2024年8月4日发(作者：中式客厅背景墙图片大全)
目 录
第一章 项目概要 ................................................... 1
1.1 项目背景 .................................................... 2
1.2 项目意义 .................................................... 2
1.3 产品与技术特色 .............................................. 4
1.4 营销与推广 .................................................. 6
1.5 管理团队 .................................................... 7
第二章 公司简介 ................................................... 9
2.1公司名称 ..................................................... 9
2.2公司选址 ..................................................... 9
2.3公司项目初衷 ................................................ 11
2.4 公司的业务流程 ............................................. 12
2.5公司的理念与服务态度 ........................................ 14
2.6公司愿景 .................................................... 14
第三章 市场分析与前景预测 ........................................ 14
3.1 市场环境分析 ............................................... 14
3.2 行业分析 ................................................... 18
3.3 前景预测 ................................................... 21
第四章 竞争分析 .................................................. 23
4.1 SWOT分析 ................................................... 24
4.2 网站竞争策略 ............................................... 26
第五章 盈利模式与网络营销策略 ..................................... 27
5.1 盈利模式 .................................. 错误！ 未定义书签。
5.2 营销综述 .................................. 错误！ 未定义书签。
5.3 广告策略 ................................................... 30
5.4 渠道策略 ................................................... 32
5.5 促销策略 ................................................... 33
第六章 风险与风险管理 ............................................. 34
6.1 技术风险及其规避 ........................................ - 1 -
6.2 市场风险及其规避 ........................................ - 2 -
6.3管理风险及其规避 ......................................... - 2 -
6.4财务风险及其规避 ......................................... - 2 -
6.5其它不可预见风险及其规避 ................................. - 3 -
第七章 融资和财务预算 ......................... 错误！ 未定义书签。
7.1融资方案 .................................................... 38
7.2财务计划 .................................................... 39
结束语 错误！ 未定义书签。
第一章 项 目 概 况
1.1项目背景
据国家统计局数据显示, 2009年房地产开发投资36232亿元, 比2008年增
长16.1%。其中, 商品住宅投资25619亿元, 增长14.2%；办公楼投资1378亿元,
增长18.1%；商业营业用房投资4172亿元, 增长24.4%。截至至2009年11月份,
浙江省于此年房地产开发投资额为1962.84亿, 2008年为1708.25, 同比增长
14.90%。而温州热线财经频道报道, 2009年温州市二手房成交量平均每天是
60-70套, 共销售商品住房272.5万平方米, 销售额累计383.84亿元。如此快
速发展的房地产业, 便存在着买房热的现象。
然而买了房子该如何去装修, 便成了绝大多数人的烦恼。即使是专业设计师们也
无法清清楚楚的知道消费者心里所想的各个细节。目前的装修行业主要还处在请
他人包办, 物件都由消费者自己上市场购买, 或委托装修公司帮忙购买, 带来
的不仅是繁琐, 更是宝贵的休闲时间。同时还要担心被谎报价格, 以及为装修后
不喜欢而忧愁。与此同时3D产业发展的热潮正在急速蔓延。WEB 3D技术正在成
为互联网的宠儿, 谷歌、微软、网上世博会等纷纷涉足互联网三维立体的开发与
应用；立体电视、立体数码相框、立体数码相机、立体数码摄像机、立体 GPS
等一大批消费电子产品也相继登场。3D技术正在不断的发展和完善。如上种种
情况, 我们提供一个以装修服务为主题, 以满足消费者需求为中心的专业服务
平台。通过三维虚拟实况技术, 也就是大家常说的3D技术, 利用“看起来真实、
动起来真实”的特征,构造一个能够逼真地模拟现实世界的虚拟环境。并且由消
费者自主参与设计, 使消费者可以真正的梦想成真, 减少事后不满造成的浪费。
现如今低碳生活深入人心, 节约身边的各种资源, 逐渐成为大家的生活态度。
本公司的3D技术, 帮助消费者在设计中大大的节省纸张的使用, 直到设计出最
终的底稿。因为是消费者自己所设计的装修图纸, 故在用料, 所需家什物件都符
合消费者自己的意愿, 故整个装修过程贴近“低碳”的生活理念。
1.2项目意义
“家居I DO”平台本着打造“真正的满足消费者需求”的服务态度, 以“低
碳生活为本”的网络装修电子商务平台为愿景, 通过我们的服务, 使消费者可以
更加轻松, 愉快的享受到“高质量, 低碳”的生活品质。
“家居I DO”网络装修平台是普通的装修行业模式的一次变革, 这种模式必
将在根本上剔除传统行业在装修上的顽疾。具体意义体现在:
① 先进的3D技术——完全省去手绘图纸造成的数据的偏差。完全在电脑上
的操作, 贴近现实的模拟技术, 在装修前就可以体验到装修后的全景模型。
② 专业的设计团队——为消费者提供专业的技术指导和科学的现场量房,
预先把握各个环节, 传统装修公司大都文化层次不齐, 更有一定的文盲比例。
“家居 I DO”网络装修公司与专业的设计工作室的合作, 绝对是一次革新, 他
的意义在与运用WDMA超级工艺, 解决防潮, 开裂, 环保, 隔音, 阳角处理, 阴
角处理, 石膏板接缝处理等装修顽疾。
③ DIY 的家居设计理念, 甚至超越与装修范围的家具 DIY 设计理念, 打造
个性化家居的设计, 完成了网络家居装修行业的一次变革。
④ 遵循欧洲环保标准, 消灭装修污染, 装修公司与品牌家具厂商, 品牌建材商
的合作, 大大提高了性价比。这种多元化的装修公司的结构, 变革了传统的单一
的形式。
⑤ “一步到位”的新型服务模式, “家居I DO”网络装修电子商务平台让装修
变成新型的“交钥匙”装修工程。从设计到施工, 再到家具选择, 再到售后的质
量保证服务, 全部集成化, 变革了传统装修的分散的布局, 无须业主们东奔西
跑搜集建材等装修原料。地板, 窗帘, 墙壁颜色, 壁画, 沙发, 电视等傢俬完全
按照业主的意愿设计, 达到愿望和现实的统一。
1.3产品与技术特色
① 本公司采用的是最前沿的三维虚拟实况技术。以此使装修效果得以
最直观的显现, 用这种方式提供给消费者虚拟的自主装修机会,
可以在切实装修前就看到装修后的效果, 避免了事后花费巨资
而又不满的风险。
② 3D技术现况
③ 虚拟现实是近几年来信息技术迅速发展的产物, 是一种创建和体验虚
拟世界的计算机系统。他把现实生活完整无缺、精确地还原到电视上、
网络上, 让观众通过自主漫游来欣赏现实生活的一项技术。该项技术
目前被广泛应用于城市规划、地产、教育、水利电力等领域, 特别在
动漫行业中, 其仿真的效果深受大家喜爱, 使其身临其境的体验现
场实景。
④ 科学性
⑤ 三维虚拟现实技术的发展将不断满足并提升客户对数字体验服务的需
求。 三维立体实时虚拟模型建立的关键是其将各种数据和信息都整
合到模型中, 用户可以根据自己的需求在整个流程中同步使用这些
数据。
⑥ 全面性
⑦ 总的模型涵盖了产品整个生命周期, 涉及到了方方面面的环节, 可以
帮助客户更好地提升产品及品牌的价值。
⑧ 便捷性
⑨ 该技术为产品设计人员、市场、销售人员和消费者提供了一种全新、直
观、动态的方式去交流想法以及展现解决方案。一旦建立了三维模型,
确定了产品设计材质和颜色之后, 用户就可以进行市场营销了, 同时
可以建立产品的图像资料库, 包括动态、静态的图像, 还包括网站设计,
以及视频资料等。
⑩ 环保性
由于是采用线上3D模拟现实操作, 不需要用到纸张, 直到业主们搭配出自
己喜欢, 满意的户型设计。这大大降低了资源的浪费, 轻而易举的办到低碳生
活。
⑥ 易操作性
我们的产品就是以三维虚拟现实技术展现的, 以 “试衣间”为前身, 在此
基础上加以完善的前端技术。使用时, 就像“换衣服”一样。该技术针对于不同
的套型已准备好不同风格的室内设计, 消费者只要拿着自家的户型图, 根据户
型图标明的房间形状、长度、宽度、门位、窗位等这些家居空间的“体形身材”
要素, 就能够搜索到诸多由专业设计师设计的、适合自己家居“体形”的装修设
计方案。以这些设计作为基调, 消费者可以对风格做出选择, 并在此基础上加入
个人思想加以修改和添加。比如对墙体、地板、家具的色泽不够满意, 那么就挑
选自己喜欢的颜色替换原来的模样。
⑦ 经济性
我们在各个家具, 建材和装饰品上都标注了价格, 消费者完毕设计后还可
以看到装修费用的预测值。由于我们“家居I DO”网络装修网与家具商, 建材
商的合作, 在价格上比消费者通过装修队购买和自己去家具专卖店买要便宜；耗
材上由于是已经绘制完全的最终定稿, 不会造成太大的浪费, 比较经济。
⑧ 疑问处理
假如消费者在 “试穿”以及修改之后仍然觉得不满意, 只要简单的一个电
话, 商家就会派人过来量房, 与消费者沟通交流后量身定制出最新的效果图,
同样用最直观的方式展示给消费者。
这种最前沿的三维虚拟实况技术使装修效果得以最直观的显现, 用这种方式提
供给消费者虚拟的自主装修机会, 可以在切实装修前就看到装修后的效果, 避
免了事后花费巨资而又不满的风险。
1.4 营销与推广
本公司建立在诸多网络装修公司基础之上, 又做了更多的完善。本公司用免费
注册会员的形式提供给楼盘购买者, 用这种直接的方式拉动消费者使用, 与此
同时, 在本网站前期运转当中, 我们提供免费注册, 确保顾客群的增长, 树立
口碑。关于技术上, 我们有做了革新, 消费者可以参与其中, 真正的实现“我
的地盘, 我做主”, 告别死板而又千篇一律的样图。本网站发展到一定阶段（一
年左右）, 通过关于家具公司的招商, 提供更新型的服务。消费者可以直接在
本网站对家具进行修改并下订单, 送货上门, 提供完备的售后服务。起步阶段
本公司着眼于温州, 并向整个浙江省扩散。有一定基础之后, 再向周边省份发
展。在未来三年内, 稳固浙江市场。
1.5 团队与管理
“家居I DO”网络家居装修电子商务平台的核心成员均来自于温
州大学瓯江学院, 成员均是商务系市场营销专业, 专修过电子商务
课程, 对与电子商务的核心理念和基本运行模式拥有专业的知识背
景。团队成员结合当地的房地产市场背景和装修市场的现状, 吸取我
国优秀的网络装修公司的成功的运行模式, 通过统计调查的市场数
据, 大胆创新, 敢为人先, 投入到项目的研发和运行中。
做为一家从事与网路家庭装修的电子商务平台, 在网络的日常维
护, 广告宣传, 服务关键环节, 售后服务管理都是急需完善的。公司
尤其关注人才的引入, 积极, 密切的与团队所在的院校——温州大
学合作, 依托温州大学良好的学生创业就业环境, 利用在校生专业
的技术知识和富有创意的创作理念, 强大公司的团队力量。
为了完善公司的业务所需, 公司将以股份制积极吸引优秀的设计
工作室, 品牌家具, 建材商, 涂料商合作, 扩大我们的团队。
本公司在管理机制上, 咨询所在院校的创业导师, 并参照成功同
行的管理条例, 整理出符合自身条件的管理条例, 奖惩机制和服务
准则。
最为重要的是, 公司注重与建立公司专属的文化及价值观和品牌的建设,
希望通过良好的竞争机制, 在服务上力求与同行差别化, 将“家居 I DO”网络
装修电子商务平台打造为国内首屈一指的网络装修网站。
第二章 公司简介
2.1公司名称
公司名称——“家居I DO”网络装修网
2.2公司选址
公司选址——浙江温州
2.3公司项目的初衷
装修行业作为一个与建材行业, 家具行业, 房地产行业等相
关的行业, 又作为处于产业链下游的行业, 深受其他行业及国家经
济发展的影响。
2009年温州市新开工面积566.98万平方米, 同比增长17%, 其中住宅400.82万
平方米, 同比增长15.7%。房地产投资、新开工面积和土地购置费等指标增长, 说
明受需求市场高涨影响, 房地产开发投资意愿已从2008年的快速下降迅速转为
上升期；商品房新开工意愿上升、房开拿地欲望增加等迹象可以看出, 房地产市
场的后期供给将会增加。
据温州市房管局透露, 2009年市区批准预售面积90.42万平方米, 同比增长
23.83%；销售面积106.83万平方米, 同比增长230%；市区新房每平方米均价为
22042元, 同比增长42.42%。2009年楼市火热, 在销售面积数据中得到完全体
现。
表2-1 2009年温州房子供给情况表
有房市的火热, 必然带动装修行业的迅速高涨。
然而, 现今的装修行业是技术低下, 资质参差不齐, 力量分散, 诚信机制
差, 更有几个工作人员就组成一家装修公司, 基本上属于“装修游击队”。这钟
装修公司往往是价格高, 质量差, 工期拖延, 造成业主多花冤枉钱。
现今的装修公司对与业主们希望的装修效果理解的能力低下, 往往在装
修结束后, 业主们却发现并不是自己想要的效果。但钱和时间已经无法挽回。
据调查业主们反应装修公司选用的家具质量不过关, 木料材质对与人体健康
有害。
两会期间, “低碳”生活理念被提上议案, 代表们倡导的“低碳”的生活方式, 其
崇尚的环保, 无污染, 而这只是表面的字面意思, “低碳”进一步的引申意义,
在与“节约”。我们“家居I DO”网络装修电子商务平台, 秉承“低碳”的理念。
2.4 公司的业务流程
“家居IDO”网络装修网, 做为第三方的服务平台, 依托3D虚拟
现实技术, 实现用户的自主设计体验。以下是我们的业务服务流程:
2.4.1对于喜欢自己动手设计及有一定计算机技术的消费者
步骤一、首先注册“家居I DO”的会员。
图2-1 会员注册图
步骤二、点击网页首页的3D模拟软件的图片链接, 进入设计流程（可以在
本软件中选择自己的户型, 比如三室一厅, 四室一厅, 以及户型的大小, 墙壁
的颜色）。
图2-2 3D设计流程图
步骤三、 在本网站上选择需要的家具, 装修木料, 及涂料等装修所需的
物 件, 类似与“过家家”的形式, 将他们放入自己设计的模拟现
实的户型中, 进行“试穿”。并且也可以将自己DIY的家具模型放入
软件中, 但需文字注明, 本公司还提供家具DIY实品打造服务。
图2-3 壁纸的选择图
步骤四、将自己满意的设计方案发送给公司在线办公人员, （位于网页右上角有
在线咨询QQ号码及邮箱地址）。公司员工第一时间提供咨询服务, 预定上门量
房。
图2-4 3D虚拟室内图
步骤五、公司派员工上门量房, 实际考察装修可行性, 根据用户的设计理
念, 给出整套设计的总体价格, 留下联系电话, 并可以提供免费的咨询, 尽可
能的为客户服务。
步骤六、签订装修合同, 产品保修协议, 售后服务协议, 装修免责及装修
许 可等合同。
图2-5 电子合同下载图
步骤六、产品配送, 装修安装。
2.4.2对于没有自己的装修概念, 且对于3D技术不了解的消费者
步骤一、首先注册“家居I DO”的会员。
步骤二、 在“家居I DO”网上有针对不同的户型的各种不同风格的整体装
修, 配好了与之相配套的家居, 以及相应的所需的价格, 客户可以找到与自身
条件相符合或者相似的套型。选中后可以发给在线客户, 拨打免费的客服热线,
进行在线咨询。
步骤三、技术人员上门量房。根据户型和客户所选的户型进行对比, 给出意
见, 综合客户的意见, 确定最终的题案。并给出整套装修所需的价格。
步骤四、签订装修合同, 产品保修协议, 售后服务协议, 装修免责及装修
许可等合同。
步骤五、产品配送, 装修安装。
2.5公司的理念与服务态度
1.满足消费者的需求, 打造真正的家居DIY的装修新变革。
2.勇于创新, 敢为人先。
3、尊重客户, 懂得沟通。
4、不偷工减料, 不刻意拖延工期。
2.6公司愿景
个性化家居, DIY家居, 网络家居, 服务家居, 从家居开始提升
生活品质。把“家居I DO”打造成网络家居装修第一品牌。
社会发展日新月异, 我们不能只停留在一个标准, 一个方向。通过我们不停
的创新, 不停的发展, 去满足不同的客户需求。创新是一种能力, 一种精神, 更
是公司的一种使命。做为网络装修公司, 公司在经营意识上, 质量上, 服务上要
适应国际竞争的新特点, 这样才能在同类公司中立于不败之地。
我们希望创造个性化家居, DIY家居, 网络家居, 服务家居, 从家居开始提
升生活品质。把“家居I DO”打造成网络家居装修第一品牌。
“家居I DO”要不断的发展, 在业务方面提高职业技能, 售后服务上尽可
能的做到一切为了客户, 做到“比客户多走一步, 比同行多走一步”。这样才能
超越同行。
公司的发展应是多元化的, 单一的体制注定要被同行淘汰。做到多元
化的发展, 公司在定位上要不断的提高, 进而可以进入更多的领域, 充实公司
的业务, 丰富公司的发展方向。
公司现在与各大家具商, 建材商, 涂料商进行合作, 对于合作伙伴,
公司应有包容的, 互通有无的合作精神, 在有限的市场空间下赢得更多的份
额。
第三章 市场分析与前景预测
3.1 市场环境分析
3.1.1 大热的房地产业
全年房地产开发投资36232亿元, 比上年增长16.1%。其中, 商品住宅投资
25619亿元, 增长14.2%；办公楼投资1378亿元, 增长18.1%；商业营业用房投
资4172亿元, 增长24.4%。
表3-1 2009年房地产开发和销售主要指标完成情况
指 标 单 位 绝对数 比上年增长%
投资完成额 亿元 36232 16.1
其中: 住宅
亿元 25619 14.2
其中: 90平方米以下住宅
亿元 8351 24.1
其中: 经济适用房
亿元 1139 17.3
房屋施工面积 万平方米 319650 12.8
其中: 住宅
万平方米 250804 12.5
房屋新开工面积 万平方米 115385 12.5
其中: 住宅
万平方米 92463 10.5
房屋竣工面积 万平方米 70219 5.5
其中: 住宅
万平方米 57694 6.2
商品房销售面积 万平方米 93713 42.1
其中: 住宅
万平方米 85294 43.9
本年资金来源 亿元 57128 44.2
其中: 国内贷款
亿元 11293 48.5
其中: 个人按揭贷款
亿元 8403 116.2
本年购置土地面积 万平方米 31906 -18.9
完成开发土地面积 万平方米 23006 -19.9
土地购置费 亿元 6039 0.7
3.1.2 浙江的房地产业
据固定资产投资和房地产业（国家统计局）资料显示, 2008年, 全社会固定资
产投资9299.8亿元, 比上年增长10.4%（见图3—2）, 其中限额以上投资8523.0
亿元, 比上年增长10.6%, 增幅和上年持平。限额以上非国有控股投资5610.5
亿元, 增长11.2%, 占全部限额以上投资的65.8%。
图3-1 2004-2008年固定资产投资及其增长速度
3.1.3温州房地产市场情况
2009年我市新开工面积566.98万平方米, 同比增长17%, 其中住宅400.82万平
方米, 同比增长15.7%。房地产投资、新开工面积和土地购置费等指标增长, 说
明受需求市场高涨影响, 房地产开发投资意愿已从2008年的快速下降迅速转为
上升期；商品房新开工意愿上升、房开拿地欲望增加等迹象可以看出, 房地产市
场的后期供给将会增加。
据市房管局数据显示, 2009年市区批准预售面积90.42万平方米, 同
比增长23.83%；销售面积106.83万平方米, 同比增长230%；市区新房每平方
米均价为22042元, 同比增长42.42%。2009年楼市火热, 在销售面积数据中得
到完全体现, 从另一面可以看出, 当前的供应, 很难满足急速增长的市场需
求。
从上资料显示, 急速增长的房地产市场, 装修市场也必然急速增长。
3.2 行业分析
3.2.1装修公司的种类
家装装修是未来发展比较大的一个行业, 随着房屋供应和买方的
增加, 加上民众对健康的重视度逐渐增高, 此行业偏向环保、健康方
向发展。
装修公司的分类:
1.中小型装修公司。一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来, 自己创
建的公司, 一般只是单方面比较强, 比如只有设计强、或者只有施工强,
装修多部门的管理, 然而公司综合能力一般。
2、主流装修公司。目前加盟类的品牌公司, 越来越多, 他们一般管理有
固定的流程, 主材有自己的联盟品牌。
3.高端设计工作室、部分高端工装公司、主流家装公司高端设计部。这
些机构都能提供很好的设计和施工, 优点因为专注所以卓越, 设计和施
工投入的精力都很到位, 装修效果自然到位, 全部采用主流品牌的材料
更容易出效果；
4、网络装修公司。相关装修装饰网上的装饰公司的频道。主要作用是通
过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则, 在传统经营的基
础上开辟网络经营的新领域, 可以为更多的业主服务的同时推广企业品牌
理念, 打造企业知名度。
3.2.2 业主们遇到的装修尴尬
1、
业主们辛苦的购买了一套户型后, 在摆脱“蜗居”生活后,
第一个想法往往是给自己的新家装饰一番, 但是业主们基本
上都对装修存在着认识上, 专业上的认知空洞。所以家装公司
就千方百计的“设套”, 运用各种手段和装修潜规则, 压榨业
主们的血汗钱。下面是几种业主们遇到的几种尴尬:
2、 轻信商家广告, 装修公司夸大性的宣传, 业主在接受装修后, 才知上
当。
3、 轻信熟人的介绍, 所谓行内所称“杀熟”, 就是轻信熟人介绍, 结果是
价高, 质差, 工期拖延, 导致被动。
4、 轻信大公司, 轻信是国家资质“一级”、“二级”的公司, 而那些自封的
大公司, 其资质资格证, 营业证有相当一部分是伪造的。
盲目相信样板间, 装饰公司做一个或几个样板间, 带消费者免费参观, 很
多消费者看了以后非常满意, 当场签合同, 而装修完消费者发现自家的装修质
量和样板间相差很远, 大呼上当。
过分相信自己的能力（装修半包或者清包的）, 可能遇到如下状况:
（1）电线穿管时, 在整卷电线用完后, 发现还差十几米。再买整卷的浪费,
零星采购只能在小的建材店购买。
（2）石膏板、细木工板安装后, 还剩余一张。由于商品房楼层电梯轿厢的大小
和高度, 只能切割后才能上楼。切割后的石膏板或细木工板无法退货, 而且搬运
麻烦。直接扔弃又非常可惜和浪费。
（3）施工队进场, 开了一块100多块钱的木材, 到家里才发现是用于制作一个
工作用的长凳, 装修完毕就要只能扔了。
3.2.3网络装修网站的发展现状
现在全国已知的一些知名的规模较大的网络装修公司都有自己
的门户网站, 但是大部分都是介绍他们公司的背景, 技术和获得的
资质等级, 而知名的网络装修电子商务平台寥寥无几。
3.2.4 目标客户群分析
我们的这个平台的客户目标群体是70年代—80年代的青年群体, 这一年龄
群人员。
1.他们已经拥有一笔财富, 拥有一定的购买力, 也是现今房市的主要购买
者。
2.他们同时也是对自己的居住环境, 氛围有一定要求的人群, 同时他们愿意靠
自己的努力, 获得更好的生活水平。
3、这一年龄层的消费群体更容易接受新的事物, 类似与在电子商务平台上进行
消费和接受服务。
4、这一年龄层的消费群体, 基本上都有一定的计算机能力, 能进行简单的操
作。
3.3 前景预测
1.2008年, 在金融风暴席卷全球, 中国经济受到巨大冲击, 经济
发展速度明显放缓的大背景下, 建筑装饰行业仍然实现工程产值15000
亿元人民币, 从业人员达到1400万人。
2.现在的毛胚房不是最终的商品房, 还不具有完整的商品属性。业主花几十
万上百万买下来还不能使用, 还要在花几万几十万来装修, 才能住进去。每年有
几千个亿的装修产值, 由现在大大小小的装修公司来完成。
3.这是个空前庞大的产业群, 但又是个极为脆弱的行业。技术含量低, 生
产力低下, 问题最大的是分散、个别、连绵不绝而又间断进行的生产方式, 带来
的社会资源的浪费和环保问题是不能容忍的。
4.沿袭而生的精装房, 虽然属于满足具有使用功能的全装修房, 但是对于现在
追求个性的青年群体, 房地产商提供的装修模式又可能不符合他们的生活格调。
5、从消费者消费意识来看, 对于全装修来讲, 客户关心的问题有：装修质量、
装修成本、装修工期、材料环保以及售后服务这几个方面。对于个体消费者, 通
常关心的是施工质量、造价、售后服务、环保这几个问题。
6、装饰装修设计越来越重要重要, 但由于消费者有自己的主观倾向和对装修方
案的控制力, 也就是说, 家居装修方案的最终结果是消费者根据自己的审美意
识、居住理念以及生活方式的诉求和设计师进行交流互动的产物, 因此通常来说,
消费者对家居装饰设计更多的是关心。
第四章 竞争分析
4.1 SWOT分析
4.1.1 优势（S）
1.把握市场先机——现在的装修市场分散, 生产力低下, 建立在网上的电子
商务平台的3D的装修网少之又少。
2.服务内容全面——我们提供先进, 操作方便的3D家装软件, 几分钟就可
以绘出自己的户型；提供家具DIY和品牌款型配送服务；墙壁颜色的漆绘, 都是
独一无二的。
3、地理优势——浙江省的居民平均收入高, 有相当强的购买力和需求度。
4.1.2 劣势（w）
2、1.经营前期品牌知名度不高。
3、顾客对于接受传统的装修公司的服务有依赖性。
前期的实体门店服务跟不上, 在各个城市的铺设进展速度存在差异。
4.1.3 机会（o）
1.网络的速度异常迅速的发展, 带动了电子商务的发展, 网上支付, 网上购物
的形式逐渐被人们所接受。
2.我国的想关政策也在促成电子商务的发展。
3、 两会期间“低碳”的生活方式的提出, 而我们推出平台正是本着“秉承低碳
的生活追求, 在节约, 生态中DIY自己的理想家居”的宣传理念。
4.1.4威胁（T）
1.类似的网上装修电子商务平台的竞争。
2.高昂房价造成的购房困难。
3.金融危机造成的居民消费水平下降。
4、装修原材料的价格上涨与业主期望的价格水平的差异, 造成的业务接受水平
下降。
4.2 网站竞争策略
“家居I DO”网区别与其他的网络装修电子商务平台“宽泛”与“雷同”的模
式, 我们秉承“低碳”, “节约”, “家居DIY”的差异性竞争, 替业主着想, 在
装修行业中树立自己的品牌形象。
建立与知名家具品牌, 高端设计工作室的战略合作伙伴关系, 实现“互利共
赢”。
尽可能的节省客户装修成本, 节约家具购买的中间环节, 降低购买成本,
真正的体现电子商务模式的本质。
公司将在网站上发布各个品牌家具商的各式家具及各式风格的装饰, 配合
客户所需的装修风格和他们的户型的实际需求。
公司的3D虚拟现实的家居DIY软件简单易懂, 操作和设计户型仅仅只需几
分钟, 傻瓜式的操作, 极大的降低了客户操作的门槛, 提高了网站的竞争力。
“家居I DO”网独创家具DIY服务系统, 客户可以将自己设计的家具模型图
案, 发给网站客服, 客服将根据客户所设计的图形, 本着“最大的满足客户需求
“的服务理念, 利用合作家具商强大的技术能力, 为客户打造独一无二的家具。
真正意义上实现”家居DIY”的的精髓。
第五章 盈利模式与网络营销策略
5.1盈利模式
1、我们盈利模式是随着本网站发展而呈现出多元化的, 希望通过提供用户
最舒心的体验来创造出我们的价值。
2、VIP会员费
3、发展初期, 通过网站的建设和不断的完善, 把首要的目标着眼于房地产
开发商的用户, 我们将与房地产开发商合作, 建立战略联盟的关系, 通
过用户在网站的体验, 我们将掌握最准确最完整的用户资料与开发商共
享, 这样将会给开发商提供准确的信息, 以帮助他们更好的了解市场,
做好市场定位, 开始我们会给这些战略伙伴的开发商的顾客提供免费注
册会员的形式, 目的使购房者通过我们的网站设计出自己个人风格的房
子, 这样, 通过用户体验, 建立口碑, （当然, 当发展到一定知名度, 拥
有稳定消费群体后, 我们将采取收取VIP会员费的形式作为我们的一个
盈利点）
4、广告服务
5、发展中期, 当本网站有一定规模跟知名度后, 我们将以网站提供广告服
务给企业宣传, 而广告费将会是我们的盈利点。
6、渠道盈利
发展到一定规模, 我们将招商, 与家具公司, 装饰品公司与设计公司合作,
提供服务。在我们的网站虚拟布置自己的室内设计时, 我们将提供家具公司的特
色家具, 饰品用来满足用户创造个性化室内装修得要求, 通过体验式, 让用户
买到自己满意的家具与装饰品而且, 用户也可以通过自己的能力, 自己DIY, 我
们会通过技术优势尽可能的设计出用户想要的款型。当然, 这需要一段时间的等
候。
同时, 我们负责运送用户预定的家具饰品, 提供贴心的送货上门服务。除此之外
我们还将额外的提供一些室内设计公司的特色设计让用户体验感受是否接近自
己心目中dream house风格, 收取一定的专利费。
5.2营销综述
根据艾瑞市场咨询调查显示: 商家知名度、信誉、以往购物经验和交易的安
全性、商品的丰富程度已经超过了价格等因素成为了网民购物重要的考虑条件。
这要求我们的营销要对知名度、信誉、以往购物经验和交易的安全性、商品
的丰富程度已及商品价格做针对性的设计来提高网民的购物体验。
将公司的发展分为以下三个阶段——发展初期, 发展中期, 当网站达到一
定水平。前期, 采用免费的形式, 推广网站, 培养用户群。中期, 采用广告费来
成为我们的稳定利润来源。后期, 增强网站功能附加值, 通过销售特色家具以及
少量的设计专利费来增加收入。我们与各个房屋中介公司及不动产公司合作联合
推出本网站。并针对不同阶段制定不同的广告方案加以宣传。
为了可以更好的刺激公司成员完成业务, 采取绩效测量法, 员工劳薪由基
本工资+提成+绩效组成。五年内是公司的成长期, 考虑正常营业, 暂不进行分
红。此后年底实行分红, 股东占利润的60%, 余下的40%员工所有, 多劳多得。
前五年由于企业还处在成长发展期, 我们采用以股份代替现金的形式分红, 只
要工作满两年以上的员工拥有分红的权利, 目的在于增强员工的凝聚力, 避免
员工大量跳槽的危机
公司对营销组织、 广告策略、渠道策略、促销策略、分销策略评估做了一
系列的计划。
营销组织我们的是简单的树形结构。结构如下图5-1所示。
网站营销
总经理
网站推广
部
客户服务
部
企业联系
部
推广部成
员
推广部成
员
客服成员 客服成员 客服成员 企业联系
成员
企业联系
部成员
企业联系
部成员
图5-1 组织结构图
5.3广告策略
广告的目的是将信息传递给消费者。广告有三个层次的作用: 告知、说服和
强调。广告形式必须要与目标客户群的需求习惯相一致。现在广告形式按发布处
分主要有电视广告、报刊杂志广告、互联网广告。对于本公司主要在互联网上进
行销售宣传, 故本公司的广告策略是以互联网广告为主, 以其他形式广告为辅。
互联网广告方式, 公司采用新颖的“分成广告形式”即公司在互联网上发布
广告后按交易的金额给予10%—20%的分成作为广告费。“分成广告形式”的广告
金额要比普通的互联网广告要高, 所以这会使各大门户网站、流量大的网站纷纷
发布我们的广告, 这能使我们的产品/服务迅速的宣传开, 有利于我们推广。
这种广告方式虽比普通的互联网广告金额要高但相比电视媒体广告成本要
低, 况且它没交易不用给广告费（按交易收费）对公司而言节约成本, 便于现金
周转, 防止现金流断裂, 保证公司稳定持久发展, 另外初期的网站宣传效果好
坏往往决定网站能否成功, 我们初期愿意免费的提供给房地产开发商, 目的是
通过开发商作为桥梁, 加强与购房者的沟通, 提高我们的服务水平, 同时累积
口碑。
广告方式 互联网广告 电视媒体广告 报纸专业杂志等
投放比例 60% 20% 20%
表5-1 广告投入比例表
前期的广告投入侧重点放在互联网广告方式和在当地的知名报纸上投放广
告。
5.4 渠道策略
在网络营销渠道策略方面, 我们简化了市场交易过程, 便利买卖双方的信
息收集过程, 会将最佳的服务以及产品提供给消费者, 满足用户的需求, 同时
扩大家具饰品等销售, 加速物品和资金的流转速度, 降低营销费用。
1.结构分析
图5-2 网络营销渠道分类
2.费用分析
网络营销渠道结构可以大大减少流通环节, 有效降低交易成本。
5.5 促销策略
科特勒（Kotler）研究表明促销组合战略传递机制包括: 刊登广告、联合促
销、直销、个人推销、公共关系和广告宣传、营业推广。
公司根据自身特点在不同的产品周期内制定了适合自己发展的促销策略,
如：低价体验、低价吸引、产品组合销售 、团购优惠、电子优惠劵促销策略
根据营销组合和产品生命周期公司在不同时期的促销策略为:
导入期——由于我们前期目的旨在推广网站的知名度, 所以更多的会以免
费形式, 培养我们的网民, 全程免费体验3D式的装修乐趣, 体验低碳生活
成长成熟期——网站进入成熟阶段, 拥有稳定的顾客群, 我们将选择团购
优惠, 拼客优惠, 发放电子代金券, 家具饰品一元秒杀等优惠措施保持市场占
有率
衰退期——竞争激烈, 进入衰退期时, 我们会有选择性的降价, 此时采用
低价吸引、扩大折扣的促销策略, 达到维持销售额的目的。
此外在任何时期都可以有限时拍卖、一元秒杀等不定期的超优惠手段增加销
售额和人气。
第六章 风险与风险管理
本项目涉及的风险主要有技术风险、市场风险、管理风险、财务风险以及其它不可预见风险。
图6-1 网站风险结构示例图
6.1 技术风险及其规避
以消费者为核心的网站形式在安全认证技术、网站日常维护、电子支付技术、上
网速度与费用、物流配送, 网上购物个环节脱节等一直存在的技术风险使在交易
安全, 交易效率和信誉方面存在无法避免的弊端。
a) 技术风险规避:
b) 效仿淘宝的支付宝与银行合作构建自己公司的电子支付平台或者网
站支持支付宝和网上银行等电子支付平台是减少安全风险因素的有
效措施。
c) 注重网站日常维护和更新保证网站正常运行。
在安全和信用的前提下, 保证购买的家具饰品能快速地安全地送到客
户手中。
④建立公司内部各部门沟通网络系统, 使网站业务信息能在部门间快
速流通, 保证网上报名和购物环节不脱节。
6.2 市场风险及其规避
在目前的网络上存在着同种服务的网站如怡家家居跟新居网作为我们的竞争对
手, 相对于我们的起步较晚, 这些网站有着先天的优势, 有着相对成熟的销售
渠道。
市场风险规避:
1.坚持走创新个性风格路线, 进一步提高服务水平, 保证产品质量前提下
尽量降低产品成本, 增强公司对市场的应变能力
2、充分发挥我们的核心价值优势, 即秉承低碳生活的追求, 在节约生态中。
DIY自己的理想家居
3.与可靠的企业伙伴建立战略联盟实现双赢是在竞争激烈的环境中稳固根基的
趋势。
6.3管理风险及其规避
管理涉及财务、制度、运营, 业务, 人事等各个方面, 管理不善会给公司带来巨
大的潜在危害。
1、
管理风险规避:
2、进一步完善和提高公司管理水平。
2.借鉴其他公司成功的管理经验, 加强与成功企业间的交流, 学习成长,
依托高校, 邀请知名的教授交流学习管理知识。
3.加强各部门之间的沟通和交流, 建立和谐的企业文化, 最大方式的激发员工
的归属感以及工作积极性。
4、以优厚的酬薪等吸引优秀的人士加盟, 聘请职业经理人担当企业的掌舵人。
6.4财务风险及其规避
财务风险客观存在于公司经济的各个阶段, 而且造成财务风险的因素大都具有
不确定性。
财务风险规避:
1.提高公司对财务活动的控制能力, 是防止财务风险变为现实风险最直接
也是最有效的途径。
2.建立财务风险预警控制系统。
3、广泛的吸引风险投资, 外部筹资与内部筹资相结合, 即可以激励员工, 又可
以解决企业资金的压力。
4、积极的运用资本, 加强与银行的合作, 适当的贷款, 使资金来源可以更加多
元化, 资金运用更加灵活。
6.5其它不可预见风险及其规避
在企业的运营中会出现许多无法预料的困难, 往往当企业发展到一定规模后,
出现运作僵化或者官僚主义的滋生, 员工士气下降等等负面的现象, 严重限制
了企业今后的发展。全员与时俱进, 增强高级管理层的应变能力。要求高级管理
层与基层员工无障碍沟通, 提供员工的自主化跟创新化的发展空间。以此将风险
降到最低。
坚决抵制官僚化作风, 充分的提供员工的自主化跟创新化的发展空间, 形成创
新活力的氛围, 不定期的召开成员会议, 由企业的高级管理层倾听基层员工的
心声, 把一些危害企业发展的苗头扼杀在摇篮之中。
第七章 融资和财务估算
7.1融资方案
在融资方面公司计划投资80万, 公司初始创立者、公司外部筹资与内部筹资
分别为60万和20万, 各占75%和25%。公司在2010年启动的前三个月是提供免
费试用的, 因此2010年会略有亏损的, 亏损额预计6000元左右。从2010年的
前三个月后开始营利, 直至 2011年净利润为22万, 销售收入净额45万, 销售
净利率为48.89%, 净资产收益率29.14%～29.72%。营业额增长率为23.5%, 于
2012年的净利润31.13.销售净利率为43.69%, 净资产收益率36.6%。2010～2012
年这三年, 是本公司迅速发展阶段, 将多数利润用于公司的资本投资, 技术改
进, 以保证公司的稳步发展, 保持总资产增长率平均每年为20%。
发展能力分析
900,000
800,000
700,000
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
-100,000
第一年
800,000
106,727
-5571
第二年
678,857
308,541
221,107
第三年
893,798
417,672
311,325
资产
营业收入
净利润
7.2财务计划
公司成立初期公司注册资本80万。公司合伙人前期以技术入股10万, 实物出资
20万, 投入自有资金30万元, 还需融资20万。以下是关于财务计划的详细分
析。
图表7-1
项目
办事处
办公设备
装修
其他
技术资金
运营资金
合计
用饼图直观表现如下7-1-1
金额（万）
14
6.65
0.516
5.23
10
43.604
80
备注
以提供办公场所注册资金
服务器租用、沙发、电脑、办公桌椅等
壁纸、地板、人员费用等
市场调查、人员招聘、律师费等
软件开发、使用、维护
用于公司各项日常支出费用
年度损益表
图表7-2
2010年 2011年 2012年
单位: 元
年度损益表
营业收入
减: 营业成本
营业毛利
减: 研发费用
减: 管销费用
: 折旧与消耗与摊销
费用
营业外收入
减: 利息费用
106,727
84,479
22,248
0
21,725
523
2,745
0
0
308,541
102,228
206,313
16,313
23,276
166,724
3,493
71,196
0
417,672
131,762
285,910
35,980
29,081
220,849
2,981
48,769
12,324
折旧与摊销费用前净利
减
税前利益
减: 预估所得税
少数股东权益
投资利益 (损失)
其他收入 (费用)
特殊费用与营运中断费
用前利益
减: 特殊费用与营运中
断
纯益
0
-5,571
0
221,107
0
311,325
-5,571 221,107 311,325
3,349
0
0
0
13,320
0
0
0
26,402
0
0
0
-2,222 234,427 284,923
现金流预测
图表7-3
单位: 元
2010年 2011年 2012年
项 目
一、经营活动产生的现金流量:
销售商品、提供劳务收到的现金
收到的税费返还
收到的其他与经营活动有关的现金
现金流入小计
购买商品、接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
支付的各项税费
支付的其他与经营活动有关的现金
现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额
二、投资活动产生的现金流量:
收回投资所收到的现金
取得投资收益所收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期
0
0
200,000
0
0
0
0
0
0
106,707
0
200,000
350,311
41,651
49,320
3,349
23,147
117,467
189,240
308,541
0
0
308,541
12,156
61,315
13,320
25,367
112,158
196,383
417,672
0
0
417,672
31,524
69,526
26,402
28,169
155,621
262,051
资产所收回的现金净额
收到的其他与投资活动有关的现金
现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期
资产所支付的现金
投资所支付的现金
支付的其他与投资活动有关的现金
现金流出小计
投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量:
吸收投资所收到的现金
借款所收到的现金
收到的其他与筹资活动有关的现金
现金流入小计
偿还债务所支付的现金
分配股利、利润或偿付利息所支付的
现金
150,000
0
0
150,000
0
350,000
0
65,000
415,000
0
290,000
352.114
0
642,114
0
300,000
500,000
71,196
71,196
48,769
48,769
200,000 0 0
85,000
0
285,000
215,000
0
0
0
71,196
81,200
0
81,200
32,431
0 0 0
支付的其他与筹资活动有关的现金
现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额
四、汇率变动对现金的影响
五、现金及现金等价物净增加额
0
0
150,000
-16,627
537,613
12,516
12,516
402,484
20,102
649,961
51,697
51,697
590,417
26,547
858,352
资产负债预估表
图表7-4
2010年
单位: 元
流动资产
现金
应收款
存货清单
其他流动资产
总计流动资产
长期/固定资产
固定资产
积聚折旧
300,000
200,000
0
0
536,400
300,000
0
430,000
25,320
0
15,982
471,302
210,300
2,745
503,000
86,720
253,210
20,000
862,930
25,630
5,238
2011年 2012年
固定资产总计
资产总计
负债和资产
应付款
短期借款
其他短期借款
小计短期负债
长期负债
总计负债
股东权益
收益留存
总计资金
总计负债和资金
净值（收益）
300,000
800,000
0
0
0
0
0
0
36,415
-5,571
30,844
30,844
830,844
207,555
678,857
19,360
55,000
0
10,100
0
84,460
221,107
16,250
237,357
152,897
831,754
30,868
893,798
25,600
57,000
0
23,100
0
105,700
311,325
35,679
347,004
241,304
1,135,102
附录:
关于家居装修的问卷调查
尊敬的先生/女士:
您好！ 我们正在做一项关于家居装修的调查问卷, 希望从您这里得到有关信
息。请您协助我们做好这次调查。谢谢您的合作！
（以下选项没有正确和错误之分, 请您按照自己的实际情况填写。）
性 别: 男 □ 女□
年龄: 18岁-30岁□ 30岁-50岁□ 50岁以上□
1.您的职业是________
A.工人 B.农民 C.个体经营者 D.教师、公司员工 E、学生
F、其他____
2.您的年收入为________万元
A.少于1 B.1~5 C.5~10 D.10~50
E、50~100 F、大于100
3.您家装修了多少次？
A.1次 B.2次 C.3次 D.3次以上
4.您装修所采用的方式是:
A.装修公司全包 B.半包（装修公司负责辅料采购和施工） C.
清包（材料完全自购、施工外包） D.其他
5.目前您对于您的室内装饰满意吗？
A 非常满意 B 基本满意 C 不太满意 D 不满意
6.倘若现在有机会（时间允许的话）你会选择去改变您家的装修吗？
A 会 B可能会 C不会
7.您或者您的家人是否对家居有一定的要求？
A 基本没要求 B 只要舒适就可以 C 会追求一定的风格 D 要求做到最好
8.倘若您家刚进行过装修, 是否会考虑再花点钱在装饰上呢？
A一定会 B可以考虑下 C 不会
9.如果您和您的家人要去买装饰品, 会考虑买哪些呢？ （多选）
A 盆景 B 玻璃器具 C陶瓷品 D 装饰画（西洋画, 国画等） E
各类毛绒玩具 F 民族风格挂饰 G其他_____
10.您所追求的装修风格是哪种？
A 现代时尚风格 B 简约大方 C 民族风格 D 艺术美观 E
文化传统 F 舒适自然 G其他风格_____
11.若您要装修, 希望自己在装修上花费多少资金呢？ （选G请填写金额）
A 1000元或以内 B 1500元或以内 C 2000元或以内 D 2500元或以内
E 3000元或以内 F 3000元以上 G.其他
12.您是否经常在网上寻找适合自己户型的装修风格？
A 经常 B.偶尔 C、从来没有
13.倘若近期您家就需要装修, 您会怎么选择装修公司？ （多选）
A 自己走访寻找 B通过熟人介绍 C在网上寻找合适的公司 D其他___
14.您一般会通过哪些途径了解装修公司的？ (多选)
A网络 B广播 C传单 D亲朋介绍 E户外广告 F
报刊杂志 G自己去找
15.以下哪个选项对您选择装修公司的影响力最大？
A装修报价 B工程质量 C空间设计 D装修服务 E私人感情 F
公司品牌形象 G设计师
16.您希望装修类网站在您装修前或装修过程中, 给您提供哪些信息？ (多
选)
A行业动态信息 B新产品信息 C促销信息 D解决用户在装修过程中的问题
17.您了解3D虚拟现实技术吗？ （选择不了解的请直接回答19题）
A 了解 B 有点了解 C 不是很清楚 D 不了解
18.您觉得360°的3D虚拟现实成像会比图片的显示效果更有效吗？
A 一定可以更加直观有效 B 能体现的效果不大
C 不一定能体现出效果 D 效果跟二维图像效果差不多
19.您觉得现在的装修公司的广告图与实际装修相比差别大吗？
A 实际装修现状与广告完全不一样 B 实际装修现状与广告相差很大
C 实际装修现状与广告相差不大 D 实际装修现状与广告图一样
非常感谢您花费宝贵的时间帮助我们完成这次调查！
家具I DO调查小组
附录二
关于对于家居装修的调查分析
此次调查采用实地调查的方式, 通过在社区, 街道发放调查表, 主要面向中青
年人群。此次调查共发放600份调查表, 实际有效420份, 有效率70%。
调查结果显示：在此次的实地调查中, 18岁至30岁的比例占36%, 30岁至
50岁的比例占52%, 50岁以上的占12%。
在此次调查的职业数据分析中, 学生的比例占24.5%, 教师与公司员工的
比例占最大, 为42.3%, 个体经营者占20.6%, 农民占5.6%, 工人占3.6%, 其他
占3.4%。
在此次调查中, 我们发现一个值得注意的一点——消费者关于对装修公司
的选择上, 通过熟人介绍装修公司的比例占48.26%, 通过自己走访寻找的的比
例占13.18%, 通过网上寻找装修公司的占14.32%, 其他方式占24.24%。
通过对这一方面的调查, 我们得出业主们在面对装修事宜上, 主要依靠熟
人介绍和装修公司的口碑来选择装修公司, 而通过网络寻找的比例还比较小,
据我们分析, 存在的问题是网络装修电子商务平台的发展时间比较短, 属于新
型的装修服务模式, 不被广大业主重视属于正常现象, 然而, 电子商务在随着
网络的普及和人们对与电子商务的了解的深入, 必将为人们所熟知和接受。再者,
其他方式的比例占24.24%, 我们暂时将其确定为“灰色比例”, 由于其不确定
性, 我们列其为“潜在的消费群体”, 故得出网络装修模式应具有广阔的发展前
景和潜力。
对于3D虚拟现实技术的调查, 应属于我们此次调查的重点事项。选择了解
的比例占20.4%, 有点了解的比例占56.7%, 不是很清楚的比例占18.4%, 不了
解占4.5%。
通过对这一方的调查, 我们发现, 了解和有点了解的比例总共占了77.1%,
也就表明3D技术对于广大消费者而言并不陌生, 故我们“家居I DO”网络装修
电子平台在主要竞争点的选择——3D虚拟现实技术还是符合社会的发展和市场
需求的, 具有良好的可持续发展的前景。
目 录 ...................................................................................................................... - 1 -
本公司建立在诸多网络装修公司基础之上, 又做了更多的完善。本公司用免费注
册会员的形式提供给楼盘购买者, 用这种直接的方式拉动消费者使用, 与此同
时, 在本网站前期运转当中, 我们提供免费注册, 确保顾客群的增长, 树立口
碑。关于技术上, 我们有做了革新, 消费者可以参与其中, 真正的实现“我的地
盘, 我做主”, 告别死板而又千篇一律的样图。本网站发展到一定阶段（一年左
右）, 通过关于家具公司的招商, 提供更新型的服务。消费者可以直接在本网站
对家具进行修改并下订单, 送货上门, 提供完备的售后服务。起步阶段本公司着
眼于温州, 并向整个浙江省扩散。有一定基础之后, 再向周边省份发展。在未来
三年内, 稳固浙江市场。 ...................................................................................... - 7 -
1.5 团队与管理 ...................................................................................................... - 7 -
公司的发展应是多元化的, 单一的体制注定要被同行淘汰。做到多元化的发展,
公司在定位上要不断的提高, 进而可以进入更多的领域, 充实公司的业务, 丰
富公司的发展方向。 .............................................................................................. - 7 -
公司现在与各大家具商, 建材商, 涂料商进行合作, 对于合作伙伴, 公司应有
包容的, 互通有无的合作精神, 在有限的市场空间下赢得更多的份额。 ...... - 7 -
第三章 市场分析与前景预测 ................................................................................ - 7 -
3.1 市场环境分析 .................................................................................................. - 7 -
据市房管局数据显示, 2009年市区批准预售面积90.42万平方米, 同比增长23.83%；
销售面积106.83万平方米, 同比增长230%；市区新房每平方米均价为22042元, 同比
增长42.42%。2009年楼市火热, 在销售面积数据中得到完全体现, 从另一面可以看出,
当前的供应, 很难满足急速增长的市场需求。 ............................................................ - 10 -
从上资料显示, 急速增长的房地产市场, 装修市场也必然急速增长。 .................... - 10 -
3.2 行业分析 .................................................................................................................... - 10 -
2.他们同时也是对自己的居住环境, 氛围有一定要求的人群, 同时他们愿意靠自己的
努力, 获得更好的生活水平。 ........................................................................................ - 12 -
3、这一年龄层的消费群体更容易接受新的事物, 类似与在电子商务平台上进行消费和
接受服务。 ........................................................................................................................ - 12 -
4、这一年龄层的消费群体, 基本上都有一定的计算机能力, 能进行简单的操作。- 12
-
3.3 前景预测 .................................................................................................................... - 12 -
第四章 竞争分析 ............................................................................................................ - 13 -
4.1 SWOT分析 ................................................................................................................. - 13 -
网络营销渠道结构可以大大减少流通环节, 有效降低交易成本。 ............................ - 19 -
5.5 促销策略 .................................................................................................................... - 19 -
6.1 技术风险及其规避 ...................................................................................................... - 1 -
6.2 市场风险及其规避 ...................................................................................................... - 2 -
3.与可靠的企业伙伴建立战略联盟实现双赢是在竞争激烈的环境中稳固根基的趋势。 -
2 -
6.3管理风险及其规避 ....................................................................................................... - 2 -
3.加强各部门之间的沟通和交流, 建立和谐的企业文化, 最大方式的激发员工的归属
感以及工作积极性。 .......................................................................................................... - 2 -
4、以优厚的酬薪等吸引优秀的人士加盟, 聘请职业经理人担当企业的掌舵人。 .... - 2 -
6.4财务风险及其规避 ....................................................................................................... - 2 -
3、广泛的吸引风险投资, 外部筹资与内部筹资相结合, 即可以激励员工, 又可以解决
企业资金的压力。 .............................................................................................................. - 3 -
4、积极的运用资本, 加强与银行的合作, 适当的贷款, 使资金来源可以更加多元化,
资金运用更加灵活。 .......................................................................................................... - 3 -
6.5其它不可预见风险及其规避 ....................................................................................... - 3 -
7.1融资方案 ....................................................................................................................... - 1 -
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