大学生如何自主创业(六)—校园拼客团“我的团长我的团”

大学生如何自主创业（六）—校园拼客团“我的团长我的团”

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团，专业团购网站和

商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，

引起消费者及业内厂商甚至是资本市场的关注。如今，校园里也出现了大学生自

主创业拼客团。

据了解，目前自主创业网络团购的主力军是年龄25岁~35岁的年轻群体。

在北京，上海，深圳等大城市团购现象十分普遍，网友们一起消费，集体维权。

同时团购网公司提供网络监督，确保参与厂家资质，监督产品质量和售后服务。

团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸

力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购

最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，

消费者一般能得到从5%~40%不等的优惠幅度。

在某著名大学的校园里，活跃着一群这样的自主创业年轻人，他们是普通的

的在校大学生，但是却依靠着校园BBS的平台，做起了拼客团购生意，不仅为

同学们带来了很大的实惠和方便，还为自己赚到了人生的第一桶金。

中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展

到目前的“个人层面”，得归功于互联网。如今的团购由业内有影响的自主创业

的个人和专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的

消费者组织起来，大量向厂家或总代理进行购买行为，从而在保证质量的情况下，

获得消费资产增值和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发

团购产品信息在网站上发布。团购目前在上海，北京，广州等大型城市流行起来，

并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结

合 中国电子商务的实际所搭建的网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业

的团购服务。现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，

小到图书，软件，玩具，家电，数码，手机，电脑等商品，达到家具，建材，房

展等商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，团购也扩展到个人消费，

健康体检，保险，旅游，教育培训以及各类美容，健身，休闲等多个领域。

而大学里的年轻人选择的校园拼客团购方式一种不同于现在社会上流行的

团购形式的社区团购，他们以校园BBS为基础，深入挖掘大学周边社区团购服

务，实现居民，商家和站长三方的互惠，共赢，也是网站以站养站的重要收益来

源。网站要充分利用社区门户网站平台的独特优势，做活，做精，做大，做好，

做强社区团购服务，开展社区服务。

团购能够带来上述好处的原因；一是参加团购能够有效降低交易成本，在保

证质量和服务的前提下，使消费者获得合理低价格。团购实质相当于批发，团购

价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购

买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优

质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而

导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格，性能，合理价格

区别间，并参考团购组织者和其他购买产品客观公正的评价，使消费者在购买和

服务过程中占据主动地位，真正买到质量好，服务好，价格合理，称心如意的产

品，达到省时，省心，省力，省钱的目的。

很多学生抓着这一点，在学校的BBS上专门开辟了大学生自主创业团购板

块，通过简单的制度设计，认证可以组织团购的学生名单，来为校园里的同学提

供团队服务。小张就是这样一位“团长”。“我也是从一名团员成长为团长的。”

小张介绍道，“刚进入大学的时候，由于对生活环境不是很熟悉，生活经验不足，

买过很多冤枉东西。后来，逐渐了解到BBS上专门的团购版，上去一看，同样

的东西，团购的价格比自己过去买的便宜很多，而且质量还有保障。都是自己学

校里的同学，大家彼此十分信任，于是参加了几个团，团购了一些书籍，文具，

电子产品什么的。后来慢慢地喜欢上了这种购物方式，就尝试着自己开团团购

了。”

开团要经过一个BBS认证的过程，这所学校的校园拼客团购已经有了很长

一段历史，形成了一个能够比较好地保障团购者利益的机制。

“想开团进行团购，必须进行团长认证。”小张说，“申请团长资格是一个严

肃的过程，BBS上有专门的同学进验证资格，包括申请人的学院，学号，年级，

宿舍，电话和身份证号码等，这样做主要是为了最大限度地保护参与团购的同学

的利益，规避风险。

团长的权力包括团长有权利选择是否接受某团员的BBS跟贴，有权利在截

团前一天向版主申请高亮设置。而团长的义务则更多，团长必须为团员考虑，采

取更方便团员的团购工作安排，同时根据需要接受团员可能的开团请求，并按时

完成每月应求任务（每月至少完成一次应求任务，两次为宜）,树立良好的团队

形象，带动团购版的健康发展。团长开团必须把团品质量关，不能出现任何不确

定货隐患问题。团长有义务想版主及时反映在开团货经营过程中出现的各种问

题，并及时反馈个人意见，建议，帮助版主及时调整制度政策，更好地帮助广大

团员，团长更切实际有效完成团购活动，从而完善整个团购系统。

整个拼客团购的流程比较简单，首先是团长开团，团长找到开团的商品，确

定团购要求人数，商品品牌，型号及商品团购的价格等；然后就可以在BBS上

发信息征团员，为了更好确认团员人数，有些团长回想团员收取订金；当团员人

数达到团购要求，团长就会组织想商家景象统一购买，团购借宿；如果团员未达

到团购要求，则开闭失败。而对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价

还价等。当团员看到了团长的帖子，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购；团

员人数达到团购要求的人数后，想团长付款，在预定的时间，地点领取商品，索

要相关票据，质量保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。

“要做一名合格的团长是非常辛苦的。因为既要了解市场，去和商家砍价，

拿到自己满意的价格，又要在BBS组织团购，整理团员信息和需求，还要去商

家取货，给团员送货，最后，还要负责售后服务。总之一句话，做团长是非常辛

苦，但是却非常锻炼人的工作。”小张言谈之间难掩过去自己成功组织团购经历

的怀念，“赚不到太多钱，但是却积累下了很重要的经历，我觉得这才是最值得

我珍惜的，也是一名想自主创业的大学生最应该追求的。

现在，已经临毕业的小张准备将自己的拼客事业进行下去，他已经和以前一

起共事过的几位“团长“一起商量过，打算自主创业开一家真正的商业团购网站，”

走出校园，走向社会。积累了几年团购经验的他对于经营一家属于自己的团购网

站很有信心，虽然现在团购网站遍地开花，如火如茶，但是难免泥沙俱下，鱼龙

混杂，还处于一个诸侯争战的阶段。现在我们进入这个市场，凭借几年的经验，

应该能够夺得一席之地。

谈到学生团购，小张给同学提出了一下建议；

当你对某团长所团物品感兴趣时，可以通过团长给的链接

china，阿里巴巴等网站景象相关价格比较，并决定是否参加这

个团。团购在一定程度上具有各种各样的好处，但也非事事如意。因为团购价格

是比较低的，小心以次充好或虚报低价等情况发生。团购者需要经过多方了解卖

方产品质量，产品口碑，售后服务，退换货服务等详情，辨别真伪后再决定，减

少跟风。对团长的情况，可以通过察看BBS团购版面推介团长名单或直接搜索

团长的ID，查找该团长所组过的团的资料，从人确认团长的信誉等。另外，有

的团购过程中缺货，断货现象严重，团购者要喝团长及时沟通，也要体谅团长的

难处，尊重团长的劳动。

原文网址：/article/201112/

更多自主创业信息欢迎关注“诸葛亮创业经”/