项目降成本增卖点的100个实战要诀

项目降成本增卖点的100个实战要诀

“价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既

能降低成本又能增加卖点的方法，有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出

100种做法，供大家参考。

景观设计：多种树、少植草

1．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采

用自然坡。

2．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石

平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。

3．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千和木

马对所用人都是童年美好的回忆。

4．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。

5．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。而在没有中水的情

况下，使用自来水肯定不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰

场。

6．减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐，更喜欢

庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。

7．一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高价位。

8．景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔本高低有序，既有层次，又显自

然。

9．绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提高成活率，又能降低费用。

10．复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞，作为放置艺术

品的壁龛。既能减少工程量，又能增加客户的想象力，显得有艺术品位。

11．景观设计中尽量不做或少做大理石石球：因为它摸不得（有落尘）、爬不得、扒不得（很危

险）。

12．在大城市，与其全种欢赏树，不如辟出一块地种果树，更有田园风光，也有教育价值。

13．慎做大喷泉，多为小水景、亲水池。如利用毛面大理石做2-4厘米深的嬉水池，更受儿童

欢迎。

14．绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村寻找购买树型好的、有观赏价值的成品树，别自己

种。因为十年树木的花费更高，绿化效果也不如前者。

15．除非与规划的建筑物相冲突，否则一定要保留原土地上的大树，特别是古树。第一、古树

不花钱；第二、古树不是花钱就能买来的；第三、能提高社区品位、增加卖点；第四、能落个保护环

境的好名声。

16．墙外绿化和样板区绿化要一步到位，既有利于楼盘包装，也可减少二次浪费。

户型设计：L型厨房最佳

17．进深较大的多拼型Townhouse，可在楼梯间上方采用屋顶直接采光，成本增加不了多少，