服装市场调查报告范文5篇

服装市场调查报告范文5篇

最新服装市场调查报告范文(一)

一、调查背景

随着钦州学院和英华国际职业学校学生人数的不断增

加，而学生作为学校外面的消费群体正受到越来越大的关

注。他们有着旺盛的消费需求，消费观念的超前和消费实力

的滞后，都对他们的消费有很大影响。作为大学生消费的重

要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品

消费外最重要的消费开支。因此通过对大学生的服装消费的

调查和研究，我们可以及时把握大学生服装消费的最新动

向，了解学生的服装消费观念,为学生服装店的开设提供参

考。处于以上的目的我们进行了以下针对大学生服装消费的

调查报告。我们组织这次调查的目的在于:

1.以以下方式描述消费者:对服装类型的选择、月购买

服装的花费以及购买服装所在的价位、对购买地点的选择以

及对店面的装潢风格的要求。

2.鉴别消费者群体中不同群体的购买行为区别。

我们的主要发现有:

1.大多数消费者偶尔在学校附近购买衣服，是因为消费

者提供的服装市场太少，没有太多的选择。根据学生消费者

的最大消费的观测，她们是最佳的服装消费者。

2.在学校附近开一个有各式风格服装的服装店是有很

大市场潜力。

市场调查程序及安排

第一阶段:初步市场调查

第二阶段:计划阶段

制定计划 2天

审定计划 2天

确认修正计划 1天

第三阶段:赞助商寻找阶段

第四阶段:问卷阶段

问卷设计 2天

问卷调整、确认 2天

问卷印制 3天

第五阶段:研究分析

数据输入处理 2天

数据研究分析 2天

第六阶段:报告阶段

报告书写 2天

报告打印 2天

感谢缘来服饰对我们这次调研的大力支持.

二、调查形式

本次调查采取的是问卷调查，通过调查成员的问卷的发

放，对我校四个不同年级200位学生进行了调查。本小组共

发出200份问卷，实际收200份有效问卷。

三、问卷调查结果分析

1、本次调查主要针对学校的女大学生,我们要开设的是

女性的服装店，因为女孩子都喜欢自己的衣柜子中的衣服越

多越好，同时女孩子有事没事的时候喜欢逛逛服装店，也会

经常留服装新款式的出现，这也增加了消费变为可能的一个

因素。 2、每个月在服装上的花费在100元以下的占71% ，

在100--300元的 占25%，在300---500元的占3%，500元

以上的占1%，由此可知现在大学生每月在服装上的花费大部

分在150元以下，因此大学生对服装消费可以接受的价格不

会太高。

3、每次购买的衣服的价格范围在30元以下的占16.1%，

在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。

4.在一个服装店买服装时，买单件占19.3%，买多件的

占8.4%，买套装的占2.9%，自行搭配的占17.3%，不能确定

的占51.9%。这可以看出在买衣服时，大多数人并没有决定

要买多少件，有可能合意了会买一件，也会买一件以上。那

就看店里是否为她们提供足够多的款式。

5、购衣次数每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每

月一次占13.6%，一个季度一次的占13.6 %，不能确定的占

66.8%。通过此项调查出这些被调查者的购衣频率。大多数

同学平均每月都要购买一件衣服，反映了大学生的旺盛的消

费欲望。

6、购衣地点在学校附近的占4.8%，东风市场的占

18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同时，喜

欢在优雅的服装店占58.8%，喜欢比较豪华的占6.4%，一般

的占22.5%，无所谓的占12.2%。从以上比例可以了解大学

生对购物环境有一定的要求，但是太过于高档的也不一定是

她们的最爱。也反映了学生们消费时那个消费地点的服装的

价格，质量，环境对她们的购买行为是否会发生起相当大的

作用。

7、喜欢运动类型的占13.77%,休闲类型的51.42%,职业

类型的占9.31%,牛仔类型的占16.6%,其他类型的占8.91%,

从此项调查中可知休闲型是大部分学生的钟爱，其次是牛仔

类和运动类的服装。至于职业类型的服装，好像在大学生中

没有很大市场。

8、追求潮流的占6.4%,标新立异的占10.8%,适合自己

就好的占79.8%,无所谓的占2.9%,通过此项调查可以看出，

可见大学生还是一个比较理性的消费群体，绝大多数人购买

衣服还是选择适合自己的，而不是强调追求潮流或标新立

异。

9、穿着风格，喜欢可爱型的占8.3%,中性型的占10.2%，

休闲型的占61.1% ，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此

项调查显示大学生对服装风格的追求还是以 休闲型为主

流。

10、在是否经常买名牌服装方面,回答“是”的占16.5%，

回答“否”的占83.5%。此项调查显示很多学生对品牌服装

也不是在很大程度上都青睐。

同时，在调查过程中，我们也询问了解到大部分学生在

购买衣服时，款式对于他们来说是比较重视的。如果一个店

面较小，衣服不怎么多，她们可能也会进去看看，但是很少

去消费，因为供选择的太少了，没有找到合意的，也可能找

到合意的，尺寸也不合适，所以她们宁愿跑远一点的地方。

她们也追求品牌，更考虑价格。毕竟现在学生在经济上还未

能完全独立，她们更追求的是物美价廉。

四、调研结论

综合所述，我们可以看出我校大学生的消费心理总体上

处于成长健全期。他们考虑价格、品牌等诸多影响，特别注

重服装的款式、价格。大学生的消费观中感性与理性所占比

重相当，对于流行与时尚的适度追求是合理的，能够根据自

己的身份选择适合自己的服装。所以我们针对这一系列的要

求来开一个服装店满足不同消费者的需求。为广大消费者提

供高质量的服务、便捷的购买地点、舒适的购买环境。

最新服装市场调查报告范文(二)

一、内容简介:

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男

消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在

100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这

个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他

们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去

那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择

比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者

对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网

上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们

大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机

会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没

网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是

我们这次调查的细节分析。

二、主体内容:

1、调查的背景

从整体来说:服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的

产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的

取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强

以下几方面的重点工作:巩固现有市场，维护出口秩序;共享

潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好

“后配额时代”的应对良方:首先是积极推进企业改制，优

化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促

进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实

施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请

进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加

快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生

产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售

方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对

手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络

和企业发展提供了决策依据。2011整个系列主要为单一色

调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，

也代表了品牌的风格。

1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门

槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰

败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集

市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范

的市场

2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对

服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受

到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理

区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等

客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审

美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的

购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男

性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的

问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些

问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要

求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、

金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验

和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而

逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市

场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、

促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

最新服装市场调查报告范文(三)

一、广州市区板块

广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国

外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产

生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变

迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全

国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以

白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的

服装批发市场。

流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发

市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦

服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、

莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。

沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市

场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河

第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成

衣批发市场。

此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几

年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这

几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉

而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是

服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流

行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发

业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌

经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下

去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装

批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。

(一)广州白马服装市场

市场概况:白马服装市场是由广州市城市建设开发集团

投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面

积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层

地下停车场。广州白马服装市场开办于2016年，由广州白

马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电

梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装

饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、

托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配

套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在

市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙

江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。

白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也

是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、

连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚

装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。

服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍

布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治

区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均

客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区

超亿元市场评比中排名第一。

市场以”环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新”

为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管理体系认

证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文

明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称

号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务

单位”、“广州市文明单位”。

白马服装批发市场的优势

1.位置优越:

2.交通便利:火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽

车站近在咫尺;

3.物流运输发达:火车站和南方航空公司均在市场内设

有货物托运办事处;

4.人流量大:由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地

带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次;

5.周边商业氛围好:在白马服装批发市场周围有红棉批

发市场、步步高市场、天马市场等;

6.交易方式灵活:服装市场贸易方式灵活，有批发零售、

看样下单、专卖代理、连锁加盟等;

7.品种齐全:女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，

衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有;

8.经营档次较高:服装批发市场主要经营中高档服装;

9.公司资金实力雄厚:公司有着足够的资金能够为市场

的不断发展注入资金。

10.稳定的广告投放:每年都会在一些全国性媒体和地

方媒体作大量的广告宣传企业形象;

11.经营时间早:服装批发市场于2016年开业，当时是

广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场;

13.服务专业，管理科学:服装批发市场有着一支敬业、

负责的专业化队伍;

白马服装批发市场的劣势

1.周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红

棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市

场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额;

2.服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增

加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营

成本;

3.租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金

1.5万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，四楼为8万

(费用全包)。租金明显比其它周边市场要高;

4.土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马服装

批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地

了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发

出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、

白马服装装饰批发市场等等;

5.周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件

时有发生，这些事件影响着市场美誉度，给市场造成了许多

负面的影响;

6.缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布

局图，采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服

装;

广州白马服装批发市场取得成功的原因

1.得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批

发市场处于站前路一带，与省汽车站、流花车站、广州汽车

站近在咫尺，交通网络便利，内环高架桥线可以直通白云机

场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到

400米的地方，因而，无庸置疑的是物流发达便捷，能够使

采购的服装快捷的流向销售场地;

2.产品丰富，质量可靠是其生存的根本。广州白马服装

批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休闲

装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰，在产品层

次上高中低应有尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低

档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。

人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利，免去了到

处奔波的烦恼;

3.科学有效的经营管理。一个团结务实的管理团队是市

场经营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由

广州白马服装市场有限公司经营管理，公司以“专业精神，

创新服务;竭诚合作，共同繁荣”作为服务宗旨。公司有着

一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都

在一种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康

的方向发展。

4.龙头效应与集群效应相得益彰，共同促进整个市场的

繁荣。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专

业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头人

物，起着很好的示范效应。其它商店由于发现白马服装生意

好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发

商业气息，这些市场走着一条差异化的成长道路，尽量避免

跟白马服装批发市场的正面攻击，采取经营与服装相关的其

它的商品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成

了今天白马这一带繁荣的市场。

(二) 沙东有利国际服装批发市场

市场概况:广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当

代服装专业批发市场的重要发源地——广州濂泉路。广州市

沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服

装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该服装城建

筑面积22000平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中

央空调、多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区溓泉

路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多

家。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一

身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、

发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现

代服装批发市场。

近几年，沙东有利集团有限公司积极更新观念、锐意进

取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的

融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务

混合型的现代化企业。今年，沙东有利集团有限公司为提升

国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优

势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构——广州服装

设计师协会成立“沙东有利国际服装设计研发中心”。中心

将顺应“沙东有利”——品牌工程，积极建成打造中国服装

批发品牌的权威平台。中心以推动中国服装批发产业的发展

为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包

括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业咨询与培训、产

业资讯与研究等项目的专业服务。

沙东有利国际服装批发市场的优势

1.沙东有利国际服装批发市场地理位置优越。地处广州

市沙河大街服装批发市场地段。

2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、

219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、

883、535、637、664等共23条线路公交车经过，广园路就

从市场旁边经过，可上内环直接到火车站、省汽车站行车，

时间不到20分。

3.租金便宜。租金为1500——1800元，年租金不到两

万元，要比白马服装批发市场低;

4.起点高，环境好。在设计时就充分考虑市场布局的分

配和安排，使人们在比较干净的环境中购物;

5.周边已形成较好的商业氛围。市场所在地有大大小小

的各类批发市场，为商场的兴旺聚集了大量的人气。

沙东有利国际服装批发市场的劣势

1.周边卫生治安环境较差;

2.周边市场经营档次较低。周边主要是以经营低档次服

装的沙河大街批发市场，制约着沙东有利国际服装批发市场

的经营档次，成为批发市场向中高档发展的障碍;

沙东有利国际服装批发市场取得成功的原因

1.政府支持。政府支持是市场兴旺发达的政策保障和政

治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批发市场的升级改

造，沙东有利服装批发市场是沙河大街服装批发市场升级改

造的样板工程，因而，政府持续不断的给予政策方面的支持

和市场环境的支持。被政府列为规划资助的重点对象之一。

2.准确的市场定位。广州市沙东有利国际服装批发城集

现代化设备设施于一身，集服装批发销售、展示服饰品牌形

象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文

化于一体的综合性现代化的服装专业批发市场。

3.科学的经营管理。服装城由沙东有利集团公司管理，

而沙东有利集团公司已经实现了从粗放式经营向集约式经

营的转变，已经成为了一个融包装策划、资本投资组合、智

能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业，在服装市

场经营管理方面也积累大量的经验。

4.雄厚的资金实力。公司拥有强劲的资金实力，为市场

的进一步发展提供坚实的资金来源，确保了市场运做有足够

的资金维持运转和提升。

5.先进的计算机通讯网络系统。在市场内，每个客商可

以充分享有计算机网络用户终端配套建设。商务网站为每个

客户免费提供上网资讯，让全球采购商可以通过网络进行信

息查询和市场交易活动，突破地理局限，拓展市场空间。

6.合理先进的规划设计。六层无障碍渐进式螺旋上升环

流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客商及物品可以

不受阻滞到达任何一个楼层、进入任何一个停车场目字型的

商铺，使每个商铺的空间得到最充分的利用，也避免了线形

商铺设计的拥挤、嘈杂、不卫生现象。

二、中山市沙溪板块

中山市沙溪镇地处珠三角，紧临城区西部，面积55万

平方公里，户籍人口6.1万，非户籍人口8万多人.沙溪镇

工业品以“休闲服装”、“沙溪凉茶”享有盛名.改革开放以

来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化工、家具、家

电、制药、食品等行业共同发展的工业体系。全镇规模以上

企业127家，规模以上工业产值60亿元。占全部工业的84%。

沙溪是中国重要的休闲服装生产基地，在服装界素有“休闲

服装看沙溪”的美誉。

200x年，服装企业826家，从业3.64万人，产量2600

多万打，产值48.33亿元，创汇1.33亿美元。沙溪休闲服

装生产形成产业集群效应，有6000多亩的服装工业区;有200

多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、纽扣、机械配

件等配套企业;有与服装生产销售配套的布匹面料市场、制

衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有

多名国家级的服装设计师，服装自有品牌70多个。其中，

广东省名牌2个，广东省著名商标2个。同时，还为国内外

一些著名的休闲服装品牌提供加工生产服务。

最新服装市场调查报告范文(四)

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今

后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头，其一

直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装

的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得

天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品

牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌

之间市场综合占有率的差距并

不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的

区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色

鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有

江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东

虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低

档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不

断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成

为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的

一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位

较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的

影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了

开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌

合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

男装市场分析:根据国家统计局2016年第五次全国人口

普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的

51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者

构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已

具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备，产品市场

定位相对明确，质量比较稳定。继2016年11家衬衫品牌荣

获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2016年

又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产

品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产

业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、

国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，

企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产

品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展

起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不

穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的

市场，前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其

中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品

牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相

互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为:18-30，30-45，45-65，

65以上。

18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群

体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的

群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男

性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济

基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试

新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲

动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是

消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在

3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，

有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已

相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部

分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物

理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费

群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶

需求(即品牌需求)。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲

望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女

性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65以上:该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对

服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空

缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们

包括:

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期

间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)

等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被

誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往

往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。

此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即

个人订制)订购为经营模式。

周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场

中所出现的休闲类型大致可分为:大众休闲(如佐丹奴、班尼

路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运

动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、

时尚休闲(如ONLY、VEROMODA 等)、户外休闲(如Paul Shark

的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的

竞争者越来越多，各个品

牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体

的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消

费者所接受。

“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，

品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正

装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了

传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系

列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋

势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，

其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一

种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供

了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商

务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方

式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外

着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受

到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装

和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，

“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技

术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正

在迅速的扩大。

三、运营分析

服装品牌目前主要为两种运营模式:走大众品牌和走专

业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上

有着根本的不同。

大众品牌分析

设计、生产:国内大众服装品牌在设计上主要以满足主

流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。

价格:目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低

档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内

市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

渠道:目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为:

自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者

与企业之间的紧密程度:自营型的营销方式对于企业而言控

制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻

力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品

牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品

牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上

要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利

表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;

而相对于加盟型的营销

合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有

企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域

优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企

业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为

加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还

可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大

卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的

服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于

服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以

通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕

竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数

量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗” 的局面，

所以也就造成了:虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经

营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”

操作的黑色成本支出);

而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集

地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销

形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独

立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此

也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰

店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。

最新服装市场调查报告范文(五)

高档时装上都能找到针织物的踪迹。针织物具有穿着舒

适、透气性好、活动方便等特点，所以经常在休闲装中流行。

但是在职业装中是不常见的，因为职业装时常要求规整、精

神;所以很少有针织物，因为针织物的塑性形不好。但是，

随着针织物越来越受到大众的喜爱，高档时装中、职业装中

近几年也出现了针织物的踪迹。休闲装中的针织服饰更是比

比皆是。

一、 市场调研方案：

1、调研目的：通过调研市场上的针织服装，来了解针

织服装的基本发展前景。也学会市场调研的基本方式。

2、调研地点：新乡市胖东来百货、胖东来生活广场、

温州商业步行街、百货大楼、火车站市场。

3、调研时间：20xx年10月8日-9日。

4、调研方式：实地统计，问访消费者，小组讨论。

5、调研对象：市场的针织服饰面料、款型、流行色、

针织服饰的市场占有率，消费者接受程度。

二、调研对象的基本认识：

针织物是由纱线通过针织有规律的运动而形成线圈，线

圈和线圈之间互相串套起来而形成的织物。所以，线圈是针

织物的最小基本单元。这也是识别针织物的一个重要标志。

织制针织物可使用的原料比较广泛，包括棉、毛、丝、

麻、化纤及它们的混纺纱或交并纱等。按生产方式的不同，

分纬编和经编两类。

针织物质地松软，除了有良好的抗皱性和透气性外，还

具有较大的延伸性和弹性，适宜于做内衣、紧身衣和运动服

等。针织物在改变结构和提高尺寸稳定性后，同样可做外衣。

三、调研的基本状况：

1、针织服装面料的应用：

(1)纬编针织面料常以低弹涤纶丝或异型涤纶丝、锦纶

丝、棉纱、毛纱等为

原料，采用平针组织，变化平针组织，罗纹平针组织，

双罗纹平针组织、提花组织，毛圈组织等，在各种纬编机上

编织而成。它的品种较多，一般有良好的弹性和延伸性，织

物柔软，坚牢耐皱，毛型感较强，且易洗快干。不过它的吸

湿性差，织物不够挺括，且易于脱散、卷边，化纤面料易于

起毛、起球、钩丝。因此我们调研发现，纬编针织面料主要

运用的服装是：男女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄

面料、童装等。

(2)经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤

长丝为原料，也有用棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原

料织制的。它具有纵尺寸稳定性好，织物挺括，脱散性小，

不会卷边，透气性好等优点。但其横向延伸、弹性和柔软性

不如纬编针织物。因此我们小组调查讨论的结果是，经编针

织面料主要运用于男女上衣、风衣、上装、套装、长裤等面

料。

2、针织服装的款式种类：

(1)针织服装的款式种类繁多，基本上有以下几种基本

分类：

局部设计变化：面料组织与大身组织的变化 与开口功

能结合的变化 边口工艺形式的变化

由结构带来款式的变化：褶的运用 内外层设计

装饰工艺手法的变化：印花、图案(局部、整幅) 绣花 珠

片

配件：绳、链挂件 立体图案 贴花

二者以上结合 缝合线迹变化 异形材料结合

四、 针织服装市场潜力调查：

1、针织服装市场调查，市场潜力比较大，并且市场比

较广泛。消费阶层比较广泛，消费对象也比较多。

2、消费的年龄层次是：

(1)童装，童装中，针织服装比比皆是，这也是因为针

织面料的特点决定的。针织服装穿着舒适，对于儿童的生长

发育影响较小。并且中童活动量大，针织面料的伸缩性强。

易于活动。并且针织面料的透气性好，对于儿童的新陈代谢

影响小。因此，我们得出结论，针织面料在童装的运用中还

是比较广泛的。 (2)针织服装在青年穿着的也是比较流行

的。近年来受韩版服饰的影响。国内休闲装市场上，针织衫

市场销售量很好。新乡市的各大商场中，针织衫，羊毛衫也

是也是琳琅满目。针织衫的价格也范围广泛，根据面料的不

同。针织衫的面料

不一样，，价格也是有较大区别的。如便宜的有几十元

钱的针织衫，高档的有上千元的针织衫。

(3)中老年的针织服装，主要是羊毛衫销售多。中老年

的收入稳定，并且消费水平比较固定。许多老年消费主要是

取决于其孩子的消费水平。许多老年人，没有十足的精力来

逛街，可能没有跟上社会的消费水平的发展。因此许多中老

年的消费都是比较固定的。这样也有商店的回头客。

五、 新乡市的针织服装市场展望：

新乡市针织服装市场，发展还是比较稳定的。并且，经

调查发现，新乡市的针织服装正在逐步健康发展。并且正在

逐步专业化，规模化。针织服装也越来越受到广大市民的青

睐。随着新乡市经济的不断发展，新乡市的针织服装消费的

档次也会逐步的提高。新乡市的针织服装市场占有率也会逐

步提高;随着市场的发展，针织服装的品牌将会更多。品类

将会更加齐全。市场的潜力是不可估量的。

在新乡这个二线城市，国际名牌进驻的不多。因为是消

费水平限制，消费水平又收到经济水平的的制约。因此，新

乡市的服装市场发展还是要看新乡市的经济水平的提高了。

小结：通过对新乡市的针织服装市场的调研，让我对针

织服装的具体知识有了

系统的认知，又全新的认识了针织服装的市场前景，还

有针织服装的具体用途，还有针织服装的发展水平。对自己

的专业有更加明晰的认识。