日立中央空调 客户答问-

家装有效答问2011

关于需求？问

1、我现在还没考虑空调！

问题的本质是什么：消费者对中央空调缺乏了解，对中央空调的安装要求缺乏了

解，消费者对中央空调缺乏兴趣。

经典答案一：

请问您听说过对家用中央空调吧？

现在像您打算精装修的这样的高档住宅都比较流行安中央空调了。

中央空调的好处有这么几个：一个是美观显档次，一个是隐藏式安装，一般都隐

藏在吊顶里，不占地方，这样室内的空间更大、房间布局也好安排，还有一个当然就

是中央空调的技术更先进，功能更高档，更舒适和安静、健康、节能。

由于中央空调与精装修同步进行，而且三分空调、七分安装，所以提前了解一下，

提前确定好安装公司，选择一个称心如意、质量可靠的空调是很必要的。

经典答案二：

您知道这种比较高档的中央空调，必须要安装在精装修的吊顶里。三分空调、七

分安装，如果安装设立提前考虑的越充分以后麻烦事也越少。我相信您肯定不希望因

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为装修问题弄的中央空调不好用，三天两头去修吧。

我们是一个专业的公司，有安装设计专家可以帮您免费设计几个方案，可以让您

有更充分考虑，也让装修公司也提前了解，空调安装不影响美观的设计，又用上高档

高品质的中央空调，不是更好吗？

经典答案三：

这个小区很多高端用户都在考虑安中央空调，上次我们销售的**小区就按了十几

套。现在精装修的高档住宅安中央空调已经很流行了。

中央空调的好处有这么几个：一个是美观显档次，一个是隐藏式安装，一般都隐

藏在吊顶里，不占地方，这样室内的空间更大、房间布局也，还有一个当然就是中央

空调的技术更先进，功能更高档，更舒适和安静、健康、节能。

2、你先放下资料吧，有需要的时候我再联络你！

问题的本质是什么：对中央空调没有兴趣，消费者时间紧张、需要消化资料信息，

消费者对精装修进度缺乏安排、中央空调的安装要求缺乏了解

经典答案一：

请问您听说过对家用中央空调吧？

现在像您打算精装修的这样的高档住宅都比较流行安中央空调了。

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