净水机如何具体和装饰公司的合作

如何具体和装饰公司的合作？

我根据其他总代理的操作模式总结如下：

一 和装饰公司合作：

1 作为总代理，可以专门请一个人员，专门和装饰公司打交道。

2 可以给装饰公司赠送一台净水机,首先让所有装饰公司的人免费喝

上我们碧丽净水机制造的水.

3 和装饰公司签订合同.如让装饰公司相关负责人，自己核定，一年

能完成多少台净水机?每完成一台，可以给装饰给予一定的回扣!如某

装饰公司承诺，一年帮助我们完成50台净水机,每一台我们承诺给他

们300元，在他们每次介绍成功时，我们会很爽快的把中介费给装

饰公司。

备注：

(1）在合同里，我们一定要把起先赠送给装饰公司的净水机，写进合

同里。如装饰公司承诺的给我们完成50台纯说机，如果没有完成，

我们可以按照我们的优惠价格收费.

(2）为了便于价格控制，保障装饰公司的回扣及更好的合作,装饰公

司必须按照我们指定的价格销售.如每台净水机，装饰公司必须按照

我们零售价格的8折,进行销售！这样我才能保障每台300元的回扣。

如果比我们指定价格卖得更高，如我们JC—28的零售价格为2480

元/台，打去8折后的价格是1984元/台，也就是说装饰公司必须把

这台净水机卖到1984元，我才能保障装饰公司300元的回扣;如果

装饰公司销售到比1984元更高，那么高出的那部分差价，可以让装

饰公司收取.

4 如果装饰公司在年底结算时,和承诺的数量相差不大,为了考虑第二

年的继续合作！我们可以考虑起先赠送的这台净水机，不收费，并免

费做服务！

二 和装饰公司的设计师合作：

1 设计师是和每个业主打交道时间最长,并且感情最深的人。因为从

业主还没有确定找那个装饰公司装修时,设计师都在帮助业主做设计

图纸等.

2 在设计师和业主平凡交往的情况，业主对设计师是十分信任的.很

多装饰材料，如油漆，地砖，橱柜，空调，净水机等,业主都需要设

计师设计并介绍。

3 就目前对内陆和沿海的设计师调查,很多设计师都是希望介绍如油

漆，橱柜，空调，净水机等，收取一定的回扣！因为他们的工资也是

很普遍的，他们不会安于现状的！

因此，和设计师打交道，为我们走直销网络成了可能。

三 和装饰公司的工程监理,工程负责人都可以合作!甚至和水泥工，木

工都可以,只要能和我们合作!

以上只是属于个人总结，仅作参考!

总代理如何发展下面二级经销商网络

一 如何寻找客户：

1 通过互联网搜索，寻找所负责区域的同行业信息。找同行来操作。

如百度,搜虎，阿里巴巴，中国水机网，中国水网等等。

2 找自己的亲戚朋友来操作.

3 扫街。

4 如在某个地区没有做净水机的同行,可以找做饮水机的来操作！也

可以找做橱柜的，做太阳的等等来操作.

二 如何招商？

1 营销三原则：介绍自己—-介绍公司-—寻求合作。

2 突出公司的优势及自身的优势。如先决的合作条件，不要加盟费

等，体现公司实力，公司支持，如免费给予培训等等。

3 强调公司丰富的产品，厂家提供整套优化的销售政策.

4 强调公司的品牌,强调产品的品牌等。

净水机在小区如何促销?

一 可以利用清洗饮水机为名，在小区免费做净水机，并达

到我们的目的.步骤如下：

1 以免费给小区所有业主清洗饮水机为名，以做净水机促销

为实，和物业交流,让物业免费给我们在小区提供场地.物业

免费给我们提供场地理由：

（1)我们是以物业名义,给业主免费清洗饮水机。增加物业

在业主心目中的口碑,同时，也能提升该物业公司在该地的

影响力。

（2）目前在小区里,业主最反感的是谁呢？物业.每个月物

业都去催管理费用，收水电费等等，业主都烦死他们了。假

如物业提供免费清洗饮水机，业主高兴吗?高兴。

2 物业给我们免费提供场地，这个场地做什么用呢？我们用

这个场地做什么呢？登记。我们将配备2—4个人员，摆上

一张桌子,拉上一条横幅，摆上我们的净水机,带上我们的资

料，TDS笔， PH试纸，余氯测试液，在条件允许的情况下，

我们还能放上各媒体关于桶装水的反面报道，关于净水机的

有利报道.一切准备就绪之后，我们能干什么呢？答案就是

登记,宣传我们的净水机。而登记内容是什么呢?内容就是需

要免费清洗饮水机的业主姓名，联系方式，住在小区哪里，

甚至用的什么牌子的饮水机，需要我们什么时候免费上门免

费服务等。在登记的同时，就不断的宣传我们的净水机了。

3 登记完毕或者登记率达到很大的数量的时候，我们干什么

呢？上门免费清洗饮水机.上门免费清洗饮水机，我们要准

备些什么呢？

（1)我们要配备2个人员，一个人员做清洗饮水机服务，另

外一个人引导客户，推销净水机。对2个人员要求，形象气

质好,清洗人员最起码穿戴干净，另外一个人形象气质得更

佳,得对净水机相对的了解，并有一定的推销艺术。

(2）对清洗人员清洗要达到星级服务的具体要求：进门后，

要做的是什么呢？首先,用干净的麻布，把业主的饮水机擦

得一尘不染；其次，清洗饮水机;最后,清洗完毕之后，再次

用另外一张麻布,把饮水机擦得干干净净。合作伙伴们，这

样的服务，业主会不会大力赞赏我们的服务,从而赞赏我们

的公司呢?会不会认准我们的品牌呢？

（3）另外一个人，推销我们的净水机，引导客户.

二 在小区里，只要有一个客户安装了我们的净水机，朋友

们,你的销售量是不可估量的！301购买了，302会远吗？第

三层的人都装了，那第四层的人购买我们净水机，还会远吗?

第一栋楼的很多业主都购买了，朋友们，那第二栋也不远了.