苏州最新在售别墅

别墅策划案

山水湖滨别墅策划案

我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打

堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就

在我的灵魂深处。

——威廉姆·巴特勒·济慈

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lakewaterflappingthebankwhenistandalongtheroadoron

thegreypavement,icanhearthatitismydeepheart.

——williambartlerjice

——赛博地产顾问机构——

前言

第一章、市场分析

一、无锡别墅市场分析

二、竞争对手分析

第二章、swot分析

一、现状分析

二、swot分析

第三章、产品策略

一、产品定位及布局规划

二、独立别墅外立面风格建议

三、其他物业形式的建议

四、功能配套

五、环境建议

六、物业管理规划

第四章、目标客户群分析

第五章、营销策略

一、推广案名、logo

二、项目核心价值体系的建立

三、主题定位、广告语、卖点提炼

四、推广策略

五、推广重点——让townhouse迅速窜红市场

六、价格策略

七、现场销售策略

八、阶段性媒体计划及sp活动策略

第六章、营销管理

一、营销管理

二、人员配置及培训管理

前言

别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高

境界”。现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领

阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。如果说，

“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，

讲究生活质量”是“第二波”的话，那么无锡楼市将在近两、三年进

入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。

继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为

市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年无锡楼市关注

的热点之一。

对于无锡的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰

富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具

个性，让客户更加心动，让物业品牌更有魅力！

项目应该怎么规划？如何给该产品作准确的市场定位？她的主要

客户群体特征又是怎样？做什么样的别墅产品在市场上才会受欢迎……

这些都是本策划案所主要阐述的。

第一章、市场分析

一、无锡别墅市场分析

1、五里湖——将成为未来几年无锡别墅开发的焦点

无论在北京、深圳，还是距离无锡较近的上海、苏州，真正的顶

级别墅都分布在风景秀丽的自然山水附近，如北京的香山周围数十平

方公里内将建成上百万平方米的高档别墅区，有开发商说“要把这里

变成京城的第二个富人聚居区。”在一马平川的上海，松江的佘山成

为极为珍贵的自然资源，所以松江佘山板块别墅区成为上海别墅中的

最高境界，在这里聚集了国内别墅最高境界的典范——紫园，以及佘

山高尔夫别墅、佘山月湖别墅、佘山天邻别墅、佘山银湖别墅等众多

经典别墅项目。苏州新推出的两座古典园林式私家庭院，每座价格在

2500万元左右，也是开盘即被抢购。