家具寝具床垫客户销售绩效考核激励机制管理手册

家具寝具床垫客户销售导购绩效考核激励机

制管理手册

第一部分 薪酬机制

一、工资构成

工资总额=底薪+提成+保险+奖金

二、基本工资:1500元/月；

三、提成

1、天河店、越秀店、白云店三个店的销售顾问按当月实际签合同总额1.6%计提；其

它不参加全年PK的店面按当月实际签合同总额1.8%计提(关系单、家装单提成减半；

低于六折的关系单按三折计提)。

2、遗留单、签合同后超出20天再补订的低于2000元的橱柜补单和衣柜订单不计提

成，客户的退款、减款、退件的客户退款须从总收款金额中扣除，工厂工艺等原因要求

正单中的部分产品必须以补单方式方能下单的，按正常单计提。

3、每月26日客户客户签合同交全款视为当月合同单,否则计算到下月。

4、本月提成下月工资中一次性体现，出现问题在发现问题的当月扣除，导购员辞职

后工资暂停两个月发放。

5、员工辞职客户交订金但没交全款签合同的，本人将明细交给店长，若客户交全款

签合同后按每单100元（五万以上的合同单按200元）支付订单费但不得超过该单提

成的50%（从接手该单的销售顾问提成中扣除）

6、若员工调店，本人也需将订单明细交店长，客户交全款签合同后与签全同的销售

顾问平分，但销售任务全额归签合同的销售顾问。若在本店调岗可以继续服务该客户，

提成全部归自己。

四、保险