2024市场营销活动方案15篇

市场营销活动方案15篇

市场营销活动方案1

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影

响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个

舞台的真正主角。__，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参

与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

__年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发

展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把

电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特

色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业

发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提

供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失

业人员的创业再就业。

__年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角

色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台

“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的

空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

二、活动目的：

在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11

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月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优

惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务

理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科

技有限责任公司。

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖

吧、大漠户外、号角户外等。

四、活动时间：

__年11月11日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、

土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等

上百家商家参会

七、活动造势：

1、宣传造势

新闻发布会

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网络宣传、报纸、dm广告

汽车车贴巡街宣传

2、市场造势

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务

创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指

导、技术指导等全面周到的后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官

网

商家报名时间：__年10月27日08：30：00-__年11月1

日18：00：00

商家审核时间：__年11月02日08：30：00-__年11月6

日18：00：00

活动启动时间：__年11月11日00：00：00-__年11月11

日23：59：59

2、“双11”启动流程

__年11月11日09：30主持人致开场白

__年11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞

__年11月11日10：30狂欢节启动仪式

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__年11月11日10：40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场

的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低

到不能想，低到不敢想。

3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电

脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免

费开店，免费打电话，聊天搭讪........赚钱社交两不误。神器

出世，还不快来下载!

十、活动准备：

1、前期宣传准备

网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金

券。

2、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

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4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、led大屏、led移动屏

音响设备、礼炮、启动仪式道具

红包印制、抵金券印制

拱门、拱门条幅

_展架、商家展位

十一、安保准备：

张掖市公安局、保安公司。

市场营销活动方案2

一、网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为

执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思

想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个

方面：

企业开张伊始，尚无一套系统网络营销文案，因而需要根据

市场特点策划出一套网络营销计划。

企业发展壮大，原有的网络营销文案已不适应新的形势，因

而需要重新设计新的网络营销策划文案。

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企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

企业原网络营销文案严重失误，不能再作为企业的网络营销

计划。

市场行情发生变化，原网络营销文案已不适应变化后的市

场。

企业在总的网络营销文案下，需在不同的时段，根据市场的

特征和行情变化，设计新的阶段性文案。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划文案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体

目标，即网络营销策划书文案执行期间，经济效益目标达到：总

销售量为_万件，预计毛利_万元，市场占有率实现。

四、具体网络营销文案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、

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网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析

等。

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、

网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、

网络广告投放。

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树

立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，

消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定

时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传

效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、

灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品

知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各

项具体行动文案。行动文案要细致、周密，操作性强又不乏灵活

性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良

好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，

抓住旺季营销优势。

市场营销活动方案3

一、漳州__建材城市场招商状况分析

目前，__建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招

商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，

开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但

入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对_G

的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻

的问题摆在__的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不

容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、

进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼

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里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要

做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影

响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立__建材城在商户

内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签

约，顺利开业。

二、开业前活动运作

主题1：__建材城联谊答谢酒会

时间：6月20日

地点：待定

活动对象：签约客户、重点意向客户

活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

主题2：__杯漳州公安5人篮球争霸赛

时间：7月-8月

地点：待定

活动对象：公安各部门

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队

伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、

A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚

军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升_G

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建材城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间：20__-8

活动地点：建材城办公室

活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修

师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张，每人精美礼品一

份

三、开业活动

1、团体购物__行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下

四大权益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价

2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专

业导购服务

3)即刻有精美礼品送上

4)在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他

大抽奖活动

2、家装购物__来，名牌家电往家抬

活动时间：20__-9共14天

抽奖时间：第七天和第14天

活动内容：活动期间，凡在__建材城购物每满200元的消费

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者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信

息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹

风、豆浆机等）微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品

设立：_G建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹

风、豆浆机等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液

晶电视。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖

消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3、购物在__，大奖等你拿

活动时间：20__-9共10天

兑奖时间：每日的16：30

活动内容：活动期间，凡来__建材城的消费者，每人均可获

得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

奖品设立：__建材城将于每日送出一等奖1个4999元的__

建材城购物代金券；二等奖2个1000元的__建材城购物代金

券、3个500元现金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20

元现金

特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元__建材城

购物代金券一张。

4、购物装扮家，名车夺回家

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活动时间：20__-9-1～20__-10-7

抽奖时间：20__-10-7下午

活动内容：活动期间，凡在_G建材城购物每满200元的消

费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的

'信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车，1部标致307。

特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领

取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的

车辆。

5、家装材料慈善拍卖会，_G商品质优又实惠

活动时间：20__-9每周末下午14：00

活动内容：由_G建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不

论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由

低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍

卖之所得全部做为_G建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商

品之商家可获得_G建材城提供的相应的广告、新闻支持。

6、优惠大风暴，让利大行动

活动时间：20__-9-1～20__-9-31

活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天

全场购物满10000

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元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还

10元；

当天全场购物满20000元，满百返还12元

7、主题：用心关怀，凭证优惠

时间：20__-9-10教师节

策略：针对特殊人群，给予适当优惠

操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，

给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份

祝福！

四、后续活动

（10月上旬—10月下旬）

1、10月_G行，团购乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

可享受本建材城商家提供的特惠团购价；

可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印

制，加盖财务章有效。

由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专

卖店，并请顾客签字；

发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章；

本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类

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别商品，满1000接一张，抵200元，20__接二张抵400元，单

店限接5张封顶。

使用日期：6月1-6日，过期作废

本活动费用承担：

A 1000元现金券由商户全额承担

B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

2、满额就送

格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在_____累计消费满以下金额即可到总台兑奖

处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致

台灯一个（110元）累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌

空调扇一台（500元）累计实际交款金额满30000元即可获赠品

牌洗衣机一台（1200元）累计实际交款金额满60000元即可获

赠1.5P格力空调一台（2300元）累计实际交款金额满80000元

即可获赠iPad2一台（3000元）累计实际交款金额满100000元

即可获赠格力柜机一台（4900元）

活动规则：

请凭《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活

动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列

明。我们将在十点抢购时间里在_区推出__抢购商品，价格暂时

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保密，请需要的客户即刻前往。

3、主题：厨卫质量周活动

策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既

要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，

搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而

不是以价格打头阵的促销效果。

市场营销活动方案4

对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至

没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理

商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断

地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜

爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如

何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关

键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一

步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，

在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容

纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：方案讲解

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1)重点1：制定一个心服口服的方案

促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促

销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销

售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行

方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理

商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的

方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

2)重点2：方案有亮点，活动有新意

如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小

异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没

有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经

不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮

点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，

让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例

如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方

式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执

行都有着极大好处。

3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有

效。

在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我

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们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认

为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是

老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自

己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性

高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机

会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店

员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下

单，也会影响销售人员心态。

因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们

让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人

员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在

实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。

关键点二：目标制定——目标分解，精确到位

1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法

对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日

的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是

在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要

求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活

动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解

表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们

的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉

销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。

2)重点2：让团队接受目标

确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管

控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分

解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力

和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信

心，这是很重要的。

3)重点3：激励团队接受目标

在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及

精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售

人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿

现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售

人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激

励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应

该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突

破。

市场营销活动方案5

一、营销环境分析

1、营销环境中的制约因素

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（1）有限的市场规模和上升的竞争压力。

（2）价格调涨的空间越来越小。

（3）消费者消费心理的相对不稳定。

（4）相对尚未成熟的速冻食品产业。

相对于发达国家而言，我国的速冻食品市场的发展尚未成

熟。首先，速冻食品的种类不多。其次，企业在营销方面对对产

品的宣传力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高。第

三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的

销售渠道方面还存在一定的问题。

2、营销环境中的有利因素

（1）不断发展的市场规模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年来，速冻食品

市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食

品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，

就是速冻食品的市场优势。

（2）追求高质量和多元化的食品消费

在速冻食品的消费量持续增长的同时，食品的种类也呈现出

多元化发展的趋势。新品种不断的推出，受到消费者的欢迎。消

费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品。对于新产品

而言，能够抓住机会，赢得消费者的信赖，从而赢得市场。在此

基础上，建立消费者对本品牌的忠诚度。

（3）品牌的正宗

传统的品牌，在人们心中有着良好的影响。

3、当前速冻食品市场存在的问题

（1）花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是

很大。

（2）市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，

尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的

正确认识，这一点从问卷中。

（3）生产技术水平不高，导致产品的口味无法满足消费

者。

（4）产品的营养成分不高，不能满足消费者在营养方面的

需要。

（5）包装简陋，缺乏统一的规划。不能引起消费者的购买

兴趣。同时也不利于产品的长期保存。

4、影响市场营销的微观因素

（1）设备设施。

计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地（或吸收其成为

合作方），开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备（如烤

箱、速冻冷库、冷藏库等）和包装、运输设备，努力实现餐饮食

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品加工和包装的机械化。

（2）生产组织方案。

组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划

和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产

车间装备意见，负责员工技术培训。

（3）产品销售方案。

产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并

在饭庄及分店开设专柜。计划招聘营销专业人才，组建营销队

伍，对决定上马的餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规

模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销

战略。

（4）企业与供应商的关系

在原料的采集方面，企业必须与供应商建立良好的合作关

系。要求原料来源优质价廉。供应渠道稳定。

二、消费者分析

1、消费者消费行为的总体态势

（1）外购主食增加，家庭加工主食减少。

（2）市场上的速冻食品以面食为主。

（3）消费者在选择时，多数选择袋装食品。但在实际购买

时，根据我们实际调查的数据。约有80%的消费者选择了散装。

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（4）由于速冻食品消费市场的日益开发，产品种类丰富，

消费者的选择余地加大，对食品的口味的重视度也尤其明显。

（5）在实际购买行为中，消费者多为31—40岁的中年妇

女。约占了40%。消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面

（数据均为百分比）：

品牌响30.72；

味道好65.42；

价格低12.21；

包装好10.07；

品种多11.83；

制作工业好9.64；

其他4.24。

三、广告目标

1、企业目标

通过一系列广告宣传促销等活动，使__牌系列速冻食品在__

范围内顺利推出，并逐渐形成一定的品牌知名度。

2、根据目前市场实际情况可达到的目标：

①使__在各类速冻食品中脱颖而出。

②市场占有率超过其他品牌。

根据调查数据的统计分析，对产品进行准确定位是产品进入

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市场并限度占有市场的前提和关键。

（一）产品定位的前提

对于新产品的定位问题重在市场细分，抓住市场空隙，趋势

避害。并寻求自身优势与消费者需求的契合点。尽量避免竞争冲

突。

（二）产品优势与劣势分析

1、速冻类食品的优劣势

优势劣势：

①方便，省时省力。营养不好。

②容易煮，省了很多不必要的麻烦。相对家庭自制食品来说

口味欠缺。卫生。

③口味好，老少皆宜。

（三）产品对人群的分析

小孩；

青年；

中年；

老年；

产品的竞争；

同类；

不同类。

市场营销活动方案6

一、概述

在现今信息时代的大潮之下，为把宝树实业公司的建材产品

销售的方式和层面做得更为全面，将服务推向千家万户，互联网

为其提供了良好的环境。届时，人们只要登陆互联网，随时随地

都可以方便地了解到所需的最新建材相关产品信息，包括宝树公

司的实力表现，包括贵公司高档塑窗设备，如数控角缝清理机、

数控双角锯床。宝树公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔

音性等的信息。宝树实业公司更可以通过该渠道得到不同需求和

不同地域的客户，大大的扩展了服务覆盖面，业务就很自然的不

断增长。在建筑工程不断提高，产品意识渐渐增强，对建材相关

产品的认知和需求也将与日俱增，网络应用和管理将成为的最实

效的业务推广手段。宝树实业公司建材相关产品网上直销，网站

将会不仅仅方便广州市内的大小商家，而且还能吸引全国各地经

不同的首页及内页风格，而在系统后台管理方面会尽量设计成操

作简单、界面清晰的系统，方便宝树实业公司的网站管理人员进

行网站管理。

二、 网站建设方案

根据宝树实业公司没有网站的情况下，因达网络技术有限公

司将会提供一整套的网站的建设计划，包括网站的策划、设计、

制作和编写数据库等服务。

网站的内容主要结合到宝树实业公司现实的产品情况，以在

线控制的方式，客户可以直接在网上找到自己所需的服务、所需

要的产品，网站包括产品展示厅、资料下载、全文搜索、网上论

坛、邮件订阅等等。宝树实业公司网站将具有良好的开放性、扩

展性、完善的系统功能，能全面满足用户在建材相关产品销售服

务市场中的竞争需要。第一阶段的建设以网站基本结构和系统管

理平台搭建为主，整个应用软件系统符合网上产品展示、信息发

布与交流、全文搜索（包括产品搜索）、网上论坛的需要，既为

客户或会员提供一个简单易用的浏览界面，也为管理员提供一个

通用的、友好的、易扩展的管理员界面，并对于以后进一步会员

增值服务的开展具有灵活的扩展性。

宝树实业公司网站分为客户端应用软件模块（网站前台系

统）、管理员应用模块（网站后台管理系统）。系统基于方便使

用、安全性高的操作系统和技术开发平台、兼容各种操作平台及

硬件系统。

我们特地为其度身订造了以下一套适合其经营模式和业务推

广的建网方案：

1.全面重新策划、设计网站的.架构和页面的风格；

2.提供专业设置产品、信息发布的管理数据库；

3.继续提供以该网站域名为后缀的E-mail邮箱（暂定

40M），如：***************.cn;

4.参与电子社区的推广活动，帮助宝树实业公司网站注册包

括163、21cn、sohu、yahoo等在内的大型网站的免费或收费搜

索引擎，把宝树实业公司网站的企业新形象向广大已知或未知的

客户宣传推介等；

5.为会员之间提供一个方便交流和沟通的网上论坛系统，加

强会员之间的交流；

6.利用网站和邮件列表功能（mailing list）为会员提供有

价值的最新知识、电脑资讯；

7.会员系统可根据会员类别、登陆次数、订购次数、参与社

区活动的记录计算积分，并可以给予一定的优惠政策。

三、系统功能详细描述

根据宝树实业公司的具体情况，因达网络技术有限公司将为

第 26 页 共 42 页

你们提供一整套的网站的建设计划，包括网页风格、网站内容的

策划、设计、制作和编写数据库等服务。

网站的内容主要结合到公司产品内容，以在线控制的方式，

客户可以直接在网上找到自己所需的服务。宝树实业公司的网站

栏目包括公司简介、销售中心、综合信息、会员服务、宝树论

坛、全文搜索等等。所有系统功能都分为前台和后台管理两个部

分，前台是指浏览者或者是会员所使用的功能界面、后台管理是

指系统管理员或者是订单管理员相对自己的权限进行相应的管理

操作。

网站栏目功能的详细介绍基本如下：

1.客户端应用软件模块（网站前台系统）

首页

首页是浏览者上网之后所看到网站的第一个内容，它是网站

的门面。一个好的首页会给访问者留下很深刻的印象，并吸引他

对站点内容的进一步浏览。因达网络技术有限公司将会根据宝树

实业公司的企业形象及服务信息，运用最新、最流行的网页设计

技术为你们度身定制设计出一套与众不同的首页及内页风格。使

网站在能够提供给访问者最需要的信息之外还能拥有赏心悦目的

主要介绍宝树实业公司的背景、服务内容、获得荣誉、经营

地址、销售范围、联系方式等。让访问者能够在网上直接了解宝

树实业公司的基本状况，便于树立企业形象，增加客户对宝树公

司的信心。

技术、厂房介绍

以文字讲述和图片显示方式介绍宝树公司的生产设备，如数

控双角锯、双头水槽铣等设备，把公司的做法DD“生产、安

装、服务等方面正在按照ISO9000-20__国际质量认证体系要求

进行生产经营活动”宣传开去。

把厂房的外貌、工人工作情况以直观的形式介绍出去。

公司结构介绍

把宝树公司的公司结构以结构图形式显示在网页上，体现出

公司“在组织结构上，保证产品的可靠性和先进性”，增加宝树

公司在客户心中的完整、严密、条理体系，也就增加了客户对公

司的信心。

成功案例

公司的成功案例介绍场所，可以纯文字形式也可以文字图片

双结合介绍案例，是信心体现的场地。 ?销售中心

这是整个网站最重要的部分。在销售中心里，将会分别按类

别展示所有宝树实业公司的产品，包括产品的图片、详细介绍

第 28 页 共 42 页

（品种、规格、价格等），引导浏览者购物。在这里，还有会一

个精品推介栏目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介产

品。前台功能概括如下：

1．产品展示：

本栏目将会根据目前宝树实业公司销售的产品设置类别，客

户只需点击相应的导航条就可以马上浏览到相应的产品信息。

如：平开门推拉窗等。所有图片均可以在点击后放大并同时显示

产品的详细资料（包括价格、规格、用途等）

2．最佳推介：

将宝树实业公司内最新或最值得向客户推介的产品以特别的

栏目向广大客户介绍，引导客户选购。

3．在线订单系统：

此系统囊括了原宝树实业公司网站上的“购物车”以及“收

银台”栏目的所有功能，但在网页上不以特别的导航条出现。此

功能只加设在“产品展示”以及“最新推介”栏目下所有的产品

内。客户在查看产品资料的同时就马上可以定购该产品。这样做

会使得客户在购物时更方便和使得整个网页更简洁大方。

全文搜索

浏览者可在此对站内所罗列的产品、信息进行关键字搜索。

在搜索框内填入或选择所需查找的产品名或关键字就马上可以找

到相关信息的链接。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的

功能，提高了企业的形象。

会员服务

已注册会员可以在会员登陆窗口输入用户名和密码，通过身

份验证后，进入会员服务系统。会员可以享受到个人资料修改、

进入宝树实业公司论坛发表言论、网上订购等。网站后台管理系

统能够根据会员输入的信息自动识别会员的服务类别，提供相应

的服务。

会员注册

提供注册在线用户的功能。用户可以直接在网上直接申请成

为会员，并输入相关资料：用户名、密码、企业名称、工商登记

号、联络电话、传真号码、通讯地址等资料。管理员在审核确认

用户身份及交费情况后，在网站后台管理系统的会员管理系统使

会员身份生效并建立起用户通讯记录和会员使用网站内容的记

录，每个会员都拥有一个属于自己的编号，便于将来对操作记录

或其它资料的查询，也便于网站对会员的管理。（祥见会员注册

流程图）

1．普通浏览者（权限：只能浏览公开信息）；

2．普通会员（权限：除了可以浏览网站上的所有页面信息

之外还可以在网站内部论坛上进行交流、浏览以及下载相关技术

资料、下订单等）；

3．集团会员（除了可以浏览网站上的所有页面信息之外还

可以在网站内部论坛上进行交流、浏览以及下载相关技术资料、

下订单并且享受特别价格等。）

系统可以接受会员在忘记会员ID和密码的申请，将会员ID

和密码重新发送到会员的注册邮箱当中。 ?信息发布系统

1．建材产品选购小知识

介绍宝树实业公司销售的建材相关产品以及一些建筑商所需

要知道的电脑相关产品挑选和使用的常识。另外，还提供相关技

术资料下载，例如一些关于产品保养、维护的知识，此类相关文

件将可以在线浏览亦可以预先制成压缩文件提供给感兴趣的客户

下载。

２.行业最新动态

发布最新的产品或企业信息，引导消费者购物潮流。前台功

能概括如下：

１．前台栏目设置：

行业新闻：发布建材市场的最新动态；

第 31 页 共 42 页

公司信息：发布宝树实业公司的最新产品或活动动态；

2．支持新闻滚动播放、列表回顾。

市场营销活动方案7

活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有

这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉

度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间(5.5----5.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名

度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活

动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲

节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日

是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容

以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

活动内容:

一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还

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有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母

亲过个节日准备了.

二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客

详细介绍

三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内

适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个

店的具体情况具体对待:

到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线

员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是

还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快

乐.

活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康

乃馨,并送上一声节日快乐.

购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.

奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳;

b青春礼：鲜艳康乃馨;

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c长寿礼：精美生日礼品

市场营销活动方案8

为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业

理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，

进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔

人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3

月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营

销策划大赛。具体如下:

主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位：经济与管理学院团总支学生会

合作单位:梅州市顾家家居

大赛时间：20__年3月1日—20__年5月28日

决赛地点：德龙会堂

活动范围：梅州市

参与对象：嘉应学院全体学生

一、具体安排：

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

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4、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求:：

1、策划对象：顾家家居沙发、软床

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间：三年规划（20__-20__）

4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦

发现取消比赛资格

5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市

场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策

略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的

品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具

行业冠军品牌——顾家家居之目的。

（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模

式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对

顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房

地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业

资源。

3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内

第 35 页 共 42 页

的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、

合作经营模式等）。

4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：

企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推

广方式。

（四）资料说明：ⅱ三年经营目标：（单位：万）（以当年销

售量测算）

20__年

20__年

20__年

600万

900万

__万

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

（五）比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及

相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初

赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决

赛。

(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组3—8人（注

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意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加

分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

2.上交参赛团队名单时间:20__年3月7日下午16：30～

17：30

(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演

示稿存盘在20__年4月14日下午16：30—17：30前交至经济

与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装

好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为

指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅

导。

2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘

米，标点符号、数字必须使用规范。

二、大赛主要流程

（一）时间安排：

3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会

3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业

指导

3月14日—4月1日：参赛者调查策划

4月2日—4月13日：准备参赛作品

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4月15日—4月17日：初赛评审

4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单

5月11日（星期三）：进行复赛

5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单

5月25日（星期三）：决赛彩排

5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）

（二）决赛方式:

1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行

现场的ppt演示。

2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优

缺点进行现场提问。

3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结

果将占总成绩的20%。

4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

（三）比赛奖项设置：

冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

亚军：奖金1200元（1名）＋证书+综合测评6分

季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

优秀奖：奖金500元（3名）＋证书+综合测评4分

凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团

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队可获100元调研经费。

经济与管理学院品牌战略研究所.

市场营销活动方案9

联盟发起：_网家居频道

合作媒体：_网、_电视台、移动电视、_交通台

联盟目的：

_网作为_本土影响力的地产家居网络媒体，在_的购房人群

中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大

的群众基础，同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够

为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来

的发展方向。

针对这一现状，_网家居频道发起_建材联盟，通过_网已有

资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体

网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造_、最有

效的网络平台。

加入联盟标准：

1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消

费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意

识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的

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活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议

一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、_网家居频道首页广告位12个月。

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。

3、_网家居频道首页头条新闻6篇。（可配合甲方活动发布

信息）

4、二篇视频专访。（探店、样板房）

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专

题（图文）。

6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布

商家信息。

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名

头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。

8、开通_网网络店铺，协助建设网络店铺。

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到_网首页展

示。

10、_网家装地图广告位，_网家装地图认证商家。

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二、线下关联营销解决方案：

1、共享_网、_网所有用户资源，共享_网业主资源，付费使

用_网短信平台。

2、优先参与_网公益活动。

三、20_全年活动营销规划

1、联盟整体参与_网《家装课堂》活动。本活动与开发商交

房周期同步，20__年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_

网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20__年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建

材联盟成员，由_网策划组织建材促销活动。

3、_网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材

家居品牌合作。

四、增值服务

1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房

活动发放）

2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房

活动发放）

五、整体报价

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同。

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注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。

上述费用视情况单独报价。_网家居频道通栏广告位：5.5万元/

年_网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年。

建材营销活动策划方案

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