设计公司模式探讨-谈谈合伙人制

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其实，在中国存在最多的是装饰公司，一般的室内设计师都以装饰公司为自己的设计平台，

原因有几个：一，现今室内设计师的回报都依赖于装饰公司的施工利润．很少纯设计公司，

仅以设计作为经营的．二，没有更多的模式可以借鉴，导致室内设计师即便想成立纯设计

公司，在实际操作中也走了装饰公司设计师工资分配的道路．

作为一家规模较小的室内设计公司，我们的路也经历了很多曲曲折折，从个人工作室起步，

而后转为装饰公司的一部分，而后在独立成立设计服务社，而后在转为装饰设计公司，到

０５年开始注册合伙人设计事务所．一路走来，众多的设计师遇到的尴尬和痛楚我们都有

过经历．如今我们采用的是设计师合伙人制，由于开办设计事务所的经费要求不是很高，

但对设计师的自我管理以及设计师之间的团队合作的凝聚力要求是比较高的，我们在多年

失败的经历后选择了合伙人制这种专业技术人员之间开办公司最常用的办法．

下面来谈谈合伙人制．采用合伙人制的企业形式（无限责任公司）。可以说，这是一种全面

与国际设计机构接轨的形式。合伙人——企业的核心，事务所发展的基础 ．能不能充分发

挥合伙人制度的体制活力，既发挥“合伙人公司”里“人”这个要素的优势，发挥龙头作用，

发挥合力作用；又避免因为无限责任公司性质带来的潜在危险，有效控制设计业务风险？合

伙人制度的本身既意味着每个合伙人都是“老板”，大家可以平等地使用事务所的资源；又

意味着每个合伙人都要对设计事务所承担无限责任，每个人都可能因为一个有问题的设计而

造成自己和别的合伙人倾家荡产。况且，作为一个新成立的事务所，任何形象和信誉方面的

损害都会对其长期发展造成沉重打击。因此，为保证公司长期顺利发展，共同制定了严谨的

合伙制度。通过制度约束，保证经营和设计工作中每个人的责任心。在梁开事务所，合伙人

签订的协议，大家都共同遵守；每一个新的决议或对原有协议的修改，都充分沟通、商榷，

务求征得每位合伙人的理解、同意．我们事务所的一些整理文字，希望对同行有所帮助：

设计事务所是知识型的企业，设计事务所是以资本和知识支持、并以知识支持为主的企业。

协调资本与知识的关系是搞好设计事务所的关键所在。

合伙制是协调资本和知识关系的一种基本手段。在合伙制企业中，资本持有者和知识

持有者是一种平等的合作关系，而不是雇佣和被雇佣的关系。因此，公司的收益应该在扣除

成本以后，由资本和知识共同参与剩余分割。

事务所采取出资者按资本的社会平均收益水平分配剩余，其他均归出知者的剩余分配

办法。合伙人的收益是在扣除了成本以后的全部所得。

事务所鼓励合伙人在条件成熟以后离开公司自己创业或到新的公司担任各种职务。公司

将尽可能地提供帮助并保证不设置任何障碍。

关于事务所实行合伙制的试行办法

第一款 原则

第一条

设计事务所是知识型的企业，设计事务所是以资本和知识支持、并以知识支持为主的企业。

协调资本与知识的关系是搞好设计事务所关键所在，反之往往会导致知识型公司人员流动频

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繁和效益不高。

第二条

合伙制是协调资本和知识关系的一种基本手段。在合伙制企业中，资本持有者和知识持有者

是一种平等的合作关系，而不是雇佣和被雇佣的关系。因此，公司的收益应该在扣除成本以

后，由资本和知识共同参与剩余分割。

第三条

鉴于本办法试行期间的实际情况，公司采取出资者按资本的社会平均收益水平分配剩余，其

他均归出知者的剩余分配办法。

第二款 利益处分

第四条

合伙人的收益是在扣除了直接成本、间接成本、投资成本和其他成以后的所得。

第五条

直接成本指：合伙人承担自身和团队人员的工资、奖励、福利和经营活动中的所有费用。

第六条

间接成本指：合伙人分担房租、设施使用和水电、电话、综合部门人员的部分费用。

第七条

投资成本指：合伙人向出资者支付的投资费用。

第八条

其他成本指：各种应交纳的税费。

第九条

合伙人对团队成员的工资、奖励和福利必须有一个合法、合理的分配方案，并确定最低收益

保障线。如果当月收益不足以支付成员支出和成本费用，合伙人可以以个人的名义向公司提

出借款，用以上述支付，借款必须还本付息。如果当月的收入超出了必要的支出，合伙人应

当按收入的一定比例提取资本公积。资本公积的所有权归合伙人，用于以丰补欠。任何人包

括公司无权使用和支配。

第十条

属于合伙人管理团队成员的人事关系由合伙人负责，其人事关系性质同公司是一种委托管

理关系。其人事关系原则上同合伙人一起进退，相关约定在用工合约中另行明确。

第十一条

合伙人参与公司的剩余分割是企业内部分配方式的变革尝试，合伙人不承担公司法人在企业

经营方面的损益责任。

第三款 公司与合伙人

第十二条

设计事务所是法人，是设计事务所民事行为的责任主体。合伙人的行为在设计事务所相关法

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律和规定的框架下进行，并向公司和公司的代表负责。

第十三条

设计事务所确定的合伙制是一种机制改革的尝试，并不改变设计事务所的实质。设计事务所

与合伙人之间确定的合作关系受双方签订的正式契约的调整。

第十四条

合伙人在享受合伙权力的同时，应该承担相应的责任。

合伙人的权力指：合伙人按契约规定享受的在人事、分配和经营业务等方面权力；

合伙人的责任指：合伙人既要维护自身利益，同时也必须维护团队成员和公司的合法权益；

必须按照规定向公司报批业务发展方向和具体内容；经公司批准，然后代表公司签订业务合

约并认真实施；按规定扣除成本、交纳费用后合理分配剩余；维护员工的合法权益包括员工

接受培训和分享资源的权力；接受公司的协调，特别是在合伙人包括合伙入团队同其他合伙

人和合伙人团队之间、合伙人和合伙人团队同支持部门之间发生冲突时。

第十五条

一旦合伙人和合伙人团队同公司利益之间发生利益冲突，只接受双方契约的调整，不接受公

司外部和其他形式的调整；而双方的契约在试行期间，可以以每三个月为一个时间单位，以

便有足够的时间和空间进行协商和调整。

第四款 合伙人资格的取得和取消

第十六条

合伙人在向设计事务所提交合伙的书面报告，经设计事务所审查通过并经过三个月的实践后

方能确认。设计事务所保留对合伙人资格经常性的考察。合伙人违反规则，设计事务所有权

依据事实对其进行教育、批评、处分直至取消合伙人的合伙资格；合伙人如主动提出取消合

伙关系，应提前一个月向设计事务所递交书面报告，经批准后，做好各项移交工作(包括妥

善处理好属于合伙人管理团队的成员关系然后离开。

第十七条

设计事务所鼓励合伙人在条件成熟以后离开公司自己创业或到新的公司担任各种职务。公司

将尽可能地提供帮助并保证不设置任何障碍。

第五款 试行与修改

第十八条

本办法经协调小组讨论通过并经设计事务所全体员工协商后试行，试行时间为三个月，期满

后修改，以此类推。试行期暂定为两年。

合伙人享有哪些权利？

答：根据《中华人民共和国合伙企业法》和《民法通则》第二章第五节有

关个人合伙的规定，个人合伙一经依法成立，即受到国家法律保护，在个人合

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伙中，各合伙人必须按照合伙协议，享有权利、承担义务。各合伙人的主要权

利有： 1、合伙人投入的财产和经营积累的财产，由合伙人统一管理和使用。

如：合伙人提供的厂房、机械设备等，各合伙人在共同经营、共同劳动中有使

用的权利；合伙经营积累的财产，归合伙人共有。非经全体合伙人同意，任何

人不得擅自转让、抽出、处分共同所有的财产。 2、个人合伙的经营活动，由

合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。 3、根据合伙经营的需要，合

伙人有权推举负责人，负责合伙经营的主要工作。 4、合伙人对于合伙经营所

取得的收益，享有按约定分享的权利。 5、合伙人对于偿还合伙债务超过自己

应承担数额的，有向其他合伙人追偿的权利

。

写此文是因为有网友对我的一句评价．认为我是个非商业化的设计师．

就此发表一下自己的申明．我是个商业化的设计师．是的，没说错，我是个商业化的设计师．

＂商业化＂不可耻

如今一谈到＂商业化＂很多朋友会想到的是铜臭，是市侩．但我不这样认为，首先，我想说

的是设计师如今是商业社会的一项比较专业的分工，其本身就含概了＂商业化＂的经营，＂

商业化＂的运作．这是市场决定的，作为一个设计师，＂设计＂就是我们的商品，我们以次

为生，这不可耻．对于大多的＂设计青年＂都怀着崇高的设计梦想，我想刚就读这个专业的

时候，我也一样羡慕做个很纯粹的艺术家，但室内设计本身就带着商品的信息，艺术家和设

计师在本质上不同的，室内设计有着比较特殊的地方，室内设计作品不全是设计者主观意志

的反映，需要结合业主的意愿，就好比我们做一个饭店，需要去调研其位置，菜系风格，受

众人群，以及受众人群的欣赏习惯等等问题，还需要想办法了解业主的装修造价，对整个空

间的功能分配要求等等．这些都是和商业结合在一起的，不能随心的去做一个所谓的＂作

品＂．我曾经由于这个问题和一个在校室内设计学生进行过辩论，最终她也承认，室内设计

有着它特殊的一面，它需要商业化．

＂商业化＂不是一定就是不＂专业化＂

我想，作为业界的专业人士，很多人在从业多年后都会有感慨，其实从事室内设计其涉

及的专业面很宽，很广，需要不断的为自己充电．往大里说，室内设计除了了解本身自己的

工作外，还需要有建筑学的知识，心理学的知识，人体工程学的知识，甚至还需要对哲学的

观点有一定的了解．往小范围说，一个室内设计师不仅要了解造型，色彩，构成的知识，也

需要了解材料的知识，施工的工艺知识，项目的管理知识和监理的知识．还是拿我自己做例

子，大学毕业从事这个行业时候发现，除了大学时学的一些室内设计理论外，其实还有太多

的知识我不了解，同时和其他如建筑，结构，水电风等专业的衔接都感到不够，所以一口气

报读了很多的课程，如装饰预算员，监理工程师，施工企业项目经理，消防设计自审员等，

今年还参加了注册建造师的考试，当然我不是为了取得这些证书而去学习的，也不是想去转

行，目的只有一个，成为一个专业的室内设计师．让自己的专业知识更广一点，在和其他工

种配合的时候能设身处地的站在别人的立场看自己的专业，这样做室内设计师的时候可以考

虑问题更成熟更专业，比如对装饰造价的学习，令得我在做设计时不再天马行空的运用材料，

可以把设计做的更精简，更有效率而不是远离实际的设计．使得项目在造价上得以控制，当

然我这么说，很多同行会不以为然．认为做了很多年设计这些都不是问题了．在此我也只说

一点，学习一下吧，通过学习你就会发现，其实很多其他的专业内容看似简单，真的学习了

就知道了其中的奥妙，不要把室内设计凌驾于其他工种之上，这种想法简单而幼稚．学习了

监理工程师的专业内容，不仅会对项目的流程更清楚，对造价，进度，质量的控制也会更明

白．这点在比较大的室内设计项目运作上就有很实际的帮助，并且在设计上也不容易犯很多

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不切实际的错误．在学习了消防设计的时候，等于把高规和建规都复习了一遍，同时也把建

筑的一些知识重温了一遍，这对做商业项目的室内设计大有帮助，对功能的分区也有很多的

帮助，令我可以很周正的考虑平面，而不仅仅在做设计时，为设计而设计．在此，我认为做

个＂商业化＂的设计师前提是＂专业化＂．如果不＂专业＂怎么＂商业化＂？

＂商业化＂不是＂市场化＂

我想这么多年的设计生涯，令我和我的团队经历了各种各样的业主，有普通住家，有各

行各业的老板．有房产公司的老板，有饭店的老板，有酒店的老板，有服装店的老板，有商

场的老板，有桑拿的老板，有美容院的老板．每人提出的要求都各不相同，但不管项目的大

小，我们都会认真的听取业主的要求，而后进行市场调研，在作出分析后，把我们认为最合

理的建议提供给业主，等着和业主交换意见．虽然很多时候，业主会有很多不同的意见，但

我没有感到失望和无助．不会因为业主不配合设计的实施就随便跟着业主的思路，很＂市场

化＂的画套图交差．因为我明白业主是非专业人士，对于室内设计并不了解，因此才让我们

协助他们完成，对于外行的意见，应该摆事实讲道理让他们理解，这样才能出好作品．同时

在于他们自己的商业范围内，他们又是专业人士，他们对自己的商业有着更多的考虑，因此

有时他们给出的意见也是他们实际的经验，有必要听听，想想其中的道理，再结合自己的设

计．不能一味的排斥，说业主没素质，这样恰恰是不＂商业＂也是不＂专业＂的．我最反感

的是一些同行，不理解业主，同时感觉自己很清高，最后又为了赚设计费给了一套很流俗又

很＂市场化＂的方案给业主．这样结果只有一个，这套案子不符合你的审美，又不符合业主

的要求．这种现象我在ＡＢＢＳ＂潜水＂的时候一直听到，实在是种不成熟的表现．我想说

的是你真的有才就应该更有德，以专业的精神去服务业主，共同配合完成手上的案子，努力

把它变成作品，不要只为了设计费就很随便的迁就业主，常此下去只会令自己没有做设计冲

动．我有自己的坚持，也有自己的妥协，但我不会＂随便＂，我不是个＂随便＂的设计师，

更不是那种＂市场化＂的设计师，也因为我的坚持和妥协，才使得我感到做设计的乐趣，并

能一步步的积累和生活下去．

＂商业化＂是职业道德的表现

只有认清楚自己＂商业化＂的位置，你才会有职业服务精神，才不会表现出所谓＂艺术

家＂的懒散，拖拉．室内设计是＂商业化＂产物，我想所有的室内设计师都需要有＂商业化＂

的精神在，才能更好的做设计，在我国的职业大典里把＂室内设计＂归为服务，这是有道理

的，因此，设计师朋友们别羞于＂商业化＂，只要你能有很好的专业素养，职业道德，＂商

业化＂又如何呢？我的一位摄影师朋友和我说过一句笑话，他说：＂不是说我一定要用我的

络腮胡子和长发来告诉大家我是个摄影师，是个艺术家．如今的我哪怕是穿着西装工作，别

人也会认同我的职业身份，因为我有我的作品，这就可以证明了．＂确实假清高是没有用的，

与其活在自己那种不切实际的自傲里还不如实在的做点事情，充实自己．

只想说，我是个＂商业化＂的设计师，这是我的职业，当然我也乐在其中

每年都有不少临近毕业的学生来我们事务所实习.对于80年代后的他们,或许有着和我们不

同的生活土壤,期间我看到了他们努力的身影,但对于这个专业的教学,我有话要说.

如今来实习的学生主要有2类,一类是学习环境艺术设计的艺术类学生,一类是学习建筑装

饰技术的工科类学生.在实习当中,我发现艺术类的学生对一些基础的建筑装饰知识都不理解,

除了学校的一些基础色彩和构成的理论外,基本是一张白纸.而工程类的学生在结构和构造上

的专业知识明显强了不少,却很少掌握室内设计的基础知识.对他们而言,实习实在是太苦了,

不是他们不勤奋而是学校和社会在室内设计上的要求完全的不同.这正是中国室内设计教学

的悲哀.

诚然,我们体会这不是学生的错.如今的高校争相开设热门专业,但在教材和师资上却明显跟

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不上,以至学生手工制图的基本知识都有欠缺.我记得在2000年前,室内设计课程是随着建筑

学的方向教学的,当然国家把其定为艺术类后很多学校的应用艺术设计,环境艺术设计的专业

纷纷开出了室内设计方向的课程.这种转型之下,带来的是为成熟的设计师资和实验性的教学.

业内人士都知道,室内设计的根本是对空间的改造和修饰,带有多方面多学科的综合知识,但

必须有建筑学的基础确实.室内是建筑的室内,因此必须对原有建筑有了解.同时也需要有相

当的艺术修养,对实用美术的了解.这2类不仅是缺一不可的,更是相辅相成的.如果只偏重一

方的教学,学生踏上社会后将不能胜任自己的工作.

曾经接触过南京艺术学院的一位环境艺术设计系的学生,结果令人啼笑皆非的是,该学生建筑

学的知识一点都没有掌握,谈及手绘,稚能的犹如小学生,简单的一个桌子都不能有手绘表达,

线条更是凌乱.电脑设计的软件也没有基础,上了电脑只能是用用QQ,一问下来才发现,原来

学校里不教授室内手绘,开始入学的时候也只是考的素描色彩,上课的内容多是些建筑创新和

新设计.这类的教学于我看来更适合工作多年的室内设计从业人员进修,而对于一无所知的学

生来说是完全不适合的.而接触了上海母校毕业的实习生后,发现现在工科学生,居然连基础

的建筑柱式都不清楚,更别说建筑的风格和流派了.如今的学校专科只有一年半到两年的在校

学习机会,基本上有一年以上是学校希望学生自己外出实习的,如果找到用人单位,只要单位

认可居然连毕业设计都可以省略,本科的学生更有2年的时间是不去学校或者几乎不去学校

的,一般都是在外找工作,找工作是重要,但这样的专业学习时间实在是太短暂了,而在校时间,

老师的要求居然都是考外语四级,以至学生的普遍水平下去了,如此教学实在是令人心寒.

但愿我的观点是错的,但愿我遇到的实习生是这个专业的少数,否则由于这样的教学10年后

中国将很难出现优秀的室内设计师.

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