美发店活动方案

2023年4月21日发(作者：马桶出水口漏水怎样维修)

美发店活动方案

美发店活动方案15篇

为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前制定一份优秀的方

案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样

的呢？以下是小编精心整理的美发店活动方案，希望能够帮助到大家。

美发店活动方案1

节选自{顾问式整体形象设计师}发型量身定制文 驰峰发廊活动方

案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的，但是这样的

发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行，这种活动方案，

在现如今顾客都已经司空见惯的前提下，都很难得到好的效果，就是

说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。

一、 发廊活动方案的短期性与战术性分析

现在如果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难

的几率会更高，因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术

性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠送办卡的形式，虽然提高了

业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进行消

卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的积

极性打击是最大的。再比如通过员工分组PK业绩的方法，虽然会提升

业绩，但是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤

及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤，并

且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这种

战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快，然而造成的后果

是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象，最终走向衰

落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出现

经营困难的状况。

二、 活动方案的长期性与战略性分析

发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定

位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的。

（一） 发廊盈利模式定位

发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了

如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定

制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入的

组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，这些

项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限度的满

足了顾客的要求，而每种顾客需要都代表了一个盈利的点，将多个点

组合就形成发廊的盈利模式

(二)发廊的目标客户定位

谁是你的发廊顾客？你的发廊需要什么样的顾客？这就是发廊目

标客户定位，比如你的`发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中

端，或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的情况

下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，最好

的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊

在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人群

而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象发生，比如

某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元，而造成在这位总监

在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只收另顾客20元，那个

消费128元的顾客当然不会满意，然而消费128元的顾客可能一直是

这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失的情

况。

（三） 发廊核心产品定位

发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚

钱的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打

折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱确

收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。

（四） 核心卖点的定位

在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心

卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直

抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可能

在本地区会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进。日

式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其他发

廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现，

在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具

备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊对外宣传发廊

增加客源的“秘密武器”。

发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在

品质竞争决定谁胜谁负的今天（用五星级服务标准只收三星级价位让

顾客感受到我们的服务是超值的）发廊在越不好做越困难时发廊才能

真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，扎下心

来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天。

美发店活动方案2

小编为你整理了多篇《美发店活动方案怎么写》范文，希望对您

的工作学习有帮助，你还可以在网可以找到更多《美发店活动方案怎

么写》。

一、活动主题：xxxxxxxxx

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际

操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在

谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产

品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

②顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。

（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

①从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内

优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形

式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）

①顾客出入的集中处。

④应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，

货架的3—5层）。

③工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、

打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再

查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入

市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的

运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾

客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20

分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工

作。

d、促销人员安排

④卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥

而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和

产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营

规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入

行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品

牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健

全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经

营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

②销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为

例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识

是促销的基础。

③其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、

各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

②全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈

列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉

更多促销机会土豆网首页。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈

利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营

得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益

与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考

虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱

乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及

以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f:积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展“短平快”的促销活动，

并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如

下：

④税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆短发发型域内主流终

端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以

上。

③例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训

员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队

精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市

周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模

的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、

富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由

之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发

展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

②邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b：特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品

销售量和市场占有率。（注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请

慎重。）

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

②对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、

出勤、销售业绩。

f：联合图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品

牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有：公司《促销手册》、《产品手册》、

公司内部刊物的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标

一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，

积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

①产品陈列道具。专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、

中岛柜等）、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④大型推广活动特邀嘉宾。

⑤注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：x月x日上午x：00点——-晚x：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试

用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对

大、中专院校学生，通过发展校园直销员（对外可称美容顾问或直销

代表）来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导

能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志

期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

①技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

②场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四

周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d:确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班

（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促

销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，

必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的

倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但

仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌

发生直接冲突（无促销人员的品牌除外），更应避免与其它品牌拼价

格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

（3）表演组：xxx，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

（2）销售组：xxx等xx人，负责本次活动中的.礼仪接待、派单

宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。

③建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经

营效益。

③城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

②评比。主要设立周销售奖、月销售奖（包括：销售额排名奖、

销售额上升入步奖等项目），以奖励先入员工实物或现金的方式进行

鼓励。

（7）机动组：xxx，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、

2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配

合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利

用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

（三）舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现

场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问

答稿/游戏节目规则说明)]

e：体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然

后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市（亦即销售

终端网点开发）计划。

④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的

营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组

成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，

如一专多能或兼职。

①赠送小礼品、

纪念品等（尤其在生日时）。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广

告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报（促销快讯）、架头kt牌、货架卡、促销告示

（提示）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等

pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题

广广告。

③牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤兼职促销员或业务指导。

①场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌（吊牌）、场内立柱灯箱、楼梯（电

梯、立柱）侧墙灯箱或广告牌（喷绘），设在卖场入口处或收银台旁

边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；

另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；

最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事

件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质

的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

② pop用品。招贴画、海报（促美容美发行业发展销快讯）、柜

贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌（贴）或

指示牌（贴）、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、

产品模型等。

④顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中

型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店（otc）、社区便利店等。

★阶段性推出“xx品牌迎宾*进场有礼”活动，对每日前xx名入

场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截

率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规

格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

微店做活动策划方案怎么写

美发店活动方案

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活动招商方案怎么写

活动方案前言怎么写

美发店活动方案3

活动主题：

迎新春，送好礼!

活动时间：

20xx年2月1日2月25日

活动对象：

美发店新老顾客(10岁60岁消费群体)

活动目的：

1、通过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望;

2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度;

3、为提升年终业绩做最后冲刺。

活动内容：

一、感恩金礼卡

在春节促销活动期间，所有新顾客进美发店消费满100元，即可

获得感恩金礼卡一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消

费金额满50元，还可以获得感恩金礼卡面值金额的相应抵扣;

老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得感恩金礼卡一张，

或者选择一份价值100元的精美礼品。

二、幸运大抽奖

春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上(包含66元)的顾

客，均可参加幸运大抽奖的一次转盘机会，即转盘里划分10元至100

元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以现场获得指定

现金。

三、将优惠进行到底

新年新气象，相信很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇

年。为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的`洗发产品，到发

型护理、设计均可获得优惠的价格，新老顾客可根据自己消费金额来

享受不同程度的打折优惠，美发店通过将优惠进行到底的促销活动，

希望更大程度带动年底的营业额。

活动宣传注意事项：

美发店春节促销活动除了内容要有亮点外，宣传方式也要讲究创

新，提醒美发店经营者不要一直借用老掉牙的发宣传单方式，因为这

种方式已经对消费者不敢兴趣了，所以各位美发店经营者要多花点心

思来做好宣传工作，比如微博、微信等模式的宣传，正所谓对症下药，

美发店经营者一定得结合自身优势来选择宣传攻略，这样才能水到渠

成!

美发店活动方案4

一、活动主题

迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断!

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、活动目的

1、通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;

增加新顾客，稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发

店的营业额;让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出xxx元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，

离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户打造全方位的服务，

同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质

的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的.确很

多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进

店前十名的顾客可享受xxx元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，

当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质

量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，

所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在国庆双节打出消费满xxx元返还xx元的促销活动，

或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出

全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可

以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来

理发的欲望。

五、促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，

避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就

是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制

作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

美发店活动方案5

一、美发店中秋节路演促销活动的准备

前期的预备：

1、促销活动为谁服务，要达到什么目的。

2、明确为什么要搞促销活动。

3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印

或贴不干贴），椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示，展架拉开时

应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进

行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等

等。

4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设

备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、

宣传单片、其各种展示板。

6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用

水等小物品。

人员的准备：

1、一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经

验），加带2~4名促销小姐（A：一般为年轻女性，身高一般在

162CM以上青春亲民为佳）。

2、商务人员一律得统一着装（一般是深色的.西服，白色衬衣，

深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须

穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。

3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销

目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾

客沟通、活动结束清场事宜）。

二、活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1、活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、

主持形式、内容；活动操作控制；应急措施等。

2、费用：活动所需的，预算以内的费用。

3、小区活动。

产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预

约登记。

说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认

识发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和

美发特点。

三、活动的开展

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间

的互动性。

2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其

重点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程

中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。

四、活动结束

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行

收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，

分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

美发店活动方案6

一、活动背景和主题：

自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参

与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出

此次感恩活动。

二、活动宗旨：

通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的

热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员

工有更多的收益。

三、活动内容：

免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使

用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，

此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

四、活动时间：

x年x月x日至x月x日

五、活动期间推广事宜：

凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高

价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否

满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收

银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要

让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

六、活动期间的卡级内容：

（一）烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优

惠)

1、烫染卡20xx(存1200消费20xx)

2、烫染卡3000(存1800消费3000)

3、烫染卡6000(存3500消费6000)

4、烫染卡10000(存5000消费10000)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

（二）通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目

1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

3、20xx卡享受烫染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

均同样赠送相关礼品

七、活动期间注意事项：

1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活

动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时

得失，共同谋求公司发展壮大。

2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活

动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。

3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、

生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认

为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的'客房关系，另一方面可

以发展体验或营销，让顾客带动顾客。

5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

八、活动期间店内布置：

（一）店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，

店内单曲循环播放(感恩的心)

（二）进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事

项

（三）彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有

专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理

知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

（四）设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击

力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾

客能为最高积分的礼品而冲刺!

（五）店内标语内容：

1、经济虽然危机，美丽不能出现危机

2、店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打

折

3、我一直在这里，等待您的到来

4、愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴

5、告诉朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上

6、走进VVTV，感受头发与美的全新定义

7、是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还可以更

美丽

8、有谁可以告诉我，头发是干吗的?

9、诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营

宗旨

美发店活动方案7

活动主题

迎十一，庆国庆

活动目的

结合中秋节的活动热度，提高美发店的知名度，让美发店的活动

热度更上一层，为美发店增加业绩。

活动内容

十一烫染护套餐活动：

基础款：指定烫发+染发+护理，套餐价仅需158元，并增送50

元代金券1张。

升级版：烫发+染发+护理，套餐价仅需228元，并增送50元代

金券1张。

终极版：烫发+染发+护理，套餐价仅需328元，并增送50元代

金券2张。

所有客人十一国庆期间，凡消费满100元，可获赠50元代金券。

十一国庆单项优惠活动：

活动期间美发店内部分单向项目有特价，指定烫发仅需48元，指

定染发仅需48元，护理仅需38元，离子烫仅需78元，生化烫仅需

78元，数码烫仅需78元。

十一国庆节活动：

活动期间，美发店洗剪吹仅需40元，洗剪吹+一次性造型仅需加

15元。

活动期间，凡在昂的`造型美发店烫染拉满68元，可以获赠昂的造

型或护发产品一套。

客人活动期间单次消费满88元可以返利38元，消费满100元可

以减50元。

活动期间，进店的每一位客人可以获得免费设计刘海造型的机会。

活动宣传

国庆的美发店活动虽然有中秋活动的热度打底，但是，老板依旧

不能忽视活动宣传，反而要更加努力开拓新客人，让美发店能在活动

中迎来更多头回客，在活动后这些头回客能变成回头客。

美发店活动方案8

活动主题：

开业大酬宾，进店有惊喜

活动时间：

XX月XX日——XX月XX日

活动目的：

1、新店启动，吸引顾客进店消费。

2、提高理发店的知名度，打开当地的消费市场。

3、树立良好的理发店形象，打市场好口碑。（同上）

活动内容：

开业的活动方案形式多样，下面分享几个，各位老板们可以尝试

一下。

其一，在理发店开业七天内，二百元二十次的洗头卡，现在只需

要一百元。

其二，在理发店开业七天内，购买价值伍佰元及以上的'卡项，可

以享受七次免费的护发服务。

其三，在理发店开业的当天，进店的顾客都可以领取一张价值五

十元的优惠券。当我们消费满一百元的时候，可以享受此券。

其四，在理发店开业的当天，凭借宣传手册的活动页面，可以享

受染发、卷发减免二十元的优惠。

活动的布置要点：

理发店内举办活动的时候，一定要提前三天布置一下。譬如悬挂

气球，彩旗，营造喜庆的氛围。另外店内要做好卫生，摆放好物品。

在活动的期间，店内可以播放一些振奋人心的歌曲。

美发店活动方案9

活动目的：1、客量；2、项目率；3、卡金

小项目：烫前技术处理、染前技术处理

健康卡：护理套装（按次数销售，一般定为三次）

活动周期：45天（20xx年1月11日—2月24日）活动要点：

从剪发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。

美丽卡（内部称之为蝶变卡）：

如上图所示：做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。记

劳动业绩：98元/58元

例如：造型客量：20xx人/月男女客比例：4：6小项目：38元健

康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元

演算过程如下所示：

女客：20xx人X60%=1200人

一、剪发：单项30%X1200=360人360人x128元=46080元

双项50%X360=180人180人X88元=15840元

小项目30%x360=108人108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元

办卡50%x360=180人180人x200元=36000元

（46080+15840+4104+3528）=69552元x 50%（50%的客人

办卡）=34776元

办卡+34776元=36000+34776=70776元

二、烫/染单项

假如：总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单

独染发。

单项比例：17%X20xx人=340人

双项：50%X340人=170人170人x88元=14960元

小项目：60%x340人=204人204人x38元=7752元

健康卡：10%X340人=34人34人x98元=3332元

办卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元26044元x（1—60%）=10417。

6元

40800元（办卡）+10417。6元=51217。6元

三、双项

不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。新

增顾客的正常比值也为5%。

正常新增客：20xxx5%=100人

通过计算，意味着将有180人+ 170人+100人=450人会进店消

费，而且都是新客人哦。

所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代

金券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客，

顾客回来持券消费了一律记128元的`业绩。（假如追不回来，发型师

自己掏钱赎回，每张券20元。备注：这个可以不要）

128/88——98/58（60元）60元+68元（公司奖励）———建

议这个不要给员工解释。

四、假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360

人，第一项消费免费的，

设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，

小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意

思拒绝。

双项：50%x360人=180人180人x88元=15840元

小项目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

健康卡：10%X360人=36人36人x98元=3528元

办卡：50%x360人=180人180人x200元=36000元

28944x50%+36000=50472元

广告词：

亲们，知道吗？造型20xx年1月11日开启迎新年活动啦，我们

一起与美丽相约吧！20xx春季潮流发型全面发布，烫发128元起，染

发88元起！

活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝

造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金

卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型

漆建......

如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。

比如：328元护理6次

1、顾客：送100元烫发代金券

下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元——员工记38元劳

动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业

绩

顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。

2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。

3、公司：成本40元

获利100元

总计：100元代金券+88元+40元+100元=328元

美发店活动方案10

1、送剪发卡回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个

月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

2、烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套

倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升

店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有

利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

4、联营促销

制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行

业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些

有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）

5、抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店

庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2

折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

6、烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，

然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的

为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个

198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做

了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，

超值啊！

7、与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭

小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

8、情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例

如巧克力+玫瑰花等）

9、分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的

活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪

发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）

这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；

10、造型送大头贴

针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种

不同的造型，从而引导消费者横行消费

11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客

感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送

店铺本身的项目；

12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

（1）我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以

改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

（2）缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内

赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

（3）老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个

月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就

成了新的客源。

13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒

膜原价XXX元套餐优惠。

B套全能浪漫无损烫发原价XX元+姜疗护发原价XX元套餐优惠

14、剪发卡优惠办卡活动：

洗剪吹卡三次XXX元，特价XX元，并送价值XX倒膜一次。凡在

当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花XX元一（不含洗剪

吹，有效期限截止年月日）

15、储值卡优惠方案

铜卡VIP：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡VIP：

储值1600元，实际享受消费者额20xx元

金卡VIP：

储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金VIP：

储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

16、转介绍积分奖励活动

对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本

店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该

会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能

刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；

17、感恩促销活动

对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的

节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的`项目除外）均

可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；

18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上

推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为

顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再

进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客

在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客

继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取

得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以

参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

20、次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附

带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客

的人群。

运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次

发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销

段，以此来设定

21、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激

购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，

发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品

刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让

顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

郑州标榜美容美发学校特别提示：发廊在折扣促销时，如果一个

经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开

发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

美发店活动方案11

促销活动主题:

迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

促销活动时间：

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促销活动目的：

1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;

2、增加新顾客，稳定老顾客;

3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;

4、让顾客产生好感，提升品牌形象。

促销活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，

离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的

服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享

受到最优质的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很

多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进

店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，

当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质

量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，

所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的'促销

活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出

全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可

以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来

理发的欲望。

促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，

避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就

是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制

作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

美发店活动方案12

圣诞元旦人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节

的到 来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的取视，美容院美发

店如何根 据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消

费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，幵拓新客源呢？大部

份商家第一个念头 就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉

拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有？你在打折，他也在打

折，全都在打折，你的优势是什么？比人家价钱更低吗？这种显然是

不明智的，因为这样会造成恶性 循环，把价钱压得越来越低，甚至亏

本的去做。这样划算吗？重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美

发店经营现状及圣诞节（元旦〉的消费特点，确定了定位正确、主题

鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，待策划此方案以供美容院美

发店参考。

1.1 促销主题：第一届XX店圣诞(元旦〉欢乐美发节,五店联动，

让你美个够。

1.2 促销目的

(1)当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个

新 的平台。

（2）此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。

（3）利用商品换购优惠拓展新客源；

（4）提升顾客消费金额（客单价）促进美容院销售业绩：

（5）加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的.忠诚度：

1.3促销时间 12月23日一20xx年1月6日

1.4 促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴

1.5 促销内容

1.5.1 打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡

在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不

超过该卡一半的次数〉，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护

肤品空瓶 (或包装盒）美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）

可获九折优患，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优患:，三个空瓶

（或包装盒）可获七八折优患（注：总数不超过三个〉：

1.5.2 送会员卡：活动期间.所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予

的【美发节感恩金礼卡】一张〈金额为1月1日至11月30日顾客在

本店消费总额的5%—10%，限在活动期间使用〉，活动期间凭此卡面

值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

1.5.3 抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以

上的顾客均可参加“幸运大转盘” 一次转盘机会，〈即转盘里划分50

至200 元不等，由顾容转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会

员卡里充多少钱。〉

1.5.4 送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心

愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精美圣诞贺卡

（或新年贺卡〉一张： ^

1.5.5 送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，

如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头 贴，

作他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴。

1.6 备注事项

1.6.1关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺

激顾客的购买欲望：

1.6.2活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架）派发活动单张,

电话告知老顾客等形式进行传播：

1.6.3制定活动销俜目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务,

活动结束后按照达成率

情况进行奖赏。

1.6.4采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。

1.6.5此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换 购，

又可以抽奖，还可以获得贺卡,挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。

多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。

美发店活动方案13

在节假日可以开展活动，譬如十月一日。10月1日是伟大祖国成

立周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，

凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年

卡7.5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月

卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，

即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品全年打6.5折。

“短信”温情促销

“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为

营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓

厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应

用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信

促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲

和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商

家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。而

且建议在理发店管理软件里发，这样，既方便，也实惠，更加增添了

美发店的档次。

中百万大奖促销

人人都想中奖，而且是中得越多越好。特别是女性，对中奖的欲

望更强烈。在此，我们把人们的中奖欲望用于我们理发店当中。在北

京有一家就是成功的抓住了这点，他的操作方法很简单，每当顾客在

我们美容美发店消费20元。则赠送顾客一注价值2元的体育彩票。依

此类推，顾客消费每增加20元，则多加一注。有一次，有一位顾客在

这家理发店消费了300元，这家理发店老板当场就给这位顾客买了15

注体育彩票，结果，这位顾客中了二等奖，奖金为14780元。该顾客

中奖后，消息迅速地传遍了方圆2公里。从此，来这家美容美发店的

顾客也就越来越多了。

理发店活动方案准备工作?

Step1、对顾客进行详细的分类

一般来说，没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感，因

为其一在于美容美发店盲目的宣根本没有把理发店的特色体现出来，

其二在于有些发传单的人是为了应付工作，随便几张一起塞进顾客手

中，这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣。对于进店

消费的顾客，要根据顾客的消费习惯和消费能力进行不同的分类，针

对不同人群推出不同套餐，会达到事半功倍的`效果。如针对学生可以

推出校园卡套餐，针对周围居民可以推出居民优惠套餐，而针对白领

等可以推出高档套餐。随着时代愈来愈趋向个性化的消费，开店的人

更需要与时俱进。有针对性的宣传和服务才是招揽顾客的关键。

Step2、给自己一个明确的定位

理发店老板在开店之前应该有一个明确的定位，究竟是坐等收钱

还是投入在理发店的经营中去，做老板并不是一味地依靠员工，而是

有自己的一套管理体系，让员工信服。首先老板应以身作则，招揽顾

客，在保证客流量的同时还可以带动员工的积极性，看谁的业务完成

的高，调动员工的积极性和责任感。

美发店活动方案14

一、活动背景：

七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，

同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

假如顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上

给予优惠37元(88-51=37)，可以提供更多的.高于88元的产品供顾客

挑选，同样产品上贴“__元”的爆炸贴。

二、活动主题：“缤纷国庆节，五大惊喜大放送”

三、活动日期：

9月26日-10月8日

四、活动目的：

1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾

客群，提高店铺的整体营业额;

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消

费或多项目消费，提高客单价及利润;

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

五、具体活动内容

惊喜一：天天前5名，低至5.1折

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可

享受5.1折优惠。

惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;

一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。

惊喜三：加“51元”=“88元”

活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的

产品，即省37元;

购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，详细参与活动

产品请向店员咨询。

惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色

1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元(每人限体验

一次)

SPA松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理

疗=258元

2、XX烫368元+XX染286元+XX护理168元+水木年华高效

润发58元，原价880元，活动优惠价580元美一天

惊喜五：“新”的选择，特惠放送

皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元

六、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

2、具体XX烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项

目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐

更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎

的项目为主推。

4、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次

限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，

有效使用期：10月18日-10月18日;

5、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每

次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，

有效使用期：10月18日-10月18日。

6、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不

能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替

150元面值的现金券。顾客进店消费。

美发店活动方案15

1:活动主题：新店开业大惠顾

2：活动日期：活动时间不宜太长，以15天以内最好，

三、活动目的：

1 、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提

高店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目

消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感，提升店面品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前5名，剪发1元。染烫低至《 ##》折优惠。

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的.数码烫可

享受《##》折优惠。

惊喜二：消费满168送价值##的护理一次，消费满480送价值##

的倒膜一套，

充值300元送价值##元的家庭300ML洗发水一瓶，在送价值##

元的护理一次，

充值500元送价值##元的家庭300ML洗发水一瓶，价值##元的

奶疗素一袋，

惊喜三：加28元"=" 88元"

活动期间消费88元，加38元可购买原价88元的产品，即省50

元;购买88元以上其它美发产品可以优惠50元，具体参与活动产品请

向店员咨询。

惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

2、烫280元+染280元+护理65元原价625元，活动优惠价

420元

《可以组和多种套餐》

五：活动现场布置：

1 、门口：

1)、海报/X展架：店铺门口显眼地方放置活动内容" X展架"或悬

挂/张贴活动内容海报;

2)、横幅：门口拉《开业大惠顾惊喜大放送》低至##折，

2 、店内：

1)、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容" X展架"，店内显眼

的位置悬挂开业大惠顾内容海报;

2)、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上

贴" 88元"或是涂上"元"爆炸贴标签

6：员工的培训，活动内容的讲解，推销的话术，员工的激情的激

发〈员工能得到的好处》