全屋定制家居整装设计师渠道合作管理办法2022

零售业务渠道带单合作管理办法

一、目的：为拓展销售渠道，提升销售业绩，同时提升品牌知名度，打造区域强势品牌，提高市场占有率，特制定此管理办法。

二、适用范围：装饰公司、设计工作室、独立设计师、异业个人或团体。

三、原则：所有订单销售价不得低于销售最低限价，返佣订单销售价中应包含所返佣金部分。

四、合作操作细则

我公司销售人员与合作方建立合作关系后 ，首先把合作方相关资料报到市场管理部、财务部备案；报备通过后进入合作阶段，在订单合作过程中需填报订单合作工作日志，并归档作为佣金申请的依据。

1、合作报备流程

2、日志报备流程

公司员工需将合作合作方介绍的客户向公司进行日志报备（见附件二），对客户的，报备流程如下：

3、佣金结算流程

公司员工在订单签订后需提报佣金结算申请表（见附件三），流程如下：

五、各部门职责

1、公司销售职责

①负责如实填报报备表和报备日志，并及时提报佣金申请表，做好接待工作；

②价格核算需增加装修设计师佣金成本；

③在不低于销售限价的基础上增加佣金；

④从意向报备开始填写日志表；

⑤报备客户信息必须详细，做到客户名称及地址一一对应；

2、市场管理部职责

①市场管理部负责对整个订单的签订过程进行监督；

②负责对公司设计师的报备单和日志单进行审核；

3、财务部职责

①财务部负责对报备单进行归档备案；

②负责对价格进行审核；

③负责对佣金进行审核；

④后期对订单进行审计和检查；

⑤佣金结算；

六、设计师佣金计算办法

1、销售对设计师报公司最低销售价，依据设计师对客户的把控和了解，设计师在本公司最低销售报价基础上加佣金部分，所加佣金部分全额返给设计师；

2、根据销售价核定返佣比例

销售价折扣 大于9折 低于9折且大于85折 低于85折且大于8折

返佣比例 15% 10%-14% 5%-9%

3、双方商议固定佣金金额；

4、设计师定制款全屋整木产品依据销售价给予设计师返15-20%佣金；

5、工装类订单根据销售价给予设计师返1-3%佣金；

七、佣金计提算法；

设计师佣金=订单实际成交金额×提成比例

八、佣金发放

1、客户付定金后，即按照付款比例结算佣金；

2、对于双方商议固定佣金金额，且佣金金额不大于货款10%，可一次性结算佣金； 3、客户付款后3日内结算佣金；

九、异业带单（含老客户）奖励办法

单值

奖励

***家居有限公司

市场管理部

2022年6月25日

1万以下

200元

1-3万

500元

3-5万

1000元

5-10万

1500元

10万及以上

2000元 附件一：信息报备表

带单人（公司）

公司名称

公司地址

是否有过合作

银行卡号

开户行地址

开户行姓名

报备部门

报备人姓名

财务审核

部门领导签字

副总签字

总经理审批

备注：一个装饰公司可有多个设计师进行报备；

联系方式

分部

合作时间

与本人关系

报备时间

报备设计师人数

□该设计师未备案 □该设计师有备案

市场管理部签字

财务签字

附件二：合作日志

客户姓名

职 业

装修需求

客户预算

特殊要求备注

小区名称

客户报备日志表

日期

接待人员

跟踪记录

备注

风 格

性 别

年 龄

户型面积

到店日期

联系电话

审核人： 经办人：

备注：签单时间务必填写； 附件三：佣金结算申请表

姓名

合同金额

客户信息

订单首付款

销售设计师

姓名

卡号

带单人信息

开户行

开户行姓名

提点比例

带单佣金

佣金首付款

业务经理签字

部门主管审核

销售副总审批

总经理审批

集团财务审核

集团领导审批

佣金尾款

申请佣金时间

市场管理部审核

财务审核

佣金金额

订单尾款

电话

电话

合同号

签单时间

备注：佣金尾款支付必要条件是订单尾款收讫，全款已清；