2024年8月27日发(作者：2024年装修风格效果图)

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３２　２００８．０５　理代家电　

坚信家电业与家装业的融合　

－＿Ｉ　京太隆商贸，是北京最早从事厨房电器代理的经销商之一。李明最早就在华帝北京办　

，，ｌＵ工作　之后进入代理行业　是最早在建材城中开设专卖店的家电代理商之一。也许是　

处在北京这样特殊的地理位置．使李明一直在经营理念上更偏向经营个性化的高端产品。这　

使他在渠道的选择上也更偏爱于能够展示产品风采的建材渠道。　

李明认为，从家电行业未来的发展趋势来看，个性化的高端产品销售将是代理商更为实　

际的一种选择，这种经营方式将通过专卖店的形式得以展现．也为代理商创造一条较为现实　

的生存之路。而经营专卖店首先是要有合适的产品．专卖店中销售的产品必须要形成特色，　

专卖店才有存在的意义。　

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回忆起当初开专卖店的原因　李明　

上有问题了。目前　家装消费需求正由　

不胜感慨。其实，自己最早涉足建材专　

功能化向舒适化过渡，而只有家装与家　

卖店的缘由只是要达成一个让橱柜与厨　

电的完美结合才能得以实现这一目的。　

电能够完美结合的愿望。他希望，那么　

李明认为，对于家装行业而言　也是如　

多好的产品能够走进中国消费者的厨　

此，如果家装行业只是定位于完成装　

房　给他们的生活品质带来有效的提　

修，可能创造的销售业绩是　１　，但如　

升。这使他一开始涉足代理就一直对中　

果能够把产品帮助消费者配进去，销售　

高端产品情有独钟。李明曾多次出国考　

就可能达到　２和３”的目标　如果再把　

察，去国外的一个朋友中，看到国外朋　

友家中的冰箱上贴满了很多家人的照　

片，感觉那种氛围特别好，一种家的感　

觉也油然而生。李明心目中的专卖店就　

是这样，要有一种家的感受，消费者可　

以在这里喝咖啡，在这里享受到好的礼　

仪　等等，让消费者在轻松的购物环境　

中完成购买行动。李明联想到中国市场　

的未来。虽然　中国客户目前更多考虑　

的还是功能的适用性．但这种距离在缩　

小。　

目前，他依然坚持着与北京著名的　

装饰装修公司开展着合作，坚定不移地　

以自己的力量推动着中国家电业与家装　

业结合的进程。虽然还有很多不完善的　

地方，但他认为这是一种方向。他相信，　

虽然，中国人的厨房目前还更多的是功　

能区而不是生活的享受区．未来的厨房　

作为一个很浪漫的地方会被更多讲究生　

活品味的人所接受。”你给我建两个厨　

房，我不仅在这里吃饭，还要在里面喝　

咖啡……　正有越来越多的人发出这种　

声音。　

能不能把这种浪漫感受给大家，是　

非常重要的。尤其是那些有经济能力的　

群体，如果他们知道有更好的产品可以　

满足它的需要，他们肯定会接受。ｌ：Ｌ￣ｎ　

从烟机来讲．他肯定不会买３０００元以下　

的产品，肯定会买一万元钱的产品，只　

要这个一万元产品对他有价值。所以　

李明认为，作为家装设计师，本质上是　

个居家消费者的引导者，他正在有意　

无意地引导着人们的家装消费潮流。因　

为他们有更充分的时间去与消费者沟　

通，能够充分地影响装修者的家电选择　

取向。作为一个家电代理商，尤其是烟　

灶代理商，如果看不到这一点，是眼光　

创意加进去，就可能实现　４或者５　甚　

至更大的目标了。如果家装行业不能与　

家电联合起来，就无法给消费者带来真　

正的舒适感。　

李明认为，要将这种结合推向更为　

完善的境界　代理商必须要建立高度的　

服务意识。这种服务是全方位的　需要　

为消费者考虑更多，更细微。　

李明携着他的家电产品一直坚持在　

建材与装饰装修行业中行走．至今已有　

十几个年头。也许．目前还是一种跋涉　

的状态．但他相信未来的美好。目前，消　

费者对厨房的需求已经不是只满足在功　

能的提供上，更是一个满足个性化需求　

的场所。”做生意赚钱只是其中的一部　

分内涵。而且赚钱也要看怎么去赚．要　

有一个水准，不能只是为了赚钱而赚　

钱，经营～种文化也许更有意义，而引　

领一种消费则是～个现代代理商责任，　

我们要向消费者推荐真正好的产品”　李　

明如是说。　

他期望，有～天，家电和家居的结　

合能达到～种更高的一种境界，你离不　

开我离不开你。他期望，有一天　上下　

游之间同样也达到这种境界，而不是谁　

挤兑谁的游戏……寸　

Ｉｔ＂ｔ！１１１￣１１１１１０　ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．￣ｄｊｄ．Ｃｒｌ　３３　


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