贵阳 已占电热水器市场的25%

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贵阳已占电热水器　

贵阳市区主流零售终端可见的电热水器品牌约二十个　

式电热水器操作的一些成功经验运用到了贵阳．整体市场运　

其中即热式电热水器品牌只有奥特朗、哈佛　斯狄温　太尔、　

作的起点还是比较高的。代理商的操作思路清晰．最初在得　

佳源等五六个　但在贵阳市整体的电热水器销售中　即热式　

不到大卖场认同时，在贵阳市内走超市渠道　进入贵阳有影　

电热水器产品已占２５％左右的市场份额。２００５年度电热水器　

响力的商家开在地＇Ｊｔ１的卖场．先在贵阳周边建立起了样板．　

年销售量为２　８万台，销售规模约３５００多万元．其中即热式　

电热水器的年销售量就已经有约不到７０００台．进，／．Ｘ２００６年以　

来．仍保持着超过５０％的增长速度．实际销售情况已经与传　

统的电热水器形成竞争。其中奥特朗的表现最为突出．２００６　

年其销售额排名已经进入当地电热水器销售的前十名当中。　

贵阳市每百户居民热水器的保有量并不高．仅为５７．９３　

台．其中电热水器的百户保有量也约为３０台左右，即热式电　

热水器进入贵阳市只有三四年的时间，在短期内取得不错的　

销售业绩，与当地能源特点，市场环境以及代理商的操作有　

着非常密切的关系。　

能源环境：贵阳市城市管道燃气的普及率不高，民用液　

化气价格这两年变动也非常频繁．并且价格直都在上涨。　

而贵阳市内的电力供应充足，是电力输出地区．电价比较平　

稳。因此．从大的环境上看．消费者在选购热水器产品时，大　

多数都是偏好于电热水器。同时贵阳市属于喀斯特地质．水　

中金属钙含量极高．属酸性水　极容易损坏电热水器的内胆　

和阳极棒　即热式电热水器与传统储水式热水器相比，其不　

易结垢　方便等优势就很容易得到当地消费者的认可．并且　

这几年新建楼盘的电表都在４０Ａ以上，对于即热式电热水器　

的安装也没有影响．因此，大的环境因素对于贵阳地区即热　

式电热水器的销售非常有利。　

市场环境：贵阳市属于亚热带湿润温和型气候．雨量充　

沛．阴雨日多达１　６０天．年平均温度１５　３摄氏度．虽然冬季　

的最低温度并不是很低，但比较阴冷　室内基本都没有取暖　

的设施，洗浴时需要大流量的热水以增长舒适度．因此消费　

者选择电热水器一般都对于舒适性要求非常高．对于价格反　

而不是非常敏感。一般储水式电热水器８０Ｌ以上大容积产品　

销售为主．而此容积段的电热水器售价一般也要在２０００元左　

右。因此，即热式电热水器产品相对较高的售价在贵阳市内　

并不是特别的敏感　消费者接受起来也就更容易一些。最初　

即热式电热水器因功率不够大．很多机型冬天的出水量不能　

满足舒适的需求，退换货的也比较多，但近两年市场中主流　

品牌的产品技术不断升级　产品稳定性提高．大功率产品增　

多，也逐步得到了部分消费者的认可。　

代理商操作：较早进入贵阳的即热式品牌，其代理商来　

自即热式电热水器发展比较好的湖南地区，把湖南市场即热　

１４现代家电２００６年第２２期一　

引起贵阳市内大卖场关注后．对重点终端进行重点投入，集　

中优势资源进八国鼎家电连锁．从展柜的位置到陈列　以及　

对导购员配备等，软硬件设施齐头并进。贵阳的家电市场起　

步较晚．市场容量有限，只有相对较高的利润才能保证商家　

的销售业绩　在这种情况下．零售商只能尽量销售高利润的　

产品．而即热式电热水器相对较高的利润也就更易得到零售　

商的关注，因此整体的市场启动比较快。同时高利润也吸引　

其他的代理商引进即热式电热水器产品．使短期内市场中的　

即热式热水器品牌形成一定量的规模，共同推动了即热式电　

热水器市场的发展　

奥特朗２００３年上半年进入贵阳市场．２００５年初进入国鼎　

电器．是最早进入贵阳主流家电零售终端的即热式热水器品　

牌，并且在主流零售终端销售情况很好，２００５年国庆单店单　

日销售３８台　单店月销售１　２０台。２００５之后又陆续进入苏宁　

红华　国美系统．目前在贵阳市内已经有七家零售终端。２００６　

年太尔　哈佛　斯狄沮，佳源也先后进入主流家电零售终端，　

使即热式电热水器在贵阳的电热水器市场占有一席之地。　

奥特朗因进入终端比较早．占有先入为主的优势．目前　

在贵＇Ｊｔ、Ｊ省年的销售量能够达到７０００台左右．其中贵阳市内　

占有６０％的比例，销售量约为４０００台左右．产品平均单价　

１　９８４元．销售额约为７５０多万元．位居贵阳即热式电热水器　

市场第一位．占有５０％以上市场份额。紧跟其后的是哈佛．　

也是由代理商来操作当地市场．比奥特朗晚两个月进入贵＇Ｊｔ１　

市场．其贵州省代理商是原奥特朗的区域代理商．整体上在　

操作方式与奥特朗也比较￣ｌＣＪ，．但２００６年才进入贵阳市内主　

流有电零售卖场　因此在贵阳市内销量上与奥特朗有很大差　

距．年销售量约２０００台左右　产品平均单价２０２８元．销售额　

约为４００万元左右。位于市场第三位的是斯狄讽，销售量在　

１０００台左右，产品平均单位价１６１　９元，销售额约为１　５０万元。　

紧跟其后的是太尔，年销售量约６００台左右，产品平均单价　

１　９５９元，销售额约为１２０万元　

近两年，进入贵阳市内的即热式电热水器品牌数量也在　

成倍增长，已经达到４０多个，竞争也更加激烈，２００６年美的　

等～些储水式电热水器品牌在终端也将引进即热式电热水器。　

但位于市场前四位的品牌已经占据贵阳市即热式电热水器主　

流零售市场９０％左右的份额　品牌集中度已经比较高了．并　

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市场的２　５％　

■本刊记者连小卫　

且很多即热式热水器品牌都还没有建立自己的强势零售终端　

年销售规模能够达到１。０万元的非常少　短时问内超越市场　

中前几名品牌的难度也是非常大的。　

●　

贵阳市即热式电热水器主流零售终端竞争格局　

本　

刊　

记　

者　

奥特朗　

５Ｏ％　

蒋　

士　

桦　

２００６年．福州市年度热水器类产品市场总销将可达到１　

数据来源：全国交电商品科技经济情报中心站　

４亿元。其中　电热水器年销售规模占到９０％以上　燃气热　

从即热式电热水器产品的销售情况来看　贵阳市内２０００　

水器年销售规模较小　两者之比为９：１　整体来讲．三种产　

元左右的产品是主流机型，并且市场零售价格的波动不大，　

品是电热水器占主导地位，燃气热水器销量较少．平稳发展　

比较平稳。虽然各品牌都推出了价位在１０００元左右的特价产　

而太阳能热水器和即热式电热水器近几年来均以３０％～５０％　

品做促销　但销售情况并不是很好．真正走量的还是２０００元　的速度处于快速增长阶段。　

左右的机型。但因品牌的影响力不同．部分品牌的主流机型　

福州市每百户居民保有量是９５台，由于水质较好　基础　

售价在１　６００元左右。　水温高　电热水器使用情况消费者满意度在福州很高．使其　

主要销售的机型有奥特朗的ＤＳＫ３０６－８５．平均价格２１　４１　

销量从１　９９８年开始连年以２０％以上的速度递增。而追求装修　

元；ＤＳＫ３０６－７５　平均价格１　９５２元　哈佛的Ｊ８０－典雅．平　

美观、方便安装等因素　使福州市民更新换代８０％以上首选　

均价格２５０７元．太尔的ＵＳＦ一８０Ｂ．１８８４元，主销机型的功　

电热水器　并对小巧的即热式产品表现出浓厚兴趣　从进入　

率已经向８０００Ｗ以上机型转移．大功率产品成为主销机型。　

福州的品牌我们看到　除全国性品牌海尔　Ａ　Ｏ史密斯　阿　

高达口口０

贵阳市即热式电热水器畅销机型　

里斯顿　比力奇　比德斯　美的　万家乐　西门子，前锋等　

品牌　型号　零售颠占有率　零售量占有率　斗　债　

还有就是等即热式电热水器　福州的即热式电热水器增速快．　

囊特朗　口　Ｓ０８－－８５　嬲．８２％　．７２％　２１４１　

达到５０％以上。福州缘何即热式电热水器上升快７笔者认为　

奥特朗　ＤＳＫ　ａＢ一７５　１７．５４％　１　７．８　

／

１

０　

９５２　

福州增速　

主要有以下三个原因　

略佛　Ｊ８Ｏ一典糟　￥．Ｓ５％　４．１９％　２５０７　

略饰“　Ｏ一经典　２．８２％　７９％　１　９８５　

适合当地气候特点，不需要太大功率即可满足使用。福　

太尔　嘶一８Ｏ矗　３．５８％　５．　％　】ｅ８ｌ４　

州属于典型的亚热带海洋性季风气候，全年冬短夏长．年平　

太尔　舟一３０Ａ　１．１２％　０．９３％　２３６Ｓ　

均气温在１　９￣Ｃ以上　无霜期长达３２６天　阳光充足　热资源　

斯皲讽　３０００Ｄ　１．ＳＴ＊／，　１．８６％　１　Ｏ７３　

丰富　基础水温夏季可达３０。Ｃ多度　即使在冬季也能达到十　

斯瓤溉　釉　ｅ　＿＾５　１．１　５％　２．５　％　口Ｂ０。　

几摄氏度　稍进行加热即可使用。因此　４５００Ｗ一５５００Ｗ的即　

数据来源：北京中怡康时代市场研究公司　

热式电热水器就能满足消费者使用要求，相对降低了对使用　

贵阳市虽然主流零售终端即热式电热水器品牌数量少，　环境的要求，也使其推广阻碍减少很多　

但大部分销量都集中在各专业的家电零售商场内．国鼎电器　

福州消费者善于接受新产品新技术。在福州　一直以来　

销售量最大　接下来是国美电器、红华电器和苏宁　星云家　

都是小容积产品占主流。即使在很多城市都是５０Ｌ～６０Ｌ产品　

电城是贵州最具影响力的家电批发市场　市场内虽然有近４０　

占主导领导。而在福州４０Ｌ产品占有７Ｏ％的市场　８０Ｌ以上　

家即热式电热水器品牌　但零售量并不很大　约占有一成左　的产品很少．在终端上已很难见到　即热式电热水器的小巧　

右的市场份额　基本都是以渠道销售为主。各品牌也经常会　

正是福州人能够接受它的一个卖点　福州电热水器市场竞争　

组织一些小区推广活动．也能形成～定的销量　但对于建材　

激烈　款式不断翻新　择时加热（黑白电加热】、防电墙、超　

渠道的开发并不是很好　销量非常少。总体上贵阳的即热式　薄时尚，双管加热　多Ｉｑ出水等新概念层出不穷　带有电脑　

电热水器市场已进入稳步增长期　市场竞争也将会更加激烈　遥控　自动调温　节能等新功能产品都相比普通产品更受欢