以服装营销为主题的策划方案范文5篇

以服装营销为主题的策划方案范文

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篇

以服装营销为主题的策划方案范文1

一、市场调研计划1、调研目的:了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营

情景

2、调研时间:2009年6月18日-19日

3、调研方法:口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4、调研对象:以访谈为主，观察为辅;

5、调研形式:售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1)街头访问:

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的'紧随者，是潮流的风向

标。访问消费者对品牌的看法以及提议。

2)售点访问:

专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

3)售点巡查:

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。6、调

研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及

学院商城等)

二、行业市场环境分析主要的调研资料有:

(1)、目标市场的容量及发展潜力;(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;

(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;1、全国

市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得中国服装出口

贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”

和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年

底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大

幅提升。说明中国服装的出口竞争力是十分强的。无论从近期还是远期来看，随着产品

附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是中国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代

开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开

始。所谓"之后者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但

发展速度十分迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年

五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧

美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发

展趋势。

(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分

化，高价的越来越高，低价的则越来越低。

(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄

罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。

(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改

变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，异常是中国农村老年人服装市场的

转变，将成为中国女装市场的一大商机。

(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前

十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达

15、06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。

(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经

由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，此

刻已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。

(6)、国外女装品牌很多涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经

拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌很多的涌进中国。

(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量

减少、单品牌质量提高并会出现一批十分优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商

直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部

分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的

形式靠拢。

以服装营销为主题的策划方案范文2

要想服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一

块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所

处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市

场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，可是依旧是老品牌占上风。原因是它们

的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上和他们比还是有一

段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激

烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比

例。

2.竞争者状况(温州地区)

第一集团军：、他们是领先品牌;第二集团军：、他们是强势品牌;第三集团军、

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，

强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，仅有

2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到

这一点。

4.的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有必须的市场占有率，尤其是南方市场。并且今年产品

开发还有必须的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。

从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教

育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎样让消费者理解真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契

机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。

问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点

很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原先没有把它很好地传播出去。二是林中

鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示独特的个性魅力。

2、提高的美誉度。

3、以温州市区专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题

活动主题：火红五月别样天四、活动口号

活动口号：你火了吗?意为：

(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

(2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;(3)酷暑即将来临应当添置几件清

凉的服饰了;(4)让充分展现消费者个性化消费。

(5)体现夏季服饰已经全新上市;(5)体现在不断的完善自我。五、活动地点

活动地点：所有专卖店六、活动时间

(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2)所有重点活动区域都进行立体包

装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由

商务部和计划部供给。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点

不在于活动资料，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上

市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。(3)软广告a)在温州电

视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻

(4)软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语

a)你火了吗?b)你应当火了

c)全世界无产阶级联合起来d)时尚服务区

(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费

者。

(7)广告表现策略：要新、准、巧。(8)店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节

日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要

划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了

吗?”店堂音乐能够播放如《国际歌》之类的体裁音乐。九、费用预算

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，能够预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下

去。如果是这种情景，其实将对有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。可是

如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以必须早做打算，稳步前进。活动的开展

必须要有系统性和规范性。

以服装营销为主题的策划方案范文3一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时

期的服装观念是：

①服装是护体之物;

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满

足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望

和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点1、新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的

表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、

面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费

“求异”需要。

2、短时性

“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众

人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如

果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是

流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这

样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为

24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮

之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的

一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左

必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到

了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：1、流行时装的产生取决于消费者对新款式

的接受或拒绝。这个观点与众不

同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造

的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究

中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品

就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发

生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是

渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离

谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来

创新设计。

4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推

行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气

力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳

楼”。

5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存

在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。1、花

蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);

2、花放期——流行追逐期(顾客数增35%);

3、花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);

4、花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。

服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下

降，反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类

品牌族与款式族。1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;

2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;

4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装

顾客细分为三大类：1、红项族——项上有宝石饰物者;

2、黄项族——项上有金银饰物者;

3、白项族——项上无饰物者。

以服装营销为主题的策划方案范文4

一、活动背景：

以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会

最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。

二、活动主题：

2011年5月1日晚:6:30—11:30

四、活动地点：主要地点:t台

五、活动方法：

1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲

击。

2、开场:采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，

原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的

服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

3、主场:采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着

色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。

4、副场:采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的

“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意

在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的

浪漫感觉。

5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后

为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……)，将整场秀更好的

展示。

六、氛围营造：1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。

2、大屏幕上注明活动主题。

3、应备探照灯，注意场景切换。七、广告方法：1、宣传单，自行派发。

2、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。

3、宣传媒体多样式化。八、活动安排：

1、4月20日前做好氛围营造工作。

2、4月15日前推出走秀广告。

3、4月25日前进行彩排，确保走秀无误。模特:50人

会场负责人:钱海服装负责人:肖雅俏

这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的改变着，时尚

与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮

流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。

以服装营销为主题的策划方案范文5

一、前言

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一

位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100

亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，20年1-11月份服装及衣着附件累计

出口469.30亿美元，比去年同期增长25.21%。其中，梭织服装及附件出口206.82亿美

元，比去年同期增长20、24%;针织服装及附件出口161.8亿美元，比去年同期增长

26.62%。另据中华全国商业信息中心统计，20年截至到11月份，全国重点大型零售企

业服装类商品销售总额达358.2亿元，比去年同期增长22.3%;各种服装共销售18664万

件，比去年同期增长8.6%。

随着服装业的快速发展及中国加入wto，进入服装行业的企业数量已达50000多

家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服

装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌

面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和

它们在自我家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优

势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数

服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“...”服装

新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的

格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要

消费者的分析，因为这些是“...”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建

立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1)国内女性服装企业的格局分析

服装行业是中国发展比较快的行业之一，过去的二十年一向坚持着较高的增长速

度。目前，中国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达

20%的全球服装生产市场，为中国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国

内大中型女性服装生产企业可分为三类:

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业…另一类是已拥有国内市场一

线品牌的知名企业……

第三类企业创立了国内市场上大部分的……。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓本事和设计水

平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2)女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费本事，这为女性服装

业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，20年1-11月，全国

重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5%，女装销售量占全部服

装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点:(1)区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐构成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，

各派都凭借自我的特色取得了不小的成就，所以区域特征十分明显。比如杭州女装，具

有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派

则以颜色鲜艳为特色。各地均有自我显著的特点，而各地品牌在当地构成必须气候

后，开始进军目标城市。

(2)进取寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国

女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式

最能表达人的个性，所以对于女装生产企业来说……

(3)跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非仅有具有必须实力的大企业才能够实施“走出去”

的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样能够实现国际化经营。在这一点上，

浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案

例，为中国女装的发展也供给了极具价值的参考。

(4)紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是中国主要的出口市场之一。在欧美，无论

是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经

常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，

一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美

市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及

服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。

(5)劳动力比较优势具有持久性

中国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，所以服装业是中国最具国际

竞争力的产业之一。有关资料显示，…。所以，至少在未来十几年

内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，中国女装业

具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。三、

女性品牌服装的市场与消费趋势分析

(1)女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，中国女装已经基本满足了女性衣着需要，可是却仅有少女装相对

有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消

费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年龄

层次、不一样经济地位、不一样文化背景的消费者需要不一样的服装。目前，中国

老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到适宜的衣服，就

近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、

颜色和款式也不适合老中老年女性。

随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已到达9377万多，将进人老龄社会，服

装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

(2)消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和

品牌化转变。尤其对有必须经济基础和必须消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有

个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有必须知名度的品牌服

装。所以，必须时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销

售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐

渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内

衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒

适、浪漫方向转变。

四、女性品牌服装的消费者分析(1)消费阶层分析:

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了

较大变化:构成了三种不一样社会层次的消费群:

a)名牌服装消费群:

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉

外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层。

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口

的20%;

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农

村约占60%。

(2)不一样年龄消费者分析

经过多年的发展，中国女装已经基本满足了女性衣着需要，可是却仅有少女装相对

有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消

费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年龄层次、不一样

经济地位、不一样文化背景的消费者需要不一样的服装。主要有以下三种年龄层次的消

费者:

a)15岁——25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或

不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一

群，他们对品牌有必须的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费

群。

b)25岁——45岁的中青年女性:

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有必须的经济基础和文化素养，强

调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求

比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;

c)46岁以上中老年女性:

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者

停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

(3)不一样区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790

元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费本事最高，

上海的人均服装消费额更到达1，587元，北京则达1，387元;城镇居民家庭人均衣着

类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析能够得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性

属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上头二、三、四节分析，我们得出如下结论:

1)有物流环境、市场开拓本事和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企

业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头;

2)由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国构成规模和影响，

因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国

外同类服装著名品牌一较高低;

3)由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空

白很大。谁能最大限度地满足不一样年龄层次、不一样经济地位、不一样文化背景的消

费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益;

4)地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力

消费群;

5)位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费

转变;

6)来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势;

7)今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转

变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐构成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海

派等几大派别，各派都有自我的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息;

粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自我显著

的特点，而各地品牌在当地构成必须气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目

前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国构成规模和影响。