张志权和他的红木帝国

2024年9月23日发(作者：大理石多少钱一平方)

龙源期刊网

张志权和他的红木帝国

作者：钟瑾

来源：《财富堂》2012年第07期

2011年，张志权在香港尖沙咀举办了发布会，并流露出邀约国际大牌设计师合作的意

图。他相信，红木家具的前途不可限量，“一定会成为中国家具行业能够叫响世界的奢侈品”。

走进张志权的办公室，迎面便是几件样式古朴、雕工精湛的红木家具。据一位工作人员私

下透露，其中的一套座椅、一对雕花立柜、一个海南黄花梨大衣橱均出自名家之手，价值超过

1亿人民币。

这间办公室位于横店红木家具中心五楼，距横店影视城仅1公里。而在家具中心四楼，工

作人员挤满了屋子，一派热火朝天——张志权请来的香港室内设计公司在为他打造一个家具珍

藏馆，不久后，这个叫做“红栋”的地方，不仅将陈列红木家具，还会一并展出与红木家具理

念、气场相近的器物和藏品，并举办各种文化活动。与此同时，一个红木帝国的版图也在张志

权的脑海中日渐清晰起来。

价比黄金的背后

张志权的黄花梨大衣橱，购入时花了约6000万元。他说，“现在市场上的黄花梨基本上都

是论斤卖，中等档次的海黄每斤价格1.5万元左右。而我们现在坐着的这套沙发，十来年前不

过20多万，现在售价是1200多万，照这样下去，再过10年，可能会达到四五千万 ，也许还

不止，因为像这样的家具市场上很难再见到了。”

有藏家笑称，红木现在是“价比黄金”。据说，今年国内某些地方的黄花梨红木家具已较去

年翻了5倍。有趣的是，据业内人士透露，上世纪七八十年代，海南黄花梨的买主有些是来自

药材公司，他们低价收购，以此作为红花油等药品的原料，而当地人甚至还用它来生火做饭。

直到前几年，京沪等地一些买家到海南斥巨资购买黄花梨，当地人才意识到自己背靠金山，于

是纷纷加入了抢购的行列。

在价格高企的背后，原材料的极度稀缺是一个主要原因。众所周知，红木所包括的树种生

长缓慢，名贵如海南黄花梨、印度小叶紫檀等，其生长周期长达数百年甚至上千年。时至今

日，一方面，国内已经长成的树木几乎砍伐殆尽，而另一方面，新近种植的树木却尚未成材，

所以原材料的存货量越来越少。目前，国内生产家具所用红木，均从印度、缅甸、泰国、越

南、老挝等东南亚国家以及南美洲、非洲进口。但是，随着国际社会环保呼声日益高涨，许多

国家相继采取限制政策，致使红木进口日益艰难。

与张志权持同样观点的人，似乎不在少数。但上海市工艺美术协会红木标准委员会秘书长

陈怡静表示，近年来，国家林业局鼓励种植发展珍贵树种，力求实现经济效益和林业生态效益

龙源期刊网

的“双赢”。而业内稍有实力的红木家具企业也相当重视红木原料的储备，这也是一个企业能良

好地发展下去，扩展生产规模、立足市场的一个根本要素。眼下，各地市场上的红木家具产量

平稳，基本可以满足市场需要。但从长远来看，由于红木树种生产周期长，资源稀缺，需求量

大的因素，势必会对今后的行业发展有影响。

原材料稀缺的同时，我国国内珍贵木材需求也在日益增长，而伴随着红木价格每年递增

30％-40％的幅度，人工费也水涨船高。

红木家具生产包括几十道工序，每一道工序不仅需要时间积累，更需要相当程度的天赋。

好的红木家具精雕师傅，三五年也遇不上一个，遇上了如果中途转行，也是企业的巨大损失。

一个好木工，眼下月工资动辄过万，其他工种的要价也涨了30%。即便如此，每年春季很多工

厂还是会出现“用工荒”，人才的匮乏也让不少企业陷入了困境。生产成本的高涨，劳动力价格

高企，令不少企业难以消受，再加上市场本身的波动，致使业内小型企业纷纷停业倒闭。

此外，投资客的疯狂炒作，也是导致红木家具涨价的一个诱因。

东阳乱象

中国红木家具行业，长期以来一直是“广作”、“京作”、“苏作”三大传统流派争奇斗艳，后

起之秀如“仙作”、“东作”等，也在奋起直追。“东”即浙江东阳。

东阳的木雕工艺传承迄今已有上千年历史，当地民间不乏国家级工艺大师，曾为北京故

宫、人民大会堂等场馆建筑的修缮工程做出过贡献。横店是东阳下辖的一个镇，与东阳之间相

距不到20公里，一路上红木家具品牌广告绵延不绝，占据着道路两旁及中间的隔离带。这里

的村庄多年来一直从事红木家具的生产，家庭就是作坊，一幢小楼就是一个红木家具厂。

可别小看了横店，这个弹丸之地不仅出现了多家上市公司，更拥有全国家喻户晓的影视

城。那些曾接待赵本山、王刚、陈道明等明星艺人的红木家具店，非常乐于宣扬此类经历。由

于东阳的红木家具业规模，以及雕刻工艺上的优势，到这里买红木家具，等于在源头批发，价

格便宜不说，物流也十分专业。但是，作为东阳人，张志权有他的担心。

红木家具，据说现在有这样几种买法：一是你有一个精于此道的朋友，比如知名藏家马未

都，然后你丢下2000万，说，麻烦您看着给我配几件。马老这样的朋友自然可遇不可求，所

以更多人还得自己补课，然后壮着胆子走进店里，将信将疑地出手。且不说费时费力，也未必

就能物有所值。然而，在张志权看来，中意红木家具的现在大有人在，即使当下市场价格处在

一个高位，但对这些人而言价钱还不是问题，关键是不敢出手，“如果能让大家买得放心，这

个市场肯定规模更大”。广东的吴女士曾在东阳买过四件鸡翅木家具，其中包括一对椅子，总

计8000元，她后来了解了一下，随便在哪里，这四件东西的价格轻轻松松就可以翻一倍，翻

两三倍也完全可能。

龙源期刊网

以次充好，则是另一种让张志权深恶痛绝的现象。他说，现在东阳批发出去的家具，到了

外面价格要翻3倍。有的商家还比较诚信，但是弄虚作假、漫天要价、以次充好的也不在少

数。

红木，是当前国内家具用材约定俗成的名称。目前国标将红木的范围确定为5属（紫檀

属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属）、8类（紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝

类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类）、33个主要品种木料的心材。心材即树

木的中心、无生活细胞的部分，而以心材之外木材制作的家具都不能称为红木家具。

作为专业人士，陈怡静指出，红木的属种，主要是以简便实用的宏观特征为依据，如密

度、结构、材色和纹理等，辅以必要的木材解剖特征进行确定。但是，就黄花梨而言，三四十

年有心材的黄花梨最多也就能打个家具腿，一棵黄花梨木要想用来制作家具，树龄至少需要近

百年。这也在客观上造成了以次充好这一现象的存在。

中国红木网曾在2011年下半年发布过一个调查结果，指出80%的红木家具暗藏玄机。家

具掺杂边材的现象非常普遍，有的厂家还给家具上色“化妆”，商家销售时，既不标注边材的部

位和分量等详情，也不明确告知消费者。而依据硬木家具的相关规则，全红木家具相对不能含

有边材，含有边材的也不能是在家具外表和承重部位的中央，且不能超过10%。

缺失的监管

没有规范完善的监管和检测机构，又使得以次充好得以侥幸过关，进而贻害无穷。但是，

目前除了红木的范围已经划定了国标之外，其他如红木家具行业监管、产品质量监管等方面，

不仅没有国标，而且在各地在并非都有明确的地方主管部门存在，即便有，也是自定规则、标

准各异。

至于红木家具的检测，更是没有统一、明确的标准和质量管理体系。

此外，服务标准以及专业水平的售后服务的缺失、不尽如人意，也是红木家具市场上存在

已久的现象。相比红木家具昂贵的价格，当前红木行业能为消费者提供的售后服务水平与此是

不相匹配的，甚至差得很远。国家相关部门规定，家具的售后保修和保养业务期限为一年。但

是，红木家具出现问题的话多半是在购买后的一两年。有的企业会电话回访前一年的客户，视

情况上门保养。一些中高档红木家具的售后服务期限不超过3年，但对于在规定期限内出现的

问题，却无法提供专业的维修和保养服务，而更多的红木家具品牌在售后服务方面仍是空白。

一个平台，一颗定心丸

张志权开始接触红木，也就是近几年的事。但是，随着了解的深入，他对红木由喜爱渐至

痴迷程度，连自己新开的酒店，也用的是红木主题。在他看来，西式家具做得的确漂亮，但不

耐用也不环保。而红木家具不刷油漆不用铁钉，全是榫卯结构，比较环保。

龙源期刊网

1997年，张志权创办了自己的电子元器件工厂，并在这一行赚到了第一桶金。2000年，

他又进军房地产领域。如今，这两块生意一起贴补红木生意。前两年，他斥资约1亿元吃进了

很多原木作为储备。

在张志权的蓝图中，生产、销售、收藏，一个都不能少。他希望能在中国传统的红木家具

中糅进现代元素，以吸引年轻的消费群。“喜欢购买和使用红木家具的人，大家一般默认是40-

55岁左右甚至以上年龄段的人群，不过，现在30-40岁之间的年轻人，也有少部分对红木很感

兴趣。消费能力其实并不是什么大问题，一套海黄的沙发可能标价上千万，而非洲花梨材质

的，1万多就能买到，这也是红木啊。”

“市场现在是没问题，生产也没问题，销路很好，但是售后存在很大问题，很多情况下消

费者的利益难以得到保障。所以下一步，我要把多家厂商整合起来，它们给我贴牌生产，我以

我的品牌统一销售。每一件（套）销售出去的产品都会有证书，如果不符，消费者可以告我。

而我可以根据产品编码，对责任人进行处罚甚至取消供应商资格。”

张志权说，他的想法其实可以概括为一句话：整合资源，统一销售，给消费者一颗定心

丸。他的根本目的，是“提供一个更好、更高、更广泛的红木发展平台” 。他认为，大多数厂家

都在进行单纯的品牌生产和经营，而小贩则把销售点开得到处都是，价格不合理、以次充好的

现象层出不穷，制约了更多人的消费欲望。而他的经营模式，会在市场上和消费者心里形成一

种长期的、稳定的认知，“这才是关键，因为不懂红木的人也敢买了。别人翻几倍地赚，我

30%就好了”。

至于横店家具中心四楼那个还蒙着盖头的“红栋”，将不仅仅是一个经典、名贵红木家具的

展场，而且还可以设置类似“宜家”那种不同风格的样板间。这种全新的展览方式，为的是能吸

引到年轻一代的消费者。此外，这个面积约为1.5万平方米的展场，还将融入多媒体功能。张

志权设想，这里可以是一个历史文化长廊，关于木头的进化史，从第一道年轮的诞生，到成为

一件红木家具，最终与消费者产生某种联系。为了不同于人们常见的古典式家具卖场，他打算

加入一些现代的声光电媒体。而且，他希望这里成为文化产品的交流平台，跟红木家具同一类

属的，比如瓷器、书画、艺术品拍卖、文化讲坛等都可以吸纳进来。