【美发工作室的经营模式】未来美发店的经营模式

2023年4月21日发(作者：新风系统安装方法)

【美发工作室的经营模式】未来美发店的经营模式

如今成人理发市场早已发展成熟,环顾各大中城市成人美发店

已占据了街面商区的主要位置,但针对儿童专业美发市场还是一片空

白。下面就为大家解开美发工作室的经营模式，希望能帮到你。

1) 上游企业现状

根据国家工商局的统计数据表明，目前我国在册的美容美发用

品生产制造型企业共为4000余家，而以生产、销售、服务于一体的

品牌企业则有6000余家，冠以外资之名进入中国市场经营的化妆品

企业则有1000余家。在目前的中国美容美发专业线中，以OEM方式

经营品牌的企业约占50%，以生产、销售、服务为一体的企业约占30%，

以专业生产为主导的企业仅占20%。

以销售额而论，年销售额在5000万元以上的企业为一线品牌，

约占行业规模总数的5%;年销售额3000-5000万元的企业为二线品牌，

约占行业规模总数的10%，年销售额1000-3000万元的企业为三线品

牌，约占行业规模总数的30%，年销售额1000万元以内的企业约占

行业规模总数的55%;而年销售额在1000万元以内的企业90%以上均

为OEM模式经营自有品牌。

以经营规模而论，一线品牌已形成较具规模的营销体系，内部

管理大部分引入了ISO9002-2000国际质量标准，产品研发体系、生

产体系与营销管理体系较为成熟，企业员工总数达100人左右，企业

品牌有较强的知名度，品牌形成时间在五年左右。相当一部分一线品

牌已达六、七年甚至十年左右，如广东琪雅;在二线品牌中，大部分

企业正在形成一定规模的营销体系，内部管理逐步引入ISO9002国际

质量管理体系，已具备一定的产品研发能力、生产能力与较强的营销

管理能力，企业员工总数在50人以内，企业品牌有一定的知名度，

品牌形成时间在五年以内，大部分品牌形成时间在三、四年左右，如

白大夫。而三线品牌中，80%以上的企业以夫妻型企业为主，即丈夫

负责销售管理，妻子负责内部管理及财务管理，企业员工构成在20

人以内，中高层管理干部较少，企业无成熟的营销管理体系、产品研

发体系、生产管理体系，企业品牌的发展与销售具有较强的随意性，

这一类品牌大部分抗风险能力较弱，在部分区域市场具有知名度，品

牌形成时间一般在一至二年以内，年销售额在500-800万元这一区间

的约占80%左右。

以资本构成型态而论，一线品牌大都以民营内资为主，如柔婷、

琪雅等;二线品牌大都以民营内资、港资与台资为主，如植丽素、白

大夫等;而三线品牌中则基本以民营内资为主，约占总比例的60%，

港资台资占比约为30%左右，其他地区外资占比约为10%左右。

以上游企业结构模块而论，按经营模式分为三种状态，第一种

为直接生产经销型;第二种为直接(间接)生产特许加盟经销型;第三

种为直接生产直营连锁销售型。

2) 下游企业现状

如果要按数量规模而论，广东地区的美容、美发、浴足店达10

余万家，雄踞全国之首。河南地区的专业美容美发店数量则达1.5万

余家，从美容美发专业的角度来说，也是一个惊人的数字。通过对全

国近30余个省、直辖市、自治区的调查，美容、美发、浴足及美容

保健店基本集中在华南、西南、华中、华东、东北、华北地区，而数

量规模最少的要数西北地区，如新彊、西藏、宁夏、青海、内蒙古等，

由于地广人稀，这部分地区的消费尚欠发达，美容美发业的生存基础

稍欠薄弱。

从目前美容院、美发店、浴足店这三者的经营来看，美容院以

产品销售与美容项目服务为主，美发店以专业美发为主，浴足店则是

以保健、按摩与足道为主。而在这三者的业态中，相当一部分美容院

又包含了这三者的项目经营，成为一家美容、美发、浴足综合店。xx

年，男士美容刚刚兴起，有近20%的美容院或美容美发浴足综合店又

开起了男士美容项目。 通过调查，50%以上的美容美发店经营者缺乏

规范的经营管理，缺乏专业的美容美发知识与技术培训。50%以上的

美容美发师及相关服务人员缺乏专业的技能教育，这部分从业者文化

程度大都在初中或高中以下。持有初级美容美发师证上岗的从业人员

约占行业技术人员总数的30%左右，持有中级美容美发师证上岗的为

15%左右，持有高级美容美发师证上岗的仅为5%左右。

3) 中游企业现状

从最早的代理经销制到现在的特许加盟连锁经营模型，代理经

销仍是中国美容美发业最主要的经营型态。以省为单位计算，如广东、

江苏、福建、浙江等地区，终端供货规模在100家美容美发店以上的

代理经销商每省约占20家左右;而终端供货规模在100家美容美发店

以内的代理经销商约在100家左右;据调查，60%以上的代理经销商是

从本身成功经营美容美发店的过程中发展而来，对于美容美发店的经

营有较为成熟的营销与管理经验，对终端美容美发店的维护力较

强;40%左右的代理经销商是从陌生领域中介入本行业，缺乏对美容美

发店的经营管理经验，对终端美容院的维护力较弱，主要操作手段以

直接供货为主。 通过调查，90%以上的代理商是从个体户夫妻店发展

而来，企业在成长过程中，其企业营销管理体系处于初级阶段，经营

素质较低。随着市场竞争的激烈加剧，企业生存周期从90年代的3-5

年已缩短为0.5-1年。

从各省的代理商经营情况来看，90%以上的大中型代理商均至少

代理经销商着3个以上的品牌，相当一部分代理商手头代理品牌甚至

达10个以上。这一状况一方面反映了市场竞争的激烈;另一方面也说

明了代理商经营管理水平的低劣与商业心态的浮躁。

理发通常是指基本的头发护理，而头发的美化则称为美发。除

了剪发，理发店还可提供的服务也就是经营范围包括洗发、吹发、染

发、烫发(也有称作电发)、恤发定型、及头部按摩等。

染发是利用染发剂将毛发的色彩改变，从而达至美化或改变型

像的效果。头发漂染可分为暂时性、半永久性或永久性。染发剂可分

为两种，一种为化学染发剂，其成分多含有苯类(如：对苯二胺)、双

氧水和化学色素，以取代头发中原色或是填进白发中空洞的色素囊，

以达到染色目的。另一种为天然染发剂，常见的有指甲花，其因为含

有一种红橙色的染料分子，称为指甲花醌(lawsone)，这种成分与蛋

白质有很好的亲和力，常被用来做为皮肤、头发、指甲、皮革、丝与

羊毛的染料使用。染发目的有为潮流时尚、表演、或者掩盖银发老态。

烫发(英语：Perm、permanent wave)，是指将头发由直发变为

髦发，便能使头发变出不同的卷曲度。市面上有许多电发药水能令头

发造出髦纹的效果，一些带有氨基酸及含角质蛋白的药水便能使秀发

得到曲线美感外，亦会保持头发原有的水分以及光泽。

头发定型，香港又称恤发，是理发通常的最后一个步骤，在洗

发及剪发后进行。短头发型如平头装、陆军装等男性不必恤发，只要

吹干，或者干毛巾抹干、或自然风干便可。

恤发是长发常用的理发程序，有吹干、定型、美化面形的功效。

头部按摩对大脑有健脑安神，聪耳明目的作用。按摩同时还改

善脑部的血液回流，提高大脑的摄氧量，有益于大脑皮质的功能调节，

对益智健脑，增强记忆、缓解疲劳、消除紧张、焦虎，使大脑重新获

是充足的精力和体力有益处，头部按摩，还对防止失眠、耳鸣、耳聋、

目眩等有较好的辅助治疗作用.头为十二经络的诸阳经聚会之处，百

脉所通，系一身之主宰，对控制和调节人体的生命活动起着极其重要

的主导作用。经穴按摩头部，可以促进清阳上升，百脉调和，清醒头

脑，增强记忆，防治神经衰弱、高血压、面神经麻痹、感冒及神经性

头痛等疾病。古人对头发的养生有丰富的经验，认为“发是血之余，

一日一次梳”，对身体有益处，可防止头发脱落，清醒头脑，增强记

忆，提神等。实践证明，经常按摩头部经穴，能改善头毛囊下末梢血

管血液回流，可使头发得到滋养，头发乌黑，防止脱落。

从空间发廊上看，要结合经济角度考虑，利用好每个空间，考

虑每个功能区的分布合理性。当设计一家发廊店时，首先应该按照实

际空间的使用去考虑每一个区域的安排，充分利用好每一寸空间，既

发挥每一处空间的作用，又迎合顾客的心理。

一般的大型发廊店应该由:美发区、烫染区、洗头区、冲水区、

产品区、休息区(客人休息区、员工休息区)色吧区、接待区、前台区、

办公区:有些休闲美发店还有美容区、美甲区，健身区、沐足区。

美发区是美发店装修的重中之重。在保证干净整洁的基础上，

给简单的镜子和椅子组合而成的美发区增添特色。把美发区的镜子打

破传统的四方形形状，安上扇形的镜子，让人眼前一亮。镜子旁边的

墙壁也不能忽视，可以贴上一些有趣的图案不显单调。

烫染区以缤纷的色彩，简洁的风格将色彩最大化，以显示多种

颜色与风格，设计以不锈钢与玻璃突出其美感。烫染区的色吧造型应

以时尚、前卫、强烈色彩为主导。

洗头区及冲水区应以干净明快为主题来设计，墙面用喷漆玻璃

来做装饰，让顾客对本店感受到洁净的形象。

产品区应该分洗护产品及烫染产品，而且产品展示的位置应该

明确区分开来。

接待区要根据店面大小灵活安排，根据店面摆放风格相近的沙

发，如果空间够可摆上茶几，尽量利用靠近门口的位置，如果空间不

够，则可设置小而精的接待区。在面对门口的位置摆上明黄色的沙发

和茶几，成为可品茶可聊天的舒适休息区。在一些没法利用的角落，

也可以化腐朽为神奇，摆上沙发，就是休憩之地了。如果空间不够，

几张实用而又不占空间的凳子，也能形成流动性的接待区，由于凳子

颜色抢眼，也为整个店增色不少。

前台区应该体现出店面的整体设计风格，应该属于是店面的一

个亮点，整体设计可以用玻璃不锈钢及大理石来体现出其独有的面貌，

前台背景体现出公司品牌效应。

看了“美发工作室的经营模式”的人还看了：

1.美发行业的经营模式

2.美发公司简介范文6篇

年美发行业趋势

4.化妆店创业准备计划书

5.发廊店面装修设计

内容仅供参考