油漆行业分析报告

油漆行业分析报告

（实用版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家

解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生

作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范

文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!

Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I

hope that after you download it, it can help you solve practical problems.

The document can be customized and modified after downloading, please adjust

and use it according to actual needs, thank you!

In addition, this shop provides various types of practical sample

essays, such as learning materials, English materials, student essays,

teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work

examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay

attention to the different formats and writing methods of the model essay!

第 1 页

共 15 页

油漆行业分析报告

油漆早期大多以植物油为主要原料，故被叫做“油漆”，如健康

环保原生态的熟桐油。油漆，一般来讲，就是能涂覆在被涂物体表面

并能形成牢固附着的连续薄

油漆行业未来趋势分析

涂料俗称“油漆”，是一种能牢固覆盖在物体表面，起保护、装

饰、标志和其他特殊用途的化学混合物，通常由基料(树脂、粘接剂)、

颜料、填料、溶剂和少量功能性添加剂等组成，其产品分类方法较多，

也即将涂料分为工业涂料、船舶(舰船)涂料、建筑涂料、木器涂料、

汽车涂料等。同时，我们将建筑涂料与家具涂料视为“家居装饰涂料”。

据统计，2006年，涂料总量达到507.84万吨，比2005年的404.10

万吨增长25.6%;产品销售收入达963.16亿元，同比增长30.04%;利

润总额65.67亿元，同比增长48.06%。这其中重要的产量与销量增

长来源即是家居装饰涂料。

装饰涂料的这几年

一般来讲，涂覆于建筑内墙、外墙、屋顶、地面等部位所用的涂

料称之为建筑涂料，可以分为有机涂料和无机涂料两大类，而木器涂

料则主要是用于家具等器物上。

随着住房分配制度的改革，住房私有化，室内装修成为时尚，装

饰涂料也随之步入了发展的快车道。同时受国家西部大开发、奥运场

馆的建设，重要工程和民用住宅小区日渐增多，以及相关政策的出台

等众多因素的影响，装饰涂料近两年一直保持高速增长。据不完全统

第 2 页

共 15 页

计，1996年全国建筑涂料产量为29.60万吨，约占涂料总产量的

20%;1999年突破50万吨，达到51.55万吨;2000年增长到56.32万

吨;2004年达到113.37万吨;到2006年，建筑涂料超过130万吨。

而木器涂料大约占涂料总量的15%-20%。

从涂料产量来源看，目前国内已形成以3大涂料生产基地为中心

向全国辐射的生产布局;市场集中度高，大企业居于支撑地位;国外涂

料企业垄断中高档涂料产品市场。

从竞争层面看，全球前十强的涂料品牌已经全部进入中国，展开

了攻城掠地，而一些资源相对雄厚的本土品牌也已展开多轮市场攻势。

目前已形成立邦、多乐士、华润等全国性品牌，美涂士、嘉宝莉、大

宝、三棵树、紫荆花、中华制漆、展辰、鳄鱼、长春藤、鸿昌、神洲、

巴德士、秀珀、3A等知名二线品牌占据中高端市场的竞争格局。而

各地的“作坊”式工厂分食涂料消费市场剩余的份额，构成低端市场

的重要力量。从技术与功能发展演变看，从耐擦洗、耐粘污、防火、

防腐、光滑、无毒、附着力强、涂刷面积等基本的功能，全面向兼具

杀菌、无味、颜色美丽等功能的健康涂料、时尚涂料扩展与提升。目

前在建筑涂料中，有机水性涂料倍受青睐，其典型代表就是乳胶漆。

同时，已经出现了涂料业的相关环保健康标准。

赢道新营销品牌传播机构认为，理性购买的消费者比例正在增加，

对涂料的环保健康标准要求更高，理性购物能力较强、信息获取渠道

较多的消费者将逐步消除涂料购买的信息不对称，同时消费者的品牌

意识将进一步增强，知名品牌获得购买亲睐的机会已经变得更大。

第 3 页

共 15 页

市场现状与竞争格局

由于涂料技术门槛并不高，尤其是低端涂料，陆续有多家市场进

入者，从“北京红狮、天津灯塔、上海造漆、武汉双虎”四大国企占

据鳌头，到广东顺德民营涂料企业崛起于东南地带，以至于形成目前

多家国外品牌、全国性品牌、地区性品牌全面竞争状况。

据统计，目前国内涂料生产厂商约有8000家，以中小型、区域

型品牌居多，同时还存在大量的作坊式涂料生产工厂。

同时，由数千家厂商组成的涂料供应市场，其市场集中度却是非

常低的，排名前五的装饰涂料生产商仅占25%%的市场份额。而在欧

洲的大多数国家，甚至印度，前三四家装饰涂料商占据60%%—80%%

的市场份额。

整个装饰涂料市场的竞争格局可以按领导者、挑战者、跟随者、

补缺者的阶梯性关系划分。其中，领导者角色的扮演者主要是立邦、

华润、多乐士等品牌，占据中高端市场绝大部分份额，凭借雄厚的财

力和相对高超的营销手段，通过巨额的传播费用来塑造品牌形象，进

而形成对终端消费者的强劲拉力;挑战者主要是三棵树、大象、神州、

嘉宝莉、美涂士、紫荆花等，积极进取，向一线品牌发起了冲击与挑

战;重视建立广泛的经销商网络，通过并不透明的价格来保障经销商

的利益，甚至通过多品牌运作来提高网络密度、降低价格透明度，但

对传播及品牌拉力相对重视不够;跟随者主要是中华制漆、台昌树脂、

江苏兰陵、三爱化工等，在全国某些区域拥有一定的知名度与市场占

有率，拥有自主特色的产品线，并且在营销策略上倾向于大开大合，

第 4 页

共 15 页

有一定的锐气;最后剩下的补缺者主要以一些小型厂为代表。生产杂

牌涂料，代工或非法仿冒名牌涂料，低价占领市场，产品多销往农村

和各类专业市场，但总体销量不可小觑。

其中，三爱化工携3A环保漆正立足重点区域市场，采用“重兵

布阵、重拳出击、重资投入、重点突破”的四重策略刮起“环保健康

风”，力图跻身入挑战者行列，与三棵树、大象、嘉宝莉、美涂士等

知名品牌齐舞。

装饰涂料业的几种趋势

通过各种数据的分析，及涂料技术变革、功能扩展、产品诉求的

观察与分析，装饰涂料将在产品技术与功能、市场、竞争、营销方面

将存在这样一些趋势。赢道新营销品牌传播机构认为在趋势层面有如

下具体表现：

(1)产品技术与功能趋势

技术与功能作为产品研发环节的核心支持点，装饰涂料的整个趋

势是向着水性、高固体分、高装饰性、耐候性、抗污染性方向发展;

向着高效、节省能源和资源、无害、无污染方向发展，向着多品种、

功能性、施工简便的方向发展。而其中，健康、环保、杀菌、降解等

功能已经成为重要的市场卖点，对中高端的消费者而言，这些功能影

响着其最终的购买决策。

(2)市场趋势

据统计，中国装饰涂料(不包括工业漆、船舶漆和其他工业用涂

料等非建筑用涂料)市场的年增长率约为10%，年市场总值约为13亿

第 5 页

共 15 页

欧元，年人均消费量却不到1升。而在欧洲，年市场总值约为110亿

欧元，年人均消费量为10升;在美国，年市场总值达到58亿美元，

年人均消费量却达到11升。近两年来，中国涂料市场需求年增幅超

过8%，20XX年的增长将会放缓，约为6%-7%，但中国装饰涂料市场

在十多年时间预计将赶上欧美。

从市场细分解度看，涂料产业商机无限，从油性涂料到水性涂料，

从丙烯酸涂料到氟碳涂料，从平面涂料到质感涂料，都将有众多的进

入者，并且通过竞争而产生“领头羊”。

从市场集中度看，涂料业将完成洗牌阶段，“马太效应”的影响

更加明显，能全面参与竞争的涂料企业越来越少，品牌的集中度越来

越高。

从20XX年以来，这种并购整合与赢家通吃的现象已经随处可见。

可以预见，今后几年有实力的涂料企业将通过技术更新、产品换代、

市场扩张、并购上市、强强联合等手段，一方面扩大原有竞争优势与

市场占有率，同时将投入大的力量寻找新的利润增长点。

(3)竞争趋势

整个竞争趋势涵盖了进入者们在竞争手段方面的策略问题，比如

概念竞争、渠道竞争、传播手段竞争、终端竞争与资本层面的竞争等，

以及可能呈现的竞争格局与品牌格局。

而从近两年的竞争轨迹看，行业并购整合与洗牌正在愈演愈烈，

一些区域或地方品牌难逃淘汰出局命运。比如先是美国威士伯以2.81

亿美元收购华润涂料80%%的股权;PPG继2006年初收购上海森普建材

第 6 页

共 15 页

公司的部分资产后，当年8月又宣布以1.15亿美元收购亚美隆国际

公司的特种涂料和上光业务及韩国林春集团50%%的股份;与美涂士携

手生产防腐涂料的扬州金陵特种涂料厂，收购生产绝缘漆的浙江荣泰

科技企业有限公司和生产防火涂料的北京三旗涂料;湖南湘江涂料集

团收购郑州双塔油漆厂，完成国内涂料业最大的企业并购;浙江民营

涂料企业南方涂料工业有限公司顺利入主有着40多年历史的南京木

器厂等。

同时，新一轮的市场竞争和并购整合预期将围绕绿色环保的主题

展开并收尾。“十一五”规划提出，到20XX年，单位GDP能耗降低

20%%，主要污染物排放总量减少10%%。随着各种环保标准及节能措

施的出台，预期节能与环保的监控将进一步加强。同时，尤其是消费

者对环保健康功能的需求，是决定新一轮装饰涂料竞争中企业能否生

存之根本要素。

(4)营销趋势

大量的硬广告投放、销售网络建设、终端亮陈与促销仍然构成营

销的主流，产品推广会、招商会、发布会、公益营销、事件营销、绿

色营销等营销手段与载体同样少不了。

值得注意的一种现象是，网络传播与网络营销将作为一支重要的

营销传播新军切入到涂料品牌的传播之中。操盘手们将把视野投入到

互联网上，把传播通路更多地引向互联网，通过综合门户、行业门户、

区域门户、专业门户、博客、网络社区、分类信息平台、邮件、短信

平台、搜索引擎、电子商务平台、数字杂志等组合型通路，更多地借

第 7 页

共 15 页

助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播，实现

营销传播的“蜂鸣效应”，一方面中小企业可借此建立差异化的营销

传播竞争优势，突破传统营销传播方式的成本壁垒;另一方面实力雄

厚的大型企业将在传统营销之外开辟更广阔的战线。

除开立邦、嘉宝莉等知名品牌已经有所行动外，3A环保漆更是

抢先一步，重点引入了网络传播与网络营销，同网络整合营销传播领

域的领先机构赢道新营销开始建立合作关系，一方面建立品牌知名度

互联网传播的先发优势，另一方面借用互联网渠道与消费者建立更加

直接、更加亲密的关系，以便更全面及时地听取消费者的意见，更周

到体贴的服务于消费者。

膜的材料。下面是本店铺整理的一些关于油漆行业的文章，希望

对你有所帮助。

汽车油漆业的前景怎么样?

一、我国汽车涂料的现状

近年来，随着我国经济的快速发展，人民的消费能力不断增强，

家用轿车作为大众消费品进入了千家万户，汽车工业经历了前几年

“井喷式”的发展，现正处于稳步增长的阶段，成为我国国民经济的

重要支柱产业。据统计，20XX 年我国汽车产销量突破1800 万辆，

超过美国成为世界第一大汽车产销国，汽车涂料的产量也超过了88

万t。中国汽车市场的巨大发展潜力，吸引了世界各大汽车巨头纷纷

加大在中国投资设厂、扩大产能和技术更新的速度，高端汽车涂料市

场逐渐被庞贝捷(PPG)、巴斯夫(BASF)、杜邦(Dupont)、关西(Kansai)、

第 8 页

共 15 页

立邦(Nippon)等国外合资或独资企业垄断，我国自主的汽车涂料品牌

通过自主研发和引进吸收先进技术提高了生产技术水平，产能也有所

扩大，但鲜有在高端汽车上应用。

随着汽车制造技术的不断更新发展，新的汽车涂料品种和涂装工

艺不断涌现，“高质、环保、节能、低成本”成为汽车涂料与涂装发

展的主旋律。在不断提高基材防腐能力和外观装饰性的基础上，向简

化标准工艺程序、节省设备投资、降低涂料耗量、低污染、低能耗、

低成本、高产出和生态可持续性的方向发展。

1.1、中涂漆的现状

现在我国汽车中涂漆基本上采用聚酯氨基或聚氨酯型涂料，应用

于轿车、商务车等乘用车上，而载重车、微型车等商用车一般不用中

涂漆而是直接在底漆上涂覆面漆。目前，中涂漆的品种仍以溶剂型中

涂漆为主，少数新建喷涂线采用水性中涂漆。

1.2、面漆的现状

随着我国汽车工业的飞速发展，汽车用面漆也经历了多次变革。

无论是所用的基料，还是在颜色和施工工艺方面都在不断的变革中进

步和发展。20 世纪80 年代后，热固性聚酯氨基磁漆和热固性丙烯

酸氨基磁漆等涂料品种逐渐在汽车涂装领域成熟使用，大大提高了面

漆的保护性能。与此同时，汽车面漆的颜色品种也越来越多样化，铝

粉漆、珠光漆、变色龙漆等品种极大地丰富了汽车面漆的色彩体系，

既节能又简化工艺流程的面漆“湿碰湿”涂装工艺获得了广泛的使用。

二、汽车涂料发展前景

第 9 页

共 15 页

2.1、汽车涂料需求巨大

国内汽车OEM 涂料的发展趋势与国内汽车销量密切相关。汽车

行业的持续发展，将直接拉动汽车涂料的需求增长。“十二五”期间，

中国汽车年产量将达到2500 万辆，我国汽车保有量将达到1.5 亿辆，

工业总产值将达到4.5 万亿元，汽车工业增加值占国内生产总值(GDP)

的比例将达到3%，已成为中国经济增长的引擎，这为涂料涂装工业

带来巨大商机。

2.2、市场需求总量庞大

随着行驶汽车的保有量增加，车型和价格不断丰富，以及国内公

路交通路网建设推进，加之城镇化和工业化进程的深入，在现有规模

基数上，对汽车及汽车涂料的持续发展需求预期良好。一方面，中国

经济的发展和道路基础设施的不断改善，将会带动汽车涂料市场的增

长;另外，就汽车修补涂料本身而言，巨大的汽车保有量以及许多中

国车主对汽车进行翻新是另一个推动修补涂料发展的重要原因。因此，

随着国内汽车保有量的不断扩容，国内汽车涂料还是有很大的市场容

量，在20XX-20XX 年汽车销售热潮后的4 ～ 5a 后，修补涂料将会

有一个飞跃阶段。

2.3、清洁环保是技术发展主导

溶剂型涂料是传统的汽车涂料，是以有机物作为主要溶剂;而水

性涂料是以水作为主要溶剂的涂料，水性涂料中挥发性有机化合物排

放比溶剂型涂料降低了60% ～ 70%，传统的溶剂型涂料VOC 排放量

约125g/m2，为了达到环保要求，汽车涂料正在向水性化、高固体分、

第 10 页

共 15 页

粉末涂料3 个主要方向发展。水性化技术是有效的途经之一，尤其

是目前最流行的金属闪光涂层，其VOC 排放量占总量的66%，该层涂

料水性化后，整车VOC 排放量可减少一半以上。如果车身涂装全部

采用水性涂料，则VOC 排放量可降低至27g/m2，可以达到最严格的

环保要求。

总而言之，随着国外企业对车用涂料研发的投入力度加大，以及

对环保型产品和工艺技术标准制定的参与，未来行业准入或将对已占

有一席之地的国内企业带来更大的挑战。在这种情况下，国内企业加

大研发投入，关注政策导向，注重细分及小众市场开发将是重中之重。

此外，应重视涂装一体化带来的销售模式转变与市场扩展的新机遇。

分析现阶段油漆市场三大罪状

油漆是家装中必不可少的材料，记者调查发现，正因为油漆使用

广泛，利润空间大，不少商家唯利是图，导致油漆市场鱼龙混杂，日

前更是曝出油漆加水、造假、劣质多等三宗罪，让消费者们直呼“惊

呆了”。

罪状一：3元生产1千克油漆油漆加水在业内很普遍

前不久，河北曝出油漆生产加工厂为追求低成本、赚取高利润，

直接向油漆里加自来水，仅花3元就能生产出1千克的油漆。更有油

漆业内知情人士爆料，河南、河北、湖南、湖北、江西、广东等许多

规模型油漆企业也在向油漆里加水。可以说，向油漆里加水在行业里

早就是个心知肚明的潜规则。

加水漆每吨赚上千元

第 11 页

共 15 页

记者了解到，向油漆里加水的油漆生产企业不在少数，虽然加水

的比率各不相同，但其目的却是极其的一致：降低成本、实现利润最

大化。记者算了一笔账，拿市场价格约为13元/千克的调和漆为例，

如果加入100千克水，那么产出的每吨油漆就能净赚上千元。中国涂

料工业协会专家表示，目前油漆加水的主要对象是蓝色系列、铁红和

红色系列以及灰色系列调和漆，“主要原因是这几种系列的调和漆使

用更为普遍，调和能力也较强”，此外，现在就连银粉漆也会加一部

分水。

水性漆成油漆加水的幌子

业内人士坦言，目前约有8成生产醇酸调和漆的企业打着环保水

性的幌子，在向油漆里加水，某些企业通过加入特殊助剂使水代替部

分溶剂、稀释剂、填料等，改变油漆原有的颜色、干燥度、成膜性和

防腐蚀性。“因为能够有效降低油漆厂的生产成本，该方法颇受不少

企业欢迎。”

“水性漆是水性漆，油漆是油漆，两者根本不能混为一谈。”中

国涂料工业协会专家表示。油漆为黏稠油性颜料，在未干情况下易燃，

不溶于水，与水性漆在制作工艺、外观特征、储存、环保性能及使用

途径等方面有着很大的差异，而且其生产成本相对更低，也成为不少

厂家加水冒充水性漆的主要动机。

油漆与水不相容，加水会影响到油漆各方面的质量，也让保护作

用荡然无存。一方面，在涂刷时附着力差、干燥慢;另一方面，防腐

防水性能也大大降低，“若出现油漆粉化脱粉，根本起不到防腐蚀作

第 12 页

共 15 页

用。”南京装饰材料商贸协会专家表示。

罪状二：7个月销售额30万元小作坊加工假涂料产量惊人

有媒体报道，广西来宾市某夫妇买来原材料，在自租房内生产乳

胶漆和腻子粉，然后套上品牌包装批发给经销商，7个月销售额高达

30多万元。

工艺不复杂催生小作坊

只需几台简单的机器就能生产出油漆?记者了解到，油漆的生产

工艺并不特别复杂，可大致分为配料、研磨分散、调色和包装等4个

步骤，每道工艺配有相应的标准和设备即可完成。正是由于油漆生产

工艺并不复杂，而且利润诱人，导致很多投机取巧的人自行开设小作

坊生产。

而油漆非法加工窝点，生产场地普遍都十分简陋，现场大多没有

任何防火防爆设施，生产原料堆放杂乱、气味刺鼻，员工也未经任何

正规培训，而且窝点大都设在居民住宅内，生产排出的尾气不但影响

居民的正常生活，一旦发生火灾事故，后果更是不堪设想。

此外，为了降低成本，小作坊所选购的材料既便宜又劣质，在这

些材料里含有铅、镉等重金属。这些重金属和甲醛、苯都会损害人体

机能，甚至导致组织细胞的癌变。就拿这对夫妇的小作坊为例，每加

工一桶乳胶漆，原料成本加起来不过十几元，而卖给普通经销商就能

赚上几十元，利润最少都能达到200%。

套名牌或卖给施工队

据了解，为了能把产品卖出去，不少油漆小作坊通过专门渠道，

第 13 页

共 15 页

买来有一定知名度品牌的外包装，装上自己加工的产品，批发给不少

油漆经销商。

这些经销商将小作坊产品当成正规厂家生产的产品以高价销售

给消费者。据工商部门统计，被冒充的品牌油漆涉及“立邦”、“多

乐士”等多个知名品牌，成本十几元、进价几十元的油漆摇身一变就

能轻松卖到上百元。除此之外，不少小作坊还将销售途径拓展到施工

队当中，有不少消费者为了省事，会让施工队帮忙买涂料，而施工队

为了获得暴利，从小作坊买来廉价油漆，从中赚取差价。

罪状三：15L油漆只要200元真假油漆混搭着卖

最近，业主卢女士在网上花200元买了一桶15L的品牌油漆，粉

刷后发现墙面颜色不均匀、味道难闻、用量大。于是卢女士到该品牌

油漆专卖店买了一桶包装相同的油漆，打开一看才发现，不仅油漆的

色泽不同，连稠密度也不一样，她的那桶低价漆明显是假油漆。假冒

产品价格诱人

记者走访了南京大大小小多家油漆专营店，某品牌同一款油漆，

有的店面砍价后只要200元，而有的店面打完折后还要300多元。同

样一款产品，价格为什么会相差近200元呢，即便是薄利多销，这差

距也太大了。

南京装饰材料商贸协会专家告诉记者，油漆市场混乱是不争的事

实，如果是正规厂家的正品货，不管是在哪个店面，价格都不会相差

很多，十几块最多几十块的情况还算正常，如果价格便宜太多的话，

真货的几率不大。

第 14 页

共 15 页

而不少商家就是抓住了消费者认品牌又贪低价的心理，钻了空子，

让假冒产品在市面上一再横行。

混搭着卖成陷阱

记者在走访中还获知，不少商家为了逃避风险又能有效降低成本，

将正品和假冒产品混搭着卖。

油漆工孙师傅告诉记者，有的业主买回来的同一批油漆，有一两

桶会与其他的质地非常不同。业主察觉了，找到店面投诉，店面大都

会再赔一桶真货，以求息事宁人。而发现不了的业主是大多数，“很

多油漆工会和店面做好‘沟通’，拿一定的回扣，油漆买回后，油漆

工将正货和假货穿插着用，对使用效果的影响不是特别明显，业主也

不易发现。”孙师傅坦言。

从事油漆生意近十年的朱先生告诉记者，据他了解，除了品牌专

卖店，在南京市场，真假油漆混搭着卖的现象普遍存在，“只是混搭

比例有所不同，有的可能假货只有1%，有的则可能达到80%。”

第 15 页

共 15 页