手绘工作室创业计划书

2023年12月30日发(作者：缪鸣埙)

手绘工作室创业计划书

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篇一：彩绘工作室创业计划书

彩

绘

创

业

计

划

书

企业名称：炫彩能量彩绘工作室 创业者姓名：刘庆华 朱华

一：工作室概述

1:手绘墙的背景 墙体手绘的前身应该可以说是壁画了，壁画为人力历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今已约2万年。大约在十四五世纪初期时，伴随着宗教的发展，出现了在墙壁上绘制各种宗教图案的绘画方式，这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题

材，以装饰教堂等教会所属的建筑，从而增加建筑和环境的严肃和神圣性。在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰，其中这些装饰很多是记录居所主人的生平，以及记录各种神话故事，为埃及最初的墙绘艺术。在中国的西藏，人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡（一种以牛皮制作的装饰物）上，以驱除邪恶祈求平安。在各国家各宗教中，都有在墙壁上雕刻，绘画的记录，这些记录着宗教和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。 上世纪60年代，美国的费城和宾夕法尼亚州出现涂鸦文化（graffiti），从简单地书写tag和门牌等字母与数字的组合，到上世纪70年代前期开始在字型、效果等的钻研，近40年的发展已经让涂鸦走出美国的墙角，成为全球性的艺术创作。手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格，近年来手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始席卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁，彰显个性。墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格，它的表现方

式多种多样。卫生间想要卡通？厨房想要写实？卧室想要写意？客厅想要古风？墙绘艺术通通帮你一一实现。如今已经有更多的人接受这种艺术，甚至亲自动手，实现别具一格，个性十足的美好家园。

2:工作室基本情况

? 名称 炫彩能量彩绘工作室

? 成立时间20XX年2月14日

? 注册资本40000元

3：工作室基本目标

从根本上了解手绘墙的市场，不断创新，开拓进取，才能在手绘墙市场站稳脚跟，有自己的一席之地。

短期目标（三个月）

1.进行行业市场环境调查，了解手绘墙的市场潜力

2.调查消费者的购买心理以及对手绘墙的了解程度

3.了解竞争者产品的优劣势以及他们的经营模式

中期目标（一年）

1.稳定市场，积累一定的经济基础

2.加大宣传力度

长期目标（三年）

1.树立工作室品牌（口碑，专利，特色等）

2.扩大工作室规模，完善工作室制度、人员安排，利用各种媒体进行公司宣传，召集对此类产品感兴趣的人员进行培训

3.立足湖南，面向全国

4：工作室经营理念

环境的巨变已经戏剧性地改变了工作室的经营哲学，从“以产品为中心”开始转变为“以顾客为中心”。 4.1经营一个“以顾客为中心”的工作室

4.2把重心放在顾客价值和顾客满意度上

从短期来看，我们常常可通过高压式的推销手法来赚到更多的钱。为了尽快成交，许多销售人员常常会言过其实。但这种战术往往会导致顾客失望、顾客流失率增加及高昂的新顾客开发成本。明智的我们会带给顾客名实相符的品牌，会更进一步持续地追求新价值，并将其纳入顾客活动与顾客满意度之中。

4.3． 发展出能呼应顾客偏好的通路

顾客往往希望能以不同的方式来获得产品，但我们常常会保留与保护某种形式的通路。举例来说，有许多人可能希望不通过汽车经销商来购买汽车，而通过大型目录邮购的方式来进行购买——例如订购戴尔电脑。从长期来看，顾客对通路的偏好最终将取得上风。所以我们就要把握好顾客的喜好，找到适合顾客的通路。

4.4． 以消费积分卡来发展忠实顾客

我们工作室坚定要把这个市场做好，所以我们准备了一份“消费计分卡”来给予忠实顾客更多的惊喜和实惠， 让消费者

在消费的同时也可以成为“资本家”。

4.5．从顾客的终生价值来获取利润

我们会突破以销售为唯一目的的思维，去思索顾客的终生价值——即工作室未来可从该顾客身上获得的利益的价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，我们的目标在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维系得更持久的顾客。我们决定把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样，而不是扮演狩猎者的角色。

二：产品和服务分析 1．产品的风格多样化以及特性

东南亚植物 缔造异国风情

用手绘出的植物图案恐怕是今年最流行的墙面手绘图案了。其中，东南亚风格一直是居室潮流的热点，无论是充满神秘色彩的泰国饰品，还是鲜艳奔放的印度图案，都是当前装饰中常见的元素。同样，带有这个区域典型特征的图案，如大片绿色的植物、海草、贝壳、翠绿欲滴的芭蕉等，都成为了装饰中的宠儿。另外，东南亚风格素以大胆的配色著称，在绚丽的色彩“热舞”中，传达舒张中有含蓄，妩媚中有神秘，平和中有激情的体验，这对于一个对空间怀有激情和期待的居住者来说，无疑充满了巨大的魅力，而颜色的调和度，也给平凡的墙面增加了亮点和个性。 点评：这种风格强调用

夸张的颜色和线条来表现，比如略带夸张的荷花，黑色比较醒目，有一种与众不同的效果。画面上则讲究层次感、飘逸，略带女性的娇柔。 流行度：★★★★★

日韩漫画 带来浪漫味道

在许多女性的脑海中，可爱的日韩漫画常常是浪漫梦想的最佳范本。如今，将这一切搬进家里也不是不可能。仅仅用粉色来装饰家和墙面还似乎缺了点什么，轻轻勾勒的一笔，随意点缀的一把雨伞或小动物图案，会使墙面立刻生动起来。在这种风格下，可爱的动物和“几米”风格漫画会成为年轻女人的最爱。一棵“随风”

飘动的大树，一对依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是几滴略带伤感的雨滴都可以“登堂入室”，给家中带来不一样的风情。

点评：这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象，以朴素而略带情感的绘画来表现浪漫情调，颜色以浅色为主。而可爱型则以常见的卡通图案来展现，位置可以以角落、低矮处为主，也可突出创意，以假乱真。

流行度：★★★★

写实艺术 传递欧式奢华

并不是在家里贴金色壁纸就是“金碧辉煌”。懂得品位的人可以把壁画搬到豪宅里，天使、人像或是历史典故，在别墅里满满地画上几面墙，甚至连天花板都不放过，在这种风格里，

更强调一种大气感觉，用写实的人像绘画和复杂的背景展现创意，这个时候，会将空间融入感觉之中。

点评：这种风格最复杂，选择的人多为别墅业主或艺术爱好者，可以和壁纸配合使用，颜色也以金、银或暗色为主，耗时也最长。

流行度：★★★

2.产品的质量

成功的生产者或经营者首先会从质量开始抓起，如果不把好商品质量关，商品就难以实现本身的商品价值和使用价值，就会损害消费者权益，导致商家失去信誉，一旦失掉信誉，企业就难以生存。为了把好质量关，本公司所购买的原材料产品都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。切实做到让每一位消费者满意

3.手绘墙使用的颜料 丙烯颜料属于人工合成的聚合颜料，发明于20世纪50年代，是颜料粉调和丙烯酸乳胶制成的。丙烯酸乳胶亦称丙烯树脂聚化乳胶。丙烯树脂有许多种，如甲基丙烯酸树脂等，因此，丙烯颜料也有很多种类。国外颜料生产厂家已生产出丙烯系列产品，如亚光丙烯颜料、半亚光丙烯颜料和有光泽丙烯颜料以及丙烯亚光油、上光油、塑型软膏等等。

丙烯颜料深受画家欢迎。有如下特性：

（1）可用水烯释，利于清洗。

（2）速干。颜料在落笔后几分钟即可干燥，不必像油画作品那样完成后需等几个月才能上光。喜欢慢干特性颜料的画家可用延缓剂来延缓颜料干燥时间。

篇二：创业计划书--创意手绘

创业计划书 ——私家衣橱

项目名称：创意手绘

团队名称：

队长名字：

联系电话：

团队成员：

电子邮箱：

目录

一 概要3

二 公司简介3

三 项目介绍3 1 产品简介3 2 产品介绍3 3 发展方向及发展愿望4

四 商机与风险4 1 市场调查与分析4

1.1市场需求调查4 2 外部环境分析5

2.1 宏观环境分析5

2.2 产业环境分析5 3 内部环境6

3.1 战略态势分析6

3.2 核心竞争力分析6

3.3 内部资源分析6

3.4 内部因素分析矩阵7 4 竞争分析7 5 风险分析7

五 市场营销策略及销售8 1 定价策略8 2 宣传策略8

2.1 宣传的目的和要达到的效果 8

2.2宣传的方式 8 3 销售策略 8 4 销售方案 8

4.1 企业经营开始前的准备 9

4.2 企业营销期间的销售方案 9

4.3 经营后的销售方案总结 9

六 财务分析9 1 资金的来源9

用9

2

3

资金的使资金的回

笼9 4 盈利模式及增值点9 附录 10 表1：PEST分析结果表11 表2：内部因素评价分析表 12 表3：资金使用4：预期收益表 13 表表 15

一、概要

创业是就业的基础，创业源于实践，服务于实践。近年来国内服饰类行业发展迅猛，呈饱和状态，这就给想入主该行业的商家，个体提出了新的挑战。为此，我们认识到：为想进驻该行业的商家提供新的策略的必要性和一种责任，以促进行业发展。本策划书主要阐述分析了我们计划创业的手绘DIY服饰的产品性质、市场、营销策略及公司的营运、财务等。保留了原先该行业发展的特点，又增加了新的发展思路。

二、公司简介

私家衣橱是一家专业的具有独家研发生产的小型独资企业。其位于徐州市泉山区。私家衣橱主营手绘服饰，主要面向广大青年（15~25岁）及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇，专为其提供量身定制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心，服务乐民”的经营理念，以我们个性化的手绘款式，贴心

的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客。

三、项目介绍

1 产品简介

2 产品介绍

我们主要经营九大产品：T恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列图样可供顾客选择：古典系列（中国风；欧美风）、动漫系列 、潮流系列（小清新；淑女风；潮男风；

非主流）、民族系列、情侣系列、亲子系列、黑白系列、自主创意系列。我们为消费者提供了一种更为满意舒适，有意义的获得产品的方式，我们不仅仅只是以出售盈利为目的，更重要的是让消费者可以亲眼看到自己服饰的制作过程后得到

商品的同时感受到生活的美好，充实。我们辅佐经营手绘箱包，手套，围巾等，消费者亦可由我们提供指导，自己动手DIY作品。

3 发展方向及愿望

经多方面的查资料，分析二手资料得出如下结论：本行业在经济发达的省份和地区处于产业生命周期中的成长期，正在迅速发展，追求时尚潮流的年轻人正在逐渐成为这个行业的主要消费人群，关注这个行业的人员越来越多，连儿童也加入到了DIY手绘T恤的行列。现今穿衣已不仅仅停留在御

寒遮羞的实用功能，服装已成为现代年轻人个性，品味的展现方式。手绘服饰包含有DIY创意，年轻人可以自己动手设计适合自己个性的服饰，鞋子等，对现在的年轻人有很强的吸引力。考虑到我们的目标顾客群体的特殊性——消费能力有限同时又想体验那种手绘乐趣，并且能够穿上自己绘制的个性的图案的衣服，我们提供了让他们用我们的颜料用自己的衣服手绘，然后支付小费的一种经营方式。

就徐州本市来说，经我们考察从事手绘服饰类的店铺并不多，所以就手绘市场而言还未达到饱和度，我们有很大的发展空间。

服饰这个行业竞争力很大，犹如一块奶酪上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式。让消费者欣赏自己的产品，是最重要的。这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。

四、商机与风险

1 市场调查和分析

1.1 市场需求调查

1.1.1消费者的需求分析

若干年前，我们吃着机器轧出来的面条，一脸欣欣然，而今却满大街地寻找手擀面；若干年前，我们对缝纫机趋之若鹜，可现在买件衣服却非要指着上面的花问是不是手绣?当然，若干年前，穿着和众人一样的文化衫的我们，更不懂得在衣服上作画，因为我们还不懂得欣赏个性。

铅笔在白色T恤上打稿，然后就是纺织颜料的浇绘，这时候，衣服其实就是一张画布。流泪的眼，骄傲的睑，风吹乱了头发，嘴角在微微颤动，这些美轮美奂的镜头就这么被你穿在了身上，跟你一起走。

随着80、90后的成长，个性日益成为这个时代的主潮流，而我们的手绘T恤就是秉着这样的信念，冲击向市场。

另外我们也可以选择大学生这个群体，目前各大高校不断扩充招生比例，大学生人数越来越多，大学生又是追求时尚、潮流、个性、创新的主流人群，所以以大学为主的做宣传推广DIY的个性手绘T恤的工作会很容易。

现代人的价值观早已在无形中发生了变化，可能有人会花几百元买一幅并不知名的画家的画作，也不愿买一幅大批量印制出来的仿《睡莲》，尽管它比一盒冰淇淋贵不了多少。原因其实很简单：我要的是作品，而不是印刷品。这其实是对个性的追求。把想要写的人的名字穿在身上，当有人间起在哪里买的时，你大可诡秘一笑，那笑容背后藏了多少得意!你的品位如何?你到底有多么与众不同?

让你T恤上的画告诉人们吧。

1.1.2 消费者需求偏好的分析

由于消费者的需求偏好直接影响到了我们的将要销售的产品的种类和每一种的数量，我们团队对下面三方面的内容做了市场调查。主要采取问卷调查和小组访谈的方式。

调查内容：1. 对T恤的颜色、号码、款式、面料（网棉、净面棉）、价格的需求量的差异。2. 对我们的服务方式的需求量（顾客自己动手绘制自己想画的图案、我们提供模板顾客画他们喜欢的图案、我们提供模板顾客选过后我们给顾客加工）3. 对需要DIY的物品种类的需求。4. 对手绘T恤这种方式的可行性及需求欲望的程度。

2 外部环境分析

2.1 宏观环境分析

2.1.1 经济环境

由于近几年经济的快速发展，不管是城镇还是农村职工的平均工资都有所上涨。经济基础决定上层建筑，人们的经济条件好转了，就会去寻求精神文明，所以第三产业服务业也在最近几年有了很快的发展。而手绘T恤能给人们带来精神上的享受，让他们体味到无穷的快乐。随着平均工资的升高，年轻人的消费观念、消费水平也都发生了很大的改变，追求时尚潮流个性的年轻人现在关注更多的是心理上的满足，想做自己想做的喜欢做的事，而不仅仅停留在吃好、喝好的状

况，月可支配净金额的增长，使得他们有了购买“奢侈品”的能力。

2.1.2 社会文化环境

由于消费对象主要是年轻人，而目前的年轻人受教育的程度又比较高，所以他们的消费需求也较高，所以手绘T恤能够迎合他们的需求，加上受的文化的影响，年轻人和大学生的生活节奏也不是很快，他们也愿意花时间坐下来用自己的双手绘T恤。另外消费观念的相似性，也使得手绘T恤更好的被顾客接受。再加上我们的用顾客自己的衣服自己动手手绘的服务是一种低消费的服务，更好的满足了大部分年轻人的需求。

2.1.3 技术环境

手绘T恤的技术：目前的一般都是采用画笔蘸丙烯酸颜料绘制，然后再用吹风机吹干，，四十八小时之内不洗就行了。也有采用专用手绘颜料的，但是对于普通的没有美术功底的人来说还是丙烯酸颜料更适合。所以为了考虑大多数的顾客需求我们主要采用丙烯酸颜料，会同时用一些专用手绘颜料来满足顾客的个性化需求。

机印设备DIY衬衫：虽说现在设备的种类和功能已经很多，机印的技术已经比较成熟，但是机器的设备都很贵，考虑到资金方面的问题，我们决定暂时不自己购买机器，如果订单较大或者其他原因需要时，我们会与有机器的公司合作。

但是他们的机器性质的优越性不会对我们的手绘构成威胁，因为我们的经营市场不同，目标客户不同。在目前来说不是利益相关者。但是如果发展的话，以后一定会成为竞争对手。

2.1.4 人口因素

在未来，随着各大高校不断地增加扩招量，90后和00后的人群不断在扩张，

篇三：大学生创业项目之手绘POP培训班创业计划书

目录

【工作室简介】 ........................................................................................................................ 3

场地设施 ............................................................................................................................. 3

成员情况 ............................................................................................................................. 3

秉承理念 ............................................................................................................................. 3

【项目前

言】 ............................................................................................................................ 3

【项目摘要】 ............................................................................................................................ 4

【项目方案】 ............................................................................................................................ 4

（一）项目概述 .................................................................................................................... 4

1、提出背景....................................................................................................................... 4

2、培训班概括................................................................................................................... 5

3、

培训班理念................................................................................................................... 5

4、运作流

程....................................................................................................................... 6

（二）行业及市场分析 ........................................................................................................ 8

1、国外行业状态分析....................................................................................................... 8

2、国内行业状态分析....................................................................................................... 8

3、校园行业状态分析..................................................................................................... 10

（三）市场营销 .................................................................................................................. 14

1、市场定位与目标客户.................................................................................................

14

2、市场预测...................................................................................................

.................. 14

3、营销策略..................................................................................................................... 15

4、可行性分析与实践意义............................................................................................. 17

（四）财务分析 .................................................................................................................. 18

1、投资预算..................................................................................................................... 18

2、成本预算..................................................................................................................... 18

3、盈利预算..................................................................................................................... 19

（五）部门职能 .................................................................................................................. 21

（六）风险管

理 .................................................................................................................. 23

1、培训班外部风险预测及解决措施............................................................................. 23

2、培训班内部风险预测及解决措施............................................................................. 23

【附录一】 .............................................................................................................................. 23

培训班课程设计 .................................................................................................................. 24

........................................................................................................... 24

第一学期课程设计

........................................................................................................... 25

第二学期课程设计

【附录二】 .............................................................................................................................. 28

2

【工作室简介】

场地设施

我们的工作室 “波普圈”是由POP翻译过来，挂靠在美术学院“创意工坊”，工作室面积约18平方米，配有专业电脑设备，能满足绘画、设计、研讨。

波普圈工作室

成员情况

小组成员兴趣爱好相同，都喜欢画一些POP海报，并乐衷于将这门技巧分享给喜欢这个圈子的人，所以POP圈子诞生了。

秉承理念

用我工作室的师资力量成立一个大学校园培训机构，“做自由的设计、传播快乐的因子”，提倡环保和亲自动手制作，教更多感兴趣的同学学习手绘POP技能。并将这种学习与环保相结合的理念立足华师校园，走进广州甚至全国各高校、中小学校区乃至社会。

【项目前言】

3

我们捧着一颗对手绘热情的心，组建属于自己的团队为梦想而奋斗。我们渴望让POP手绘普及我们周边的同学，为同学们带来更多的乐趣和手绘技能。

在新时代的发展下，我们要紧跟时代的潮流，培养自己的

兴趣爱好，提高自己的艺术修养。打造一个校园培训组织，为更多的同学创造一个良好的学习氛围，我们一路摸索前进！

【项目摘要】

“波普圈”是教大学生用简单工具画出亮点广告创意的课程，既学习手绘POP，为环保理念、为创意理念打造属于自己的作品。波普圈团队渴望让POP的手绘技巧能够在大学校园中得到普及和运用，丰富大学生活、学习更多的乐趣和动手能力。

【项目方案】

（一）项目概述

1、提出背景

团队具有高涨的创业热情

①我们团队对手绘POP情有独钟，团队成员大多来自于美术学院，有着很强的美术功底和专业素质，因而对POP手绘的掌控驾轻就熟；

②我们团队成员有着多次参加各种级别的师范技能大赛的经历，成绩名列前茅，在课堂授课技巧上有独到之处；

③校园里缺乏相关培训课程，也为该项目的产生提供强有力的市场，能够吸引对画画有兴趣的大学生参加培训。

市场具有广阔的前景

4

21世纪的当代社会对人才的要求更强调的是一种素质教育，要求大学生不仅仅局限于学习理论知识，更要求自身技能的全方位培训与发展。

①POP的手绘表现形式结合当代潮流元素目前在商业市场营销中占有重要的一席之地，能够高效准确的帮助企业实现其个性化宣传；

②着眼于高校的社团活动，我们也不难发现，培养一批有着手绘创作能力的学生干部不仅也能够使社团活动宣传的产生耳目一新的感觉，较之昂贵的彩印等海报宣传手段，POP手绘还能为社团节约一笔开支；

③在越来越强调就业能力差异化的就业市场中，POP手绘能力的掌握能够成为学生的一技之长，并为求职增加砝码；

④DIY性质的POP手绘在日常生活中具有广泛的应用领域，能够为传统的信件、留言带来视觉改观，为日常沟通注入活力。

2、培训班概括

我们是来自美术学院的学生，对手绘POP课程非常感兴趣并且极力推广对手绘POP的教学，让更多感兴趣的可以通过学习学会这门技巧。

我们“波普圈”手绘POP培训班奉行自己的教学特色，为打造一个全新的潮流学校努力，遵循自己的原则，提倡环保动手，提高动手能力。而且采取小班教育，聚集感兴趣的同学

进行学习，激发他们的学习热情，提高他们对手绘POP的绘画技巧。在学习中收获快乐，在快乐中学到一门手艺。

3、培训班理念

“波普圈”手绘POP培训班正是结合“创意”和“潮流”的时代特点，用马克笔等工具表现卖点广告创意，能给生活带来简单和快乐。我们“波普圈”致力于充实这份快乐，为大学校园增添一丝丝清凉舒适的感觉。

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