2024年1月2日发(作者：焦裕禄)
雷士营销培训教材
雷厉风行、诚信创新
商业照明
格栅射灯篇
一、结构特点
1、雷士格栅射灯主体结构包括：面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。
2、分类
光源：MR16、MR11、QR111、HND、PMX
材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板
安装方式：吸顶式、嵌入式、吊绳式、安装板式、内嵌天花灯式、铝筒吸顶式等。
面盖外形：平面、斜面、带槽。
面盖颜色主要有亮光银灰（LSG），亮光白（LW）。
雷士格栅灯选材用料十足，工艺讲究。无焊接，表面水平。
二、光效及使用场所
双环结构，光线投射角度可万向调节，可匹配多种光源，获得最佳的照明效果。
雷士格栅灯可广泛用于时装店，珠宝店，精品店及家庭装修等时尚场所。
三、设计安装说明（以……为例）：
A、吊绳安装方式
1、如图1所示，将弧形底座组件安装到天花板；电源线一端接到市电和地线上，另一端接到端子台上。
2、如图2所示，安装吊绳。将安装件从连接件上取下，用木螺丝将安装件固定在天花板上；再将吊绳连接件旋入安装件上，确认是紧固状态。
3、如图3所示，将吊绳安装板和调节器固定在灯体上，手压调线器，将吊绳伸进和拉出，调节好吊绳的长度直到满意为止。
B、支架安装方式
如图4所示，先将安装支架固定在灯体上，再将安装支架固定在天花板上。
C、安装光源
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1、安装金卤灯光源。拧开金卤灯底盖固定螺丝，取下底盖，将双端金卤灯管正确装到灯头上，再将底盖固定回原来位置。
2、安装铝杯光源。将插端子接到铝杯接线脚，并用卡环固定铝杯。
3、打开电源开关即可使用。
轨道射灯篇
一、结构特点
1、雷士轨道射灯主体结构包括：导轨、灯体（灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成）。
2、分类方法
光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10
材质：玻璃、塑胶、冷轧板、压铸（锌合金）
电压：高压、低压
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3、结构优点
A、首创单式轨道锁定技术，安装、折换方便；
B、光射角度易调节；
C、接线盒采用ABS或PC防火工程塑胶料；
D、可任意调节杆长；
二、光效及使用场所
光线柔和多用于展示场合的重点照明。
三、安装说明（以……为例，光源3600角由旋转可任意选择照射角度，可广泛应用于服装店，专卖店，展示架及各类商业照明或重点照明，精品店，理发店）
（一）注意事项
1、该路轨灯接入电源为220V，经过电器箱内的镇流器后，供G12灯管使用。
2、本产品只能使用额定功率的G12灯管，使用前请检查灯管的电压及功率是否适用于该产品。
3、维护、安装和更换灯杯之前，确认电源已被切断；确认灯杯正确插入灯头上后方可打开电源。
4、确保本产品周围至少有75mm的通风口，该灯使用不能违反任何防火法规，灯光照及表面须离该灯前部至少500mm。
5、不管在什么情况下，灯具都不能被隔热衬垫或类似于木材的材料盖住。
（二）安装方法
1、安装本产品前需另购导轨，各大商场均有销售，建议选用雷士公司生产的导轨。
2、确定路轨灯的安装方案，确信是足够的最小空间，且不影响房屋托梁，水管等设施。
3、将灯头后座从灯头上旋出，把G12灯管插入灯头，确信G12灯管插紧在灯头上（如图1、2）。
4、再将灯头后座连同G12灯管旋转扣回原位置，确信旋紧为止（如图3）。
5、将灯头和电器箱安装在导轨上，确信安装牢固（如图4）。另外注意，扳创世界品牌、争行业第一
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动电器箱手柄前，应先将弹片往下压（如图5）。
6、将船形路轨座的连接线接头插入电器箱的输入端，灯头输出线接头接在电器箱的输出端（如图6）。确信接头插在正确的对应位置上，以免损坏电器箱。
7、按以上步骤正确安装后，即可打开电源使用。
天花灯篇
一、结构特点
1、雷士天花灯主体结构包括：面盖、边弹簧、光源、支架、其它附件（变压器另配）；具有以下特点：A、体积小，重量轻对天花板的承载能力要求相对较低。B、低压安全。
2、分类方法：
光源种类：MR16、MR11、G5.3、Gu10、R光源（R40）。
材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板。
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外形：椭圆、方形、圆形、其它形状。
电压：高、低压。
光线投射角度：单一投射角度，多角度旋转调节投射角度。
3、表面处理方式多种多样。包括烤漆、特殊烤漆，电镀，特殊电镀。例如：天花灯面盖电镀利用电解作用，通过离子对立，将金属离子附着在被处理物体表面上的过程。
工艺流程：抛光——去污处理——电镀——抛线——沥加——烤干——品检包装。
二、天花灯光效及使用场所
雷士天花灯因其结构差异光色输出效果不同；
光源深陷类，聚光效果好，无眩光；
加装单色玻璃杯类，光色输出柔和，均一；
加装无棱锥天然水晶类，光线经水晶玻璃折射环环相映，华贵高雅，雷士天花灯因光效输出不同可广泛用于大小商场，店铺，写字楼，酒吧，时装店，精品店，橱窗等商业空间及家庭天花装修。
三：安装说明
（一）注意事项
1、天花灯需外接电子变压器，使用的光源是MR16、MR11灯杯；不能使用大于特定功率的光源，
2、维护、安装和更换光源之前，确认电源已被切断；确认光源正确安装在灯体上后方可打开电源。
3、确保本产品周围至少有75mm的通风口，该灯使用不能违反任何防火法规，灯光照及表面须离该灯前部至少500mm。
4、对本说明书有任何疑问，请向持有资格证书的工程师咨询。
（二）安装方法
1、先在天花板开一个适合的安装孔（尺寸请参照产品型号标签）；用锁紧螺丝将立柱锁紧在灯体上。
2、将石英灯头线接到变压器输出线，手压两侧边弹簧，将灯体嵌入天花板安装孔内。
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3、将灯杯插入石英灯头，再将玻璃挡板锁紧在立柱上。
4、打开电源开关即可使用。
吸顶射灯篇
一、结构特点
1、雷士吸顶射灯主体结构包括吸顶座、灯体。
2、分类：
光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10
材质：玻璃、塑胶、冷轧件、压铸（锌合金）
电压：高压、低压
结构特点：A、安装、折拉方便；B、光射角度易调节；C、通用性好；D、接线盒采用ABS或PC防火工程塑胶料；
二、光效及使用场所
光线柔和多用于展示场合的重点照明。
三、安装说明（附吸顶灯）
（一）注意事项
1、雷士吸顶式灯具接入的电源为市电220V/50Hz，使用的光源可以是MR16、MR11、灯珠、节能灯、白炽灯等，具体请参照产品标签。不能使用大于特定功率的光源。
2、维护、安装和更换光源之前，确认电源已被切断；确认光源正确安装在灯体上后方可打开电源。
3、确保本产品周围至少有75mm的通风口，该灯使用不能违反任何防火法规，灯光照及表面须离该灯前部至少500mm。
（二）安装说明
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1、如图1、2所示，根据吸顶底座的安装背板结构，在天花板上钻安装孔，并打入膨胀螺栓。
2、用木螺丝将安装背板锁紧在天花板上 。
3、用螺丝将底座锁紧在安装背板上，再将电源线与市电连接。
4、将光源装入灯头，打开电源开关即可使用。
天花板天花板安装孔膨胀螺栓电源线安装背板木螺丝安装背板木螺丝螺丝电源线安装孔膨胀螺栓螺丝底座底座图（1）图（2）
筒灯篇
一、概念：
随着人们对光的效果的不断追求，于是不断地演绎出照明灯具的风范：基础照明、局部照明、主体照明、背景照明， 筒灯它是利用其反射罩的光度、形状的不同来体现其聚光的宽窄、漫射光的强弱和范围之光束，突出主体照射物，营造不同视觉效果；筒灯既可镶嵌在楼板隔层里，也可悬挂或明装，自行布成美丽创世界品牌、争行业第一
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而不同的图案。再配上控制电路，便会产生各种照明效果。
使用场所较为广泛：商场、营业厅、展览厅、宾馆、会议厅等高档现代化场所。
二、筒灯的构造：
组成部分：面盖、底座、反射罩、镇流器（配插管光源）、调节支架、玻璃、灯座、电源线等。
可配光源：白炽灯泡，60W、100W、150W。
紧凑型节能荧光灯管（E14，E27），5W、9W、13W、18W、26W、65W、105W 。
紧凑型节能插拔管（PL、PLC），9W、13W、18W、26W。
金卤灯管，G12、 RX7S或PAR灯，70W、150W。
石英卤素灯，MR11、MR16、GU10，20W、35W、50W。
产品系列：横式筒灯、竖式筒灯、金卤筒灯。
安装方式：嵌入式和吸顶（明装）式。
所配电器：高功率因数电子镇流器、超静音电感镇流器。
筒灯图表分析：
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NO
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雷士型号系列
NDL3XX系列
反射罩 灯头光源 面盖颜色描述 说明
节能灯管/LW/BK/BN
AB/EC两支架竖螺口
E27白炽灯 PH/PI
B/AD
节能灯管/AE E27白炽灯
AE PLCAE PLC插拔管
插拔管
LSG
LSG
LSG
LSG
LW、BKLW、BKLW、BKLW、BKLW、BKLW、BKLW、BKLW
LW
LW、BKBN
LW
简易竖螺口
简易竖插
简易横插
光源匹配数量嗥单管嗠双管嗣电感镇流器可加补偿电容简易横螺口
竖螺口
竖插
横插
防雾横插
横螺口
防雾竖螺口
防雾横螺口
压铸塑胶防雾
酒店大堂筒灯
明装筒灯
方型压铸面盖
塑胶平边面盖
2 NDLA31XX系列
3 NDLA32XX系列
4 NDLA33XX系列
5 NDLA35XX系列
节能灯管/AE E27白炽灯
AD/AB节能灯管/6 NDL91XX系列 /AE E27白炽灯
7 NDL92XX系列 AB、AE PLC8 NDL93XX系列 A、AE PLC9 NDL94XX系列 A、AE PLC插拔管
插拔管
插拔管
节能灯管/10 NDL95XX系列 A、AE E27白炽灯
节能灯管/11 NDL96XX系列 A、AE E27白炽灯
节能灯管/12 NDL97XX系列 A、AE E27白炽灯
E27/节能灯管/13 NDLC9XX系列 A、AE PLC金卤灯管E27/节能灯管/14 NDLB9XX系列 A、AE G12金卤灯管节能灯管/15 NDLM9XX系列 A、AE E27白炽灯
A/AE/E节能灯管/16 NDL3XXR系列 CB E27白炽灯
A/AE/E节能灯管/17 NDLPXX系列 CB E27白炽灯
三、工艺流程：
1、筒灯的五金部分：a、冷轧板剪切下料 b、冲压切边折弯成型c、攻牙 d、打磨毛剌e、检验。
2、表面处理：a、先清洗，b、再磷化，c、接着烘干处理，d、然后采用静电喷涂法在支架表面上喷涂一层0.5mm厚的环氧聚脂粉末。（静电喷涂法是使待涂工件接地，表面带正电荷，涂料在直流高压电场中成为雾化的带负电荷微粒，由于静电场作用，涂料微粒定向，快速地流向工件，形成均匀牢固的涂膜）。e、烘烤，f、冷确。
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3、组装工序：a筒灯底座与面盖铆接，b安装灯座、接线 ，c、装镇流器，
d、装反射罩， e、安装支架、配件包，f、通电测试，g、包装入库。
四、筒灯的性能及成本差异：
1、筒灯五金部分的质量差异
首先是筒灯底板，它起支撑筒灯、固定反射罩和光源的作用，它是筒灯的支柱。其次是筒灯的面盖和支架部分，对它们要求具有一定的机械强度以保证筒灯不容易变形。某些厂商为了降低成本，采用的是很簿的普通钢板制或劣质电解板，机械强度差，在运输和安装时很容易变形、生锈，产品质量很难得到保证。
雷士筒灯底板、面盖和支架部分，采用的是进口优质电解板或冷扎钢材制造。电解板是在钢板表面进行电解处理，而形成一层起保护作用的电解簿膜。电解板防锈性能好，表面硬度高，耐磨性能好。但电解板表面易划花，边缘易锈化，于是采取表面喷塑处理，既能保持底板、支架、配件颜色浑然一体，又可以防腐底板、支架、配件生锈。
2、筒灯反射罩的质量差异
筒灯反射罩是筒灯的“眼睛”，它主要是控制筒灯的反射光线及筒灯灯具效率，它的质量直接影响照射效果。目前市场上筒灯反射罩一般采用国产铝材和进口纯铝来制造。国产铝材常为：广东大沥铝（铝含量65%左右）、重庆西南铝（铝含量85%左右）、深圳华艺铝（铝含量85%左右），进口纯铝材：台湾铝（铝含量99.8%左右）、香港中冈铝（铝含量99.6%左右），进口纯铝材的反光效果和易加工性优于国产铝材，价格也比国产铝贵2倍左右。
铝材的特性：比重小而轻薄、导电性和散热性强、防火阻燃性能良好、韧性强，且在长期使用后容易氧化变色。通常筒灯反射罩在机械加工完成后，最好再进行电化处理，在铝的表面形成保护膜，以提高筒灯反射罩的使用寿命。电化处理又名阳极氧化，其采用的工艺比较复杂，在大批量生产的时候工艺很难控制的好。有些筒灯在使用一段时间后其反射罩的内壁变黑、褪色无光泽，这是由于反射罩在阳极氧化处理过程中氧化层太薄，或是铝材较差而造成。
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雷士筒灯的反射罩是采用进口纯铝，且阳极氧化的表面处理中在反射罩的表面上覆盖了一层10u的氧化层保护膜。充分保证长期使用后不易褪色，增加了筒灯的灯具效率，采用普通的铝材和进口铝材其反射效率有明显变化，广东大沥铝（灯具反射率为55%左右）、重庆西南铝（灯具反射率为65%左右）、深圳华艺铝（灯具反射率为65%左右），进口纯铝材：台湾铝（灯具反射率为75-80%左右）、香港中冈铝（灯具反射率为75-80%左右）。
筒灯反射罩内壁的花纹不同，其反射效果也有不同，光面（镜面）的反射罩会产生少许眩光，砂面（雾面、亚光）、其它花纹的反射罩会起防眩光作用，目前，设计最佳效果是反射罩的底部接进光源的位置采取光面，反射罩的口部靠近面盖的位置采取砂面。
反射罩内壁的花纹之表示方法：光面（镜面）—A ，珠点—B ，钻石—C ，条纹—D ，喷砂（雾面）—E 。例：光面珠点（AB），喷砂钻石珠点（ECB）。
3、镇流器的性能
镇流器是筒灯的心脏，它的好坏直接影响光源的使用和寿命。雷士筒灯系列均采用雷士牌高功率因数电子镇流器或超静音电感镇流器。性能好，寿命长。
4、灯座、电源线等配件的性能
雷士筒灯系列，螺口式筒灯的灯座是采用高频陶瓷制造，插拔式筒灯的灯座是采用耐高温阻燃工程塑料制造，能够充分满足筒灯内的高温环境；电源线采用优质铜芯线，耐温105℃，耐压600V，阻燃，双绝缘，且配尼龙加纤套管，布线规范，端子台（接线柱）固定，安装方便，接电源线方便、安全。
五、关于筒灯方面的照明设计浅析：
1、照明设计的概论：
人的本能行为属性、思想、心理变化直接受人的视觉影响，而影响到人的视觉的外在环境主要表现在光的效果，如：黄色光，使人感觉温暖、热忱，常用于家庭、咖啡厅之场所。白色光，能营造快捷、灵活、宽畅、自由休闲的气氛，一般为餐厅、超市、工厂等明朗环境所选。红色光，激发人的欲望或促使人的发泄，多为酒吧、歌舞厅、艺术表演厅等背景下使用。
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照明设计实际上是环境与光的一种有机结合之艺术创作体现。它的艺术表现及效果的突出主要依赖于光的内涵，于是，研究照明设计相当于就是演绎光的文化、光的行径、光的韵律、光的质与量、光和影、光色与色调、意象与美感。
2、筒灯的照明效果设计：
照明设计是建筑艺术中的画龙点睛之手笔，尽管照明设计是建筑上的最后的一个考虑点，但是具有艺术内涵的照明，往往会激发整个建筑的灵魂和活力，筒灯是一种嵌入到天花板内光线下射式的照明灯具。它的最大特点就是能保持建筑装饰的整体统一与完美，不会因为灯具的设置而破坏吊顶艺术的完美统一。它的结构优点是把光源隐藏建筑装饰内部，光源不外露，无眩光，人的视觉效果柔和、均匀。一般在酒店、家庭、咖啡厅使用较多。
从光源发射方向来说，筒灯是属于定向式照明灯具，只有它的对立面才能受光，光束角属于聚光，光线较集中，明暗对比强烈。更加突出被照物体，流明度较高，更衬托出安静的环境气氛。一般适应于商场超市、办公大楼、营业厅。
从照明的途径来分，它包括间接照明与直接照明，筒灯属于直接照明，光线通过反射罩直接射出，灯具效率达到85%左右。这种直接照明形式，使光全部直接作用于工作面上，光的工作效率很高。如果在室内使用单一的直接照明，会产生明暗对比强烈的光环境，这种强烈对比的照明效果会通过人的感官视觉让人在生理和心理上产生一些冲击。会使人产生积极作用集中注意力，突出工作面在整个环境的主导地位，如夜晚在台灯下写作或工作，也能集中注意力，就是这种光环境的作用。如果在视觉范围内长时间出现强烈的明暗对比，会使人产生疲劳感，短时间作用又会使人兴奋，如在舞厅、剧院里会有这样的感受。
3、筒灯的照明设计注意事项：
照明设计的过程中一般都会考虑产品的结构、安装方式、光源的匹配，根据产品结构的不同选择不同的设计方式，嵌入式灯具与明装式灯具，它们的结构不同在设计时它们安装的环境也就有明显的区别。前者适合于整体照明效果，后者适合于点缀效果。
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横式的筒灯其反射罩的深度比较浅，属于中照型灯具，光束较大，允许距高比约1.3～1.5之间，大部适用于面积较大的空间，这种照明灯具是应用最广泛的照明灯具。
竖式的筒灯其反射罩的深度比较深，属于深照型灯具，光束比较集中，有一定的聚光，允许距高比在0.7～1.2范围内，多用于高空间照明。
防雾式筒灯是在光源前增加了一块防雾玻璃。它使光线折射,造成光照效果均匀柔和。其防雾玻璃具有一定的防潮、防雾性能，可用于浴室、休息厅等。
金卤筒灯是在筒灯内安装的金属卤化物光源。特点主要体现在金属卤化物光源的功率大，显色指数高，发光效率高，流明度高，是大堂、候车室是最佳搭档。
其次，照明设计也会涉及电器方面，电器的好坏直接影响到照明效果及维护，筒灯所配用的电器一般为电子镇流器或电感镇流器。电感镇流器的优点是：简单、价低、性能稳定、长寿；缺点是：耗能、温升高、噪音、频闪、功率因素低、启动慢、笨重。电子镇流器的优点是：高效、节能、温升小、无噪音、无频闪、功率因素高、低电压启动性好、重量轻；缺点是：电路复杂、价格高。
六、专业术语：
喷砂：是一种表面处理工艺，通过高压机行成较高的气压，将微小的颗粒经高压气枪喷射到被喷物体的表面，使表面行成凹凸不平的过程。喷砂的意义在于将物体的表面改变，从而改变物体表面的反光效果---漫反射，增加反射面光线柔和、均匀。
旋压：又名烫板，是通过对板材进行旋转挤压，促使板材根据模具的形状延伸成型此过程之简称。此工艺对材料的要求较高，一般采用韧性强的铝材。
卷边：通过机械设备旋转将产品的边缘卷曲，避免产品边缘的毛刺划伤，并保持产品的外形美观。
阳极氧化：将被氧化的产品表面当作阳极形成阳离子，带电荷的化学溶液形成阴离子，在化学电离槽中进形氧化化学反应，使产品的表面形成氧化层以致保护产品的氧化或腐蚀。
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