装修公司个人工作计划(精选15篇)

装修公司个人工作计划

装修公司个人工作计划（精选15篇）

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更

新迭代中，为此需要好好地写一份计划了。计划怎么写才不会流于形

式呢？下面是小编为大家收集的装修公司个人工作计划，欢迎阅读与

收藏。

装修公司个人工作计划 篇1

时间如流水，不经意间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的20xx

年。在新的一年，我们公司的总体工作目标为：以20周年庆典为契机，

树立全新的形象，争创一流质量，打造专业服务团队，培育核心竞争

优势，进一步实现公司的可持续发展。

第一、加强专业分工，形成产品与质量的竞争优势

1、大力推行《生产管理操作守则》、《质量管理操作守则》等一

系列管理制度，加强对质量的流程控制，保证产品质量和对客户的服

务质量。

2、鼓励技术创新和技术研究，形成技术优势。要努力把公司具有

比较竞争优势的产品做得更好，同时，要不断的创新和探索，在其它

产品上延伸与扩展公司的比较竞争优势。

3、树立并落实“xx出品”的概念，进一步提升品牌的美誉度。加

强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“xx出品”成为市场上

真正一流的品牌。

第二、继续推行“客户满意”工程

1、细分客户群。经营部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，

在服务上不断推陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工

作。

2、建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉

的处理程序，客户对于设计和服务的意见和投诉，要及时的沟通和响

应，给予客户满意的答复。

第三、加强分支机构与公司的协同运作

1、保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构

的管理，确保华森文化和理念的延续和扩展。

2、推行《经营操作守则》，拓宽经营渠道，构建经营网络。

第四、加强公司管理制度的建设，进一步构建与完善管理体系

继续加强各项管理制度建设，进一步构建和完善经营、生产、质

量、财务、人力资源等管理体系，使之真正形成配套，为生产服务。

第五、培育增长型业务

装饰业务是今年公司业务拓展的重点，装饰设计部已经成立，要

利用现有优势，积极拓展业务。各分支机构要了解公司装饰业务的现

状，积极承接装饰业务。

第六、加强学习、执行和思考能力，培育团队的核心竞争力

要加强学习，互相交流，相互促进，提升整个团队的知识水平和

知识结构。要开动脑筋，从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好

的途径与更好的解决方案，提高管理和服务效率，适应市场与客户日

益增长的要求。

装修公司个人工作计划 篇2

现在很多人都喜欢装修自己的房间，让他成为自己喜欢的生活环

境，我们就成为了他们的选择之一，为了让我们公司获得更多的客户，

下面对接下来工作简单制定计划。

一、积极招纳客户

我们公司的客户主要来源于两点，一个是广告招募来的客户，一

个是我们自己联系的客户，对这两大类客户，都必须要有良好的态度，

在这过程中，要利用的工作有手机，微信等聊天联系工具，客户是我

们的来源对于客户我们都会热情介绍我们公司装修的特色，但是在这

之前我们必须要对我们公司的装修价格和种类充分了解清楚，在客户

询问的时候我们可以给客户更多的回应，专业的回答，让可会知道我

们的装修是专业且合理的是值得所有人信赖的，把我们公司的服务特

色展示给客户才能获得更多的客户信任，才能够得到更多人的认可。

二、积极学习提升实力

在工作中如果只靠着一腔热血是不可能获得多少成就的，还需要

我们自己努力如何努力怎么去努力，这就成为了一个关键因素，不可

能光靠着我们自己去积累，因为我们部门有专门给我们的培训和一些

话术可以让我们收到更多的成长经验，对我们的工作非常重要，虽然

说不需要把这些资料背下来，但是如果自己不把他背下来如何与客户

沟通，如何让客户信任，所以对于这些重要的沟通方式我从来就不会

轻易的放弃而是珍而重之的把他们背下来。之有学会的才会是自己的，

之有学的好，学的全才能够让给我们有更大的发展空间。

三、坦然面对失败

做我们客服这一行的想要让客户来到我们公司，达成交易，就需

要我们努力，同时也需要我们付出更多的努力，对于客户不是所有的

客户都会成为自己的忠实客户，很多时候会扯皮，最后不能够得到，

每一次面对失败都要有一颗大心脏，都要及时做好工作，把每天的任

务完成，做好自己，不管有多大的风浪总要坚持在第一线，不放弃，

才会得到最后的成就。在以后的工作中电话，数量不能变，必须要完

成每天的量，做好沟通，做好自己的任务，不能轻易的放弃之的工作，

四、主动带领客户参观

在联系之后为了展示自己的诚意我会主动的去带领自己的客户去

参观我们的装修风格样式，如果客户有什么意见问题，也能够在第一

时间了解，这样也能够及时挽回自己的客户，同时这样也更能够得到

客户的认可和新人，当然在这些都必须要诚恳做到实在而不是欺骗，

对客户更多的是一种真诚，才会收获客户的认同，如果为了一时的利

益放弃长远的收获这是目光短浅的标志。

装修公司个人工作计划 篇3

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的

目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一

点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作

流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放

在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结

合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业

务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比

方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间

有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至

少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等

待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝

不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8：00—8：40）

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一

起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个

主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学

习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40

分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员

可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促

设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设

计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，

一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正

是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的

电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联

系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟

进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也

要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，

电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后

较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，

在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析；

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的

习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分

析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，

要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自

己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整

地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

装修公司个人工作计划 篇4

一、市场部

只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司

市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由

此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：

1、注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本。

市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道

或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十

日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下

发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚

交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员

配合共同完成。

3、与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由

市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大

部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

二、设计部

设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司

达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：

1、设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客

户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里，

设计部计划招聘设计师两人（两年以上工作经验），实习设计师三人

（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。招聘工作由设计部

门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日

入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧

外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，

以便于日后工作的开展。

2、由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部

到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。

3、据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。

公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场

部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分

之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数

为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞

争少等优势，设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是

签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，

设计部计划签单率为十分之五。

综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签

单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月

内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。

三、工程部

1、工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。

2、招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和

施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。

3、制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣

传力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，

突出独特的企业文化和施工理念。

四、公司内部管理整改方案

1、行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管

理外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、

设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。

2、在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起

到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有

客户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您

好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员20x，请您稍等片刻，我

会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨

询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排业的

设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。

3、公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司

内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客

户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或

姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时

间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。

4、有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系

电话等，全部交由工程部保存管理。

5、公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且

成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既

增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。

6、在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，

必要做出整改。

装修公司个人工作计划 篇5

x是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入

行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。

因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的

工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部

门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快

的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，

本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距

离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能

定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期

间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在

做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修

知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；协助销

售部工作；通过上网，电话，了解更多行业信息。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小

小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销

售部的工作和x的装修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个

良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时

我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，

我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际

情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部

的工作思路。争取把销售业绩做到化！

二、制订学习计划。

做x行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时

俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习

方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我

要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务

意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领

导的压力。

以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不

成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、

部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对

待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的`任务，

能迎接新的挑战。

装修公司个人工作计划 篇6

一、概述

新的一年开始即将开始，工程部通过短暂的市场运营，基本能够

适应激烈市场竞争，公司装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良

好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审

阅。

二、公司swot分析

优势strengths。

装饰工程部有明确的市场针对性和灵活性

为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系

个性化的装饰风格、差异化的装饰理念、三室两厅的概念化的套

系产品

劣势weaknesses

装饰工程部组立时间短、规模较小市场影响力较小、知名度较低

市场同行业竞争激烈工程部的业务拓展能力不够强工程部组织领导结

构有待完善

机会opportunities

随着发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，人们对新

房装饰的需求被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展

机遇。同时有越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费

主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个

很好的发展机会。（成品定制）威胁threats

家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。

市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观

念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。

国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。

三、年度目标

装饰工程部计划在20xx年度做到以下目标：

（一）、进一步完善装饰工程部的管理制度。

（二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。

（三）、改进经营模式。

（四）、以白山市为试点，打造一套家居装修配置方案，适应小

规模城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市，从而进一步

提高公司的影响力和知名度，建立良好的信誉和品牌形象。

（五）、公司装饰工程部的年度业绩达到20xx万。

（六）、逐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。

（七）、利用公司现有卖场，建立一整套产品配套销售方案，例

如：家装套餐，推出定制家居等产品。

装修公司个人工作计划 篇7

一、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的《公司员工手

册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其

才、能上能下、充满活力”的用人机制。20xx年底公司共吸引各类人

才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加

企业竞争力。

二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、

联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，

增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司20x“经营年”的战略定位，我们要采取更加灵活有效、

更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，

优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个经营区

域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管（客户经

理）对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对

区域主管（客户经理）进行绩效考评，区域主管（客户经理）的绩效

工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管（客户经理）的主

观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20xx

年合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步

完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实

的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制

定实施了《员工管理手册》。根据《员工管理手册》，公司先后与各

区域主管（客户经理）签定了经营责任书。

《员工管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运

行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等

方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务

区域主管（客户经理）和技术部，提高客户签单率，我们制定了《客

户管理制度》，针对区域主管（客户经理）的实际情况和店面的特点，

从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略

方面给予专业的建议和相应的服务。

四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任

要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定

考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进

行考评，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现可控

费用比预算总费用要再下降的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

通过总项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目

责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《工程项目管理手册》

的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细

化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励

机制。

五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力

为更好地为经营创造条件，提高了公司市场竞争力，品牌建设是

20xx年居泰隆公司发展战略规划的基础。

加强企划工作，延伸品牌效应，有计划有目标的推行公司品牌竞

争力和独特的商业模式！

20xx年是深圳分公司的筹备和调整经营思路的一年，也是决定公

司明年发展的一个转折点，从20xx年开始，深圳分公司就算是正式上

了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公司的

发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有

率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的

发展将会一直不断的持续下去！

装修公司个人工作计划 篇8

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司

数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx

年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己

的工作提前写下了20xx年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够

安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自

己失望！

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个

年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，

我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和

成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了

专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，

在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作

的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，

代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不

能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时

报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发

客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以

至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在

大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客

户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半

年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能

力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《x省

商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以

安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《x省商标》，承办费用达7。

5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交

办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务

的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏

洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保

护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务

人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整

我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握

的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我

支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领

导的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领

导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的

正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每

一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善

业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得

更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂

的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，

不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx

年一定走的更远！

装修公司个人工作计划 篇9

时间跨过了一年，我们不知不觉的在时间的长河中漂流，当我从

忙碌的工作中抬起头来时，不知不觉我们已经来到了陌生的20xx年！

在这一年里，我们有太多的机遇和可能，但是也不缺少危险和失败的

存在。回顾自己在上一年的工作，我清楚的感受到自己还有许多需要

提升的地方，如果不去改变，不去提升，错误就会的累积。

在20xx年里，我不仅要改正自己，更要提升自己，让自己能在工

作中不断的进步。为此，我对这一年的个人的规划如下：

一、提升个人思想，紧跟公司发展

随着工作的发展和进步，我们的工作也越来越偏向服务化。为了

能给公司带来更大的效益，我们在工作内外，也不断的在学习着公司

的发展思想，提高自己的服务意识，在认真听取客户要求的同时，积

极的去了解客户的想法，在客户的角度上去做好工作，为客户提供最

优秀的装修方案和计划。作为xxx的一名员工，我必须严格的要求自

己，努力的提升自己的能力，在工作中完成的更加的圆满。

二、个人能力的补足，对错误进行修正

过去一年的工作中，自己通过工作和总结发现了自身很多的不足。

首先是在工作的态度方面，自己总是无法在工作中认真的去面对，

这样的态度问题，导致了自己在工作中也常常会犯下一些不应该的错

误！如果我能更严谨，更严格的去要求自己，自己的工作一定能更加

的圆满。

其次，自己的工作能力有待提升，从自己上一年的成绩来看，自

己的工作能力还有许多需要提升的地方。这今年里，我会努力的在工

作中提升自己，工作外，也会通过向优秀的前辈努力的学习，提升自

己的能力。

三、提升自己的学习能力，学习总结

在工作中，我常常犯下许多的错误，但是我却没能及时的去改正

自己。在下一年的工作中，我要学会去发现和改正自己的错误。在工

作后要及时的总结自己的经验和问题，对自己的错误要有了解，并且

在今后的工作中，对于那些改正够的工作我要好好的记下，防止自己

再次犯下相同的错误！

四、结束语

工作在不断的进步，我也必须不断的加快脚步，要比工作走的更

快！这样才能提升自己，才能做到更好！

装修公司个人工作计划 篇10

一年过去，又是新的一年到来，在装修公司做销售的业务员，我

也是要对我这一年的工作来好好的计划，来指导我在实际之中去把工

作给做好。

做好销售的工作，一年的目标我也是要尽力的去完成，每一天，

我都要制定好这一天要做的事情计划，确定好要拜访的客户，前一天

也是需要对第二天去拜访的客户的一些资料进行了解，这样熟悉了客

户，再去沟通的时候，也是能更好的交流，能让客户更信任我们，对

于我们也是会感觉到更加的专业，而且每一次拜访的行程也是要确认

好，让自己做事情起来更加的有条理。对于客户的一个需求也是需要

确认清楚，明确自己是否可以答应，多为客户去考虑，尽量的去满足

客户的一个需求，从而达到销售的一个目的。

公司的一些培训要积极的去参加，了解更多公司的一个产品，熟

悉公司装修的一些流程，同时也是有一些销售技巧以及知识也是需要

我多去学，只有自己学了，然后在实际中也是可以考虑去用，然后达

到一个销售的目的，在下班之后，也是需要多看一些装修类的书籍，

浏览相关行业的网站，对于市场的情况多一些了解和掌握，让自己的

知识储备更多，这样再去和客户洽谈的时候，也是能更加的有信心，

自己也是能准备的更充分。

作为销售也是要有一个好的销售习惯，做事情必须要有一定的条

理，明确自己要做的工作该如何的去开展更加的好，对于潜在的客户

要去跟进，不能松懈，如果客户自己不抓牢的话，那么很可能就会被

其他的公司给抢了去，所以每一天我都是要有养成去和客户联系的习

惯，即使这时候不买我们公司的产品，不找我们装修，但是下一次，

或者当客户想起来要用的时候，也是会第一时间想到我们，而不是别

的公司，所以经常的和客户沟通是非常有必要的，也是要我去养成的

一个习惯。

对于客户的信息也是需要去做好管理，越是详细，那么自己对于

客户也是越了解，这样在开展工作之中，也是能沟通的更好。并且在

工作之中，我也是多去总结经验，归纳客户的类型，寻找到更加合适，

更加能打动客户的沟通方案，只有打动了客户，那么合作才能展开，

我的业务也是能完成，在这一年的工作之中，我也是要根据实际的情

况，去不断调整我的一个工作计划，针对不同的情况，寻找到更加合

适的方法来做好自己的业务。

装修公司个人工作计划 篇11

在xx装修公司这里我一直都非常在乎自己的能力，现在一年的时

间已经结束了，我还是很希望能够在下一阶段的工作当中继续保持认

真，我相信我只有不断的提高自己能力才能进一步的成长，在下一阶

段的工作当中我还是想去保持好端正的态度的，我知道不管是在什么

时候都应该有一个好的状态，就2020年的工作我也做一番规划。

我是本专业出生，做装修设计工作一直都是我的喜欢的事情，保

持着好的工作状态，做自己喜欢的事情是很有动力的，我也相信我会

在下一阶段的工作当中继续落实好相关的工作制度，现在我对自己还

是抱有很大信心的，作为一名装修工作人员，我对自己抱有很大的信

心，我愿意把自己往好的方面去想，未来在工作当中我会继续做好自

己的本职工作，做一名合格的装修设计人员，我愿意花时间去做好这

些，2020年的工作已经开始了，首先第一步我会纠正自己现有的缺点，

不管是自己认为的，还是别人提出来的缺点我都需要纠正，迎接新一

年的工作需要有一个全新的状态，在新的一年里这是我需要迈出的第

一步。

再有就是学习提高自己专业知识，我在装修设计方面还是有很多

不足，个人缺乏一些创新，大多都是按照图纸，都是按照原有的装修

风格在设计，所以说我还是需要不断的学习，要有自己的思维方式，

在新的一年里这会是我的一个突破口，对我来讲意义很大，需要我付

出更多的精力，也需要我对工作进一步的加深，做一名优秀的装修设

计人员，我要走的路还长，现在只是第一步，接下来我还会有更多的

工作要去完善好，我会创新自己的工作，这个前提就是学习提高自己

的专业只是，2020年的工作依然是充满着未知，可是我已经时刻的准

备好了。

工作没有办法快速的提高，我知道欲速不达这个道理，往往有些

时候太过于重视了对自己的工作提高，忽视了这个过程，这未必是一

件好事，所以我会在接下来的工作当中珍惜好没一天，保持好的心态，

好好的去体会自己的工作，让工作变得更加有意义，在未来回想的时

候能够很自豪的说自己努力了，2020年是充满挑战的一年，对我来讲

意义很不一般，我一定不辜负了公司的期待，积极的处理好本职的工

作，遵守公司的各项规定，保持稳定心态，可持续的进步。

装修公司个人工作计划 篇12

通过今年装修公司的营业额让我明白没有规划性的工作方式存在

着不少漏洞，至少我得提前预知装修工作中会出现哪些困难才能够提

前做好准备，否则的话匆匆应对意外事故的发生只会延缓公司的装修

进程罢了，关键是不能因为自身在工作中的疏忽导致装修公司的声誉

受到严重的损失，本着提升装修工作中的绩效的目的让我选择制定了

这份明年的工作计划。

尽管往年的装修工作表现得还算不错却在时间的流逝中沦为平庸

的员工，当其他同事都在努力进取的时候无动于衷自然会令自身的发

展受到阻碍，所幸的是意识到这点的时候还不算晚从而能够针对装修

工作中的不足进行规划，在我看来较差的工作效率是阻碍装修进程的

主要因素，尤其是对业主的房屋状况不够了解的情况下贸然装修自然

会产生不少麻烦，纵然过去这般的装修方式没出现过问题不代表业主

的要求不会得到相应的提升，正如装修的质量是自身获得绩效的前提

自然要用心对待才能得到业主的认可。

对于装修类型的认识程度不够才是现如今的自己在思想上过于落

伍的原因所在，尤其是近年新型的装修款式没有去进行学习导致工作

的结果得不到业主的认同，所以明年应该学习更多装修的知识才能够

逐渐追赶上同事的步伐，只不过我得承认装修能力不弱的自己在思想

认知方面的确存在着落伍的嫌疑，为了不影响到原本的装修进程还是

得利用闲暇时间进行学习才能够产生稳中求进的效果，而且对于装修

工作中产生的困惑也要及时请教同事才能从不同的角度认清自身的不

足。

为了加深对装修工作的认知程度还需对相应的工具有着更多的了

解才行，无论是灯具的安装还是墙面的粉饰都要达到业主理想的程度

才行，所以对于市面上的装修产品也要有着足够的了解才不会在工作

中落后于人，只不过为了公司的利益考虑仍需在选择方面留有余地才

能够有着较多的发展空间，而且还要兼顾业主的感受便意味着自己在

装修的过程中需要花费更多的精力才行，对于当前阶段的自己来说根

据业主的需求从而装修出令人满意的效果才是自己在工作中需要做到

的。

妥善利用时间来增强自己的装修能力才是今后发展的重点，所以

我会逐渐适应业主的需求从而在装修工作中逐渐跟上时代的节奏，这

样的话就能够在不影响原本效率的情况下提升装修工作技巧的熟练程

度并为公司带来更多的利益。

装修公司个人工作计划 篇13

一、目的明确客户二次装修的工作程序。

二、范围适用于客户二次装修手续办理。

三、职责工程部负责装修方案的审核、客户服务中心负责签订相

关协议，保安部负责施工证件的办理，客户服务中心、工程部、保安

部负责施工现场的监督管理工作。

四、工作程序

（一）客户进xx屋二次装修需向客户服务中心提交《装修申请表》

及装修方案、相关图纸（一式四份）、装修公司资质证明、营业执照

复印件等资料，并负责将装修图纸一并转给工程部。

（二）工程部相关专业人员对装修方案进行审核，并于规定期限

（三至七个工作日）内将装修审核意见通知客户。

（三）装修方案审核过关，同时取得消防批文，客户服务中心与

装修公司签署《装修工程管理协议》、《装修工程安全责任书》。

（四）装修公司根据客户服务中心开出的《装修费用收缴结算通

知书》到财务部交纳相关费用。

（五）装修公司到保安部登记《装修施工人员登记表》，办理施

工人员出入证。

（六）客户服务中心向装修公司发放《装修许可证》，装修公司

可进场施工。

（七）装修公司需进行动火作业，需到保安部办理动火许可申请，

经审批合格发放《动火许可证》。

（八）装修工程完毕工程部进行验收（隐蔽工程需提前验收）并

验收合格，同时装修公司取得政府相关部门验收合格批文，之后到保

安部办理施工人员出入证退证手续。

（九）装修公司到客户服务中心及财务部办理各项费用结算手续。

五、工作标准

（一）客户需提供装修的《电路图》、《空调图》等相关图纸，

施工单位提供本公司的资质证明、营业执照等材料齐全。

（二）工程人员审核方案是否符合相关装修的规定和标准，需整

改增加完善项，必须有文字确认，并经批准后方可施工，需在规定工

作日内通知装修公司。

（三）《装修工程管理协议》、《装修工程安全责任书》需记录

完整。

（四）《装修费用收缴结算通知书》费用计算精确无误。

（五）保安部负责办理《装修施工人员登记表》和施工人员出入

证的工作，要求施工方提供施工人员的身份证复印件及两张一寸免冠

照片。

（六）施工方将《装修许可证》上所要求的项目填写清楚后交物

业管理服务公司审批，物业总经理签字确认后方可进场施工。

（七）保安部负责办理填写《动火许可证》时要验清操作人的

《特种设备操作证》，并复印存档。

（八）装修验收合格后，办理施工人员出入证退证手续。

装修公司个人工作计划 篇14

致：那坡县文化和体育局、广西建晖工程监理有限责任公司

我公司承建的那坡县边境民族文化传承保护中心项目，目前已进

行装修分部施工。因该项目施工进度计划与总进度严重滞后，现我公

司作出如下调整：

一、四月份进度计划：

①、20xx年4月1日至4月30日13人进行内墙抹灰工作；

②、20xx年4月1日至4月30日8人进行屋面防水、玻纹瓦铺

贴工作；

③、20xx年4月10日至4月20日4人进行室内铝合金窗框安装

并完成。

二、五月份进度计划：

①、20xx年5月1日至5月10日13人进行内墙抹灰工作完成；

②、20xx年5月1日至5月15日8人进行屋面防水、玻纹瓦铺

贴工作并完成；

③、20xx年5月10日至5月30日15人进行室内地面砖铺贴；

④、20xx年5月10日至5月30日4人进行水电管道暗埋。

三、六月份进度计划：

①、20xx年6月1日至6月30日15人进行室内地面砖铺贴；

②、20xx年6月1日至6月30日4人进行水电管道暗埋；

③、20xx年6月20日至5月30日5人进行外墙大理石铺贴。

四、七月份进度计划：

①、20xx年7月1日至7月30日15人进行室内地面砖铺贴；

②、20xx年7月1日至7月30日4人进行水电管道暗埋；

③、20xx年7月1日至7月20日5人进行外墙大理石铺贴并完

成；

④、20xx年7月10日至7月30日10人进行外墙涂料粉刷和内

墙腻子粉刷；

⑤、20xx年7月1日至7月30日5人进行铝

合金窗安装和玻璃幕墙安装。

四、八月份进度计划：

①、20xx年8月1日至8月10日10人进行室内地面砖铺贴并完

成；

②、20xx年8月1日至8月20日6人进行水电安装并完成；

③、20xx年8月1日至8月20日15人进行外墙涂料粉刷和内墙

腻子粉刷并完成；

④、20xx年8月1日至8月10日5人进行铝合金窗安装和玻璃

幕墙安装并完成；

⑤、20xx年8月1日至8月20日5人进行楼梯、阳台扶手安装

并完成；

⑥、20xx年8月20日至8月23日8人进行外脚手架拆除并完

成；

⑦、20xx年8月1日至8月30日8人进行室内外消防管道安装

并完成；

⑧、20xx年8月23日至8月30日8人进行室外散水坡施工并完

成；

⑨、20xx年4月1日至8月30日2人进行资料收集并完成。

以上为我公司的工程进度计划报告，敬请那坡县文化和体育局对

工程进度给予监督。如施工过程中的各分项工程存在图纸变更或电梯

安装等问题，请贵局予以尽快解决。如因停电、停水、图纸变更等或

不可抗拒因素工期相应延顺。

装修公司个人工作计划 篇15

一、以经营为核心，整合资源

推行区域营销模式根据公司20xx“经营年”的战略定位，我们采

取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服

务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销根据公司历史

经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、

成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确

责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域

经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观

能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，进一

步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚

实的基矗与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制

定实施了《分支机构管理手册》。《管理手册》的实施对构建公司与

各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强

各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务

项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项

目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、

预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

20xx年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，

实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良

好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20xx年，

公司精心打造了潮流前线地铁商尝xx沃尔玛购物广尝xxSM广场等商

城装饰装修工程;xx帆船中心、xx白海豚大酒店、xxxx国际酒店等高

标准星级宾馆装修工程;通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等

装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了

良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描

述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任

书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完

成情况进行考评，分为A、B、C级，奖罚有据。2、加强公司管理成

本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下

降5%的指标要求。3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系通过

总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经

营，明确了项目部是成本中心的定位。

《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程;清晰

岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务，人性化、合理

化项目考核激励机制。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力为更好地

为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。

通过努力，xx年公司先后荣获2010年度“全国装饰百强企业”、

“AAA信用企业”、“全国信息化先进单位”、“20xx最佳室内设计

企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市

优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛

的设计大奖，xx获“全国优秀项目经理”、xx荣获20xx年度“全国

杰出青年室内建筑师”、xx和xx荣获20xx年度“xx市优秀项目经理”

荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建

筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高

了公司市场竞争力，从而为09年公司品牌建设奠下了坚实的基矗。

四、注重企业人才建设

增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善

《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、

人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。xx年公司共吸引各类

人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增

加企业竞争力。

五、加强企业文化建设

提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，

通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，

拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广

了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

10年工作展望经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的

基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为

此，我们要通过提升xx装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充

实xx装饰的品牌内涵。我们将xx年定为xx装饰的“品牌年”，我们

的口号是“品牌、使命、追梦;竞争、沟通、执行”。我们的市场定位

是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：

以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，

专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合

作伙伴、员工及社会创造价值。