2024年4月11日发(作者：)
房地产市场调查报告
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一、摘要
二、市场调查分析报告
三、空白问卷
四、附件
一、摘要
一、调查地点：永川新城区（走访原因：客户来源主要源于以上人群，对永川新区片区的认
可度较高，是本案的目标客户群）
二、调查对象：各高校教师及学生、人民广场内行人、周围商铺、小区业主等。
三、问卷数量：问卷数量120份，实际有效问卷数量104份。
四、调查方法：这次调查采用的是实地问卷调查为主，网上调查为辅。实地调查主要是在本
校内以及校外商业街，主要针对将要毕业与工作的人对此次调查的看法。
五、调查目的：了解客户对现在房地产市场的态度及顾虑，掌握目标客户在购房过程中关注
的要点。针对目前多种形式的物业形态，把握其购买需求，为后续的策划工作和产品定位等
工作提供依据。
二、房地产市场调查分析报告
前言：
近年来，随着经济的快速发展，城镇化进程的加快，人民生活水平的提高，房地产开发
进入了一个较快的发展时期，房地产业已成为人们经济生活中的一个“热点”。本公司已获
得永川新城区一土地使用权（位于人民大道和玉清东路处），商业住宅综合用地性质、容积
率为≤2.5，建筑密度≤30%，绿地率≥30%，楼面地价800元/㎡ 。
由于公司初次进驻永川，想一次打响自己的品牌，建立良好口碑，因此做了相关市场调
查以及分析报告，了解居民对房地产市场的看法以及对住房的需求，为企业做出正确决策提
供依据，使企业找到住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，引导行业健康发展，
提高企业在市场上的占有率。
一、基本信息问卷：
根据本次市场调查数据统计，得到的受访客户基本信息情况如下：
其他的基本资料还有：月收入在3000—4500占45%，4500—6000占38%，1500—3000占
9%，6000以上5%，,1500以下占3%，住房户型两室一厅占35%，三室一厅占26%，三室两厅
占24%，两室两厅15%，建筑面积81-100㎡占48%，101-120㎡占32%，121-140%占12%，其
他占8%.
二、购房问卷内容
1、您是否有买房的打算：（ ）
A.现阶段不买 48.5% B.一年内购买 10%
C. 三年内购买 24% D.五年内购买 17.5%
分析：以上数据可以看出目标人群购房意向一般，虽现阶段市场需求不是很强，不过在近几
年内考虑买房的潜在客户还是占大多数的。
2、若购房，您购买住房的主要目的是：（ ）
A．改善家庭居住条件 21% B. 方便工作、学习、生活 27% C. 投资升值 12%
D. 迁入永川定居 0% E. 结婚用房 6% F. 为父母或子女考虑 33% G.其他 1%
分析：从以上结果可知，人们购房需求大多数是为考虑父母或子女（占33%），改善性需求
占21%，为方便工作、学习、生活的需求占27%。
3、若购房，您希望居住的地理位置是：（ ）
A.市中心 18% B.市区与郊区的中心地带 36.5% C.近郊 18.5%
D.无所谓，只要周边设施完善即可 27% E．其他_________
分析：从以上可知，多数目标客户是希望购房于市区与郊区的中心地带（占36.5%），选择
近郊的占18.5%，这结果对于我们项目地段来说是比较有利的。
4、若购房，您打算购买的住宅面积：（ ）
A.80平米以下 3.5% B.80-100平米 33.5%
C.100-120平米 46.5% D.120-150平米 13%
E.150-180平米 2% F.180平米以上 1.5%
5、您打算购买的住宅类型是：（ ）
A.高层住宅（15层以上） 18% B.小高层住宅（约8-15层） 34.5%
C. 多层住宅、有电梯（7层及以下） 21% D.多层住宅、无电梯（7层及以下） 10%
E.花园洋房 13.5% F.别墅 1% G.二手房 2%
6、若购房，您认为比较合理的房屋户型：（ ）
A、一室一厅一卫 1% B、两室一厅一卫 18% C、两室两厅一卫 9%
D、三室两厅一卫 30% E、三室两厅两卫 42% F、其他_______3%
分析：以上几项数据显示，客户的户型需求主要集中在两室和三室之间，面积主要集中在
80-100㎡和100-120㎡之间，房屋的楼层集中在多层和小高层电梯房之间。根据目标客户群
的需求和数据分析，我们可以考虑将80-90㎡区间的做成两室一厅一卫，将90-110㎡区间
的做成三室一厅一卫，110-120㎡区间的做成三室两厅两卫。
7、您购买住房考虑的主要因素是？请选出五项（ ）
A.开发商品牌 36% B.地理位置 91% C.周边配套 74% D.户型设计 60%
E.周边环境 43% F.交通状况 67% G.升值空间 36% H.小区绿化设施 57%
I.物业管理 30% J.价格 82% K.房屋质量 88%
分析：以上数据可以看出 ，看重地理位置占比稍大，其次是价格和房屋质量分别占比82%
和 88 %。另外有74 %的客户群认为周边配套措施重要，对物管和开发商的名气不是很看重。
但项目地段已成定局，因此我们在后期小区品质的打造、提升户型的性价比上应该特别注意。
8、您对所购住宅要求什么样的内部装修水平：（ ）
A、不需要任何装修 39.5% B、只提供厨卫的装修 3% C、全面的室内装修30%
D、根据开发商提供的多种装修方案再作选择 24.5% E、其他_______3%
分析：以上数据可知，，目标客户多数希望房屋不需要任何装修，开发商可以提供多种装修
方案供其选择。
9、您对周边配套设施的要求：（ ）请选出五项
A . 购物场所 65% B、学校等教育培训机构 35% C、医疗保健 53% D、金融邮政 57%
E、餐饮娱乐 58% F、农贸市场 51% G、体育健身 61% H、文化活动 37%
I、公交站点 77% J、其他 20%
10、你认为最受普通百姓欢迎的房屋条件应该是什么样：（ ）请选出五项。
A、总价低 88% B、交通便利 91% C、户型创新 85% D、提供邻里的交流空间 38%
E、环境优美 68% F、具备运动设施和娱乐设施 82% G、物业管理负责到位 50%
H、其他______
分析
：从以上数据可以看出，由于各种原因，目标客户在对于交通便利的要求较为强烈，
然而价格也是客户在购房时考虑的重要因素之一，其次是周围配套设施，但是并没有较高的
硬性要求，因此在开发过程中需在价格方面做出相应备选方案。
11、若购房，您认为合理的单价是每平米建筑面积多少元：（ ）
A.1500元/㎡以内 3% B.1500-2000元/㎡ 6% C.2000-3000元/㎡ 27%
D.3000-4000元/㎡ 36% E.4000-5000元/㎡ 27% F. 5000元/㎡以上 1%
12、买住房时希望选择哪种付款方式：（ ）
A.按揭付款 33% B.分期付款 49% C.一次性付款 18%
分析：以上数据得出，目标客户接受单价能力有些偏差，加上在价格存在一定的主观意识，
所以点差数据和实际情况有一定偏差，实际情况应该比调查情况更为合理。在付款方式上主
要考虑分期付款和按揭付款方式。
13、如果您要购房，主要通过哪种途径搜索合适的房源：（ ）
A、网上搜索 28% B、向中介机构咨询 16% C、报纸、杂志等房源广告 32%
D、电视、广播等广告 14% E、向朋友咨询意见 10% D、其他______
分析：目标客户中有32%的人购买房屋时是多数通过报纸、杂志等广告获知，同时网络搜索
占的的比例也不小，达到28%。
14、您在购房时最担心出现哪些问题：（ ）可多选
A、合同陷阱 30% B、建筑质量 90% C、延期交房 76% D、面积缩水 45%
E、售楼人员的虚假宣传 42% F、开发商承诺不兑现 60% G、其他____5%
分析
：从以上数据可以看出，目标客户在购房过程中较为看重房屋的建筑质量，因此在开
发过程中要在质量上把好关，让业主买好房，安心住房。在前期宣传过程中，尽量让目标客
户感受到本公司的信任感。
限制条件：
在该地段建造一多层及高层住宅为主，辅有部分商住结合的项目，通过调研与周边环境
形成了较大的反差，短时间内里受环境因素影响，商业部分是很难被消化的，这样就会拉长
销售周期，给回款带来一定的压力；因为生活配套设施不够齐全以及购房需求不够旺盛，住
宅部分在短时间内消化液会有压力。 综合以上两种因素，对该项目价格上会产生一定的抗
性，利润最大化会受到一定的阻力。
建议：
鉴于本公司初次进驻永川，想一次打响自己的品牌，特做了这个调查报告，做出以下建议：
1：该项目应当以80-120㎡之间的三室两厅、两室一厅的户型为主，
2：开发项目的楼层应以中高层为主（8-30层）带电梯的，周围可以有以下花园洋房
3：住房最好不要做任何装修，也可以根据多种方案给业主选择
4：价格做好控制在2000--4000左右
5：根据银行可以做按揭和分期付款
6：注重产品的宣传，在电视，报纸等媒体发布最新消息
7：业主最关心的是建筑质量，所以在施工中对质量一定要把好关
结论：
经过本次调查分析表明，业主在实际购房过程中的诸多考虑之中，建筑质量占主要部分。另
外，大部分业主在选择户型时会趋向于三室两厅和两室一厅，所以本公司会在房地产开发过
程中根据业主的喜好做出相应的调整，满足大部分的市场需求，努力达到满意程度最高化，
从而实现房源供给均衡。
房地产市场调查问卷
尊敬的先生/女士：
您好！非常感谢您在百忙之中抽出时间，积极参与本次问卷调查。当今市场房地产价格
飞涨，成为老百姓最为关心的问题。此次市场调查问卷主要在于更好地了解目前市民对现有
住房的意见，对房地产市场的看法以及对住房的需求，为企业做出正确决策提供依据，使企
业找到住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，引导行业健康发展，提高企业在市
场上的占有率。请您仔细阅读此调查问卷，根据自身情况填写问卷的问题。
一、受访客户背景资料（我们将严格保密！！！）
1.您的年龄是：（ ） 性别：______
A.25岁以下 B.26-30岁 C.31-40岁 D.41-50岁 E.51-60岁 F.61岁以上
2.您的职业是：（ ）
A.机关、事业单位干部 B.政府公务员 C.个体经营户或私营企业户 D. 教师
E.企业/公司普通员工 F.企业/公司中层管理人员 G. 企业/公司高层管理人员
H.专业技术人员 I.退休人员 J.其他_______
3. 您目前的家庭结构：（ ）
A、单身 B、二口之家 C、三口之家 D、三代同堂 E、其他_______
4.您的家庭月收入是：（ ）
A.1500元以下 B. 1500-3000元 C.3000-4500元 D. 4500-6000元 E. 6000元以上
5. 您现在的住房的户型是：（ ）
A. 一室一厅 B. 两室一厅 C. 三室一厅 D. 三室两厅 E. 其他_______
6. 您现在住房建筑面积是：（ ）㎡
A. 60以下 B. 61—80 C. 81—100 D. 101—120 E. 121—140 F. 141以上
7. 您目前的居住形式是：（ ）
A. 单位福利房 B. 自购商品房 C. 租房 D. 经济适用房 E. 其他_______
二、购房需求
8.您是否有买房的打算：（ ）
A.现阶段不买 B.一年内购买
C. 三年内购买 D.五年内购买
9. 若购房，您购买住房的主要目的是：（ ）
A．改善家庭居住条件 B. 方便工作、学习、生活 C. 投资升值 D. 迁入永川定居
E. 结婚用房 F. 为父母或子女考虑 G.其他：________
10. 若购房，您打算购买的住宅面积：（ ）
A.80平米以下 B.80-100平米 C.100-120平米 D.120-150平米
E.150-180平米 F.180平米以上
11.若购房，您希望居住的地理位置是：（ ）
A.市中心 B.市区与郊区的中心地带 C.近郊
D.无所谓，只要周边设施完善即可 E．其他_________
12. 您打算购买的住宅类型是：（ ）
A.高层住宅（15层以上） B.小高层住宅（约8-15层） C. 多层住宅、有电梯（7层
及以下 D.多层住宅、无电梯（7层及以下） E.花园洋房 F.别墅 G.二手房
13.您购买住房考虑的主要因素是？请按顺序选出五项（ ）
A.开发商品牌 B.地理位置 C.周边配套 D.户型设计 E.周边环境 F.交通状况
G.升值空间 H.小区绿化设施 I.物业管理 J.价格 K.房屋质量
14. 若购房，您认为比较合理的房屋户型：（ ）
A、一室一厅一卫 B、两室一厅一卫 C、两室两厅一卫
D、三室两厅一卫 E、三室两厅两卫 F、其他_______
15. 您对所购住宅要求什么样的内部装修水平：（ ）
A、不需要任何装修 B、只提供厨卫的装修 C、全面的室内装修
D、根据开发商提供的多种装修方案再作选择 E、其他_______
16. 您对周边配套设施的要求：（ ）请选出五项
A . 购物场所 B、学校等教育培训机构 C、医疗保健 D、金融邮政 E、餐饮娱乐
F、农贸市场 G、体育健身 H、文化活动 I、公交站点 J、其他
17．你认为最受普通百姓欢迎的房屋条件应该是什么样：（ ）请选出五项。
A、总价低 B、交通便利 C、户型创新 D、提供邻里的交流空间
E、环境优美 F、具备运动设施和娱乐设施 G、物业管理负责到位 H、其他______
18. 若购房，您认为合理的单价是每平米建筑面积多少元：（ ）
A.1500元/㎡以内 24% B.1500-2000元/㎡ C.2000-3000元/㎡ D.3000-4000元/㎡
E.4000-5000元/㎡ F. 5000元/㎡以上
19.买住房时希望选择哪种付款方式：（ ）
A.按揭付款 B.分期付款 C.一次性付款
20. 如果您要购房，主要通过哪种途径搜索合适的房源：（ ）
A、网上搜索 B、向中介机构咨询 C、报纸、杂志等房源广告
D、电视、广播等广告 E、向朋友咨询意见 D、其他______
21. 您在购房时最担心出现哪些问题：（ ）可多选
A、合同陷阱 B、建筑质量 C、延期交房D、面积缩水
E、售楼人员的虚假宣传 F、开发商承诺不兑现 G、其他_______
再次真诚感谢您的合作！
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