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58同城招聘项目运营方案

目录

一、意义与指导思想

二、市场环境及分析

三、管理构架

四、年度经营指标及运营成本

五、营销策划

六、工作展开

七、分段实施

八、配套支持

九、风险因素

一、意义和指导思想

1.意义

(1).58同城招聘针对中小型企业提供完整的招聘解决方案，解决招聘

过程中的难题.

(2).帮助中小型企业快速提升互联网推广及宣传效果

二、市场环境及分析

(1).齐齐哈尔位于黑龙江中西部，是黑龙江省第二大城市。下辖：七

个市辖区，一个县级市，8个县。人口总数571万。

(2).企业总数：87993家。

*齐齐哈尔在黑龙江所有城市中企业总数排名：

*齐齐哈尔在全国所有城市中企业总数排名：

*数据来源：中国企业数据报告黑龙江省齐齐哈尔市（2015年第一季度）

(3).数据分析：贸易经营类企业占到企业总数的56.8%。普遍存在问

题：员工流动性大，招聘渠道少，招聘预算少，招聘人员能力不足。

三、管理构架

总经理：1名

行政人事专员：1名

财务专员：1名

综合客服：2名

销售经理：4名

销售专员：24名（4个销售团队）

四、年度经营指标及运营成本

(1).年度经营指标：

年度流水额134万

新增成单数量480单

续费客户数量200家

续费流水额56万

总流水额190万

(2).运营成本

人员费用77万

房租费用3万

广告营销费用6万

其他运营费用3万

总费用89万

五、营销策划

(1).电话营销。

(2).地面广告。

(3).DM广告。

(4).高校合作。

(5).政府劳动就业部门合作。

(6).组织本地企业进行招聘人员培训。

六、工作展开

(1)办公场所及员工招聘。

(2)员工培养及市场开拓。

(3)广告营销展开落地。

(4)合作机构洽谈。

七、分段实施

(1).业务交接，熟悉，铺垫与预热市场期。

(2).业务快速拓展期。

(3).业务稳步上升期。

八，配套支持

(1).硬件设施完善。

(2).规章制度完善。

(3).培训体系完善。

(4).销售政策及时配合市场。

九、风险因素

(1)市场压力：

项目取决于市场的运营和商业模式的风险防范，主要是市场开拓的

风险，为有效的降低市场开拓的风险，我们会及时调整市场定位策略

和策略的执行，在执行过程中主抓团队的执行力与效率。

(2)团队管理风险：

团队管理方面的风险，主要来自于：眼光、胆识、执行力和可持续

发展。为降低管理风险，在用人环节，秉承的原则：“能上能下，虚

位以待”的竞争和淘汰机制。留人环节，建立平等、融洽的工作氛围，

秉承的原则：“有德无才，可培养；有才无德，不能用”，具体如：

高新留人，委以重任留人，个性化管理留人，约束力留人等。

(3).未来市场变化方向：

未来互联网发展一定侧重于移动端口，我们会加强销售人员移动互

联的相关产品知识。与客户接触中，主动渗透移动互联的相关信息，

积极、主动铺垫市场。

(4).其他风险：

新运作项目，产品销售经验和管理经验尚浅，需要我们时刻警醒，

努力学习及快速累积经验，不受到搜索引擎营销的思维束缚，以此弥

补不足，降低风险。

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