十字绣行业现状研究

2023年4月28日发(作者：30方小房子装修效果图)

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十字绣行业现状研究

作者：唐伟军 杜旺旺 顾莉莉

来源：《神州·中旬刊》2013年第02期

摘要：近几年，十字绣企业如雨后春笋快速地占据了中国的刺绣市场。十字绣专卖店也从

大城市向中小城市转移，纷纷开设加盟店，随着人们消费趋向的成熟和人们消费品味的提高，

十字绣企业也面临着严峻的挑战，本文从十字绣发展行情，阻碍东阳市十字绣行业发展的因

素，如何促进东阳市十字绣行业的发展及厂商家应对策略这三个方面进行研究。

关键词：十字绣发展行情 阻碍 促进发展 应对策略

一、十字绣行业发展概况

十字绣起源于中国唐朝时代，公元14世纪十字绣就从中国经由土耳其传到意大利，然后

在欧洲传播开来。随着西方优势文化在世界的扩张，十字绣从欧洲传入了美洲、非洲、大洋洲

和亚洲。在几十年前，十字绣进入亚洲市场，并在菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国、印度尼

西亚、韩国和日本等国家以及台湾、香港、澳门等地区流行。

从十字绣的用途上看大致分为四部分，第一是服装、服饰；第二是佩饰、饰品；第三是日

用品及家居装饰；第四是休闲、交友。

第一服装、服饰。在欧洲，十字绣在七八十年代时就风靡一时，在中国，早在唐代时期敦

煌壁画中就有“云肩”，“云肩”这服饰在隋唐、元代等时期，只有皇宫贵族上流社会人士方可使

用（享用）。

第二佩饰、饰品。佩饰在远古时期从产品类别分有：荷包类、烟荷包、 香荷包、腰荷

包、杂宝抱肚荷包、扇套、扇袋、帕袋、眼镜盒、饰品盒多为达官贵人之用，文人墨客之用。

从含义上有《西厢记》中的《赖柬》、《拷红》、《听琴》、《佳期》、《蝶恋花》等多为爱

情，多子多福等寓意，平安、吉祥、如意。

第三日用品方面。旧日的门帘，“帐挂”“枕头”等日用品，著名绣片有“三羊开泰枕头顶”、

“渔翁得利”、“仙壶集庆”、“福在眼前”、“门帘飘带”等。

由于十字绣是一项易学易懂的手工艺，所以流行很快变得广泛，受到不同年龄的人们的喜

爱。在国内调查中，2000年以前的中国还没有形成真正意义上的十字绣行业，十字绣只是一

种外行人觉得跟传统绣花意义上的附属销售品。当十字绣以其简单的绣法在与客人面对面的接

触之后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地十字绣消费费用方面开始上升，

所以在2000年后出现了一些小型的十字绣专营店，标志着十字绣行业在中国的诞生。进入中

国市场后，其简单易学和强烈的视觉效果，受到广大消费者的青睐。

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随着都市的发展，人们越来越注重生活的品位和质量，十字绣有着简单易学的优势，因而

深受不同年龄段人的喜爱；又因其样式繁多，富于文化内涵，近年来风靡全国，可谓“全国人

民一片绣”。十字绣应用范围广泛，目前市场上的十字绣分进口和国产两种。进口十字绣虽然

品质较好，但价格却是国产品牌的三倍，成本较高，市场有限。国产品牌的十字绣销量最好，

能占这个行业销量的60%以上。现如今，十字绣在国内的一级二级市场已经接近饱和，尤其是

浙江义乌及东阳地区，厂家和商家相当的多（近200多家大小品牌）。该地区早在一两年前就

开始打价格站， 厂家为了维护客户和开发客户，抢占市场.以很低的价格，哪怕零利润都在发

货，而商家也是一样，为了抢占市场，几乎一直在降价，一直延续到2012年底， 因此倒闭了

一大批的厂家，也有一大部分商户因为没有利润和市场选择了关门！

二、阻碍东阳市十字绣行业发展的因素

东阳市地处浙江省中部，由地级市金华市代管，甬金高速、诸永高速在境内交叉而过，为

浙中交通枢纽。改革开放以来，东阳经济社会持续快速发展，是浙江省首批小康县市、首批文

明城市、首批旅游经济强市，全国县域经济百强县市、全国优秀旅游城市，素有“婺之望县”、

“歌山画水”之美称，属长江三角洲经济区域，是国务院批准的对外开放城市和浙江中部的历史

文化名城。

虽然东阳市是全国优秀旅游城市，十字绣在旅游城市生意比普通城市要好很多。但是仍然

有很多制约因素。

1.产品定位方面

十字绣终归的一种工艺品，而不是必须品，工艺品是价值就在于人对于它不同的价值观！

您认为它有价值，那么它就是无价的产品，如果您觉得它只是一块布，那它就一文不值！ 既

然消费者会有这样的心里，那么厂家和商家如果能让他的产品表现出来这种价值，就会吸引更

多的客户！消费者对于产品的定位大部分来自于商家的产品定位引导！ 商家对于产品的价值

也大部分来自于厂家对于产品的定位！因此很多厂家就是失败在于产品定位方面。因此我认为

如果能在旅游城市绣上一些有民族特色的或者是旅游地标志性的东西，才是东阳市十字绣的发

展趋势。

2.价格方面

近几年，十字绣的价格战已在浙中地区出现.有很多客户每天都在找比自己现在做的产品

更便宜的产品.今天找到一家便宜的，进了一批货， 明天又找到一家更便宜的，又进了一批

货， 从而一年做下来，换了好多个牌子的产品.这样换来换去，换到最后剩下的是什么呢？ 老

客户没了， 回头客没了，不管做什么生意都是靠老客户和回头客作为基础的，也是靠老客户

和回头客发展壮大的！ 因此我认为东阳本土企业最主要以诚信为本才能做大，不能贪图价格

上的小便宜。