某品牌店铺双十二大促案例分析

2023年12月29日发(作者：任芝铭)

某品牌店铺双十二大促案例分析

【某品牌店铺双十二大促案例分析】

该案例节选自广东岭南职业技术学院2012级电子商务专业学生黎万贯毕业设计

3.1关于淘宝双十二万能盛典

“双十二”指的是每一年的12月12日，淘宝平台在2012年12月12日推出的打折购物活动，是一种引导买卖双方向C2B转型。而万能盛典则是2014年双十二的主题。

3.2淘宝双十二万能盛典产品选择

对于双十二的在售产品，我们店铺一共有85款产品。其中地漏12款，厨房挂件3款，浴室挂件9款，角阀6款，花洒23款，水槽22款，龙头10款。对于产品的选择，我们遵循的是721法则，即10%的低端产品，用于引流；20%的高端产品，用于塑造品牌；70%的中端产品，用于维持提升销售！而且双十二主推的产品，也是我们店铺的爆款，销量和口碑都是很好的。下面是部分产品展示：

3.3淘宝双十二万能盛典价格策略

定价有以下四种作用：

第一：定价也是四大营销策略之一，定价能否成功，直接影响店铺的运营和销售。

第二：定价也直接影响这网店理论，是网店利润命脉之一。

第三：价格也有一种杠杆作用，价格改动会有着很多方面的影响，活动要做，促销要做，但是不能轻易就动价格的主意。

第四：定价定全局，一个店铺，价格定下来了，全局就定下来了，策略也就定下来了。

在本次活动中，我们采用的价格策略有：

3.3.1心理定价策略之尾数定价法：8和9都让消费者觉得很吉利

3.3.2折扣定价策略：将市场价与促销价与双十二价格进行对比，大折扣让买家觉得很便宜，从而促进购买。

3.3.3差别定价策略之销售时间差别定价：优惠价格仅限12.12当天。

3.3.4产品组合定价策略：提升客单价。

3.4淘宝双十二万能盛典网页规划及海报设计

在本次淘宝双十二万能盛典中，店铺海报设计采用的主色调是红色。红色具有鲜明的视觉效果，能够在第一时间吸引消费者眼球；而且红色用来传达活力、积极、热诚、温暖等含义和精神；而且红色作为海报主色调，给人一种喜庆的感觉，红色作为底色和黄色文字正好搭配，正好和淘宝双十二活动相吻合。

3.5淘宝双十二万能盛典促销规划及推广

3.5.1领取店铺双十二优惠劵

在活动开始前一周，我们就已经开始为店铺预热，前来咨询产品的客户，我们都建议客户先去领取优惠卷，等到活动当天购买。而且我们的活动优惠劵是有使用限制的，是购物满多少金额才可以享受这个优惠，这样可以鼓励客户多购买产品，提高客单价以及销售额。

3.5.2产品预售活动

在本次双十二活动中，我们店铺主题是“为爱定做一个家”，所以我们推出了一个产品预售活动，只要在11.24至12.11号付定金订购预收款，即可享受专属定制“独一无二的刻字水槽（25字以内）”这个预售活动取得了很不错的成效。“为爱私人定制”打的是情感牌，能更好的宣传店铺，提升和客户的互动交流。

3.5.3秒杀活动

在双十二促销活动中，我们准备了3款限量秒杀产品，已亏本低价的方式来引进当天优质的流量。其中，秒杀活动分为两种，第一种为准点一元秒杀价值1598元的多功能水槽，有一款产品，限量二套。

第二种为限量秒杀龙头：

两种秒杀方式为本次活动引进了高质量的潜在客户。

3.5.4店铺抽奖活动

在本次活动中，只要是在促销当天下单购买产品或者活动开始前加入购物车，都将获得抽奖机会，100%中奖，头奖可是时下最流行的智能手机iphone6。类似这样的抽奖活动，可以增强卖家和客户的互动交流，增加回头客，提高客户粘性。

3.5.5活动当天iphone免费送

活动当天，订单金额最高的两名客户可以获赠iphone6.

3.5.6免费提供三个月的仓储服务

为了让顾客购物无后顾之忧，我们升级了售后服务政策。我们店铺的产品有着七天无理由退换货，五年质保。更重要的是，我们可以为每一位顾客免费提供三个月的仓储服务，这样的服务可以给那些屯货顾客解除后顾之忧。本店还有极速售后服务：自申请退款，未发货的24小时内处理，已发货的后台标记的返回单号显示在物流运输中，三天内处理。

3.5.7买就送

除了优质的售前售后服务，在本次活动中，顾客购买指定产品，就会有相应的礼品赠送，这样大大的增加了产品在同类产品的竞争力。

3.5.8双十二提前购

为了增加店铺在双十二活动的曝光率，我们在官方促销活动开始前进行了活动的预热，即双十二提前购。在这个活动预热中，我们分成了两轮来进行预热，

第一轮活动时间为11.25—11.30，共五天，产品为龙头六款。

第二轮预热为互动开始前一周，预热产品为花洒一套。

3.5.9聚划算品牌团

除了店铺的各种活动和促销优惠，我们还报名参加了双十二聚划算的品牌团。聚划算为本次提供了大量的流量。参加聚划算的产品一共有19款，其中七款花洒、六款水槽、三款挂件、一款龙头，两款龙头地漏套餐。以下为参加聚划算的商品（仅展示部分截图）：

3.5.10付费推广：双十二家装主会场

通过各种努力，我们还上双十二的家装主会场，家装主会场入口提供了本次活动大部分的流量，而且这也有提高了店铺曝光率，对于塑造品牌有着很大的重要性。

3.5.11付费推广：直通车、钻展、淘宝客

为了双十二进一步提高活动当天流量，我们在直通车、淘宝客和钻展也投放了广告。其中，重点投放的区域是广东省、江苏省以及浙江省。