全屋定制家居企业年度战略盘点：欧...

2023年4月25日发(作者：石英石台面哪种好)

全屋定制家居企业年度战略盘点：欧...

2017年是全屋定制家居产业的分水岭，告别高速发展的巅峰，步

入逐渐下行的新常态。全屋定制企业纷纷开始探索新的增长路径，整

装、大家居、拎包入住等等成为定制家居延伸探索的主流转向。

趋势是机会，战略是方向。2020年，疫情冲击之下，面对更为复

杂的市场形势，且看欧派、尚品宅配、维意定制、索菲亚、好莱客等

一众全屋定制企业如何抓住发展趋势，制定与实施年度战略。

欧派：“以变应危,化危为机”

在今年年初欧派举行的名为“风啸雨狂，豪情新巅”的2020年度

营销峰会上，欧派董事长姚良松先生提出了“以变应危，化危为机”

八字方针。后疫情时代，欧派家居以“以变应危，化危为机”八字方

针，保持战略定力，以二次创业精神自我迭代升级，组装第二发动机，

推进差异化营销，提升市场发展张力。

2020年疫情强压之下，欧派家居的业绩依然亮眼。作为欧派集团

的“双王牌”，欧派橱柜在今年前三季度贡献了41.3亿的营收，规模

及地位仍保持难以撼动的绝对优势；欧派衣柜异军突起，增长速度极

其迅猛。还有欧派全力推进的整装大家居业务，截止11月10日，创

下了10个多月破10亿的业绩，充分体现了欧派战略正确性及欧派整

装大家居模式的成功。

尚品宅配：“新模式+科技大基建”

2020年，尚品宅配树立了新十年新使命——“让中国人民的美好

家居生活的实现过程美好一点”，并强调了尚品宅配发展主张：坚持

做有价值的事，坚持做有价值的人，坚持做有价值的企业！在这个价

值主张的指引下，尚品宅配今年初开始着力打造“新模式+科技大基建”

战略布局，以科技赋能产业升级。

通过“平台+IP+内容+渠道”的模式，尚品宅配以优质的内容运

营为核心，在新媒体平台上与广大的年轻消费群体进行互动，并形成

了巨大的全媒体矩阵。2020年疫情之下，尚品宅配一方面利用短视频

超级IP，加上全集团网红、门店店长等一起参与，开创家居行业的直

播带货热潮；一方面领先推出“线上门店”、“线上量尺”、“线上

设计”等创新互动及服务模式，让定制变得像APP点外卖一样简单，

真正改变家装消费痛点。

“科技大基建”则定位于技术驱动的家居全屋定制的服务平台，

将开放系统的房型库、方案库、产品库资源和线上交互能力，聚合并

赋能全行业，覆盖量尺、设计、家装等全方位家居服务。持续夯实前

后端的数据流基础建设，同时完成了第二代智能制造工厂的投产与运

营，用核心技术引领着定制家居开启5G新时代。

维意定制：“新一代整装”

作为全屋定制领域数字化设计、数字化交付的代表，维意定制早

已深刻认识到一体化整装x透明化整装x数字化整装的行业趋势，并在

三年前开始布局整装业务。在此基础上，维意定制于今年重磅推出了

“新一代整装”模式。

维意定制“新一代整装”，从设计、服务、施工、产品解决客户

家装的痛点，为消费者提供包含全屋硬装、全屋软装、全屋配套家具、

全屋定制家具、智能家居、厨电家电、软装配饰的一站式装修服务，

实现从毛坯房到拎包入住的想法。目前，广佛同时在建工地已超1000，

逐步实现大规模个性化家装。

新一代整装落地的背后是强大的技术支撑。维意定制把大量的研

发力量投入到整装所需的IT系统互联网技术的应用上，在前端设计、

终端生产以及交付环节均已实现数字化打通，并聚合在"数字化工地”

系统中。通过这个系统，可以实现施工流程和细节规范化，施工记录

数据透明化，终端用户还可以实时线上监控等。这种模式普及应用后，

将彻底颠覆家装行业销售设计、下料施工等传统模式。

2021年，维意定制将把“新一代整装”从自营城市向加盟城市逐

步推进，同时为各城市传统家装企业转型贡献自己的数字化系统解决

方案，合能共进。

索菲亚：“柜类定制专家”

今年3月，索菲亚在线上举办了全新战略发布会，正式将品牌战

略升级为：柜类定制专家，广告语变更为“专业定制柜，就是索菲

亚”。“专注”、“专业”、“专家”三个词浓缩了索菲亚品牌的核

心价值。索菲亚品牌战略升级牢牢抓住了索菲亚专家品牌的价值本质，

并把品牌形象提升到全新高度。

品牌定位上回归柜类定制专家，业务上索菲亚仍在大家居领域不

断延伸和扩展。11月26日，索菲亚与圣都家居召开了战略合作发布

会，公开宣告双方将通过资源整合，发力万亿整装市场。这次的强强

联合，只是索菲亚深化全屋定制全渠道的缩影。不只是整装，还包括

经销商、大宗工程业务、电商新零售等等，都是索菲亚推进全渠道变

革的动作。

好莱客：“原态潮生活”

近年来，定制家居大师好莱客不断紧跟时代潮流，玩转跨界营销，

深度链接年轻用户。2020年5月，定制家居大师好莱客正式官宣发布

品牌焕新升级，迈进“原态潮生活”新兴时代。好莱客从“潮”理念

定位、潮视觉升级、潮家解决方案输出到潮生活态度传递，全方位、

具象化演绎“原态潮生活哲学”。

“潮”是设计领先、时尚潮流引领；“原态”则是好莱客多年来

的环保主张和品牌态度。好莱客始终坚持对环保品质的追求，为人们

提供健康家居生活的决心从未改变。8年来，好莱客始终步履不停，以

原态作为品牌DNA，继续专注对原态板的研发升级，今年重磅上市原

态净醛板，在“基材甲醛零添加”的基础上新增“净醛抗菌专利技

术”，成功实现从板材环保到空间环保的跃级提升，将行业环保标准

推至新高度。

结语

洞悉消费市场变化，抓住时代发展趋势，以欧派家居、尚品宅配、

维意定制、索菲亚、好莱客为代表的一众全屋定制企业在2020年积极

进取，迎难而上，在年度战略的指导之下走出了独属于自己品牌特色

的道路。新的一年，又将有什么样的精彩？让我们拭目以待！