样板房的布置

样板房前期准备和氛围布置

1、多层小区，楼层不高的情况下，用红地毯直接铺到单元楼门口；

2、小区各进门树立彩虹门，有可能的情况下多做几组；

3、条幅至少十条以上，其中品牌了占据一半。活动类占据一半；

4、在小区进门曲有接待处，帐篷一顶，小桌一个，椅子三把，IPAD一个，宣传单页若干，礼品

堆头一个，有条件的可以带上电视和音响。三个人为一组，一人散单页，一人主宣传，一人带客

户；

5、样板房门口两个X展架，一个是品牌一个是活动门后，一定要有红地毯；

6、样板房内按照进门路径，铺上红地毯，间距1.5米-3米有地贴；

7、预备好本小区户型图和效果图，用KT板做好，一个户型至少两套方案，一个价格低，一个

价格高。价格高的在前面。排版见附件一；

8、冷餐、水果、茶水、咖啡一次性纸杯、糖果；

9、三到四个洽谈区域，相互不干扰；

10、订单本、定金本、订书机、卷尺、POS机、工厂补贴协议书、笔、草稿纸、写字托板；

11、买点提炼，最好用小标签贴在适当的位置，见附件二；

12、样品上做好价格标签，同时做好卫生，布置好氛围！

13、准备好话术，a、品牌b、产品c、优惠d、售后；

14、带好色板、展架、荣誉证书、电脑、图册等销售道具；

15、做好人员分工：接待-讲解-道具-后勤等；

16、提前两天做好客户邀约，尽量不要太集中；重点客户邀约尽量早；

17、做好庆祝安排，签单冲炮，同时做好签单留影合照，尽量要求客户发送到朋友圈；

18、进店礼品发放，专人负责。发放是在客户离开的时候，或者统一在下午六点。

附件一：

平面图

化话术

效果图，色彩、灯光、收纳、设计、人性化

俯视图，布局图，人性

型合理性人性化

原价：

店面价格：

工厂补贴：

今天价格

提醒不准拍照！

今天优惠：

礼品

价格

售后

设计提醒

店面电话地址

配置买点颜色、门

附件二：