集成灶销售技巧十大方法

2023年4月23日发(作者：绿萝可以除甲醛吗)

集成灶销售技巧十大方法

集成灶销售技巧十大方法

营销界流行着一句“二八定律”，关于其的解释也存在着众多不

同的版本，如：“绝大部分的利润是由低于20%的家庭所创造出来的，

而高达80%的销售量是由不重视品牌的消费者所购买。”、“国际市

场的普遍规律是20%的强势品牌占据着80%的市场”、“通常20%的

销售人员完成80%的销售额。”下面是小编为大家准备的 集成灶销售

技巧十大方法，希望大家喜欢。

营销界流行着一句“二八定律”，关于其的解释也存在着众多不

同的版本，如：“绝大部分的利润是由低于20%的家庭所创造出来的，

而高达80%的销售量是由不重视品牌的消费者所购买。”、“国际市

场的普遍规律是20%的强势品牌占据着80%的市场”、“通常20%的

销售人员完成80%的销售额。”等等……我国经济经过二十多年的市

场化的摸索和进程，已经呈现出具有中国特色的市场经济环境，在国

际化市场比拼的今天，对于我国从事营销工作的人员而言，正逐渐感

受到市场竞争的魅力以及市场挑战所带来的愈来愈大的压力。对于普

通人而言，性格将决定其命运!这一点，对急欲迈向成功的销售人员更

是极其关键。

下面所列举的十条诀窍，能够帮助本土营销人员走向成功。

1、对销售工作充满极大热情

这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为

其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应

表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的

知识和建议中获益。

2、抓住一切机会进行销售

销售地点不应仅仅局限在售点或会议室，销售的机会也不会单单

出现在正式会晤的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，

比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产品说明书、空白

订货单等准备齐全。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午

餐时间做一些对销售有补充的工作。和客户的约谈以及签订订货单或

合同，一定要准时，最好提前5-10分钟赶到现场，当出现意外情况无

法按时履约时，一定要向客户说明。

4、将自己当成顾客的顾问

销售人员的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自

己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握你所从事领域的最新资讯和

趋势，使自己逐渐在职业方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和

信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对产品或服务的疑虑时，千万要

克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向

顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的`问题，并且对顾客的意

见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的产品或服务总有顾客中意的理由

要对自己的产品或服务充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，

应该始终站在顾客的立场说明产品或服务适合顾客的理由，并且所做

出的断言应与产品或服务的情况保持一致。

7、成为所售产品或服务的真正内行

这样的话，销售人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不

同的看法和猜疑转移到产品或服务对顾客的切实利益点上来，并达成

交易。

8、千万不要催促顾客的购买行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客

愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品

或服务产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分

给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和服务

努力促成顾客的消费行为。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你销售工作最大的价值，而不仅仅

只是简单地将商品售出。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确

保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的销售机会，比

如顾客以后再买东西时仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度

销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销

售活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚

和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一

笔业务的失败和成功的经验等。