红星美凯龙-聚重弱轻

、妻护夕

万

50%”加盟店让红星美凯龙的规模大起来,自建店让红

星美凯龙的实力强起来。

进化自小型家具销售连锁店的红星美凯龙,在业

内率先告别了“低价买进高价卖出”的差价盈利模

式。几经优化,红星美凯龙从“产销者”转变为“经营

引领家居零售业十多年,现在红星美凯龙的模式遇

管理者”,从“渠道”转型成为“平台”,引入供应商到了行业寒流的考验

商户人场,进行“现场直销”供应商缴纳租金、

在前些年的地产狂热大潮中,家居卖场随之肆意扩

促销金、物业管理等力一面的费用红星美凯龙则承担起张,在各个城市短兵相接,行业竞争渐趋非理性。数番

品牌提升、活动营销、售后客服等方面的服务。调控,住宅地产几度低迷,下游的家居消费需求也遭到

红星美凯龙的终端一般有三种形态一是租赁店,

砍削。僧多粥少不少卖场只能关门了事。年,

租赁物业场地二是加盟店,地产商提供物业场地,红

家得宝退出中国,百安居因拖欠货款站上被告席,而

星美凯龙负责店面的运营管理二是直营店,买地自

东方家园因倒闭成了这场低迷的最佳代言人。

建直营店模式囊括了商业地产与物业管理,红星美凯规模最大的红星美凯龙当然难以独善其身。年

龙既可以对店面进行更好的管理,又可以获得比“二房

月上旬,红星美凯龙广州琶洲店提前结业月底,南京

东”更高的租金收人

奥体红星店正式撤店月初,常熟红星美凯龙商户数量

零售平台模式逐渐成为了国内家居卖场主流,红星

锐减除此之外,红星美凯龙还有福建龙岩、浙江桐乡

美凯龙需要强化新的核心竞争力。不是百安居、居适家

等多家商场经营惨淡,商户盈利水平大幅降低。在红

那样依靠大规模采购从而降低成本获得利润,也不是瑞

星美凯龙大本营常州,其个别商场去年的空置率甚至高

典宜家依靠产品设计的个性化提高利润空间,红星美凯

达印侃以上。

龙是以战略性眼光提前布局商业用地,取得自有产权,这些惨淡经营的店面多是加盟店

自主设计,自建物业,然后对外租赁

年,红星美凯龙在芜湖开设了一家加盟店,合

红星美凯龙常在城市的未来发展区域拿地再通过作伙伴为芜湖名流置业经营面积约万平方米,总投

卖场的经营带动地价提升,从而包装新地块,获得估值资近亿元—规模已是当地一流。两者的合作模式坚持

更高的资产质量。这些升值的地块可用来获得更多的融

了红星美凯龙的一贯风格地产商提供物业,红星美

资,比如银行抵押贷款然后,这些资金可以投人到下

凯龙输出品牌与团队,负责招商与经营租金归开发

一个城市的项目运作—这是一种富含商业地产基因的

商所有,红星美凯龙每年收取一定的管理费用卖场

“重资产”模式二在直接、有效的管理经营下,自建直

内的商户分别与两者签承租合同店铺装修费用由商

营店逐步成为红星美凯龙的核心竞争力所在

户自己承担。

通过一系列自建店更有效的管理和经营,红星美但这场联姻维系的时间不到两年。年月

凯龙培养了一个良好的供应体系,与供应商实行“捆绑

日,名流店的全体商户接到了清场通知。清场的几天

式”合作与供应商签订协议,通过利益捆绑形成攻守

内,只有少数管理人员在店内来往走动,收拾残局。

联盟。红星美凯龙每新开一个卖场,相关品牌便会随之

平日里常见的保洁和保安人员已不见踪影,他们在

进驻。当前,红星美凯龙有多个签约供应商,在

残局到来之前已经离开。在两年时间内,红星美凯龙没

局部或全国共进退。一个关系稳固的卖场、供应商联有实现约定的经营指标。无论是现金收人还是物业价值

合体系就此形成。所以每一个加盟店的开业,红星美

提升,名流置业均大失所望于是解约就成了必然。

凯龙都能通过既有资源更快地解决招商问题。

在山东潍坊,不少家具品牌感受到了“倒春寒”,

如此循环往复到本世纪初,红星美凯龙在家居零

在今年四五月份从当地的红星美凯龙陆续撤出。究其原

售业取得了巨大的领先优势。截止到年第一季度,因面对着潍坊当地家居卖场的竞争,红星美凯龙有些

红星美凯龙已有家店其中,加盟店的比例“超过招架不住位置较偏、客流量较小。

夕于︸评界商论