关于网络规划设计方案

关于网络规划设计方案

活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政策和话术演练、人员

分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，

刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。

很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是

让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们

不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高

销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团

结整个团队，向着更高的目标前进。

结束语：

“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。

在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成

功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同

类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理

商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让

团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现

的更高难度挑战。

联盟发起：x网家居频道

合作媒体：x网、x电视台、移动电视、x交通台

联盟目的：

x网作为x本土影响力的地产家居网络媒体，在x的购房人群中具有当之无愧的第

一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是x本土拥有最

多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，

同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，x网家居频道发起x建材联盟，通过x网已有资源，整合更多资源，

通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费

者需求，打造x、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、x本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展

现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚

面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期

参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、x网家居频道首页广告位12个月。

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。

3、x网家居频道首页头条6篇。（可配合甲方活动发布信息）

4、二篇视频专访。（探店、样板房）

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）。

6、x论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家

居装饰”版块内发布非广告内容。

8、开通x网网络店铺，协助建设网络店铺。

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到x网首页展示。

10、x网家装地图广告位，x网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享x网、x网所有用户资源，共享x网业主资源，付费使用x网短信平台。

2、优先参与x网公益活动。

三、20x全年活动营销规划

1、联盟整体参与x网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，2023

年3月、6月、9月、12月各举办一期。由x网整合业主资源，联合开发商和家

装联盟共同举办。

2、2023年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由x网

策划组织建材促销活动。

3、x网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。

四、增值服务

1、x装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

2、x网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同。

注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报

价。x网家居频道通栏广告位：5.5万元/年x网家居频道1/2通栏广告位：4.5万

元/年。

一、网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强

调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量

地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统网络营销文案，因而需要根据市场特点策划出一套网

络营销计划。

企业发展壮大，原有的网络营销文案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网

络营销策划文案。

企业经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

企业原网络营销文案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

市场行情发生变化，原网络营销文案已不适应变化后的市场。

企业在总的网络营销文案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计

新的阶段性文案。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划文案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划

书文案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场

占有率实现。

四、具体网络营销文案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分

析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

3、网站推广，主要包括：引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，

反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大

节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动文案。行动

文案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，

尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重

点，抓住旺季营销优势。

为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作

的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能

力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划

于2023年10月1日至2023年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销

策划大赛。具体如下：

主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会

合作单位：梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网

大赛时间：2023年9月19日—2023年6月28日

决赛地点：德龙会堂

活动范围：梅州市

参与对象：嘉应学院全体学生

一、具体安排：

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、 网络宣传（微博、博客等）

5、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求：：

1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（20__—20__）

4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调

查表原件与方案一起提交）。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手

状况，就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升

华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州

建筑材料品牌，华富建材之目的。

（三）大赛指南：

1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查

表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。

2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、 “市场推广”两大模块，具体如下：

（1）、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，

制定市场调研方案、品牌策划方案。

（2）、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、

机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

（四）比赛形式：

1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一

份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。

2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划

方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。

（五）参赛方式：

1、品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。

2、参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客

户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公

室。

3、上交参赛团队名单时间：

市场调研大赛2023年9月26日（星期一）下午16：30—17：30

品牌策划大赛2023年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

（六）投稿方式：

1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及POWER POINT演示稿存盘在2023

年11月18日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用

档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWER POINT演示稿

存盘在2023年4月25日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公

室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

（七）作品要求：

1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由

主办单位指派专业老师辅导。

2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2、5厘米，标点符号、数字必

须使用规范。

二、大赛主要流程

（一）时间安排：

1、市场调研大赛：

9月19日（星期一）：发到各学院团总支学生会

9月26日（星期一）：上交参赛团队名单

9月28日（星期三）：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指

导

10月1日—11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品

11月18日：上交作品

11月19日—11月20日：作品评审

11月21日（星期一）：公布进入决赛小组名单

11月23日（星期三）：决赛彩排

11月25日（星期五）：决赛（调研方案现场答辩）

2、品牌策划大赛：

2月25日—4月1日：参赛者进行品牌调研策划

4月2日—4月24日：准备参赛作品

4月25日：交参赛作品

4月27日—4月29日：初赛评审

4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单

5月5日（星期六）：进行复赛

5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单

5月19日（星期六）：决赛彩排

5月25日（星期五）：决赛（策划方案现场答辩）

（二）决赛方式：

1、由参赛团队指定1—2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的PPT演示。

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

（三）比赛奖项设置：

1、市场调研大赛：

冠军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评7分

亚军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分

季军：奖金500元（1名）+证书+综合测评4分

优秀奖：奖金300元（2名）+证书+综合测评3分

2、品牌策划大赛：

冠军：奖金1500元（1名）+证书+综合测评8分

亚军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元（2名）+证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100

元调研经费。

经济与管理学院品牌战略研究所

经济与管理学院团总支、学生会

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特

制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策

略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化

产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+

寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销

售额超千万元。

二、进度安排

1．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、

确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传

手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通

过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务

核对、结算、总结、评比和工作，撰写项目评估报告。

四、产品策略

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列

（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以

及个人寄递市场的需求。

1、月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100

元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地

品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列：以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引

入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他

产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼

盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家

乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

五、宣传策略

结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营

销活动的深入开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一

些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介

使用，提升层次，方便营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位

参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。

四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”

模式，扩大散户寄递群。

六、营销策略

1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。

一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；

二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销

售+寄递）。对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销

推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄

递或自带月饼寄递。

2.在产品促销方面：

一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行

业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼

（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。

二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加

大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。

1、活动目的：通过本次活动，来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新鲜的血液，

进一步推广了品牌。

2、活动对象：任何阶段的人(尤其是军人)

3、活动时间：8月1日-7日

4、活动主题：通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防

做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美好生活。也让他们感受到做军人的

光荣，从另一方面也为杉湖岛的发展奠定基础。

5、活动方式：赠送小礼品、特色军旅餐

6、前期准备：人员分配，各司其职

购置好所需礼品，掌握餐点技能针对活动需要配备服装或练习节目

为了更好的迎接当天的游客，对自己的.本职工作要完善和熟练

7、广告方式：网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传

8、活动流程：工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船

期间保证客人的安全；上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同

时展示我们自己的活动和特色；对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的

小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐

9、活动费用：小礼品20元/个特色餐30元/道迷彩服50元/个/租

值此六一即将到来之际，英伦时光品牌运营策划部特为各地门店推出了一套营销策

划活动方案。这套“庆六一、暖童心”系列童趣童惠活动，旨在让所有来到英伦时光

店的小朋友感受到节日的喜悦和美好的祝福！

英伦时光品牌借此次活动，在__年儿童节即将到来之际，祝愿全世界的小朋友健康

成长，拥有快乐幸福的童年！

具体活动内容如下：

2、六一期间，英伦时光店特推出“英伦童真时光”系列4款充满童真、童趣的面包

产品，统一售价6.1元。（哈哈猪、乐乐熊、悠悠虾、美美兔）

3、六一当日携小朋友来店购买充值卡的顾客，均可获赠英伦时光专业师傅特别为

小朋友手工制作的“比利时卡通童真巧克力”一枚。数量有限（61枚），送完即止。

4、凡六一携小朋友到店的顾客，均可获赠充满童趣的小礼物。此活动不限量赠送，

进店即送。

一、活动目的：国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动

消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅

外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同

的人群。

四、活动时间：9月28日，10月8日

五、活动形式：打折；赠送；抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加

菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得

到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关

记录总结，为促销评估做准备。