装修公司营销方案范文3篇

装修公司营销方案范文3篇

智能家居七大营销方案

当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对

生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初

期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳

台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区：

90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每

个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，

智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如

何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课

题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销

模式：

一、房产合作

(放长线才能钓大鱼)

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交

房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产

预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，

又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收

时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款

样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对

房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩

时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户

主结算货款。

楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等

展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这

是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款

可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作

(让别人为您推销产品的最佳方法)

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修

公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，

资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

利润分配：

一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐

产品，一般宜在分享20％以上的利润点。

智能设计培训：

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训XlO智能家居的特点、销

售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训

成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这

么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

三、系统集成商合作

(最佳的合作是更大成功的前提)

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安

防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，

智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去

经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参

考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，

资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商

(分享赚钱的方法，才能获得更多的财富)

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣

与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

五、专业市场设点

(把力用在刀刃上，才能事半功倍)

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具

电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，

都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金

回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

六、智能家居专卖店

(最亲切的服务、最专业的品牌效应)

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也

是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生

活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直

接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

七、超市式销售

(贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户)

通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产

品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更

直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式：

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型

超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活：

货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。“土巴兔”王国彬:让天

下没有烦心的装修

“土巴兔”是由80后王国彬创建的集用户、设计师、装修公司、商家于一体

的一站式装修平台。土巴兔自2021年成立至2021年5月，聚集了全国80个主

要城市近7万家装修公司、90万名室内设计师，累计服务900万户家庭，获得

58同城、红杉资本、经纬创投机构C轮联合投资2亿美元，一跃成为装修行业

的“大咖”。

一波三折创业路

出生于1982年的王国彬是江西人，为人低调，朴实得像一只兔子。他上高中

时就对计算机产生了浓厚兴趣，2000年7月高中毕业时，已经成为远近闻名的

“技术大牛”，不少人慕名前来向他学习电脑技术，王国彬从中看到商机，创办

了一家电脑培训学校，收获了人生的第一桶金。

2021年5月的一天，家里来了一位亲戚，在聊天中谈起装修遇到的烦恼。一

家装修公司为迎合他的报价要求，故意漏掉一些项目，在后期建设中才增加费用，

于是引起纠纷，导致双方都不愉快。亲戚的话让王国彬隐隐地意识到装修市场上

存在信息不对等的现象。

此后不久，王国彬在对历届学员的数据进行分析时，发现室内设计师在学员

中占的比重最大。为让培训结束时室内设计师能成功就业，又联想到那位亲戚的

遭遇，王国彬成立了一家装修公司，专门为学员中的设计师提供实习和就业机会。

这次创业，为他积累了丰富的设计师资源。

2021年，不安分的王国彬前往深圳又创办一家互联网公司，主要做搜索引擎

业务。然而，由于过分追求完善，战线拉得太长而忽略商业价值，公司仅运营两

年就宣告“夭折”。

这次创业失败让王国彬沉寂了一段时间，认真分析自己的经验与优势后，王

国彬决定继续深挖熟悉的装修行业。一方面装修是刚性需求，用户买了房就要装

修，市场潜力大；另一方面第一次创业让王国彬积累了大量的建筑行业从业者资

源，比起做其他行业来说，更容易上手。

同时，王国彬在调查中发现，装修行业“痛点”特别多，业主买了房，想找

到靠谱的装修师傅不是件容易的事，加上现在装修工人接单不稳定，信息不对称，

中间流通成本高，导致装修价格居高不下。正所谓有“痛点”就会有商机，自己

为何不发挥优势，建个装修平台去解决这些问题呢？王国彬想到这一点后，经过

反复商讨和精心准备，2021年7月，他和几位合伙人一起，创建了“土巴兔装

修网站”。

坚持用户价值第一

土巴兔网站建了起来，但业务从哪里入手？通过调查，王国彬发现绝大多数

用户如果要装修，首先想找的无一例外是可供借鉴的装修设计图。于是，王国彬

借鉴美国装修网站Houzz的做法，把主攻方向放在为用户寻找满意的设计师上，

然后根据设计师的建议由用户自己联系装修团队。

最先遇到的难题，是如何在平台聚集起一批正规的装修公司和高水准的设计

师。由于人员和经费有限，王国彬和团队成员不顾天气炎热，成天往各个公司、

施工工地跑，逮到施工经理要到电话后，一次次地阐述想法，沟通理念。同时，

为吸引装修公司上线，土巴兔实行开放注册，用户可以通过关键字搜索室内设计

方案、发布装修需求，与装修公司对接。

网站运营半年后，虽然已经聚集了2万家装修公司，注册设计师超过10万人，

但用户的规模仍然很小，没办法转化成收入模式，这让王国彬十分困惑。2021

年年底，王国彬将商业目标调整为帮用户寻找满意的装修公司。

针对用户关心的核心问题，土巴兔做了一个用户价值创新，推出免费户型设

计和预算报价服务。用户只需在网站平台上发布一份装修标书，描述房子的位置，

面积多大，预算多少，装修风格，土巴兔会安排三家正规的装修公司进行PK，

公开报价，最后由用户自己拍板选取其中一家。

这样一来，用户免费得到了自己梦寐以求的设计方案，还有三家公司轮流上

门提供服务，业主做到了心中有数；装修公司呢，也见到了最想见的用户，拿下

订单只是时间问题。反过来，这些举措使土巴兔的用户量持续不断地增长，每天

独立访问用户接近20万人，三方都受益，皆大欢喜。

一天，王国彬接到一位用户的电话，向他抱怨一家装修公司在签订了合同后

突然变脸，莫名其妙地增加不少费用，双方的分歧很大，原本半年的工期拖了差

不多一年还没完工。此后，王国彬不断接到用户的投诉电话，有价格欺诈的，有

使用伪劣材料的，有以次充好偷工减料的。

王国彬还发现，装修公司在服务的时候态度很好，但一旦支付装修款后，态

度就发生转变，后期出现质量问题，沟通协调非常困难，而装修不同于服装等实

物领域，没办法退货、恢复，如果用户不满意怎么办？

有一次，王国彬在淘宝购物，受“支付宝”的启发，他心里一动：能不能在

整个装修完工、用户满意之后再给公司付款？当他把这个想法提出来时，公司销

售部的同事没有一个赞成。一位同事说：“装修行业发展20年了，装修公司都

是先收钱再干事。因为材料要买，人工费要支出，没钱就无法启动工程。”另一

位同事也表示担心：“如果装修结束，业主拖着不付款怎么办？这样会直接损害

土巴兔的信誉！也会影响与装修公司的进一步合作。”

反对归反对，在王国彬的一再坚持下，2021年5月，土巴兔推出“装修宝”

服务，即用户在付钱的时候将全款的20%托管到“装修宝”里，装修完成验收30

天后，用户觉得没什么问题时，土巴兔再将20%的尾款交付装修公司。

因为报价公开，过程透明，且有土巴兔这个中间人担保，装修工程进行得异

常顺利。此举使装修公司既按时收到装修款，减少与用户的沟通成本，又规范了

自己的工程质量，还赢得了口碑。

接着，王国彬趁热打铁，接二连三地推出“效果图”“装修管家”“装修体

验馆”“装修日记”等APP，用户可以通过关键字搜索室内设计方案、发布装修

需求，以及寻求设计师及装修公司的解答等，从而使网站更具“黏”性，激活用

户超过1200万。

“笨”兔子的家装梦

“土巴兔”中的“土”含义是“简单可信，脚踏实地”。在王国彬心目中，

家是一个人心灵疲惫的时候休息的港湾，在装修过程中他会考虑到为老人、小孩

带来方便，会在保证生活实用、安全、温馨的基础上去考虑美观。这样，装修就

不再仅仅是为了居住，而是成为生活质量的象征。

为此，土巴兔非常重视对装修公司的选择，关闭开放注册，并设置淘汰机制，

每年组织专业人员对平台上的装修公司进行评估，名列后10位的公司强制退出。

一家装修公司感慨道：“家装表面上看没有中间环节，其实不然，因为开装

修公司，要养一大堆业务员，还要付营销的费用和管理费用。土巴兔不仅帮助我

们节省了成本，还能高效获得订单，公司就不用把心思花在营销上面，而是专注

于设计和施工质量，从而提升竞争力。”

此外，土巴兔还成立了监理团队，用户选定装修公司，与土巴兔签订装修协

议后，就可以享受土巴兔赠送的免费第三方监理服务，监理团队分别于水电、泥

木、油漆、竣工4个环节上进行施工验收，确保质量安全。与此同时，土巴兔还

推出“主材包”服务，吸引家具、建材商入驻，与建材厂家直接合作，砍掉中间

的差价，让用户能以最优惠的价格买到高品质的材料。这些举措，国内均属首创。

截至目前，土巴兔已经开通250个城市分站，成立了北京、上海、广州、武

汉、长沙、南京、杭州、厦门、福州等26家分公司，拥有员工超过2000人，日

申请装修订单量超过3.6万单。2021年7月，土巴兔独家冠名北京卫视《暖暖

的新家》，签约湖南卫视“一哥”汪涵为代言人，蛰伏7年之后这只“笨”兔子

一跃成为装修行业的王者。

王国彬心里还有更大的梦想，他信心满满地表示，未来的家应该是智能又酷

炫的，可以通过APP管理所有家居设备，土巴兔平台上将集聚更多口碑好的装修

公司、最优秀的设计师和规模最大的产业工人队伍，不仅要让装修行业更加健康、

阳光，而且让装修成为一个很酷的职业。智能家居行业研究系列专题(七)

主笔感悟：

经过十多年的发展，如今的智能家居行业已逐步完善了产品的高定位、单一

化，以及服务体系的不健全等问题。智能家居行业的数字化、网络化、集成化的

发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品明显的体现出人性化、生活

化、简单化等特点。另一方面，整个行业的发展模式也越来越成熟，不管是代理

模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身发展的

同时，推动了整个智能家居行业的发展。相信，随着2021年奥运会的到来，智

能家居行业的发展道路将会越来越宽广。

当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对

生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初

期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳

台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小

区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品

开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商

机无限，谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。根据建设部科技委智能建筑技术

开发推广中心最近发布的报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统

计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，在未来几年可达到10%以

上。

其中，住宅小区智能化系统投资平均为每平方米60元左右。报告预测，“十

五”期间，全国城乡住宅累计竣工面积将达57亿平方米，如按城镇住宅竣工计

划的半数实现智能化计算，“十五”期间用于智能化系统的投资就达810亿元，

作为智能建筑市场主力的智能住宅小区发展前景可观。

美国权威市场调查机构Pearl Research联合对该市场进行了深入的调查，调

查研究表明：到2021年初，智能信息家电硬件产品的费用占据了网络化家庭建

设费用的85.14%，其价值约为4100亿美元，其余是软件和技术服务支持所花费

的费用。目前在欧洲国家，德国约有37.68%、瑞典和英国约有36.54%、法国和

意大利约有34.5%的家庭已经使用上部分智能化家居的产品。在亚洲地区，日本

约有27.31%、韩国约有25.84%、中国约有4.45%的家庭具备一定的智能化家居

设备。

随着我国3111工程的推进，创建平安城市和建设和谐社会的深入，无疑会对

智能社区的发展起到催化剂的作用。据相关资料统计显示，未来5年中国的智能

化小区将以30%的速度增长，预计到2021年我国大中城市中的60％住宅要实现

智能化。所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销

商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为

如下十大成功营销模式：

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交

房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产

预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，

又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收

时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对

房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩

时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户

主结算货款。

楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等

展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这

是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款

可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修

公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，

资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

1. 利润分配

一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐

产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

2. 智能设计培训

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训2.4G T-bus智能控制系统

的特点、销售技巧及2.4G T-bus智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，

想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

3. 寻找更多的装修公司

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这

么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

三、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安

防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，

对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，

会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合

作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，

资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣

与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

五、专业市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具

电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装

修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金

回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

六、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也

是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生

活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直

接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

七、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）

通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产

品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更

直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型

超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。

八、特殊战略合作模式

通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一

些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立知名度。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、

工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟政府直接结算。

九、设计院合作模式

通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合

作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训2.4G T-bus智能控

制系统的特点、销售技巧及2.4G T-bus智能控制系统配置方案等。一定要非常

清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一

线专业设计人员。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金

回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟客户直接结算货款。

十、项目合作模式

通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，

一起开发大型的项目。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟弱电总包直接结算货款。