咖啡厅活动策划方案

咖啡厅活动筹划方案

目录

引言

一 定位：

二 特色

三 市场分析（可行性）

四 投资规划：

五 营销策略：

六 团队：

七 预期困难

八 公司

人生倒影。

咖啡时光。

沉着脚步。

众里。寻TA。

——引言

一 咖啡馆定位

五角功能：味道诱-惑；文化感染；自由营地；休闲依赖；心灵港

湾。

1、味道诱-惑：

饮品及简餐要味道醇正

开发独有的特色饮品及小食品

让顾客因此产生味觉留恋。

（已有专业村民愿意派专业厨师等来指导）

2、文化感染：

咖啡厅要有书籍影视绘画等设备

要定期举办以文化交流为主题的活动：如观影、读书会、品酒、摄

影、心理按摩、类学术讲座（相关讲座均由国家级专业导师主讲，

人选已确认）、原创艺术作品赏析等

开发特色文化传递功能：如店内原创会员摄影作品赠送、原创文学

情爱故事集阅览、网

络经典情爱故事集阅览、前卫生活及观念座谈触碰、店长个人出版

作品赠送、唯美性-爱艺术角落展示等。

3、自由营地：

理想主义支撑，咖啡馆要有自己存在的意义和价值，有所承载的目

的，有其文化渗透的力量。

生活观念，生活方式、生活追求自由传递、交流的场所。

创——与自由（生而为人的一切自由与权力）和艺术有关的文化沙

龙基地

幸福村会员的情感栖息归属地。

4、休闲依赖：

商业约谈的幽静之所

约会的甜蜜空间

独享浪漫的私人属地

情趣爱好的追寻地

5、心灵港湾：

咖啡馆VIP会员的专属权利：

倾诉，答疑解惑，交流，信任，保守秘密。适时开发自己的 交流

平台

二 特色

经营理念独特：自由与多种文化传承为其基准

消费群体多样：自然客流与网站会员有机结合

消费群体的吸纳性和凝聚力独有：基于庞大的网络会员根底之上，

一般介入此文化气氛，会被其蛊惑而产生深入想法

消费模式的可持续性、可复制性开展

会员消费能力及追求略高于普通咖啡馆

独一无二的运营模式

不可仿冒的权威专家支持

三 市场分析

需求：

1、对自由交流、气氛的追求——需要一个这样的咖啡馆！

2、文化营地事实的缺失，和人们内心故有的追求——需要这样一个

咖啡馆！

3、选址在自然客流需求强的地段，如写字楼密集区或者高校附近，

或居民聚居地——自然客流也需要这样一个短暂的约谈或休闲的咖

啡馆！

地理及商业环境：

待选位置毗邻朝阳大悦城商圈，诸多写字楼商场附近

临近居民生活区天鹅湾、星河湾等高档社区

该地段地铁5号线即将完工投入使用。

其他位置正在努力选址中，在确定投资股东后会拿出其他地址以供

讨论确定。

4、网站70万会员的一个理想聚焦点——需要这样的一个咖啡馆！

网站调查数据显示：

a、83.11%的会员对开咖啡馆持赞同并看好前景的意见，7.68%的理

论上给予支持，9.22%的对多股东合作形式表示不乐观。

b、71.96%的会员表示愿意参加咖啡馆的投资，23.53%的会员表示只

关注不参加，4.51%的表示不愿意参加或者不关心。

c、表示投资数额在5K到1万的，有72人；表示投资1到2万的，

有80人；表示投资5到10万的，有27人；表示投资10万以上的

有20人。

竞争优势：

1、鲜见类似的文化传承的营地：各类先锋文化沙龙的举办，自己品

牌的图书文字视频等的推广，微博及网站的互联网的推广。

2、鲜见类似的有自我主题（交友交流）及已有的强大凝聚力的咖啡

馆

3、鲜见类似的和网络强强联合、实体与虚拟社会双重需要的咖啡馆

4、鲜见一个对会员有着强烈归属感的咖啡馆

5、未曾有这样一个特殊群体会员之间实质交流的空间

6、因主题（灵与性的自由）以及国家级后援专家团和灵魂人物（一

枝独秀）的不可复制性，这样的咖啡馆有着独特而不可替代的魅力

7、咖啡馆的可持续性和异地可复制性开展，形成自己的独有线上线

下网络空间。

四 投资规划

1、投资估算

一次性固定投资：150万人民币。

其中：房租（一年）50万，装修50万（含局部设备），成立公

司、设备购置、人员一年薪资、广告宣传、其他杂项支出等30万，

剩余20风险准备金。

房租：按照300平计算，每月租金大约4万，一年房租48万，约

50万；

装修：尽力控制在50万以内。

薪资：按6名员工计算，每人每月3000到5000，每年薪资大约25

万，剩余十万购置设备及设立公司。

2、融资方式

股权式融资。

投资总额150万人民币，每股2万人民币。

发起人所占资源股25%。

发起人另购股份10%，出资20万人民币。

其余65%的股份公开募集，每股2万人民币，投资最低限额1万人

民币，所占股份比例0.5%；

最高单个股东限额30万，所占股份比例15%。

所有投资者，均以人民币为投资方式，不承受设备及实物等投资形

式。

所有投资者，一经投资，不允许撤资，可以转让，转让时，优先考

虑已有股东。 投资截止时间为总投资额150万全部到位，届时会在

网站及各位股东之间公示。

假设考虑连锁，已有股东有优先投资权力。

五 营销策略

创造顾客，留住顾客，吸引顾客

1、利用已有的影响力和新增设的影响力，来创造顾客：

已有网站、凤凰网博客、 等自然宣传

制作自己的系列话题视频栏目。根据影响力可选择大张旗鼓地宣传

或者隐性宣传（已有视频网站和发起人签订了合约，可随时发布相

关视频）

邀请一些国家级的.心理学、性学及其他学术方面有专攻的人（已有

局部应允）来开办座

谈会，提升咖啡厅的文化层次和社会名望，形成一个吸引源，创造

更多有才华有个性的会员

各个股东也会有自己的人脉圈子，也可口口相传创造顾客

2、留住顾客

以特色留住顾客，并让老顾客再口口相传，创造新顾客。

咖啡馆的竞争优势里已经罗列了一些根本的留住顾客的特质，这里

再罗列一些小灵感：

a、咖啡等各类饮品及餐点要精致美味，设立一些顾客自主命名的餐

饮，形成每道餐饮后都有一个故事，并将这些个故事以图文形式加

以推广，增强餐饮的文化气息和独特吸引力。

b、专业级摄影师拍摄“我与咖啡馆的时光”照片赠送，为需要的顾

客拍一张咖啡馆留念，或平常约会，或节日欢庆，或生日派对等，

照片上会有咖啡馆LOGO和地址，让大家因为这张照片而定格美好瞬

间。

C、实行会员值日效劳生体验日活动，增强会员对咖啡馆效劳工作的

热情，以及培养会员的归属感，体验日做几个小时效劳生，可累积

“效劳生体验日”感言，制作视频或者微博发送，让大家体验咖啡

馆的人文情怀。（此局部报 身会员将会很多，也可尝试娇艳美妻做

效劳生的新尝试）

d、外地会员来京，可在已有网站的咖啡馆专版发布个人交友交流信

息，也可委托咖啡馆工作人员帮助预定酒店，还可提供有偿接送效

劳。

e、咖啡馆还会针对各种层级的会员，做系列相应的优惠活动（与网

站积极联动）。

3、吸引顾客

创造顾客和留住顾客属于有的放矢的一种必要做法，而吸引顾客属

于对自然客流的一种吸引。

a、咖啡馆地址选择应该有一定的位置优势，可以吸引一些商务休闲

性质的约谈人群，吸引一些疲倦了歇歇脚的人群，吸引一些无事可

做不如静坐下来品茶觅食的人群。

b、咖啡馆的名字和装修风格，一定要让人产生驻足、回味的效果，

激发人们想要去看一看的心理。

C、咖啡馆的街边海报，会时时更新，以内容吸引大家的关注和好

奇。

d、咖啡馆要制作一些别致的宣传单，定期做一些定向的宣传，比方

在写字楼出入口，学校门口，地铁站附近，居民小区门口等，吸引

目标人群。

E、咖啡馆将制作互联网宣传页，做展示性、新闻诱导性推广，吸引

网络白领人群，此类人群更容易融入。

六 管理团队

发起人为咖啡馆店长。

店长之下聘请专业经理1名，厨师2名，收银员1名，效劳生2名

（视情况可适量增加）

店长负责协调和管理店内各项事务。具体为催促各个员工努力认真

工作，安排部署咖啡馆的一些主题性活动，监视执行咖啡馆的一些

人文关心细节，以及对外联络、公关、宣传等工作。

经理负责咖啡馆日常经营活动，包括物资采买，新品开发，员工，

薪资核算，财务报表上报等。经理必须每个季度讲财务状况以书面

的形式向各位股东进行汇报，并及时收集各位股东的意见和建议，

改进工作方式和方法。

店长及员工的薪资水平参照行业标准执行。在未盈利期间，店长只

领取根底工资每月3000人民币。其他雇佣人员工资照常。

奖金根据盈利比例进行适量调整。

七 预期困难

1、股东较多，股东之间产生矛盾，影响店长决策。解决方式：大家

本着互谅互让的原那么，以对店长的信任为根底来投资，遇事多沟

通。店长会针对这个问题，专门组建一个股东QQ群，对于咖啡馆的

一些事务，会及时和大家进行沟通。

2、股东只出钱不出力，对咖啡馆的经营漠不关心。解决方式：增强

每个股东的主人翁意识，让每个股东发挥最大的社会能量，为咖啡

馆出谋划策。

3、资金很难一步到位。解决方法：可能会延长投资期，同时店面选

址问题也可能随着发生相应的变化。

4、为躲避经营风险，可购置餐饮业经营者责任保险，以此降低责任

风险。

八 公司制度

1、股东的权利与义务

2、咖啡馆日常管理制度：员工制度；员工培训制度；及鼓励制度；

采购制度；本钱控制制度；尾声制度；广告宣传制度。（上述制度

后期商议完善）

咖啡厅活动筹划方案xx-09-22 12:52

活动背景：临近装修的淡季，整个市场上80%的装饰公司签单情况

都不容乐观，但如何做到淡季不淡，这就促使公司推出新颖新奇活

动方案去吸引客户，在 淡季去占领更多的市场份额。

活动主旨：为提升公司形象和名气，更好的留住业主，所以阡陌装

饰“透明化装修报价”风暴来袭，钜惠漯河广阔业主的活动选在咖

啡厅举办。

活动分析：长久以来客户的受邀模式固化，让业主来公司的想法不

是很强，去不去都不会太大的收获。一种新的模式会让客户有一种

新奇的感觉，忍不住到现场去了解一下，在咖啡厅安静舒适的环境

中，人们的心情会放松，对外在事物的承受会比较大，签单可能就

大。活动邀约客户人群定在中高端，在咖啡厅举办活动不仅对公司

整体形象的提升，还让业主有一种和身份向般配的感觉，如果活动

持续一定时间客户会以口碑的形式让公司的名气得到质的提升。

活动内容：选择三个小区的客户做重点邀约（挪威森林、塞纳春

天、兰乔圣菲三期），其他有意向客户，到咖啡厅做户型解析会。

“高品位不等于高价位”以本地家装价格，感受海派家装魅力。

设计师须全体到场自备笔记本电脑（全套户型图、布置图、相应效

果图）

市场部负责客户登记、接待、引导。（周一至周五 短信邀约，统

计人数进行安排）

筹划部X展架形象展示引导

采购部小礼品的准备（如抽纸、围裙等）

另需样板房一套，有工程部人员负责解读工艺，接待车辆2部。 活

动须在咖啡厅准备卡座6----8个，(茶水，餐点自费）加上人员午

餐，礼品，展架所需费用大概3000元。

活动时间：在装修圈中 淡季6---8月举行，每月两次，定在周六周

日举办

活动目标：每次活动定金4个，签单2个。

注：在活动举办的过程中找2个有房的自己人，暗箱操作一下，在

别的业主有意向时，交定金，签定都可，起到一个连锁反响。

咖啡厅活动筹划方案xx-09-22 22:32

提高咖啡厅的人气，借双11回馈新老客户，进一步占领更多的市

场。

市场分析

传统的咖啡文化源于欧洲，表达了欧洲数百年来对咖啡研究和开展

的结果。中国的咖啡市场刚刚兴起，主要针对有一定经济实力的时

尚人群，也包括一局部有品位的成功人士，他们到咖啡厅喝咖啡，

并不是因为咖啡厅的咖啡要比他们自己煮的咖啡味更香，意更浓，

甚至有小局部咖啡爱好者煮的咖啡已经领先于大局部咖啡厅，但是

他们还是会在闲暇之余选择咖啡厅，因为咖啡厅的环境能让他们享

受到那种高雅的情调，所以一个把店内搞得没有品味的咖啡厅，肯

定是没有人想去问津的。我是这样想的，我也很喜欢喝咖啡。

端午节来了，大家都会搞活动，并不是大家都热爱这个传统的节

日，作为商家只是把这个节日当做营销的手段，借这个节日带来的

人气笼络更多的客户，以求占领跟多的市场。 活动主题：双11之

夜——疯狂畅饮

活动细节

活动宣传咖啡厅，所以双11只是作为一种营销的手段，重点放在咖

啡厅的风格。 工作人员服装：男士穿白衬衫，小马甲，至于女士，

考虑到端午节，以及要怀旧，考虑下旗袍，可以到当地的婚纱影楼

租借，尽量砍价，我在影楼做过，知道里面的服装本钱并不高，一

般的网上100快钱左右一件。

灯光：偏黄偏暗，营造怀旧气氛。

店门口建议找个适宜的位置做个小广告，除了吸引顾客，还可以宣

传下咖啡厅的风格。 大厅音乐，建议选老上海怀旧歌曲，全部要曲

调柔和。像男声版的《上海滩》就千万不要放了，免得搞得像影剧

院一样，破坏气氛。

为了配合这次营销活动，建议东家在产品上做点文章，因为端午节

当天一般不会一个人来吧，针对一下2人的情侣，或3口之家，具

体根据经营的情况嘛。要是效果好的话，以后也可以沿用。

互动游戏就不要搞了，与咖啡厅的气氛不同一，万一搞成酒吧的气

氛就不太好了。粽子也不要送了，因为都晚上了，现场我相信懂咖

啡的人也不会吃，破坏喝咖啡的情调，不过可以用香包代替，戴香

包也是端午节的一种习俗，东家多准备一些香包，然后在顾客消费

多少金额的时候就赠送香包，当然不是普通的香包，香包里面装一

个问题，顾客答复对可以获

得一定的奖励，问题的内容主要就用关于“屈原”的，因为这是端

午节的目的嘛。至于消费多少送香包和问题的难度，以及奖励，就

根据东家想要的效果来制定。

充分利用这次活动打造出咖啡厅的风格。

这次活动的经费绝对能控制在2000元以内，主要是咖啡厅原有的风

格就是老上海风格。