2024年装修公司工作计划与目标(优秀11篇)

2024年装修公司工作计划与目标(优秀11篇)

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序言

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2024年装修公司工作计划与目标(优秀11篇)

时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，

写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？那么下面我就给大家讲

一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

装修公司工作计划与目标篇一

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的《公司员工手册》，

初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能

上能下、充满活力”的用人机制。09年底公司共吸引各类人才近30

名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞

争力。

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、

联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，

增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

根据公司20XX“经营年”的战略定位，我们要采取更加灵活有

效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营

机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个经营

区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管（客户

经理）对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度

对区域主管（客户经理）进行绩效考评，区域主管（客户经理）的绩

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效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管（客户经理）的

主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20XX

年合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步

完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实

的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制

定实施了《员工管理手册》。根据《员工管理手册》，公司先后与各

区域主管（客户经理）签定了经营责任书。《员工管理手册》的实施

对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经

营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服

务区域主管（客户经理）和技术部，提高客户签单率，我们制定了《客

户管理制度》，针对区域主管（客户经理）的实际情况和店面的特点，

从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略

方面给予专业的建议和相应的服务。

1、合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责

任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设

定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况

进行考评，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现可

控费用比预算总费用要再下降的指标要求。

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3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

通过总项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目

责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《工程项目管理手册》

的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细

化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励

机制。

为更好地为经营创造条件，提高了公司市场竞争力，品牌建设是

20XX年居泰隆公司发展战略规划的基础。

加强企划工作，延伸品牌效应，有计划有目标的推行公司品牌竞

争力和独特的商业模式！

20XX年是深圳分公司的筹备和调整经营思路的一年，也是决定

公司明年发展的一个转折点，从20XX年开始，深圳分公司就算是正

式上了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公

司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场

占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公

司的发展将会一直不断的持续下去！

装修公司工作计划与目标篇二

通过今年装修公司的营业额让我明白没有规划性的工作方式存

在着不少漏洞，至少我得提前预知装修工作中会出现哪些困难才能够

提前做好准备，否则的话匆匆应对意外事故的发生只会延缓公司的装

修进程罢了，关键是不能因为自身在工作中的疏忽导致装修公司的声

誉受到严重的损失，本着提升装修工作中的绩效的目的让我选择制定

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了这份明年的工作计划。

尽管往年的装修工作表现得还算不错却在时间的流逝中沦为平

庸的员工，当其他同事都在努力进取的时候无动于衷自然会令自身的

发展受到阻碍，所幸的是意识到这点的时候还不算晚从而能够针对装

修工作中的不足进行规划，在我看来较差的工作效率是阻碍装修进程

的主要因素，尤其是对业主的房屋状况不够了解的情况下贸然装修自

然会产生不少麻烦，纵然过去这般的装修方式没出现过问题不代表业

主的要求不会得到相应的提升，正如装修的质量是自身获得绩效的前

提自然要用心对待才能得到业主的认可。

对于装修类型的认识程度不够才是现如今的自己在思想上过于

落伍的原因所在，尤其是近年新型的装修款式没有去进行学习导致工

作的结果得不到业主的认同，所以明年应该学习更多装修的知识才能

够逐渐追赶上同事的步伐，只不过我得承认装修能力不弱的自己在思

想认知方面的确存在着落伍的嫌疑，为了不影响到原本的装修进程还

是得利用闲暇时间进行学习才能够产生稳中求进的效果，而且对于装

修工作中产生的困惑也要及时请教同事才能从不同的角度认清自身

的不足。

为了加深对装修工作的认知程度还需对相应的工具有着更多的

了解才行，无论是灯具的安装还是墙面的粉饰都要达到业主理想的程

度才行，所以对于市面上的装修产品也要有着足够的了解才不会在工

作中落后于人，只不过为了公司的利益考虑仍需在选择方面留有余地

才能够有着较多的发展空间，而且还要兼顾业主的感受便意味着自己

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在装修的过程中需要花费更多的精力才行，对于当前阶段的自己来说

根据业主的需求从而装修出令人满意的效果才是自己在工作中需要

做到的。

妥善利用时间来增强自己的装修能力才是今后发展的重点，所以

我会逐渐适应业主的需求从而在装修工作中逐渐跟上时代的节奏，这

样的话就能够在不影响原本效率的情况下提升装修工作技巧的熟练

程度并为公司带来更多的利益。

装修公司工作计划与目标篇三

时间如流水，不经意间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的20XX

年。在新的一年，我们公司的总体工作目标为：以20周年庆典为契

机，树立全新的形象，争创一流质量，打造专业服务团队，培育核心

竞争优势，进一步实现公司的可持续发展。

1.大力推行《生产管理操作守则》、《质量管理操作守则》等一

系列管理制度，加强对质量的流程控制，保证产品质量和对客户的服

务质量。

2.鼓励技术创新和技术研究，形成技术优势。要努力把公司具有

比较竞争优势的产品做得更好，同时，要不断的创新和探索，在其它

产品上延伸与扩展公司的比较竞争优势。

3.树立并落实“XX出品”的概念，进一步提升品牌的美誉度。

加强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“XX出品”成为市

场上真正一流的品牌。

1.细分客户群。经营部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，

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在服务上不断推陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工

作。

2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉

的处理程序，客户对于设计和服务的意见和投诉，要及时的沟通和响

应，给予客户满意的答复。

1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构

的管理，确保华森文化和理念的延续和扩展。

2.推行《经营操作守则》，拓宽经营渠道，构建经营网络。

继续加强各项管理制度建设，进一步构建和完善经营、生产、质

量、财务、人力资源等管理体系，使之真正形成配套，为生产服务。

装饰业务是今年公司业务拓展的重点，装饰设计部已经成立，要

利用现有优势，积极拓展业务。各分支机构要了解公司装饰业务的现

状，积极承接装饰业务。

要加强学习，互相交流，相互促进，提升整个团队的知识水平和

知识结构。要开动脑筋，从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好

的途径与更好的解决方案，提高管理和服务效率，适应市场与客户日

益增长的要求。

装修公司工作计划与目标篇四

新年伊始，感谢集团董事会给我这个机会组建装饰分公司，根据

公司目前条件及资源以及市场情况，我计划分公司主营业务目标定在

工装以及会展特装工装以及会展特装方面；XX年营业额定在rmb300

万元；具体人员构成以短小精悍为主，在项目方面正式立项后在申请

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公司其他部门抽调人员组成项目组共同完成任务。下面我进行具体阐

述：

工装以及会展特装方面。根据之前与总的多次沟通，目前我装饰

分公司(我司)主要面临的业务大概有以下几种：活动、家装、工装、

会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主，这部分业务同

时也是客户部目前较大的收入支撑，而且活动项目集团各部门已经运

做的很成熟了，并不急需额外增加一个分公司专门去进行设计施工。

家装工程在目前激烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争激烈，而

且集团也不具备相关的业务经验与资源，我司也不打算进入该领域，

工作计划《装饰工程集团分公司年度工作计划》。工装我集团有相当

一部分政府资源可以利用，工装也适合锻炼专业的工程施工队伍，适

合我司开展业务，但工装尤其是大型工装，对设计能力与施工经验非

常看重，这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项，但竞争非常

激烈而且业务发生阶段性很强。综上分析，我认为主营方向应该放在

工装办公空间、厂房、场馆、酒店、娱乐场所)以及会展特装方面娱

乐场所以及会展特装方面。

1、优势优势

a、集团具有丰富的社会资源；

b、集团客户有很多项目可以深入挖掘；

c、集团具有较强的资金实力；

d、我司为刚组建部门，起点高；

e、对海南市场比较熟悉，且有一定品牌知名度；

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2、劣势：

a、公司缺乏成功装饰装修施工的丰富经验；

b、公司缺乏成功的的工程案例；

c、公司缺乏装饰装修施工的的完整团队；

d、公司缺乏技术人才；

e、集团项目运营不规范；

f、我司缺乏客户资源；

g、我司没有品牌知名度；

3、机会：

a、海南正处于大发展阶段；

b、海南基础建设投入大；

装修公司工作计划与目标篇五

根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，

以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

2、准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键

负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公

司，主要精力放在设计师身上！

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞

信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力

等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，

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尽快的建立起合作关系！

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6、将设计师进行分类：1、注重返点；2、注重设计效果；3、以

上两者兼顾的！

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因

为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程

中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐

产品时优先考虑我们！

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的

人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对

于发展该小区后期团购活动非常有帮助）

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺

带了解装饰。

装修公司工作计划与目标篇六

人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断

增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;

三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司服

务。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及

时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是行

政部的工作职责之一、但其实，它是融合了行政部门、人力资源部力

量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。

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1、按完成20个亿的业务量计算，各部门均摊的年度业绩核定设

计各部门人员定员数，保证公司员工的稳定性。

2、人才储备：一是优秀实习人员储备;二是管理人员储备。为中

层管理人员的补充做好准备。

（1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求

在人事部确定招聘人员的时候，招聘部门要求具备什么样的条件，

哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样的潜质是被优先考虑的，

该职位人员目前承担什么样的工作，可以在何方向上进一步培养，在

组织中处于什么样的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，这些

都有助于找到合适的人选。只有知道要找的是什么，才能说，找到的

人是不是合乎这个要求，才能保证招聘的效果。

(2）及时地信息沟通

用人部门将会对新进员工进行初试和复试的过程，考察基本素质

以及业务能力。是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。通知

面试前及时与招聘部门主管决定面试的时间、地点并将不同部门面试

者合理分批处理，提高招聘效率。

(3）为了保证公司招聘工作的及时有效性，主要采取以下招聘方

式

a、网络招聘：这是网络日益普及的招聘形式，招聘信息可以定

时定向投放，发布后也方便管理和查询，费用相对比较低。通过在知

名的人才网上发布招聘的信息，如公司的网站，可以快捷的接受到求

职的信息。

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b、内部竞争上岗：这种招聘的费用极少，能提高员工士气，申

请者对公司相当了解，适应公司的企业文化和管理操作流程，能较快

进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提

高员工对公司的忠诚度。同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调

动、轮岗。

c、员工员工推荐在公司应用得比较广泛，主要是招聘成本比较

小，应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性，基本素质较为可靠，

只要技能及品质相当一般可用考虑率用的。

对岗位的基础工作内容细分后，确定具体负责人。在完成岗位本

身工作的基础上，配合公司的纪效考评制度，每月及时的做出月考核

计划表。并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意，提高行政

工作的竞争力度。

装修公司工作计划与目标篇七

根据XX装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，

以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!

二、准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键

负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公

司，主要精力放在设计师身上!

三、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞

信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!

四、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力

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等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，

尽快的建立起合作关系!

五、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。

六、将设计师进行分类：

（1)注重返点；

(2）注重设计效果；

(3）以上两者兼顾的!

七、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因

为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

九、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程

中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐

产品时优先考虑我们!

十、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高

端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。

十一、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应

的领·袖人物，这一点在小区团购中非常重要。(在服务好前几户业

主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)

十二、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，

顺带了解装饰。

装修公司工作计划与目标篇八

根据装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科

勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!

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在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键

负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公

司，主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞

信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力

等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，

尽快的建立起合作关系!

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。

6、将设计师进行分类：

（1)注重返点;

(2）注重设计效果;

(3）以上两者兼顾的!

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因

为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程

中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐

产品时优先考虑我们!

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的

领·袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之

后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺

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带了解装饰.

装修公司工作计划与目标篇九

XX年悄然而去，XX年已然开启，从XX年8月份至今在XX锦绣

花园中、小学教学楼室内外装饰装修项目上，整整一年多的时间，工

程终于圆满竣工，回首过去一年的工作，有喜悦，也有与同事协同攻

关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非

常感谢XX装饰公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断

的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能，积累了对本专

业的施工和管理经验，这都是我一生的财富。在岚山项目上虽没有骄

人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司同事后勤的配合下，努

力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。XX年基本全年

在XX项目上，通过XX项目现场管理，施工过程中参与各个环节，由

于前期图纸会审没有参与，图纸没有现场深化和本项目的复杂性，在

施工过程中图纸更改次数较多，图纸跟现场很多地方不一致，设计的

图纸中有出现装修造型，工艺无法满足其专业施工条件，导致进度受

其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的浪费。在装修过程中

有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突，

由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没及时联系和沟通，造

成不必要的麻烦，因此在施工中要及时与项目总包方工种沟通联系，

加强配合，将此类问题信息交流反馈，今后需加强不同的问题类型进

行不同的分析处理。其次，就开工准备的材料计划和进度计划，要在

施工过程中及时跟进工作，严格要求材料部按材料计划时间节点要求

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执行，材料及时进场保证施工班组的施工进度；严格要求现场施工班

组按进度计划时间节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，

严格按图纸及规范控制好质量与结构的安全至关重要，尤其控制对木

质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必须要有

很强的责任感，严格按公司要求及本职责任来认真工作，在日常的工

作中对工程各分包方及施工现场严格把关，严格要求控制好工程质量，

落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的质量隐患，圆满的完成竣

工验收。下面是我对XX年度工作总结和XX年度工作打算。

（一）公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。

（二）做每项工作都要有目的、计划和步骤。

（三）不管大事小事，都要切切实实地去落实。

（四）摆正自己的位置，深入熟悉和学习，才能更好适应工作岗

位。

（五）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环

境中保持好的工作状态。

（六）要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决处理

好施工技术上的问题，要与工人多多进行思想交流，管得好工人，才

能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。

（一）缺乏人与人之间的沟通，协调能力。

（二）缺乏门窗、外墙保温相关的专业知识，考虑问题不够周全。

（三）事多了，有时候会分不清事情的轻重。

（四）对工程的成本控制没有做到心中有数，对材料的控制没有

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计划和有效的措施，缺少计划性和组织性。

针对XX年工作中存在的不足，为了新一年更好的工作，XX年突

出做好以下几个方面的工作打算：

（一）加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。

（二）业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的规范，增长自己

的理论知识，充实自己。

（三）做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了

方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底！

（四）通过不断深入学习和培训，提高对本专业的技术能力和管

理能力，从而提高主动性和积极性。

（五）加强自身的执行力和配合力、维护公司的形象，调整工作

思路。

（六）施工现场严格按工程进度施工，把控材料严禁浪费，勤于

监督现场施工，把控施工质量，做到每个工程都圆满竣工交付。

装修公司工作计划与目标篇十

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的

目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一

点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作

流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人

放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要

结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近

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开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。

比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2、00去见一个客户，中

间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1、30分才行动，

至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场

等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一

丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会

培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业

务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主

持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会

时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8：40—9：00)

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，

一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正

是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更

好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取

得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每

天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9：30—17：00)

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5、回公司打电话(17：00—18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，

在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自

己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整

地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

1、分析装饰公司

根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，

以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!

2、准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键

负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公

司，主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞

信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力

等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，

尽快的建立起合作关系!

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上

两者兼顾的!

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7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因

为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程

中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐

产品时优先考虑我们!

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的

领·袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之

后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺

带了解装饰。

13、按家装签单产值___万元计算，每单按半包性质______万计

算，设计部全年签单____个，每月签单____个。

15、按开工率为______%、家装产值____万计算，公司全年签单

产值为____万元，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到

______%，公司全年家装产值为____万元，净产值为____万元，比目

标净产值还要超出____万元。

按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明

年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰

行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利

完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，

每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，

随时可以补充的。

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1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作

来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制

度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责

任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

4、努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在

十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面设计方案，能够

做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。(业务员的学习计划在业余

时间完成)

5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效

果。

1、电话营销明年的目标____万元，市场部电话营销员、业务员

接待的客户。

2、工程实地营销明年的目标____万元，工程部工程监理在工地

接待的客户。

3、终端销售明年的目标____万元，市场部业务员在蹲楼盘和在

楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的

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活动接待的客户。

4、网络销售明年的目标____万元，全体员工采用电子商务营销

接待的客户。

5、回头客户明年的目标____万元，客服部接待的上门客户。

1、根据某某市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘

动态，交房的具体情况;把某某市场划分为三个片区，业务员分三个

小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间

分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。

2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟

进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要

及时到楼盘物业了解。

3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度

有市场评审分析。

4、市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导

鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是

有能力完成目标的。

装修公司工作计划与目标篇十一

来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现

我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不

知自己该干些什么，一直在等待安排;这样做也太被动了，记得有句

话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总

的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己

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主动起来!

这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：

一、要熟记公司的产品及产品规格。

二、了解公司各种产品的报价

三、要会做方案

四、要知道我们公司的客户都有哪些

五、了解同行公司信息

六、沟通能力强，能打动客户

七、做事认真踏实，按时完成该做的任务

八、不要忽略各种细节，细节决定成败

我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要

让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉

强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分!第二条虽然也记

得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，

一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的

进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到

自己的情况竟然那么的糟糕!

如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失!

不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱!否则只能是毫无目

的的乱作，到头来还是一场空!所以一定要给自己做一个计划，一个

安排!

我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段

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时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要

长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快!

每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些

要熟记的东西。比如报价、产品规格等。

上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝

试自己做方案;

下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。

尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，

但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的

安排。

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