安居客创始人梁伟平:用互联网创新房产电商

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安居客创始人梁伟平：用互联网创新房产电

商

作者：王妮儿

来源：《名人传记·财富人物》2015年第11期

短短数年内，梁伟平以“为用户提供最佳找房体验”为愿景，带领着安居客集团发展为国内

首选互联网信息服务商。

3月2日，58同城CEO姚劲波确认并购安居客，交易金额达2.67亿美元。当天上午，姚

劲波在《给58房产和安居客全员的一封信》中透露，安居客创始人、CEO梁伟平在58收购安

居客交易完成后将离职创业，但担任58安居客顾问。58同城将拿出1000万美金对安居客原有

团队进行等值限制性股票激励。2日下午，梁伟平透露，未来仍希望二次创业，新的方向仍是

在房产领域。

公开资料显示，安居客在2007年1月成立于上海，开展二手房业务。2007年到2011年，

安居客相继完成四轮融资。事实上，从2009年到2014年间，安居客分别提出过上市申请，但

均以“搁浅”收尾。有分析称，安居客被58同城收购是上市未果的最佳归宿。

短短数年内，梁伟平以“为用户提供最佳找房体验”为愿景，带领着安居客集团从开始的四

个人、几十万元资金，发展到今天的员工上千人、年营业额数亿元的国内首选互联网信息服务

商。在与互联网同行的激烈竞争中，梁伟平如何从找准定位，站稳脚跟，到后来多轮融资后占

领一席之地？他又有着哪些传奇经历？

力拼用户体验

1974年出生于浙江新昌的梁伟平，1998年，从上海同济大学研究生毕业后，被分配到普

陀区住宅发展局上班，主要工作是管理房地产开发。6年的机关生涯让梁伟平感到厌倦，于是

开始创业。

2006年，相继开过上岛咖啡、美容院，和朋友合作过化工项目后，32岁的梁伟平在一天

夜里一口气写出了三个创业方案，第一个是和农民工有关的网站，第二个类似现在的“口碑

网”，第三个就是房地产网站。

经过反复考虑，梁伟平认为，只有房地产网站可以将积累多年的人脉关系和经验用上，比

较可行。“我发现当时各家房地产网站的体验都很差。用户真正需要的是一个直接找房子的平

台，我觉得这就是市场机会。”梁伟平说，“其实每个人一生中平均下来要换3到5次房子，包

括租房和买房，我们只在找房子这件事情上比其他公司做得好就可以了，所以我就把商业模式

定位于帮用户精准地搜索房源。”

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开启收费模式

二手房网站安居客2007年上线，运营了不过6个月，梁伟平突然决定开始收费。但一开

始，他的决定遭到了多数人的反对。他说，付费的人才会珍惜在网站上的每一次使用。房地产

经纪人在使用付费服务的时候，就会努力把钱挣回来，这样经纪人才不会轻易地离开我们的网

站。接着为了让员工们服气，梁伟平的承诺是，保证一个月后，已经注册的经纪人会有100人

左右愿意付费。一个月后的统计结果显示，600多个经纪人中有100多个人付了费。

安居客只是搭建平台，真正的主角却是房地产经纪人。“我们和一些经纪人商量，如果他

们在安居客发布20套房子的广告，我们就在报纸上为其做两套房源的广告。那时我们没有名

气，就从业绩最差的房产经纪人入手，如果能让他们的业绩焕然一新，我们也就有了说服

力。”

靠着这样的策略，安居客迅速在经纪人圈内建立起口碑。

就这样，只用了两年半的时间，安居客就在艾瑞咨询公司提供的国内专业找房网站的排名

中排到了第一，并且还在以火箭般的速度迅速发展。

两度上市受阻

据悉，安居客自2007年上线后，至2009年8月，已完成三轮共2200万美元的融资，经

纬创投是其持续支持者。三轮融资后，上市的议程被提上桌面，然而，由于住宅领域的限购政

策，曾经飞速发展的安居客，也不得不叫停了2010年第四季度的上市计划。安居客经历了第

一次IPO搁浅。

2011年，以百度为首的战略投资者再次对安居客投入5000万美元。其后，安居客于2014

年重启上市计划，估值一度高达15亿美元，但之后不久上市再次受阻。有分析称，其上市计

划受阻，其中多少是有关去年3月的产业链信任危机。包括我爱我家、宝原地产等在内的9家

大型中介机构共同组成了中介联盟，抵制安居客的涨价行为，并且下架了9家中介机构北京和

上海的所有房源。

对此，电商观察者鲁振旺分析：“海外资本市场最看重的就是商业模式的竞争力，但是目

前安居客已经遭到主要客户的抵制，即便双方和解，对于上市来说一定会产生负面影响。”

今年3月2日，梁伟平回应并购消息称，此次与58同城的业务合并，不仅是市场的需

要，也是用户的需要。双方业务融合后，将致力于打造中国最大的房产交易平台。相信3年

内，包含新房在内的房产业务总收入一定会成为中国第一。

抢跑移动互联

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梁伟平2日表示，对新成立的公司有一定的信心，经过此次交易他会成为58相当比例的

股东，因此不会马上离开，而是相当长一段时间担任58安居客房产事业群的顾问。同时梁伟

平透露仍会在房产领域方面进行再创业，他认为整个中介服务和交易服务部分仍有很多痛点，

所以接下来将会围绕这类问题进行创业。“未来在哪里？应该是一站式人居服务。”早在2013

年，安居客CEO梁伟平曾如是表示，移动互联网正在取代PC互联网成为新的入口，但是，移

动互联网用传统方式展示广告无法形成商业模式。梁伟平认为，“一站式人居服务”才是解决这

些问题的方法。“未来的一站式人居服务是这样的，当用户首次看房的时候，用户相关数据就

会自动录入交易中心，交易中心会自动告诉用户与中介，什么时候可以见面看房；签订合同之

后，交易中心会提前提示用户续费、税费变化等情况。”梁伟平说，一站式人居服务打造的是

一个新平台，真正地实现了人居服务的O2O模式。（编辑/可敬）