如何与家具商交谈

如何与家具商交谈

1. 您好，我们是网络公司的，主要是做家居网，我们想对咱

家居行业做个市场调查。（让他知道我们是做什么的）

2. 目前我们做的是把你们家具商和装修公司联系起来，就是

说我们前期免费给你们做一些3D家具模型放到我们的网

站上，装修公司的设计师们从我们的网站上下载这些3D

家具模型给客户做设计，这也就是给我们的家具做宣传，

客户买家具是刚性需求，设计师在给客户做设计的过程中

就已经跟客户建立起了一定的信任关系，一般情况下设计

师推荐给客户的家具商家，他们都会去看家具然后购买

的。（让他们知道我们来的目的是什么）

3. 我们这个项目刚刚开始，所以前期是免费的而且我们也只

能给您做一部分的3D家具模型，不能全部给您做，我们

有数量限制。（给他们施压，让他们觉得现在是个好机会，

得做3D家具模型）

4. 我们可以给您免费的做3D家具模型，但是装修公司设计

师不会给我们免费推销家具的，他们是要拿提成的。（讲

述行规，他们都理解）

5. 您觉得我们现在给我们家具行业做个这个促销项目怎么

样？您可以直接给我们指出其中的优、缺点，不足的地方

我们再进一步改进！（让他们给我们指出我们的不足之处，

了解他们的需求点，进一步完善我们）

交谈的过程中提出商家的问题

6. 你们是哪个公司的，做过吗做了多久了，公司成立多久

了？

7. 我们的家具资料都是保密的，有的大的品牌厂家有规定：

每个店里都有特定的指标，网站方面不做。

8. 你们是将3D家具模型放到什么网站上，能具体点吗？现

在有这个下载网站了吗？

9. 现在跟哪些装修公司、设计人员合作?

10. 设计人员给家具商介绍客户的提成比例问题及与销售人

员沟通客户购买情况

11. 在家具网上做个动态LOGO，可以在上面下载3D家具模

型，家具网上点击率高也达到给我们做宣传的作用。

12. 价格问题，价格不能太高，得有个合适的价格，现在他们

也问价格问题，一个家具多少钱。

13. 有的家具商跟装修公司合作，我们要是找设计师合作的话

不能找同一个公司避免发生冲突。

14. 商厦本身有平台，家具商对网站敏感。

15. 老板一般不在店里，很难见到老板。

16. 家具淡季竞争比较激烈，打折比较大，一般不找设计人员

合作。