服装报价的计算及加工费问题!

服装报价的计算及加⼯费问题！

报价⾃由来去 1. ⾯料价格+辅料价格+(特殊⼯艺)+⼯价+损耗+包装+运输=FOB FOB+保险+运费+报关+银⾏费+...=CIF 还

有税费

2. 针织按照重量计算成本 梭织按照⽶数计算的

3. 最合理门幅是必须的 4. 针织服装⽤料公式 （1） ⾐服 ⽤料=单件裁剪⾯积*平⽅⽶克重 ⾯料成本=⽤料*⾯料单价 ⼤⾝

⽤料：（胸围+6CM）X（⾝长+6CM）X 2X 克重 X （1+总损耗） 袖⼦⽤料：（挂肩+袖⼝+4CM）X （袖长+4CM）X

2 X克重 X（1+总损耗） 领⼦⽤料：（领宽X2+2）X领⾼ X 1 X 克重 X （1+总损耗） 每打⾐服⽤料=⼤⾝⽤料+袖⼦⽤

料+领⼦⽤料 （2） 裤⼦ （横档+腿围+4CM）X（裤长+8CM）X 2 X克重X （1+总损耗） 备注：以下仅供参考 罗纹：

18% 汗布：15-16% ⽹眼：15-16% 氨纶汗布18-20% 绒布：17-18% ⾊织布（⼤）：27-32% ⾊织布（⼩）：22-25%‐

⾯料计算公式 ⾯料价格=纱价+织造价格+染价+其它（包括印花、开副定型、后道各⼯序） （⼀般地，开副定型价格：

2000元/T） ⼀个对排料没有经验的，要核算⼀件⾐服的⼤概⽤料，最简单的⽤折算平⽅的⽅法，这也是最常⽤的，这

针对的是普通的上⾐，具体如下： 前⾝=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+前⾐⽚的左右缝头]*（前⾐长+长下缝头）/⾯料门幅‐

后⾝=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+后⾐⽚的左右缝头]*（后⾐长+上下缝头）/⾯料门幅 袖⼦=[（袖肥+袖⼝）/2+每袖⽚左右

缝头]*（袖长+上下缝头）/⾯料门幅 领⼦=（领长*领宽）/门幅 挂⾯=挂⾯宽*挂⾯长/门幅 单⾐⽤料=（前⾐⼆⽚+后⾝+⼆

只袖⼦+⼆层领⼦+⼆根挂⾯）*1.03+损耗 ⼀般棉⾐的⽤料⽐单⾐多,要加制版的余份. 上⾐⾯⼦:胸围≤120CM ---⾐长+袖

长+10CM+7CM(普通领) 上⾐夹⾥: ⾐长+50CM 裤⼦: 臀围≤120CM---裤长+10CM 裤⼦:臀围＞120CM---3/2裤长 裤长=内

长+前浪=外长(注是否连腰) 上⾐:胸围≥120CM---若⽆叠门,仍可照⾐长+袖长+10CM+7CM 上⾐:胸围≥120CM且有叠门---

⾐长*3

5. 还是要凭经验的啦， ⼀看就知道！！在加上少少损耗，如10%

6. ⾯料成本核算 1，纱⽀数与针织布的克重有何对应关系？⽐如144gsm的纯棉平布须⽤多少⽀数的纱？ 2，针织坯布在

染⾊后克重的变化范围⼤约是多少？ a⽬前所讲的纱⽀数⼤都是指“英制⽀数”，⽤英⽂字“S”表⽰.它的定义是：在公定回

潮率下，重⼀磅的纱线，它的长度有⼏个 840 码，就称为⼏⽀纱线.纱线越粗，S值就越⼩，纱线越细，则“S”值越⼤.即

40S/1要⽐20S/1的纱⽀幼细. 这样，在同种结构的针织布中，纱⽀越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如 32S/1平纹布成

品克重在 135-145G/M2之间，⽽20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2. 针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染

料结合等⼀系列化学反应，会吸湿澎化，所以⼀般都会增重 15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，

染⾊⼯艺，染料特性⽽有⼀定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱⽀，织物较精梳纱⽀的成品会较轻；平纹布较

罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要⼩.还有同纱⽀同种结构的布，织造的密度也会有影响. b

按照理论计算出来的纱⽀/规格⽶克重和实际上的⼤不相同. 同⼀批⽣产的⾯料因为拉幅定型处理稍有不同, 克重也会偏差

不少.当然,从⼯⼚价⽬表上看纱⽀,规格,幅宽,克重, ⼤致可以知道⼀定的规律. 反正算克重的那套⽅法不会简单.举两个例

⼦吧.

全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72 门幅：48/50“ 设：纱价 33，000元/吨

第⼀步：算出经纱条数：133 x 50(门幅)= 6650 （经条总数） 40⽀化成Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel 6650 x

133 / 9000(系数)=97。53 x 1.05(损耗) 经纱重量= 102g/m

第⼆步：算出纬纱重量 40s +40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m 布重：170克/⽶ 化

纤产品：50D X 75D / 203 X 89 66.9” 203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71 75 X 89 X1.7/9000 X 36‐

=45.39 =123G/M 假设50D 17元/KG 原料：2元 织造费1.3元/⽶ 染整费：0。9元/⽶。 4．2元 X 缩损 14% = 4.79元 +

0.30元轧光 5．09 X 10% 利润 5。60元/⽶。(成本价) 如果有氨纶，⽐如：75D + 40D = 105D 所以, 最精确的计重办法:

⽤克重机打克重

服装如何报价------供⼤家参考~！

如何进⾏针织订单的核价 ⼀、价格构成 1.⾯料成本 2.敷料成本 3.⼯价成本 4.其他 5.利税=(1+2+3+4)*15%--20%不等 单

件价格=(⾯料+敷料+⼯价+其他)*（1+利税） 其中利税可以根据⼯⼚做适当调整，処从15%到20%不等

⼆、⾯料 ⾯料知识:成分,刏 组织,函克重,刦门幅,刖纱⽀,凬针数. 1.成分:棉,刁涤纶,凰,凈腈纶,刢锦纶(尼龙),刣莫代尔,凘⽑,

凓丝,刞氨纶,刡各种混纺,刉交织类 2.组织:汗布,凐⽹眼,凎棉⽑,初⽑圈,列绒布,凌罗纹,分华夫格等等; 3.幅宽： 4.克重:平⽅

⽶克重 5.⽤料=单件裁剪⾯积*平⽅⽶克重 ⾯料成本=⽤料*⾯料单价

三、⽤料计算 1.称重法 2.⾯积计算法 3.实际排料法：和⾯料的幅宽与款式密切相关 称重法举例: 1. POLO BASIC:重量

为246G,凕⽤料估计为246G*1.3=320G/件 2. FLEECE MUMBAY:称重476G,凴⽤料估计为620G(含罗纹,凌华夫格)/件 ⾯

积计算法举例: 1. POLO BASIC ⽹眼:胸围56.5CM*⾝长78CM*2=0.88M2;袖壮52CM*袖长25CM*2=0.26M2‐

积计算法举例: 1. POLO BASIC ⽹眼:胸围56.5CM*⾝长78CM*2=0.88M2;袖壮52CM*袖长25CM*2=0.26M2‐

0.88+0.26=1.14M2*1.1(损耗)*0.22(克重)=0.275KG 横机:领45CM*9CM=0.041M2;袖⼝40CM*3.5CM*2=0.028M2‐

0.028+0.041=0.069M2*0.8=55G 2. FLEECE MUMBAY 绒布: 胸围53-9(侧缝拼块)*⾝长55CM*2=0.48m2 袖壮40CM*袖

长66CM*2=0.53M2 帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2 ⼝袋30CM*20CM=0.06M2 0.48+0.53+0.2+0.06=1.27*1.08(织造染

⾊损耗)*0.32=0.440KG 罗纹: 袖⼝0.2*0.2*2=0.08M2;下摆0.5*0.14*2=0.14M2;侧缝0.3580.09*4=0.126‐

0.08+0.14+0.126=0.346*0.3*1.1(损耗)=0.115KG 华夫格:帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2*0.26=52G*1.1=60G. 实际排料

法举例: 1. POLO BASIC A. 根据胸围确定⾯料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅: 56.5*3+8CM=178CM或者

56.5*4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM B. 在⼀个幅宽条件下可以排料:前(后⽚)3⽚,凢

也可以排袖⼦3⽚ C. ⼀件⾐服的⽤料为1.78CM*(⾝长78CM/1.5+袖长25CM/1.5)*0.22=268G 2. FLEECE MUMBAY A.

根据胸围和袖壮确定⾯料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM 袖壮40CM,击确定门幅150CM B. ⼤⾝⽤料计算:⼀个门幅:

胸围44CM,凗⼀个门幅排3⽚;袖壮40CM,凎袖 ⼩臂30CM.可以排4⽚袖⼦;帽⼦可以排五⽚;⼝袋可以排4⽚; ⾝长

53CM/1.5+袖长67CM/2+帽⾼37CM/2.5+⼝袋20CM/4=1.329 ⽤料:1.329*0.32=0.425KG C. 罗纹:门幅110CM. ⼀个门幅:

下摆宽47CM,凛⾼8CM,分侧拼9CM宽,凭⾼ 40CM;袖⼝宽22CM,凧⾼10CM; ⽤料=1.10*

(8CM+40/(10/4)+10/2)*0.35=90G*1.1(损耗)=99G

服装加⼯报价

这⾥给⼴⼤商家⼀个建议，在和你代⼯的⼯⼚合作过程中，要给他们⼀点信⼼，跟你合作，风险⼩，⽽且下单及时，这

样加⼯⼚在和你合作的过程中才会把他的利润相对降低！

成本结构

1. 布料价格、辅料价格、单件耗料、绣花费⽤、印花费⽤、洗⽔费⽤

⾐服的成本⼤致可以划分为以上⼏个⽅⾯，纯加⼯费还有⼯⼚利润构成的。所以正常来说，⼀件⾐服的准确报价，必须

要采购去找到相同⾯料、辅料价格，还有版师⽤唛架排出耗料。

如果新款要出纸样和车样，还要另外计算打样和车版费，另外还有你的质量要求的问题，批量⼤⼩的问题（1000件和

100件的成本肯定会不⼀样），⾼低相差会⾮常⼤，根据你的要求，⼚长核算⼯价，加起来才得出准确报价。

来料加⼯和包⼯包料的区别

1. 来料加⼯：来料加⼯跟包⼯包料是不⼀样的，正常来说，客户来料加⼯，加⼯⼚不⽤承担任何的风险，所以服装加⼯

⼚只需报正常加⼯费即可。

2. 包⼯包料：如果是⼯⼚包⼯包料，那么⼯⼚要掏钱去采购布料，那么就是⼀种投资⾏为了，加⼯⼚报出去的价格除了

原材料成本、加⼯成本以外，还必须要有他的利润。

⼀般来说，风险越⼤，加⼯⼚要求的利润就会越⾼，⽐如外单的风险相对就要⽐国内订单风险⼤，所以外单的利润⼀般

都会⽐国内订单利润要⾼，当然这得具体看那个客户。

利润标准15%~30%

加⼯⼚的利润⼀般标准在15%-30%。所以，当你要找加⼯⼚包⼯包料下单的时候，你⼼⾥要对给加⼯⼚的利润有底，

⼀般正常的标准都在15%-30%之间。当然，也会有个别加⼯⼚说，我只要5%利润，我给你做。但是⽺⽑出在⽺⾝上，

如果真正只有5%的利润，⽽且⼜是⼩额订单，我想只有傻⼦才会接的。

做加⼯⼚的⼈都是成精的，算数字没⼈⽐他们更会算，利润算少点，把单件耗料和加⼯成本算⾼点，整体拉回来，总利

润肯定不会少。所以这⾥⾯也给⼴⼤商家⼀个建议，在和你代⼯的⼯⼚合作过程中，要给他们⼀点信⼼，跟你合作，风

险⼩，⽽且下单及时，这样加⼯⼚在和你合作的过程中才会把他的利润相对降低。

加⼯⼚加⼯费究竟是怎么算？

这⾥⾯都是有⼀套标准的，在服装加⼯⾏业当中，每个地⽅根据当地薪酬⽔平和⼯⼚规模都会有⼀套⾏业标准。

裁件⾐服多少钱，上个袖⼦多少钱，

裁件⾐服多少钱，上个袖⼦多少钱，

开个袋⼝多少钱，上个拉链多少钱，

尾部多少钱等等，都有个⾏业标准。

⼀件⾐服的加⼯费就是把所有给到底下⼯⼈⼯价总和再乘以相应的倍率，这个倍率是根据⼚的规模给的，正常在2.3—

2.5之间，越⼤的⼚，倍率越⾼。

⽐如⼀件⾐服给到底下⼯⼈的⼯价是10块，那么⼯⼚向客户要的加⼯费就是23—25了。这多出来的⼗⼏块就是房租、

⽔电、税、还有⽼板的利润了。当然⼗来个⼈的⼩⼚，因为没有订单，乘以1.8或者乘以2都做，⽽有些做精品的⼤⼚，

乘以3⼈家也未必做，这得看具体情况。

关于价格，很多⼈都喜欢讨价还价，明明是⼩订单⼏⽑钱的东西都要跟加⼯⼚去磨，加⼯这个⾏业挣的钱不多，你拼命

地压⼯⼚的价格，弄得不好可能会适得其反，最常见的是拖你的货期，⼈品差的弄不好中途还要你加钱，你压价的时候

他明明知道这个价做不下来，他还要接，收了你的定⾦再要升价。⼏⽑钱的东西，如果货期及时，质量能有保证，以后

能够在加⼯上配合你，我觉得还是爽快⼀点好。

批量问题

关于价格的另外⼀个问题就是批量的问题，服装的⽣产⼯⼈喜欢做什么样的货？他们都是计件的，靠产出赚钱，他们喜

欢做量⼤的货，⼀个新款刚刚开始做是最慢的，如果货只有⼏⼗件，⼏个⼈才刚刚开货就做完了，做不快，效率出不来

就拿不到钱，服装⾏业现在招⼈越来越不好招，⼯⼈赚不到钱可能就会想换⼚，所以⽼板接单都想接量⼤的单，我们⼚

⾥解决这个问题的办法就是三百件以下的新款在标准价格上加百分之三⼗的⼯价，这样起码⼯⼈能做也能保证质量，因

此如果你的量不⼤⼜要拼命压价的话，估计也没有加⼯⼚能长期跟你做。

⼯⼚在哪⾥？

最近两三年，长三⾓和珠三⾓的⼯⼚正在微型化。服装⼯⼚逐步向安徽⼂江西等地迁移。下⼀步向河南、湖北、四川等

地扩散。⼯⼚最好选你周围的⼯⼚，能节省成本。

供应链最讲究门当户对。你年销售额才1000万，你找1000⼈的⼤⼯⼚做货，就不明智。因为你的单量，在他的客户⾥

⾯，是最⼩的，他根本不会重视你。怎么才算门当户对? 给⼤家⼀个公式参考：订单数量/10=⼯⼚⼈数。也就是说：如

果你平均单量是300件，你找30⼈的⼩⼚是最合适的。

1、选择有打版能⼒的。

2、选择前后道齐全的。很多⼩⼯⼚没有版师和后道，这样的⼯⼚，在交货速度和质量上，都可能存在风险。

3、最好实际看⼀下⼯⼚的卫⽣状况。如果卫⽣环境很好，说明这个⼯⼚是有⼀定管理能⼒，问题也少。

怎么能信任这个⼯⼚

1、⼯⼚历史，能存活5年以上的服装⼯⼚，都不会差到哪⾥去

2、⽼⼯⼈⽐例。做电商订单，因为量⼩，要不停地换款翻单。⼯⼚的稳定程度相当重要，⽼⼯⼈多，代表这个⼯⼚⼈

员稳定。

3、⼯⼚曾经做过哪些客户，如果做过⼀线品牌，质量上⾯基本没有什么问题。当然，假如是3年前做过的⼀线品牌，其

⼯⼈流动率⼜很⾼的话，你也要当⼼。也许当初那批⼯⼈都⾛光了。

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