2024年4月5日发(作者：)
服装营销策划方案(12篇)
服装营销策划方案 第1篇：
一、项目介绍
由于资金有限仅有5万元所以我想来想去没有什么更好的项
目时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业。
我的项目是做服装行业开个女式服装店
在选定行业之前我先衡量自我的创业资金有多少5万元。因
为各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样所以先衡量自我
所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较
低容易进入也容易启动。并且自我对服装也有点感兴趣算是兴趣
与事业相结合吧呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以必须要找个
商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错
工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一工会大酒店又是龙
胜的中心那里交通发达人口密集市场是没问题。并且那里以后还
要建一个大型的商品交易中心前景广阔。最终我把店面选在了工
会大酒店的水清路上仅挨店面就有一个公交车站前面是个大马路
平时无论白天晚上人来人往。并且一百米开外就是汽车站人流量
是可想而知的。周围又都是老居民区固定人口多地块成熟消费力
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旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店但大都定
位居高价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为那里
虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少不适合销售高档消费
品。那里虽然人流量大但大都为上班一族消费本事为中低档。我
的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差
异性存在。
店面的租金也不高3000元月付三压一。找好店面之后接下来
就是要与房东签约。并且这个动作不能太早必须待前面几项步骤
都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后就开始支付房租自
然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前一切能做的筹备工
作与书面数据(包括营业证照的办理等)都先准备好了。在与房东
签约时租期最好不要太短如果只签一年可能一年后才要开始回收
结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较梦想的签约期限。
我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里
的房租一向在涨)。店面承租下来需要一段装潢期所以我向房东情
商租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧
钱就少烧点谁让咱仅有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风
格及外观的第一印象所以装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂
商必须要有相关店面的装潢经验。譬如开咖啡店就必须要找有咖
啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的
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厂商。因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装
潢出来的店面在实务操作上就未必能完全贴合需求。届时如果再
打掉重做当然就费钱费时。
所以我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧
面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为
便于沟通清楚自我所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型
的店去实地观摩说清楚自我想要装潢的感觉这样装潢出来的店面
才会比较贴近自我的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确让走过的人一目了然店内是卖什么东
西!重要的一点相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的
效果不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次影响到
顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也十分重要的如果店铺不够亮膛给人感觉
就是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮一下子能吸引走过的顾客
的眼球!灯光也能让衣服更动人可是不一样的灯光会有不一样的效
果冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光(也就是平时所看见
的白色灯光)店铺虽然亮堂可是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显
得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨
白感觉照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备不然店里很
难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的试衣服也不会有心境
的!
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店面装潢一共花了5000元这还是省着点花的包括我自我做小
工就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风下头进入正题我该讲讲怎样买生财的工具:
衣服了怎样进货选货
一、选货及进货
1、选货:选样款式品牌数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会
存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主以外贸货为主。
进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应
变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一
问、算一算、想一想以后再着手落实进货
少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要
多给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有
新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上!如果进入销售旺
季三四天就补一次货!
象“三八””;五一”“庆”等几个销售高潮不要等到差不多
时间时再准备货品提前半个月就能够先开始准备了!要给自我有足
够的安排时间才行!
2、进货渠道:
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广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂
时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便等日后销量上
去在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人两个小姑娘最好是漂亮mm主要负责接待顾
客两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银
我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事自我创业累
点是应当的)。两个小姑娘的工资800月+提成提成为月营业额的
1%提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样800月+提成1%不收银
出了问题它要负责。
六、投资金额分析每月费用分析
1、房租:5000月付三压一20000元
2、装修费5000
3、第一次衣服货款20000元
4、其他费用1000元
5、员工工资能够在第一月底结不用算在初期5万内
6、余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾
客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等
三大类型。同时在周围小区散发些传单。
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二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地这与其它
品牌专卖店不一样不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突
出自我服装的特点把上衣裙子裤子套装等分开陈列除了店铺看上
去整齐外也给有目的性购买的客户挑选供给方便如果只想买裙子
的他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣直接能够到上衣
类去搭配!量多的款能够用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒!
三长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架以中档为主高低档为辅(高档点
缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连
锁即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗
旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其
满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物小挂件让其填一份长期顾客表(做客户数据
库)
(2)增加其下次来店的可能性
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①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告
知打折消息或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手
袋(女士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300+的那种为宜
给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励
之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠如:一次购满500元及以上打8
折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送人
50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人必须程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。"店铺开
张大赚送"、"本店商品八折优惠"也能够采用买一送一的策略(送
的货以滞销货为主过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销售价定为10-30元十分聚人气!再
把店内滞销款低价一齐处理!如五一十一三八等最佳时间
八、总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店是不是能够成功当然
还需实践中去检验了。
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服装营销策划方案 第2篇：
一、促销的3个执行关键
1、”;信息传播”主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；
2、“沟通”主要指现场的促销口头介绍和导购接待；
3、”;说服”这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各
种努力达成最终的交易。
这三个关键词构成了零售促销执行环节最主要的工作事项是
我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销和单一品牌的厂家促销活动在其出发点上还是有着
诸多鲜明的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升而卖场
促销则既要突出个体品牌和品类的表现又要关注卖场整体实现综
合量和质的提升。从卖场的角度其开展的促销目的主要有以下几
种：
1、鼓励顾客很多购买迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买使顾客尽快熟悉商品（新品）促进
商品（新品）的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯抢夺顾客打击竞
争对手。
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三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的”;秘密武器”是狙击其它品牌跟
进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新简单地依靠打打特
价或买赠来执行这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家
促销手段日益同质化的今日要做到创新就要充分地进行差异化促
销方案的设计﹑广告的发布等均要研究到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境且都有越不容易得到的东西越
想得到的心理所以促销要遵循“少量多次”的原则每次促销力度
不宜过大（减少其期望避免对平常销售的影响）产品范围不宜太
多（越难得到的东西越想得到）人为设定一些活动门槛让客人觉
得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节经济学上称为”;惊险的一
跃”意思是说消费者很娇贵往往会因为一些在平时很不起眼的小
问题而放弃购买警惕性十分高。在这种情景下把握好执行细节就
显得尤为重要。在整个促销活动中从小到海报设计与张贴大到促
销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的但在很多时候我们却还是经常陷入这种一
种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下
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的各种促销分类和形式或许能让你在促销策划时找到更多的思
路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节
促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销包括
但不限于：
（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销比如公司司庆促销
（2）新店开业促销
（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的
活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517
促销、父亲节、母亲节
（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音
乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场
应变开展的小规模促销我们称之为常规性促销主要包括以下几
类：
（1）平常周末提升人气和销量的小型促销
（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
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（3）针对清库机的专项促销
（4）店庆促销
（5）新品上柜促销
（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如海南
每年年底都会有一个政府组织的大型海
南欢乐节海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创
手机欢乐节”一向以来市场反响不错。
五、促销执行的”;6连环”流程
促销到底应当怎样搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步
骤和流程？对于不少营销新手来说对于做促销活动这种事情想起
来觉得很思路简单一旦真正开始操作起来却又不明白从何开始具
体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你简便应对促销：
（一）策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题必须要突出要抢眼、要有正当合理性。
终端促销能够有一个勾人眼球的活动标题整个活动就基本成
功了一半。比如某次促销活动某连锁手机卖场打出了这样的活动
标题：____店庆送豪礼美女送地球送美女其实就是由美女员工送
的美女挂历送地球就是送了个地球仪但活动标题十分吸引人很多
消费者都十分好奇地急于了解该活动。再比如在某个淡季某手机
店策划了一场促销活动：重奖移动老用户0元购机1元换礼不仅
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仅活动标题简明直接诱惑力超强并且一下子牢牢抓住了众多的移
动用户。
俗语说：名不正则言不顺做促销同样讲究师出有名没有理由
平白无故地给顾客优惠或送礼不但不能增进销售反而可能让有意
购买的顾客退避三舍。所以在做促销主题设计时必须要告知外
界”;我为什么要做这次促销？”比如周年庆、比如店庆之类让消
费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）
4、活动细节要研究周全。
5、异常强调：
（1）不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题氛围风格
有所不一样。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉
红色色调布置主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品pk为主
的促销表现形式要直白、简单顾客一看就懂；（3）好的活动主
题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。
（二）准备须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”对活动准备期进行明
确分工。
2、天气确认：经过气象局、网络及相关途径了解活动当天的
天气情景。
3、现场蹲点：确定活动的最佳位置确定最佳外场活动时间。
以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
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4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场
地。
5、临促招聘：对促销员要进行严格把关宜精不宜多避免鱼龙
混杂。好的促销员能够保留备一次活动使用。
6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的资料培训方
可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策制定科学可行的现场激励
制度提振员工进取性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、
促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请：
根据目前礼品库存情景和促销需求及时向行政部提出采购需
求并跟进。
（三）预热要充分
一场成功的促销活动三分靠现场七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心以活动周边____里以内为半径针对
目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最
佳时间。太早容易被忘记太晚产生不了效果。
（四）执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品
保管员。
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3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
（五）检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。所以执行过程
中检查环节必须不能省。发现问题尽量当场解决问题；如果实在
解决不了要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容
不得丝毫的马虎否则不但会走样变形并且可能产生恶劣的社会影
响和负面效果。
（六）总结要及时
1、半天一总结及时鼓舞士气。
2、活动结束后和全体员工一齐现场召开总结会议。表扬表现
优秀的人员肯定成绩找出不足。
3、第二天门店干部集中起来开会总结就活动的策划、准备及
执行进行充分总结将经验写出来让其他市场借鉴、学习将不足之
处列出来避免再次发生。
服装营销策划方案 第3篇：
在竞争日趋激烈的时代商家为了吸引消费者的眼球促进销售
应当在每个细节上力求做到与众不一样。异常是在卖场上除了店
铺的设计、橱窗的造型等下足工夫更是在服装的陈列上标新立异
以求强烈的视觉冲击力营造成一种商业空间的销售环境以浓重的
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设计烘托自身的卖场氛围以独特的个性确立商圈的形象以争取更
多消费者的光顾来获取更大的利润。所以服装陈列也越来越受商
家的注意成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道
具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的
硬件部分而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌都在
硬件与软件上的要求到达高度的统一以树立起品牌形象塑造强势
的销售张力以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效则主
要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题利用不一样商品的品种、款式、颜色、
面料、特性等经过综合运用艺术手法展示出来突出货品的特色及
卖点以吸引顾客的注意提高和加强顾客对商品的进一步了解、记
忆和信赖的程度从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定
位也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环如
何陈列好商品应从以下几点入手。
货品陈列方式：作为服装来说陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是经过有序的服装折叠强调整体协调轮廓突出把
商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式好处就是能有
效节俭有限空间一个卖场其空间是有限的如果全部以挂装的形式
展示商品则卖场的空间不够用。此时采用叠装以增加有限空间陈
列品的数量。这是叠装的优势但劣势是无法完全展示商品所以它
配合挂装展示能增加视觉趣味与扩大空间。
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叠装陈列时应注意以下几点：强调视觉在色块掌握上原则应
是从外到内由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事
物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣从注意、吸引、观
察、购买等几个环节进行购物。同季节同类型同系列的产品陈列
同一区域。叠装要拆除包装薄装每叠4-6件为宜厚装以3-4件为
宜衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下由
小到大。叠装区域附近位置尽量设计模特展示叠装中的代表款式
以吸引注意增进视觉。并且能够摆放相应的服装款式的海报、宣
传单张以全方位展示代表款。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上这样才全面展示商品的特性
易于构成色彩视觉冲击和渲染气氛使消费者一眼就能认识了解该
商品。但在有限的卖场不可能过多的以挂装陈列一般是挂装配合
叠装。这样一方面能合理运用空间另一方面也使整个商品陈列有
层次感。挂装陈列时应注意以下几点：
每款服饰应同时连续挂2件以上通常不超过4件挂装应坚持
整洁无折痕。
同一系列款式的货品使用同一种衣架
挂装号码序列为：自前向后由小码至大码；自左向右自小码
至大码。
挂装的正列陈列颜色应从外到内从前到后由浅到深由明至
暗。侧列从前到后从外到内由浅到深由明至暗。这些得根据店铺
的面积与服装的主推风格来定各有各的好处也各有各的不足视具
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体情景而定。可是不管采用何种方式都必须研究以下几点基本要
素。采用这些原则会帮忙企业从整体角度安排各系列产品给予特
色产品最显著的位置。怎样将不一样种类产品相搭配及色彩的搭
配处理等等形式精练而内涵丰富的整体展示目的仅有一个就是促
使销售的达成。以焦点来构成吸引力每一个展示面上率先吸引注
意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常
位于视平线或视平线的上方色彩比较强烈的POP宣传画或产品的
组合往往设定为焦点它可有序引导引导消费者的注意力并起必须
的呼应和提示的作用。所以服装品牌在终端形象上重点塑造形象
标志牌这种直观的宣传能传达品牌的商品信息促进销售宣传品
牌。以色彩渲染氛围色彩的运用对于陈列来说起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明井井有条的视觉效果和强烈
的冲击力陈列中较多运用色彩比较设定为焦点或营造货品陈列的
色彩渐变效果使顾客产生购物的冲动协调和层次感并轻易锁定目
标商重复效应可营造视觉趣味突出连续和整块效果注重统一和比
较同时高效利用空间构成强烈视觉冲击力此原则适用于焦点产品
或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应比如
同一款服饰采用不一样出样方式模特展示正挂和配搭法同时运用
到达突出重点最大限度强化形象。
橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说好比于眼睛对于人其重
要性不言而喻。记住这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象
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的好坏取决于两方面一是硬件设计二是软件维护。因为这篇文章
是讲陈列的所以只侧重于软件维护。
模特服装的陈列二到三天则须更换一次这样给顾客坚持新鲜
感吸引人流进店。
若需陈列的货品较多时则应选取与季节有关衣物千万不要陈
列一些不时兴或不适合潮流的服饰以损坏品牌的形象。
专卖店的营业员在每一天上下班都必须检查橱窗之衣物是否
清洁、整齐其他推广宣传牌位置是否妥当不要因为这些过失使橱
窗显得零乱影响形象。
在细节决定成败的今日商家想在激烈的市场竞争中立于不败
之地就得从细微处入手强化管理体制提高抗风险的免疫力。作为
服装销售的末梢神经-终端专卖店有三个因素决定着专卖店开得是
否成功。
一是硬件在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地这是首要
条件。其二是专卖店的员工素质其三是货品的陈列。这些属于软
件建设。在今日或许有个性的服装陈列就能抓住消费者的目光使
商家的服装卖得比别人火。
服装营销策划方案 第4篇：
一、项目介绍
由于资金有限想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有
更好的灵感那还不如走传统行业路线――服装行业。尤其我们是
合作一齐开始创业需要我们大家共同合作默契来研究好各方面的
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事情遵循互惠互利有商有量的原则不能因利和个人情绪影响店面
的发展至于我们个人之间的利润和合作规则先等店面开起来我们
再来必须一份计划书为以后店面有一个健康的成长过程打下基
础。
我决定进军服装行业了其理由如下:
服装店创业计划书-如风营销策划-如风营销策划
1、衣食乃生身所需市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把”;衣”放在
首位可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣
美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布
的个性服装店还是各大商场的高档品牌服装从几十元的低档地摊
货到高达数千元甚至数万元的进口服装尤其是女式服装只要贴合
潮流和消费者的口味都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏有的
还能够自我家的但人不能不穿衣服更不能自我生产所以在这方面
上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高人们的审美情趣都
随之而变不仅仅讲穿还讲究怎样穿穿什么样的穿的是否如意；所
以穿有着很大的市场每人都必须的；冷静一下市场之大竞争者也
比比皆是；犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋
糕。究竟怎样自我能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择
什么样的市场定位及生存方式；让消费者欣赏自我的产品是最重
要的；这就是我们即将应对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起利于把握生存原则；
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我之所以认为选择服装业便于倔起是因为市场之大购量之强
只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间你就是赢家。因
为是多少人在演绎着这个市场的生存规律所以只要你冷眼观看就
能明白自我该怎样着手于这个行业前行者们都告诉了我们这个道
理不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业
较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动很适合我们这
些刚涉足商业的创业界层并且自我对服装也有点感兴趣算是兴趣
与事业相结合吧。
“没有失败的行业仅有失败的企业”这句话蕴涵了生存的规
律及危机但给予我们一处警示我们要想生存就必须解决一些问题:
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业开个女式服装店。
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁30-45岁45-65岁65
岁以上。
1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体
是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体其中女
性消费的频率高于男性。该群体具有必须的经济基础很强的购买
欲望时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消
费群体中购买单件服装价值最高的群体。
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该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样
较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟所以对风格、
对时尚都有自我的喜好其中相当部分人已有自我喜好的品牌对新
品牌的理解程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用研究了
从上头数据可知18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇她们对于服
装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店
的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族后者被称为双薪族。这一目标群体月收入
约在1500元以上无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重
服装服饰的款式和搭配自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体所以款式
应相应斯文、时尚、新颖不能过于前卫、夸张。价位将定在中、
低档次上大众化且让顾客有”;物超所值”的感觉。
二、店面的选址(一齐研究)
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提可是铺址的
选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6
个方面:
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹
市区。
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2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店人流量大各年龄
层和社会阶层的人都有对于服装服饰款式或类型的选择比较容
易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说交通便利的话客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服
饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一
圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多顾客在那里进行
比较和选择的机会就越多所以若能集中在某一地段或街区则更能
招揽顾客。
贴合以上条件的地方主要有__路商业街、__商业圈、__商
圈、__路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量
等方面进行比较。
服装营销策划方案 第5篇：
服装市场营销策划书
（一）概况与任务
本公司是今年初创品牌时间紧各项工作还未走上正轨。只能
边做边完善。“集中优势资源打造区域强势品牌”是我们的发展
战略。
(二)市场分析
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1．中各地市场：中内衣市场经过近几年的飞速发展内衣行业
的市场格局已经基本构成对于实力有限处于发展中的中小内衣企
业来说要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地依靠全
面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以
必须审时度势利用”;集中优势资源打造区域强势品牌”的发展战
略期望经过局部地区的成功及经过成功模式的经验积累来逐渐扩
大影响、发展壮大。在目前的市场形势下这不失为一着好棋但如
何突破领先品牌的层层封锁顺利地去实现这个目标。
市场有大有小市场大小主要受经济发展水平影响但消费习
惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如
广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞而北
京、上海等地虽然经济比较发达但鲜有操作成功的二线品牌。再
比如湖北市场容量虽然很大但由于市场竞争的极端无序性市场很
混乱操作难度就比较大所以也很难看到很成功的二线品牌。广东
市场百花齐放。
清爽淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上洋品牌并不能占
多大的优势北方和南方的强势品牌在中经济强省浙江表现也仅能
算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的内品牌如嘉莉诗如水中
花如奥丽侬。就算是常规内衣浅色的、设计淡雅的款在浙江也销
得十分的好。
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四川是内衣市场最火的地方火的是保暖内衣。四川人喜欢跟
风喜欢火辣辣的情火辣辣的市场火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒
得越是热四川人越是喜欢。
湖北的内衣市场出名的不是内衣品牌而是连锁品牌如雅黛
丽、小白象之类。
湖南的内衣市场也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡
北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳
在湖南也是活得诚惶诚恐二三线品牌更是小富即安。即使在北方
吼得脖子抽筋的保暖内衣在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史没
有个历史的沉淀文化的积累要得湘妹子的青睐可不容易。
河南是中人口最大的省份内衣市场也与众不一样在河南代理
商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头不但河南内衣行业无
人不识就是各大内衣生产基地也都明白。河南虽然人口众多但农
业人口占了绝大多数所以在河南市场内衣品牌表现平平靠走量流
通货大行其道。
在山东的内衣市场被割得七零八落青岛、临沂、济南、维纺
各自占地为王而无论是省会的济南还是其他地方都很难幅射到全
省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治这也导致了山
东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万
的记录一度惊动了全市场。
去重庆必须要去解放碑才明白重庆的美女有多少；内衣行业
人走到解放碑那家“丽的内衣”必须会进入你的眼帘。尽管重百
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上也有一些很好的品牌但这家不足30平米的专卖店除laclover
之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸
张一点说来过重庆如果不明白这家店的人不算是内衣行业的人。
北京是咱首都啊！说起北京和上海差不了多少。北京是政治
文化中心上海是中的经济中心。人家说到了上海不明白钱有多少
到了北京不明白官有多大。这两个城市的人天生就有优越感。可
贫富差距的问题还需要解决走走内衣市场北京上海也严格地划分
了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货老百姓这边可
现实超市里流通货一大把不讲究名牌不讲究质量瞧着顺眼拿回家
就是。这叫两头分化中间不吃香。不高不低的品牌在北京上海难
做！
2．今后的市场走向：
（1.）整体形势逐步平静.
经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战每个品牌在度
过重重危机获得高额利润的同时整个行业的危机也同时呈现出
来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看相对往
年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品
模式而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。
（2）.品牌分层将会明显.
老总们开会年年都大嚷今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把
谁洗出去反而是参与游戏的人更多了。可是也不能说洗牌没有效
果。洗牌的结果就是各品牌以不一样的品质和价位分层占领市
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场。有点类似于文胸的一线二线三线象04年抢先跳水的某某人牌
保暖内衣再想做高档的高价位的产品估计是难了。
（3.）低端市场将成为主要的增长点.
象任何商品一样保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百
分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场二百
多元到三百多元的一身内衣对中的大多数人来说还算是奢侈品今
后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。
3．部分市场调查数据分析
调查一舍得花钱
调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占
32%100元至200元的占34%200元以上的占20%选择50元以下价
位的仅有14%。
调查二数量增加
调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%5套至10
套的占38.3%10套以上的占4.3%。
据了解一般情景下每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏
两次。除此之外每逢大型节假日或出差、旅游等机会也有消费者
会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日
子。
调查对象中72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。
调查三越”;色”越美
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调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色
彩的多元化购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小仅有
12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大分别占
47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变
化。
调查四安全第一
调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性
有关资料证明内目前有3000多个内衣生产厂家33.3%的调查
对象认为在购买内衣时会首先研究品牌31.5%的人首选舒适度
22.2%首选款式和面料先看价格再决定购买的占13%。
调查五美丽情趣
调查显示：66.7%的女性消费者表示情趣内衣会增进夫妻情感
提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法
(三)竞争分析（以保暖内衣为例）
从行业整体来看保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支经
过几年的呼风唤雨时至今日已是黔驴技穷。05年市场价格趋向平
民化保暖内衣成了谁也消费得起的产品全年销量一路飘红。可是
利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不
叫好一整年做下来只见营业额没有利润白天白忙晚上瞎忙。多数
品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭呈现“白热化”的竞
争态势。
竞争对象：
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一线品牌我们目前无法去拼别人的广告预算就大于我们的投
资预算。
二、三线品牌有3000多家大多数靠低价格在拚这些都是我们
的竞争对象。本地有猫人爱帝抱喜猫三个爱帝做了外销抱喜猫是
贴牌生产基本上对我们不构成多大威胁。剩下的主要是猫人。我
们应当采取和猫人错开经营方能在本地市场分一杯羹。
内衣行业同质化竞争的今日其潜规则是”;另类才能发展！”
孙子兵法的精髓是：以正合以奇胜！出奇才能致胜！内衣生产企
业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱就会被打入历史仓库许
多企业正在变成仓库而不自知！如何放大需求已经成为所有内衣
企业的头等大事。不能拉动需求再多的品牌、再多的概念、再多
的新品也无济于事。
(四)优势、劣势和机会、威胁分析
(1)优势：我们的优势在于集团有较为雄厚的资金自产棉纱有
自我的服装生产线这是很多靠贴牌且资金实力不足的企业所无法
抗衡的。
(2)劣势：一个尚未被认知的新品牌知名度不高设计本事欠缺
管理团队初建立需要磨合销售渠道尚待建立时间太紧。
(五)市场营销目标
目标市场：二、三线市场今年以本省市场为主在省外选择
1―2个市场探路争取做1个样板市场出来。
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销售目标：今年的目标不可能太高能有25万套（销售额1千
万）就很不错了。
公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）
年份第1年第2年第3年第4年第5年
销售收入10006000
企业目标：
拓展网络：20__年
优化网络：20__年巩固代理商网络使___内衣品牌终端普及率
到达60%以上消费者认知率到达50%以上。
网络目标：全建立完善省级网络逐步设立办事处辅助省级代
理商全建立终端网络不少于1000家。
品牌目标：三年发展为行业知名品牌六年发展为中强势内衣
品牌。
(六)营销策略
内衣企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势
突破”。创造自我的低价品牌；质量走高价格走低随时更新商品
限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张不仓促行
动。
1．产品策略：今年以保暖内衣为主以成人为主上一款少年内
衣。材料除传统品种外增加新材料的比重。明年将生产四季产品
有意识地发展情趣内衣少年（童装）内衣运动内衣在条件允许下
开发天然植物染料染色打”;环保”牌。
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2．价格策略：以低档产品（100元套以下）占55%100―200
占35%500―600占10%
3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的以代理
经销的模式覆盖众多的地市级城市借助经销商的网络进行市场运
作在竞争激烈的大城市成立分公司以市场扩散速度快企业资金回
拢快统一管理强为特点。
区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商资本实力
雄厚终端掌控本事强应对年年春夏季的保暖内衣招商热潮对各保
暖内衣企业也构成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告
支持大、谁的品牌优势强选择谁大有“挟天子以令诸侯”之势！
网络优势强可控性弱。
直营控制：首先对保暖内衣市场空间巨大、竞争激烈的大城
市建立直营公司或办事处以渠道扁平后的利润直对激烈竞争争取
市场的更大份额。
合资联营：保暖内衣季节性十分显著仅有从每年９月下旬到
春节前夕为销售旺季很显然特许经营并不适合保暖内衣企业。联
营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店以及在一级大卖
场有岛柜的代理经销商一齐搞联营这样既能够节省开专卖店和进
大卖场的费用又能够在销售淡季的时候全身而退。网上销售：寻
找有广泛网络销售渠道的网上代理商全面推广。
4．促销策略
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品牌的广告传播趋于理性已不再是高举高打更应注重区域差
异性的广告诉求转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路
线车体广告的投入来进行品牌形象提升进行长线的广告拦截同时
在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动使广告资源的投
放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
(1)广告策划：由于今年是起步阶段还是低调入市。受广告投
资不大的影响只能做区域广告在地方平面媒体和电视台适当做同
时在大型专业的网站做招商广告
(2)人员销售：这是最有效的销售方法需要训练有素的销售
员。利用原有的销售渠道走访和争取老客户发展新客户。除了本
公司销售人员进取做以外对其他公司销售人员采取销售回款给提
成的办法吸收更多的兼职销售员。
（3）建立企业网站：经过现代化宣传手段进行广告宣传。
(七)营销计划的实施和控制
计划的实施
1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖
场专柜进入一个超市系统（主要是低档产品走量）主要稳固省内
市场在省外做1-2个形象专柜在省外大型批发市场发展代理商找
1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。
对以上渠道根据情景作比例调整。
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2．销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式每月
进行一次评估及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务
还是促销方式、价格问题)提出相应的措施。
做好企业物流控制进取反馈真实的销售业绩做到无大的积压
和防止断货。增大调控本事每周必须有报表根据销售情景随时调
货。
对销售人员实行订货制度对所订货销售不了或临时需要补货
者要扣除1%提成。（根据货物价值）。
3.营销目标：销售成本毛利率到达50%。
4．销售队伍：组建与激励机制等情景。
营销中心设立市内销售部（一部）省内销售部（二部）省外
销售部（三部）综合销售部（含团购网上销售）市场（售后客
户、渠道维护、信息收集）服务部物流控制部。
5.促销：促销方式除了传统的打折外赠品是不可缺少的东西
二线品牌因产品价格有限所以促销赠品成本价格也不能太高不能
喧宾夺主；但必须要做的精致才不会影响品牌的档次。类似的东
西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化
妆包、化妆镜等小东西还能够送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤
包成一朵玫瑰加个花枝绿叶做点缀作为赠品送给消费者这种内裤
玫瑰以往是业界很流行的促销赠品很多企业用过也很受消费者欢
迎。时下洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用
得最多的促销赠品最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通
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的东西如果经过一些点缀或者在包装上来点创意却又常常能到达
意想不到的效果。
（八）.产品完善与新产品开发举措。
打造大众化内衣强势品牌主要开发100元左右的产品为大众
供给优质的产品。
休闲、保暖系列针对休闲、保暖不断开发新面料、新款式来
充实产品。做好产品自身设计
主要包括：
１）品牌的号型系列搭配
２）品牌的号型生产数量比例
３）品牌的色系
４）品牌的款式设计
５）品牌的面辅料选择
６）品牌似的产品质量要求
８）品牌的包装
９）品牌的各种标牌设计
在这个过程中必须强调设计师与营销部门的密切配合设计出
来的产品必须要贴合品牌个性并且是市场所需要的。对于一个新
兴的服装品牌来说产品的设计犹为重要也是决定其生死存亡的关
键。一般来说新兴的服装品牌首要的任务就是寻找具有行业经验
的设计总监来操作全盘的产品前期的所有工作都是围绕着设计展
开的。在企业管理中设计与营销又好似哑铃二头较重也较大。一
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般来说掌管服装企业又如举起哑铃坚持二头的平衡经过计划、执
行、监督等管理机制才能发挥力的作用。但在新组建的服装品牌
管理中首先偏重的或是设计这是基础。在前期具体操作的只是服
装款式的设计其他的则会在稍后的时间中进入正常程序。所以服
装的设计是十分的重要的。
服装营销策划方案 第6篇：
随着”;感觉消费”时代的来临消费者的购买习惯发生了很大
的变化。消费者越来越“随心所欲”。所以精心策划各种形式的
促销相当重要。我认为在促销活动前首先要明确向谁传播确定信
息接收者传播什么信息资料何时何地传播。而在具体策划上有几
项工作必须做好:
1、准确定位主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现
实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排还
要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中充分调
动其进取性还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天以免被
对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩店堂音乐要恰到好处
刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本要”;因己制宜”这样才能有较好效果。
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7、作好评估总结为下次促销活动积累经验。
最终需要注意的还有四点:1、调查到位宣传错位；2、货源要
准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好
控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍一:营造温馨
访问对象:_______经销商
其实促销的点子应当是很多的但对于节假日而言最重要的是
要营造节日气氛必须要让温馨直达消费者心里。此刻把我春节期
间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:
其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为”;新年好”。可别
小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语在春节期间这是十
分有效果的。我们能明显地感受到一听这句话每一位进入专卖店
的顾客显得分外开心并用同样的“新年好”回应导购员如此以来
彼此的距离一下子拉近了。
其二:巧妙的”;红包”。按平日的操作我们一般是不打折的
可是在假日期间如果能巧妙地让利就会吸引顾客。初一到初四我
们都会送给每位买鞋顾客一个红包价值19元的优惠券虽然优惠的
比例很小但在我们中人的传统里送红包就是赋予他人福气和财
气。
事实上在过年这个时候大家也不会那么计较图个便宜的。并
且我巧妙之处是在数字上做文章“19”含”;要长长久久”之意表
示来年一切顺利。事实证明这个做法十分有效根据我的粗略统计
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有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实我们也没打广告都
是经过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三:别致的礼品。搞促销送礼品是普遍做法可是关键的问题
是要在适宜的时候送出适宜的东西像以前动辄送鞋油的方式已经
没有新意并且在许多顾客看来这些应当都是必需品所以这需我们
好好琢磨。
秘籍二:找到最佳的让利点
访问对象:_______公司
从我自我以往操作经验看促销包括节假日促销目的是处理季
节性产品和品牌形象推广由此成功的促销主要集中在三个方面:一
是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；
三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说促销对
他们最大的吸引之处就在于得到实惠。所以筹备促销前必须要对
消费者的需求进行调研寻找到好的让利方案。以下是我以前成功
操作过的几个方法:
其一、根据消费者不一样的消费额送出不一样的红包这种方
式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt
心_红包情”促销就是采取了这种形式当日销售额达4万多而到11
月5日销售额达13万之多创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利能够有多种模式比如经过转
盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案比如直接在
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促销款上用标签标明。当然最有效果的还是推出系统性的让利方
案―买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动
前我们根据所有促销款的风格做了几组合捆绑系列有5双组合、
10双组合等等。当然这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之让利总是消费者感兴趣的。可是在做好让利促销前必须
要做好预算这点很重要。
秘籍三:用促销栓紧老顾客
访问对象:安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街映入你眼帘的都是一些促销活
动比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门所有
商家都绞尽脑汁施展自我的高招以期提高自我的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看窃以为打折、返利并不是
永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售但它的对象还是顾
客。一味地追求眼前销售在节日打折会失去打折前购买的老顾
客。日本丰田公司在中车市疯狂降价的背景下没有降价就是研究
到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元理由
是零部件产化但他们很好地向老顾客作了解释这让老用户心里得
到平衡毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本而我们做生意一切以顾
客为本我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间我正好做了一
个促销活动主题是:”;回报老顾客hqt皮鞋以旧换新hqt旧皮鞋
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价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后有些顾客把四、五年
前的hqt旧皮鞋拿来了我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走
了。我心里高兴:一是回报了这些多年来的老顾客二是我又挽留了
这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值可是就凭旧鞋给老
顾客让了利别人也无话可说。有些老顾客说啊呀!我的旧鞋仍掉了
下次我也把旧鞋留着了。我说是呀这样的话我们以后还是会做
的。这次促销活动是比较成功的它最终让顾客找到的hqt的附加
值。
一年三百六十五天大小节日几十个不一样的节日都有不一样
的群体如中人的优良传统是孝敬老人母亲节当然是促销大好时
间。我从鲜花店定买了许多康乃馨广告词设计是:买母亲鞋送康乃
馨女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功顾客不是为了康乃
馨买你的鞋而是顾客走到了店里是你提醒她给母亲买一双鞋并且
顾客要为母亲买的康乃馨我们已经替她想好且准备好了。
中的节日很多促销的理由也很多总之一句话一切为了顾客只
要节日不要忘了你那批真诚的顾客节日的促销必须还有许多没有
挖掘的宝藏!
服装营销策划方案 第7篇：
一.活动背景
每年7月基本上会是夏装和旅游集中消费月可是随着暑假的
结束无疑又是一个低迷的销售滑坡期掌握不好将会给以后的销售
造成不良所以暑假活动的系列化应对策略将是必须研究的而7月
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份也是下半年的主要销售的总攻期89月份市场销售前景绝对低迷
仅有把7月份把握好才有可能引领夏季的市场影响力提前吸引消
费者的眼球。
二.活动主题
炎炎酷夏、_______送清爽！！
三.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润
空间产品、提高团队的整体推广本事和市场竞争本事、提升品牌
知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份
额。
四.活动时间
20_______年7月7号―――20_______年8月7号
五.活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六.活动城市
_______市及各区县
七.活动规划
（一）活动资料
1、时间
为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月具
体时间是从20_______年7月7日8时到20_______年8
月7日18时。
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2、地点
_______市_______服饰专卖店及_______市各县区专卖店。
3、执行人
各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。
4、促销政策
①促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、
抽奖g、积分h、其他、
②具体资料：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一
赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200
元以上的定为6折优惠类商品同时设置各种抽奖和和互动小游戏
5、广宣方式
主要是很多的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有
很多的网络宣传。
6、效果预估
经过此次促销活动预计该月销售额将到达平时每月平均销售
额的170%同时_______品牌的影响力也将大增加是更多的消费者信
赖_______。经过广宣和市场营销的有效整合将广宣的作用实现了
最大化让_______服饰从市场中脱颖而出从而有力的促进了销售。
将_______服饰的产品概念做到了深入人心奠定市场销售的基
础经过网点的完善实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最
短化充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
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基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费
用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大
概是3万元以及各种应急费用1万元。
（二）活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖
促销等等主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
（三）补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门
头与货架等属于品牌形象的硬件部分而陈列则属于品牌形象的软
件部分。综观每个品牌都在硬件与软件上的要求到达高度的统一
以树立起品牌形象塑造强势的销售张力以追求市场利润的最大
化。但为何未能到达成效则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题利用不一样商品的品种、款式、颜色、
面料、特性等经过综合运用艺术手法展示出来突出货品的特色及
卖点以吸引顾客的注意提高和加强顾客对商品的进一步了解、记
忆和信赖的程度从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定
位也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环如何陈列好商品应从以下几点入
手。
货品陈列方式：作为服装来说陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是经过有序的服装折叠强调整体协调轮廓突出把
商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式好处就是能有
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效节俭有限空间一个卖场其空间是有限的如果全部以挂装的形式
展示商品则卖场的空间不够用。此时采用叠装以增加有限空间陈
列品的数量。这是叠装的优势但劣势是无法完全展示商品所以它
配合挂装展示能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上这样才全面展示商品的特性
易于构成色彩视觉冲击和渲染气氛使消费者一眼就能认识了解该
商品。但在有限的卖场不可能过多的以挂装陈列一般是挂装配合
叠装。这样一方面能合理运用空间另一方面也使整个商品陈列有
层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常
位于视平线或视平线的上方色彩比较强烈的POP宣传画或产品的
组合往往设定为焦点它可有序引导引导消费者的注意力并起必须
的呼应和提示的作用。所以服装品牌在终端形象上重点塑造形象
标志牌这种直观的宣传能传达品牌的商品信息促进销售宣传品
牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用对于陈列来说起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明井井有条的视觉效果和强烈
的冲击力陈列中较多运用色彩比较设定为焦点或营造货品陈列的
色彩渐变效果使顾客产生购物的冲动协调和层次感并轻易锁定目
标商重复效应可营造视觉趣味突出连续和整块效果注重统一和比
较同时高效利用空间构成强烈视觉冲击力此原则适用于焦点产品
或新款产品的展示。
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尤其应注重实际操作中的多样重复效应比如同一款服饰采用
不一样出样方式模特展示正挂和配搭法同时运用到达突出重点最
大限度强化形象。
八.促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的
服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商
品。
九.活动终端要求
1、市场调研：_______市终端要做好服装的市场调研以便于
顺利开展促销活动。
2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对
象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促
销预期、人员保障、执行监督、应急措施等资料。_______市几个
区县终端要做好各自的应急方案以便于应对紧急情景的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行而是要让有关执
行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解能够充分理
解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤充分调动人员
的进取性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施的并且需要多方面的
人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员
保障就是要及时让有关人员及时到位并地人员进行必要的前期沟
通和培训保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
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5、信息传播。促销是针对第二方的必须经过POP广告、传
单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终
端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、进取参与到促
销活动中来。
十.经销商配合资料
经销商务必做到收货、摆货及时不耽误整个活动的进程同时
注意整个促销活动的细节问题。
十一.宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门
头与货架等属于品牌形象的硬件部分而陈列则属于品牌形象的软
件部分。综观每个品牌都在硬件与软件上的要求到达高度的统一
以树立起品牌形象塑造强势的销售张力以追求市场利润的最大
化。陈列是以商品为主题利用不一样商品的品种、款式、颜色、
面料、特性等经过综合运用艺术手法展示出来突出货品的特色及
卖点以吸引顾客的注意提高和加强顾客对商品的进一步了解、记
忆和信赖的程度从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位也是陈列向消费者展示的功能。作为营
销系统中重要的一环如何陈列好商品应从以下几点入手。同时还
要注意外在的宣传模式主要是很多的分发宣传单、店内的视频广
告、POP广告、还有很多的网络宣传。
十二.效果预估
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经过此次促销活动预计该月销售额将到达平时每月平均销售
额的170%同时_______品牌的影响力也将大增加是更多的消费者信
赖_______。
经过广宣和市场营销的有效整合将广宣的作用实现了最大化
让_______服饰从市场中脱颖而出从而有力的促进了销售。将
_______服饰的产品概念做到了深入人心奠定市场销售的基础经过
网点的完善实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化充
分体现了整合营销的市场功效。
服装营销策划方案 第8篇：
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的
观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专
业、服务的良好形象)作为执行本策划的动力或强调其执行的意义
所在以要求全员统一思想协调行动共同努力保证策划高质量地完
成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认
识。它是为指订相应的营销策略采取正确的营销手段供给依据
的。"知己知彼方能百战不殆"所以这一部分需要策划者对市场比
较了解。
(三)、市场机会与问题分析
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服装产品营销方案是对市场机会的把握和策略的运用所以分
析市场机会就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机
会策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标
即服装产品营销策划方案执行期间经济效益目标到达：总销售量
为______万件预计毛利______
万元市场占有率实现____。经过市场分析找出市场机会提炼
自身优势确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主
(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度扩大市场占有率);
行业主要主要系指工矿交通建筑消防制造工厂等有必须采购规模
的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括
服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是
以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析包括服装产品
营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、
投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
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这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行
中都可能出现与现实情景不相适应的地方所以方案贯彻必须随时
根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装营销策划方案 第9篇：
一、开店促销
当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾
客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等
三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地这与其它
品牌专卖店不一样不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要
突出自我服装的特点把上衣裙子裤子套装等分开陈列除了店铺看
上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选供给方便如果只想买裙
子的他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣直接能够到上
衣类去搭配！量多的款能够用模特出样往往出样的衣服是卖得最
快的！橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒！
三长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架以中档为主高低档为辅（高档
点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连
锁即模式复制
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3、服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗
旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其
满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物小挂件让其
填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现你
注意常换就能够了）
②利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告
知打折消息或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满________元送一只女
士手袋（女士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300+的那种
为宜给顾客物超所值的感觉）或者累积消费________元及以上。
（获得奖励之后再重新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠如：一次购满500元及以上打8
折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾
客如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送人50元购物卷
等。
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（4）不定期打折①人必须程度上都喜欢贪小便宜女人就更是
如此了。＂店铺开张大赚送＂、＂本店商品八折优惠＂也能够采
用买一送一的策略（送的货以滞销货为主过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销售价定为10-30元十分聚人气！
再把店内滞销款低价一齐处理！如五一十一三八等最佳时间
服装营销策划方案 第10篇：
一、活动策划
（一）活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
（二）活动时间：七夕期间
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
（三）活动对象
25-40岁的社会各阶层人士；
本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗确
认各项准备工作到位；
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3、每一天营业前摆放主题海报检查其他宣传物料、促销礼品
等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台并有专人负责；
6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；
7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做
备案资料。
公司总部供给：
a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、
横幅、礼品包装的设计等；
b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监
督；
c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡开业地毯、画
册、企业报纸等的确定；
e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景跟踪、促销
活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
（一）营造气氛的原则
1、紧密结合主题构成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
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3、所有宣传物出现品牌logo突出表现”;时尚”的以及“企
业”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现体现品牌运作的规范。
（二）、造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
b专卖店邻近街口指示牌宣传；
c商业集中区、重点街区DM发放；
2、专卖店外
a门前设置升空气球；
b楼体悬挂巨型彩色竖标；
c门口用气球及花束装饰；
d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块发布开业惊喜
活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c
顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报（新品专用）宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
（一）进门有礼
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进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
（二）试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
（三）会员制度
凡有发送购物顾客前50名赠送会员卡一张注册登记后成为
_______永久会员享受选购_______品牌服装的异常优惠和其他VIP
专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯前50-100购物并
消费到达300元以注册成为会员送马克杯。活动目标顾客群体：
重点针对年轻情侣或三口之家将恋人的照片或家人的相片印在杯
子上能够让自我所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备能够租用专业个性彩印店的设备或与专业个性彩印店联
合举办此活动。
（四）积分兑换礼品
20_______年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分其
中：”;贵宾金卡”其积分方式为1.5倍积分即顾客消费1元时贵
宾卡内自动积1.5分；
另一类是“贵宾卡”其积分方式为顾客每消费1元时贵宾卡
内积1分。积分年内累计将于20_______年11月根据各贵宾卡内
积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时我店根据
其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起每
1000分兑换10元赠券换领的”;赠券”可于我店全场购买商品
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（本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外）。同时会员
积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体
回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品
二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品护肤
化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
服装营销策划方案 第11篇：
本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的
市场行情同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。
一、营销背景
品牌口号：_______享你所享只做自我。
目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性该群体具有必须的经
济基础具有较强的购买欲追求潮流时尚个性敢于尝试新事物追求
自我。
品牌理念：衣服是配角穿衣服的人才是主角
品牌背景：_______进入女装已有10年总部设在北京在全各
地有108家分店在市场中已有必须的知名度及稳定的顾客群。
二、市场分析
市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导就那女性
服装市场来说女装市场一向是服装市场的大头其一向引领着时尚
和潮流是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有
服装消费群体中最多的有“得女装者得天下”一说。
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产品分析：以潮流与时尚为主导定位消费群体的年轻一代！
消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导在
消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析
价格策略
我们采用会员积分制及不喊价、不还价的销售模式这样为我
们年轻一代供给了更多的方便。
渠道策略
销售与实体专卖店相结合。
促销策略
1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。
2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动采取”;
一元一积分制”会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价
商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换
购礼品积分一年一清零。
3、本月正值_______十周年店庆在享受以上两种优惠活动的
同时享受购物满188元送10元代金券购物满288元送20元代金
券购物满388元送30元代金券以此类推1088元封顶.
服装营销策划方案 第12篇：
琳琅满目的服装总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不
起没有适合你的尺码”时这样的”;打击”胖人朋友必须是遭受过
不少。
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据了解目前我肥胖者已超过9000万人。专家预测未来十年中
肥胖人群将会超过两亿人。笔者调查发现商场无论大小专门为胖
人准备的衣服十分有限这成了胖人生活中的一个尴尬场景。
每个城市大街小巷的服装店多不胜数但一般的服装店以销售
ml码为主_l码以上的衣服很少。销售人员告诉记者适合体重在
100公斤左右胖人的衣服很少一批衣服中最多仅有几件。记者为此
还专门转了桂林路一些休闲服装专卖店。即便是这些外贸服饰店
内也很少有卖胖人衣服的。
据了解目前市场上的大号服装基本以休闲类为主很少有正
装。一位经营胖人服装店的店主表示正装的制作成本高服装尺寸
要求严无法大批量生产“但市场需求量确实挺大的。”
32岁的张颜有着3、5尺的腰围体重75公斤是一家房产公司
的部门经理她不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣。”;那里都
是休闲款式与我工作时出入的场合不太协调。”张颜说她经常出
席会议、宴会需要时尚高档的正装、晚装。“价格高无所谓只要
款式好质量好关键要合身。”她说。
记者了解到此刻一些专门定做胖人服装店生意十分好其中肥
胖男士定做衣服不在少数。一家胖人服装店的老板说夏天是定做
衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做可是价格相对要高。”;所
以胖人市场是十分有潜力的。”
开一家“胖人服装店”有其特殊的定位和消费群经营规模不
宜太大但空间不能太狭窄。
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业内人士认为胖人服装店除市场定位恰当、目标顾客明确外
还要专注于一个”;情”字:一是请胖人当服务员胖人为胖人服务
在心理上容易平衡增加了沟通感情的机会；二是用不一样的符号
代表不一样的型号避开了“肥胖”二字照顾了胖人的自尊心顺应
了胖人的消费心理；三要建立自我的顾客档案定期与老顾客们联
络供给一些额外的服务从而建立固定的消费群体。
此刻随着身材肥胖正成为现代人躲不开的生理现象据卫生部
副部长王陇德在去年10月公布的中居民营养与健康现状调查数据
显示中成人超重率为22、8%肥胖率为7、1%估计现有超重肥胖人
数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率分别高达30、0%和
12、3%儿童肥胖率达8、1%。数据与1992年全营养调查资料相比
成人超重率上升39%肥胖率上升97%。与这种现象构成比较的是市
面上专门为肥胖人士供给适用产品的专门店却并不多见。
有需求空间就有市场空间眼光独到的投资者瞄准这块肥肉。
胖人服装店的店铺门面并不需要太显眼20平米左右的面积就能够
足够。[paging]休闲服、家居服、西服、鞋帽、领带、吊带各种
服饰配件一应俱全生意会一向不错。
门面选址方面应选择在商业旺区的辐射地带生意对象是特殊
人群所以没有必要把店面设置在最繁华地地段选择商业旺区的门
面反而会提高成本。在商业旺区的辐射地带人流量比较大门面不
是很贵是最适合此类店铺的地址。在商品选择方面"_______"男女
服饰商社不只经营男装在广告宣传方面能够做一些单页宣传单进
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行发放开业之初不用特意做广告宣传避免出大降价的招牌吸顾客
生意的兴旺主要是靠熟客帮衬所以最好的宣传广告就是为熟客供
给满意和舒心的服务。店里留有许多长期光顾的顾客的联系方式
到了新货就第一时间通知他们。熟客的衣服尺码、颜色喜好和款
式习惯店主应当记住在顾客上门前就先替他们搭配好顾客上门后
直接向他们。
投资一家胖人服装店大概需要5~6万元流动资金店铺的铺面
选择25平方米左右就够了租金承受价格应当依具体城市而定但最
好不要超过一万元月。
当然每一门生都是有风险的开铺前的市场调查还是很有必要
的摸清该地区的肥佬比例聚集区域等以便实施有针对性的营销策
略。此外经营此类特型服装店有以下几个方面值得异常注意:尽可
能供给更加细致到位的服务――-能够在店铺中划出部分面积作为
裁剪改制室供给改衣服务让顾客能够买到更加合身称心的衣服；
要注意一个”;情“字要多方面照顾到特型人的自尊心；最好建立
顾客档案定期与老顾客们联络吸引回头客源传播口碑。只要经营
策略与方法到位胖人服装店的确是一门投资少收益大大的好生
意。
因为身材太胖的缘故逛商场成了一种痛苦的经历。逛遍了整
个商场压根就找不到自我能穿的衣服。为此如果能有专门为其服
务的胖人服装店必须会受到极大的欢迎。
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虽然开个胖人服装困难不小可是只要肯钻研就必须会有收获
根据这个创意还能够以此类推推出”瘦人”服装店或者特殊体型
服装店等。
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