市场营销类基础课试题B

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河南省2009年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类基础课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（市场营销知识1-15；销售心理学基础16-30。每小题3分，共90分。每

小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．市场营销观念产生和流行的客观条件是

A．产品供不应求

C．环境污染严重

B．产品供过于求

D．产品质量高

2．根据恩格尔系数可得，随着家庭收入的增加，用于 的开支占家庭收入的比

重也随之上升。

A．住宅建筑

3．消费者协会属于

A．政府公众 B．地方公众 C．一般公众 D．团体公众

B．家务经营 C．食品支出 D．储蓄支出

4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于

A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位 D．使用者定位

5．根据马斯洛需求层次理论，人积极参加各种社团活动的需求是 需求。

A．安全 B．生理 C．社交 D．尊重

6．很多人喜欢去货摊或小商店选购商品，这种消费者按购买态度划分，属于 购

买行为。

A．习惯型 B．理智型 C．经济型 D．感情型

7．品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分称为

A．品牌名称 B．品牌标志 C．商标 D．品牌决策

8．企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品策略是

A．向上延伸

C．反向延伸

B．向下延伸

D．缩减产品组合

9．适用于附带产品定价法的产品是

A．鲜花

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B．手机 C．贺卡 D．胶卷

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10．文物古董进行交易时通常采用 定价法。

A．通行价格 B．竞争价格 C．拍卖 D．成本

11．消费者挑选商品时，重视商品的外观造型、色彩和艺术口味，体现了一种 动机。

A．求名 B．求美 C．求新 D．求便

12．产品成熟期的营销策略不包括

A．开发新市场

B．产品品质改良

D．缩减分销渠道

C．产品特定改良

13．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为

A．直接渠道 B．间接渠道 C．专营渠道 D．都不是

14．广告活动必须以 为中心。

A．顾客需求 B．广告商品 C．目标市场 D．广告目标

15．头脑风暴法是 预测方法的一种。

A．顾客意见 B．经验判断 C．专家会议 D．指数平滑法

16．邀请电影明星给某美容商品做形象代言人是借助 的影响力

A．记忆 B．想象 C．思维 D．再造

17．对储存于脑中的事物进行进一步的加工与储存，使之较长时间保持在头脑中

的过程是

A．识记 B．保持 C．回忆 D．再认

18．希波克拉底认为，黄胆汁占优势的人属于

A．胆汁质 B．粘液质 C．多血质 D．抑郁质

19．看重的是商品的质量和实用性，不太重视商品的品牌和外观，这类消费者属

于

A．自由型 B．保守型 C．习惯型 D．节俭型

20．人们对防御自然灾害、摆脱疾病与瘟疫、避免失业等的需要，属于马斯洛需

要层次理论的

A．生理需要 B．安全需要 C．社交需要 D．尊重需要

21．消费者的需求是受客观条件制约的，最重要的是消费者的

A．支付方式 B．购买时间 C．信息差 D．货币支付能力

22．专家和名人对消费者的作用主要在于

A．权威性和参照性

C．暗示作用

B．从众作用

D．模仿作用和参照性

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23．商品名称的首要心理功能是

A．认知功能 B．记忆功能 C．情感功能 D．联想功能

24．各大商场商家都把电视机打开，给消费者展现多彩画面，这种诱导法称为

A．体验法 B．对比法 C．联想法 D．提示法

25．在包装装潢设计中，除图案外，另一项具有较强心理功能的要素是

A．色彩 B．材料 C．形状 D．价格

26．适应于价格昂贵的耐用消费品，尤其适合于采取分期付款的商品的折扣策略

是

A．数量折扣策略

C．组合折扣策略

B．季节折扣策略

D．现金折扣策略

27．下列选项哪个不是女性消费者的心理特征?

A．追流行

B．实惠合理

D．灵活主动

C．购买特殊用品积极执著

28．下列选项中，针对少年儿童心理特征所采取的营销策略是

A．产品内在质量要让儿童喜欢

C．产品的外观要能吸引其父母

B．产品的价格要符合少年儿童心理

D．产品外观、品名要让儿童喜爱

29．“欲知心中事，但听口中言”体现了接待消费者方法中的

A．观察法 B．目测法 C．展示法 D．介绍法

30．消费者购买心理处于“欲望”到“比较”之间时，销售人员应及时

A．接触顾客

B．拿递商品 C．推荐商品 D．成交

市场营销知识（85分）

二、判断题（每小题2分，共20分。在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”）

31．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。

32．宏观环境和微观环境都是企业所不能控制的。

33．面对高威胁、低机会的营销环境，企业应采取主动措施，努力捕捉商机，开

拓业务。

34．衣食住行等需求是每个人都需要的，因此所有人的需要都是大体相同的。

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