房地产营销的销售技巧

2024年8月7日发(作者：林氏木业家具官网)

房地产营销的销售技巧

2.一次胜利的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、打算

以及一个销售代表的学问和技巧运用的结果。

3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念

运用在主动者身上，才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成果之前，必先做好枯燥乏味的预备工作。

5.推销前的预备、打算工作，决不行疏忽轻视，有备而来才能

胜券在握。预备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及

可能的回答。

6.事前的充分预备与现场的灵感所综合出来的力气，往往很简

单瓦解顽强对手而获得胜利。

7.最优秀的销售代表是那些看法最好、商品学问最丰富、服务

最周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研

讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以

讨论、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.实行相应

对策。

9.销售代表必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤

其必需每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜见客户日

才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.猎取订单的道路是从查找客户开头的，培育客户比眼前的

销售量更重要，假如停止补充新顾客，销售代表就不再有胜利之源。

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11.对客户无益的交易也必定对销售代表有害，这是最重要的

一条商业道德准则。

12.在拜见客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也

要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，

也要让客户能为你介绍一位新客户。

13.选择客户。衡量客户的购置意愿与力量，不要将时间铺张

在迟疑不决的人身上。

14.剧烈的第一印象的重要规章是关心人们感到自己的重要。

15.准时赴约--迟到意味着：我不敬重你的时间.迟到是没有任

何借口的，假使无法避开迟到的发生，你必需在商定时间之前打通电

话过去抱歉，再连续未完成的推销工作。

16.向可以做出购置决策的权力先生推销。假如你的销售对象

没有权力说买的话，你是不行能卖出什么东西的.。

17.每个销售代表都应当熟悉到，只有目不转睛地凝视着你的

客户.销售才能胜利。

18.有打算且自然地接近客户.并使客户觉得有好处，而能顺当

进行商洽，是销售代表必需事前努力预备的工作与策略。

19.销售代表不行能与他拜见的每一位客户达成交易，他应当

努力去拜见更多的客户来提高成交的百分比。

20.要了解你的客户，由于他们确定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调

查员。你必需去发觉、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他

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们成为你的好明友为止。

22.信任你的产品是销售代表的必要条件：这份信念会传给你

的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的客户讨它自然也不会有

信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被说眼，倒不如说他

是被你深刻的信念所劝说的。

23.业绩好的销售代表经得起失败，部分缘由是他们对于自己

和所推销产品有不折不扣的信念。

24.了解客户并满意他们的需要。不了解客户的需求，就好象

在黑暗中走路，白费劲气又看不到结果。

25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和

选择客户，是让销售代表把时间和力气放在最有购置可能的客户身上，

而不是铺张在不能购置你的产品的人身上。

26.有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，

二是更加集中，三是更加更加集中。

27.客户没有凹凸之分，却有等级之分。依客户等级确定拜见

的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户肯定不行千篇一律公式化，必需事先有充分预备，

针对各类型的客户，实行最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是--纵即逝，必需快速、精确推断，细心

留意，以免错失良机，更应努力制造机会。

30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，

你将拥有推销的老虎之眼。

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31.推销的黄金准则是你喜爱别人怎样对你，你就怎样对待别

人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良

机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33.推销必需有耐烦，不断地拜见，以免操之过急，亦不行掉

以轻心，必需镇定自若，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力劝说客户，并设

法找出客户拒绝的缘由，再对症下药。

35.对客户四周的人的奇怪 询问，即使绝不行能购置，

也要热诚、耐烦地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接

地影响客户的确定。

36.为关心客户而销售，而不是为了提成而销售。

37.在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以

思维灵敏、规律周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激扬的

陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，

去劝说任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。

38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39.客户用规律来思索问题，但使他们实行行动的则是感情。

因此，销售代表必需要按动客户的心动钮。

40.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和

理论，需要的是今日的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单

纯的道理去让顾客动心。

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41.要打动顾客的心而不是脑袋，由于心离顾客装钱包的口袋

最近了。

42.对客户的异议自己无法回答时，绝不行敷衍、欺瞒或有意

舌L反对。必需尽可能答复，若不得要领，就必需尽快请示领导，给

客户最陕捷、满足、正确的答案。

43.倾听购置信号-假如你很用心在听的话，当客户已确定要购

置时，通常会给你示意。倾听比说话更重要。

44.推销的嬉戏规章是：以成交为目的而开展的一系列活动。

虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45.成交规章第-条：要求客户购置。然而，71%的销售代表没

有与客户达成交易的缘由就是，没有向客户提出成交要求。

46.假如你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却

没有扣动扳机。

47.在你成交的关头你具有坚决的自信，你就是胜利的化身，

就象-句古老的格言所讲：胜利出自于胜利。

48.假如销售代表不能让客户签订单，产品学问、销售技巧都

毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简洁。

49.没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清晰为什么没有得

到订单则是丢脸的。

50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方

案。

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