样板房介绍要点

2023年4月21日发(作者：空调制冷不制热怎么回事)

样板间介绍要点

一、了解客户需求

在带客户看样板房之前，首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对

应。在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积户型时，

切忌脱离客户的实际需求。通过询问，可根据客户家人居住状况、首付款预算、收支情

况（月供）、购房目的、交房时间要求等进行分析，从而向客户提出自己的看法。

二、向客户推荐户型

在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产

品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。

三、带看样板房

根据客户需求重点推介户型后，带客户前往参观样板房，在介绍样板房前，应明确户各

户型优势、客户关注点及介绍要点，做到知己知彼，不打无准备之仗。

1、明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）

2、确定方位（户型朝向）

3、介绍路线：（避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉）

进门：

85㎡玄关设计：风水学设计，藏风纳气，双入户门设计，更显高档，更可放置

鞋柜，提高实用性；

102-115㎡入户花园：赠送一半面积，大大增加使用面积，N+1设计，可做多功能房间，

且与餐客厅分开，具有较强的私密性（给客户良好的第一印象）

客餐厅：

85㎡竖厅设计：直面门厅，清风灌满餐客厅，功能分区分明，方便家具摆设；

102-115㎡横厅：法式横厅设计，突显个性化；超宽采光面搭配景观大阳台， 更显主人

奢适生活；时尚简约装修风格，配以设计师精挑细选百搭色调，让客户更方便购买、搭配家

具，更好选择装修风格。

阳台：

85㎡：4.2*2.6超大阳台，赠送一半面积，可做多更能房间，大大提高利用率（给客户

良好的第一印象）

主卧室：

85㎡：周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好

102㎡：周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好，且带卫生间设计，大

大提高私密性，更显主人舒适生活

115㎡：超大主卧室，周正实用，大飘窗设计，增加可利用面积，采光通风好，且带卫

生间设计，大大提高私密性，更显主人品质生活

次卧室

：突出实用性

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厨房：

带生活阳台设计，除增加通风采光外，更可放置洗衣机等物品，增加使用面积，人

性化操作动线，全部名牌配置，配以深红色橱柜，实用耐脏，更显喜庆

洗手间：

干湿分区，空间设计科学合理，使用率高

总结：

85㎡：重点突出赠送面积多（大阳台），利用率高，布局合理，周正实用等优

势，避开儿童房小等问题

102㎡：重点突出市面上少有的四房二厅二卫设计，紧凑实用

115㎡：重点突出居住的舒适度及主人对品质生活的追求

4、精装修交房标准：重点突出精装修交房的优势、用材品牌、工程质量、售后服务等

用材品牌：泰森日利：专业生产工程木门和现代整体家居木质固装产品，以其突出的业

绩和优异的品质连续被评为中国名牌产品、国家A级优等产品、国家免检产品、全国用户

满意产品、山东省著名商标等荣誉称号！

必达电子锁：中国名牌，至今有超过13000家酒店、办公楼用户使用

扬子地板：中国木地板行业领军品牌，中国十大品牌产品，位于安徽滁州。

立邦涂料：已有超过100年的历史，世界著名品牌，使用代表：奥运会重点场馆，中央

电视台新台址等。

TOTO洁具：日本名牌，使用代表：水立方，鸟巢，上海环球金融中心等

老板厨房电器：上市公司，中国名牌产品、中国驰名商标；“老板”品牌，连续七年荣

登“中国500最具价值品牌”，荣膺“2006年、2007、2008、2009年亚洲品牌500强”， 品

牌价值位列国内厨电行业第一位，总部位于杭州

中意橱柜：中国名牌，全国橱柜行业的领军企业，万科、保利、世茂、中海等知名房企

合作品牌，总部位于深圳

开关、插座面板：TCL罗格朗，中国名牌，TCL与法国罗格朗合资企业

灯具：三雄极光，中国名牌

窗户：铝合金材质，更显品质

玻璃：双层隔音暗光玻璃

5、引导客户需求

在介绍过程中，可能会遇到客户资金预算、家人意见不同意、交房时间等、选择楼层等

情况，

要巧妙引导客户的需求，比如：你看中的是115户型，根据你的实际情况，其实

102的才是最适合你的。

在与客户交谈过程中要反复强调户型的主要优势，突出重点和客户关注点，强化客

户意识，去除抗性，最终令客户你所推荐的户型。

三、注意事项

1、强化客户记忆点：包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化、精

装修交房的优势；

2、给客户“造梦”：将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生

活情况等等，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。

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书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。

书，是人类文明的果实；书，是储存知识的宝库；书，是人

类进步的阶梯；书，是全人类的营养品。

“读书以观圣贤之意，因圣贤之意，以观自然之理。”读过

一本好书，像交了一位益友，一切时代的精华尽在书中。读

书是一种精神，一种力量，更是一种责任，一种使命。读书

决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量。读

书是生活永恒的主题，它使人睿智、使人高尚。读书丰富一

个人的人生阅历。

人，需要思考。书，帮助人们思考。销售部首届读书分享会

即将举行，届时将会带给大家怎样的思考，敬请期待！

活动时间：2017年4月6日18：10--19：40

活动地点：营销中心二楼中心会议室

参与人员：销售部全体销售人员

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人间四月芳菲尽，时代红花始盛开。

四月，承载着岁月的沧桑，承载着如诗的心语。其实，四月是什么样

的春天并不重要，重要的是4月6日，在时代倾城营销中心二楼中心

会议室，时代倾城首届读书分享会召开了。综合管理部罗双平主任，

销售部张春敏经理，销售部苏翔政委出席，销售部全体成员参加。

徐三分享《鬼吹灯》

吴炜分享《货币战争》

黄小明分享《西点准则》

李瑛分享《肖申克的救赎》

唐婷分享《杂货店》

金倩分享《不要相信别人》

杨石兰分享《将来的你一定会感谢奋斗的你》

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四月的晚风轻轻吹过，温柔如水。望着灯火阑珊处，星星点点的灯火，

依旧闪烁。

通过这次读书会的分享，我们认识到了读书的重要性。我们在工作中

不仅要学习专业知识，更要多读书，读好书，养成读书的好习惯，以

读书来充实自己。

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