摩恩卫浴旗舰店

家居经销商品牌运营及团队管

理能力提升

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家居经销商品牌运营及团队管理能力提升

主讲人/盛斌子

【培训对象】家居建材经销商、或操盘手，企业销售经理

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，

为家居建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的

讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠送价值100

万的营销咨询工具：

经销商如何进行品牌化运营

强化经销商老板“品牌化”经营意识；

促进经销商老板与厂家之间合作双赢；

指导经销商老板打造区域市场强势品牌；

实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。

如何进行有效的团队管理与激励？

什么是中国式团队管理的六大标准？什么是物质激励万能式？

节假日与年终冲刺如何激励团队（含分销）？

上篇：经销商如何品牌化运营

一、家居建材行业品牌互联网化的三阶段

1、传播互联网化

2、销售互联网化

3、供应链互联网化

二、家居建材经销商品牌发展的三大趋势

1、精准营销

案例：厦门孙总的社区O2O家居建材模式

2、品牌往上走＆往下走

3、原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

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案例二：广东佛山美的建材去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

三、与品牌厂家合作的正确心态

1.消极应对，得过且过

2.急功近利

3.等靠要

4.不学习成长

案例：某经销商夫妻店到公司化运营的启示

5.不紧跟企业

案例：南昌王老板与企业共同成长的启示

6.盲目跟风

7.瞻前顾后，犹豫不决

8.自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示

9.小富即安

案例：九江段老板的新思维

四、经销商如何差异化经营

1.市场定位差异化

2.产品风格差异化

精品爆款路线

品质工艺路线

风格路线

3.服务手段差异化

4.针对品牌代理弱点（痛点）差异化

毛利底

库存大

随处放货

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1)

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2)

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3)五星激励的定义与价值

4)薪酬体系及激励系统与体系设计

5)PK体系的设计

6)行动承诺卡的实施

7)情绪激励实施

8)抽奖激励实施

9)其他激励实施

一、团队管理与激励精髓（原创独家观点）

1、精神激励：中国式管理的6个标准

一个梦想

仪式化管理

多层次激励

样板人物

自我突围

阴阳互补

2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例：

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3、案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？

薪酬

会议

福利

竞赛

信息

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活动

➢老师简介：

佛山市百脑慧企业管理顾问有限公司董事长，首席培训师、咨询

师。

南方略国际营销&品牌机构，传统家电事业部董事长、总经理、

高级培训师、咨询师。

泛家居传统销售运营、渠道运营管理专家。专注家电、家居传

统的销售运营、渠道与经销商管理。

全网营销与商业模式创新设计。

具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科

龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、

荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。

中国百位品牌策划代表人物之一。

广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。

➢研究方向：

渠道管理，家电传统O2O，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

➢相关文献（个人专著）：

《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜—泛家居（传统、家电）营销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

➢核心课程：

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《互联网+时代的家居营销——多元化引流与市场推广》

《家具经销商品牌化运营——移动互联时代的品牌经营与推广》

《终端爆破——立体推广与整合促销》

《移动互联时代，家居传统经销商转型与突围》

《全网营销与终端爆破突围》

《互联网及传统家装（设计师）渠道开发与运营》

《终端爆破-立体整合营销推广突围》

《如何制订营销策略报告》

《精准营销之传统经销商开发与营销模式创新》

《传统终端门店实战与模式创新》

《深度解码互联网+O2O家装模式》

➢部分客户名单：

公开课：2013年深圳陶瓷行业转型峰会、

2013年11月照明行业LED转型峰会、

2013年深圳陶瓷行业转型峰会、

2014杭州涂料行业高峰会、

2014年佛山泛家居传统行业论坛、

2014年照明行业智能化峰会、

2014年东北沈阳五洲城传统峰会、

2015年佛山希尔顿酒店传统家居财富峰会等

2015年4月亚太腾讯家居高峰会、

……

培训、咨询：欧普照明、荣事达、圣象、大自然、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚

洲；西顿照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、乐宜嘉家居、玛堡壁纸、亮A照明、华

艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧

达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家家

居、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器等……

➢培训视频：

/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2

/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2

/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2

/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2

➢培训见证：

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➢客户评价：

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得非

快。

——圣象经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外

亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

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在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与

积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他

同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导

带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总