全屋定制衣柜橱柜销售演示道具使用方案培训

全屋定制衣柜橱柜销售演示道具使用方案培训

一：开发目的

现在定制衣柜店面终端产品同质化现象越来越严重，同时也造成了导购在销售过程越来

越被动。鉴于这种情况潜心研制出了“柔合空间”道具她能更好的加强定制衣柜品牌的人性化

理念，并突显出衣柜与其他品牌的差异化，从而增强品牌的市场认知度。同时，也给终端销售

人员一有利工具，更好帮助其与顾客沟通，取得顾客的信任，从而更好的达成销售。

二：

使用说明

本套道具主要有5个基本单元柜体模型（含2个顶柜模型），1套功能件模型组成（详

见模型组成）。通过这6套模型能够拼出上万种不同大小，不同内部结构的衣柜。每个单元柜

的侧边均匀开槽，以方便按照顾客的身高、家庭成员的多少、储物习惯等要求很方便的将层板

或者功能放置到柜体中，从而达到拼出上万种不同大小，不同内部结构的衣柜，并宣导的人性

化设计理念。同时，根据顾客的要求是否添加顶柜。这样衣柜品牌的专业性就有了实质性的展

现。终端销售人员在和顾客共同完成拼装的过程中能够引发顾客的好奇心，让其深入的参与到

模型的拼装过程中，同时，销售人员在此过程中需要和顾客深入沟通，掌握顾客的需求或者向

其宣导一种省事，省时的一种储物方式，体现出自己的专业素养及品牌的专业度。

话术讲解：请问，您家的尺寸大概是多大/几个人用呢/您目前哪些物品在您平时的收纳过程中

让您感到比较麻烦的/您孩子的衣物和您的衣物也一起放吗/您平时的储物习惯又是什么样的

呢，按照季节分衣物，还是按照人员的不同，还是按照不同类型的衣物/您的什么衣服较多一

些呢/除了衣服您的其他物品，像箱子、包包、被褥，这些物品需要也放在这个衣柜里吗。（例

如：包包比较多，孩子3岁左右衣物一起放，女士比较多，工作比较忙）xx女士，从您的情

况我建议您的衣柜按照我们的人员分区法则将衣柜分为三大区即：男人区（老公区），女人区

（老婆区），儿童区（孩子区），同时，您的衣物又比较多，所以，您的衣物估计要占到整个衣

柜的1/2，然后就是您老公的和您孩子的占大1/2。首先：您的区域。这边第一个单元柜：根

据您的使用频率习惯，在这些高度最方便拿取的位置设计为挂衣杆，方便您拿取您平时经常穿