春晖介绍，链家在北

京整个二手房市场的占有率约为38%，而在其目标市场（北京5环以内）的占有率已高达

50%。