2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

2023年12月19日发(作者：虞咸)

2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

单选题（共35题）

1、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式

【答案】 B

2、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷

【答案】 A

3、下列对市场营销理解正确的是()。

A.市场营销是推销工作的一部分

B.推销是市场营销工作中的最主要部分

C.市场营销是一种买卖双方互利的交换

D.市场营销只是为了使卖方得到满足

【答案】 C

4、下列选项中，（ ）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面

【答案】 C

5、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销

【答案】 A

6、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 B

7、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》

【答案】 B

8、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平

【答案】 B

9、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大

【答案】 D

10、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（ ）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁

【答案】 B

11、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购

【答案】 A

12、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门

【答案】 C

13、肝细胞碎片状坏死多见于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亚急性重型肝炎

【答案】 C

14、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告

【答案】 D

15、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力

【答案】 A

16、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％

【答案】 D

17、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。

A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构

B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C.可通过书面委托来防范业主跳盘

D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系

【答案】 C

18、由银行与售房者单独签订的合同是( )。

A.《商品房买卖合同》

B.《住房抵押贷款合同》

C.《住房抵押贷款承诺书》

D.《借款合同》

【答案】 C

19、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积

【答案】 D

20、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。

A.有良好的团队配合

B.要有充足的资金补充

C.选择高效率的推销人员

D.有充足的房产信息来源

【答案】 C

21、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%

【答案】 B

22、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。

A.影响广泛、传播迅速、简便灵活

B.宣传对象明确、针对性强

C.针对性、亲切感

D.长期性、固定性、集中性效应

【答案】 A

23、提高房地产经纪信息的( )，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性

【答案】 A

24、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（ ）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周

【答案】 B

25、最易进入上颌窦的断根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中颊根、腭根

E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根

【答案】 A

26、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益

【答案】 A

27、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率

【答案】 C

28、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

【答案】 B

29、良性高血压可出现的病变有（ ）。

A.左心室肥大

B.细颗粒固缩肾

C.脑软化、出血

D.视网膜漏出性出血

【答案】 A

30、企业财务管理目标具有的特征不包括( )。

A.财务管理目标具有层次性

B.财务管理目标具有相对稳定性

C.财务管理目标具有可操作性

D.财务管理目标具有权威性

【答案】 D

31、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14

【答案】 B

32、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10

【答案】 C

33、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式

【答案】 C

34、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息调查

D.推荐房源

【答案】 D

35、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格

【答案】 B

多选题（共20题）

1、关于心脏瓣膜病，以下哪一种说法不正确？（ ）

A.风心病是风湿炎症过程所致的瓣膜损害

B.我国风湿性心脏病的发病有逐年增加的趋势

C.主要累及40岁以下人群

D.风心病是我国常见的心脏病之一

【答案】 B

2、下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有（ ）。

A.人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高

B.人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础

C.区域内产业结构影响房地产产品品质和性能

D.普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高E:区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响

【答案】 AC

3、办理房地产证需要缴纳的费用中，（ ）的收费单位是财政局。

A.贴花

B.契税

C.印花税

D.转移登记费

E.抵押登记费

【答案】 ABD

4、房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（ ）。

A.地理位置

B.小区环境

C.房地产经纪人的专业观点

D.交通条件

E.户型

【答案】 ABD

5、房地产经纪人合理使用客户信息应做到（ ）。(2011年真题)

A.保持客户联系

B.实现信息共享

C.保守客户秘密

D.对信息恰当分类和保存

E.对客户信息及时调整和更新

【答案】 ABCD

6、新建商品房客户依据置业目的划分为( )。

A.自用客户

B.投资客户

C.小户型客户

D.中大户型客户E:大户型及别墅客户

【答案】 AB

7、大户型及别墅客户的消费特征表现在（ ）等方面。

A.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断

B.关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务

C.表现比较低调。很讲道理，容易沟通

D.对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求

E.注重物业品质及形象等精神层面

【答案】 AC

8、（九） 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.行情

B.中心区土地存量

C.房地产消费者

D.房地产消费行为

【答案】 CD

9、合理使用客源信息的方式主要有（ ）。(2007年真题)

A.恰当保存和分类

B.信息共享和客户跟进

C.保守客户秘密

D.不滥用客户信息

E.独占房源信息

【答案】 ABCD

10、 新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（ ）。

A.价格须知

B.产权登记须知

C.购房须知

D.购房相关税费须知

E.抵押贷款须知

【答案】 CD

11、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

A.承诺帮助张某压低房屋售价

B.进一步了解张某的购房需求

C.说出符合客户需求的参考意见

D.迅速安排张某与房屋所有权人见面

【答案】 BC

12、房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。

A.诚实守信原则

B.公开原则

C.平等原则

D.自愿原则

E.客观公正原则

【答案】 ACD

13、下列哪项不是引起肝性脑病的诱因？（ ）。

A.原发性肝癌

B.上消化道出血

C.大量放腹水

D.便秘

【答案】 A

14、男性，58岁，因原发性肝癌行左半叶肝切除术后，预测肿癌复发应定期复查（ ）。

A.肝脏B超

B.肝脏CT

D.选择性肝动脉造影

【答案】 C

15、右心室肥大心尖搏动的位置为（ ）。

A.向左下移位

B.向右移位

C.向右上移位

D.向左移位

【答案】 D

16、房源开发的原则主要有（ ）。

A.有效性

B.及时性

C.灵活性

D.集中性

E.持续性

【答案】 BD

17、一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（ ）。

A.询问不满意之处并做好记录

B.分析房源优缺点，客户的承受能力

C.找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决

D.及时了解客户在价格上的心理底线

E.进一步明确客户的购房需求隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 AB

18、女，29岁，右胸痛2周伴发热38.5℃，有干咳。胸痛开始为尖锐针刺样，深呼吸时及咳嗽时加剧。近3天觉胸痛减轻，但活动后有气促，体检右下肺呼吸音减低，叩诊浊音。可能的诊断是（ ）。

A.大叶性肺炎

B.右侧气胸

C.肺梗死

D.右侧胸腔积液

【答案】 D

19、下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有（ ）、地块内部状况等。

A.占地面积

B.容积率

C.建筑密度

D.建筑限高

E.高尔夫球场

【答案】 ABCD

20、最有助于肺脓肿诊断的症状是（A.胸痛

B.咯血

C.咳大量臭脓痰

D.全身中毒症状加重

【答案】 C

）。