解析卫浴渠道七大流通商谁将成为未来中国版骊住

解析卫浴渠道七大流通商 谁将成为未

来中国版骊住？

日本骊住在2013年9月以40亿美元收购德国高仪卫浴，占据国内家居媒

体头版头条，可谓挣足眼球。骊住以代理经销起家，后来通过不断收购整合，发展

为跨家居建材多个领域、年营业规模超过300亿美元的跨国公司。由此可见，渠道

流通商绝对是不可小视的力量。

扫描中国卫浴发展的今天，在地产到达顶峰的时候，建材也将达到一个峰值，

这会逼迫大型代理商思考未来方向。谁将被淘汰？谁又将成就王者地位？我们不敢

妄测。我们在此对卫浴行业未来最有发展潜力的，“诸侯”级的代理商进行盘点。

这些各霸一方的“诸侯”都是卫浴行业乃至泛家居中屈指可数的人物，是每个品牌

都希望合作的优质渠道资源，他们都有成为未来中国版骊住的潜力，问鼎最后的渠

道王者的宝座。

让我们一一揭开他们的面纱。

一 全国布局眼光宏大的华耐

华耐灵魂人物：贾锋

多年前就有“北华耐，南惠泉”一说，这是对两家地位最高、实力最强的陶瓷

卫浴代理商的尊称，其中的华耐指华耐家居集团。难能可贵的是，经过20年的发

展，华耐仍然势头迅猛，不仅保持了在建材代理方面的优势，而且切入到了家居卖

场运营领域。

在传统的家居建材代理业务，华耐的网点覆盖了全国主要的大中城市，如上

海、南京、广州甚至西南的四川等大部分，成为马可波罗仿古砖以及箭牌卫浴等家

居品牌的核心代理商；另外华耐在佛山建立统一的采购体系更是助推其业务的发

展，解决了布局全国业务的物流对接，这些已经是普通代理商无法望其项背的层

次。华耐的网店覆盖率和渗透率成绩非常了得，其布局更是让人由衷佩服：跨入品

牌上游，建立立家和唐彩两大自有品牌，逐渐拥有了自己的品牌，其谋略和日本骊

住拥有伊奈卫浴非常相似。得陇望蜀，华耐已逐渐渗入家居建材电商领域，其目的

远不止分一杯羹这样简单。

惠泉美居灵魂人物：王国闯

“北华耐，南惠泉”，惠泉即惠泉美居。广东惠泉美居有限公司多年坚守建材

行业，业务主要在中国最富裕的华东和华南版块，旗下代理L&D、欧神诺以及高端

卫浴贝朗等品牌。惠泉已逐步涉足商业地产领域，投资运营的项目有江苏金太阳投

资置业有限公司、江苏镇江金太阳国际家居广场、广东惠州市惠泉山宝建材超市等

商业卖场，在当地都具有很大的影响力！屈指可数的整体实力，加上对运营区域及

业务范围聚焦，惠泉未来的走向值得期待。

三 战略跨界布局的远东神华

远东神华灵魂人物：杨占江

北京远东神华集团在家居行业是不可多得的优质渠道代理商，实力不可小觑！

远东神华代理的主要家居品牌有法恩莎、箭牌、维卫、欧神诺、L&D等，均为

行业内的强势品牌！远东神华发展到今天，曾经打造了行业很多经典的经营案例，

是法恩莎经销商体系里的标杆与风向标，法恩莎核心代理商经营维卫也多是受其影

响。远东神华近几年也开始了多元化之路，除家居业务的远东美居建材连锁外，还

成立了远东建华工程公司、北京鼎盛骏达公司、张家口煤业等，一路顺势的发展肯

定会给我们更多的惊喜和意外！

四 浙江家居流通大佬杭州东箭集团

东箭灵魂人物：陈杭闽

杭州东箭集团是一家以浙江为根据地的，代理国内外知名卫浴品牌为主的家居

建材销售流通商，旗下代理的品牌包括TOTO、箭牌、摩恩、金意陶、东鹏、高宝

等。东箭集团在浙江多地建立了经营机构，员工近800名，辖区内的加盟门店达到

100余家，营业面积约60000平方米，是陶瓷卫浴代理商中浙江省内公认的区域霸

主，在国内卫浴行业早是声名远播！其建立的便捷的一站式购物环境，形成了非同

一般的竞争力。

五 抗衡家居巨头百安居的本土代表广州靓家居

靓家居灵魂人物：曾育周

靓家居对于很多人也许陌生，但是其实力却非同一般。

靓家居隶属于广州市创成装饰材料有限公司，旗下共拥有14家门店，难能可

靓家居凭借一己之力与百安居抗衡而不落下风，也让这段叫板外资大鳄的本土

保卫战成为了中山大学MBA课程的教学案例。

靓家居非凡的人才培养能力使其有广州建材界的“黄埔军校”美誉，就连华耐

和惠泉广州的分支机构都有相当一部分人才在靓家居工作过，可见其人才培养能力

之强悍。现阶段房地产顶峰阶段，未来实体经营高成本情况下，靓家居本土超市型

经营模式优势无人可及，很有可能发展为中国版的“百安居”，从而另辟蹊径成为

中国版骊住，问鼎渠道王者之位。

六 品牌与经销商一起发展的典范，南京闵牧工贸有限公司

闵牧经营灵魂人物：陈瑞军

南京闵牧工贸有限公司是当下九牧最大的代理商，单以江苏（常州除外）省以

及安徽少数几个地级市区域的业绩就在九牧卫浴经销商体系中做到了第一，其经营

规模甚至不逊于上述几个大佬，其经营思路也是自成一家。

南京闵牧工贸有限公司建立的管理体系异常完善，而且人均产出比也是远远优

于行业。特别值得一提的是，该公司如此辉煌的成绩是建立在只代理九牧卫浴一个

品牌的基础之上的，和前述的五家企业的代理策略截然不同。闽牧和九牧品牌之间

的战略同盟及战略互信让两家越走越近。南京闵牧的未来也是拥有无限可能！

七 渠道黑马、经营取胜的武汉时尚万家

武汉时尚万家灵魂人物：黄木水

要说与国际品牌相博弈，即使与国内陶瓷行业领先的上游制造企业相比，也有一定

差距，建立超越上游品牌的竞争力还有一段路！

国内的渠道“强者”距离国际性的家居流通商尚有较大的差距，要想从强者成

为最后的王者，将会面临两个现实的问题：一方面，如何面对中国当下企业经营的

高成本挑战？另一方面，这些代理商在起家阶段主要依靠经营几个甚至一个较高知

名度的陶瓷卫浴品牌打天下，将来如何补充和优化经营的品牌结构将成为下一站的

挑战。以今年的并购案例来分析，骊住将高仪纳入旗下，其实质就是完善了经营序