2023年12月19日发(作者：彭华秀)
创 业 计 划 书
企业名称 宝贝科技玩具
创业者姓名
日
期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
一、企业概况
选择创业项目的理由：
1.未来婴儿数量增长提速，为市场增长奠定良好的基础。
2.玩具消费意识增强，市场增长具备强劲的动力。
3.产业群形成完整的产业链。
4玩具与动漫、网络游戏产业融合程度逐渐加深。
简述企业愿景：
未来五年公司将继续专注于高新技术与文化娱乐于一体的玩具产品，以科技创新为动力，从品牌运营为核心，以市场需求为导向，打造一个有影响力的公司。
企业主要经营范围：
遥控类玩具、益智类玩具
企业类型：〼制造类型 ☑贸易类型 〼服务类型 〼农、林、牧、渔企业
〼其他（请说明）
二、创业者个人情况
以往相关经验（包括时间）：
教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：
2020年参加SYB培训课程
三、市场评估
目标顾客描述：
80年代末和90年代的新生儿父母，与60-70年代的出生的父母相比，80-90年代的父母相对富裕，可支配收入增多，而在收入分配方面这批父母储蓄率降低超前消费的倾向有所增强。
市场容量或变化趋势：
市场容量：根据预测到2020年中国玩具市场零售额将达到123.85亿美元，2016至2019年4年间的复合增长率为5.85%，中国玩具市场需求将较快增长。
变化趋势：行业集中度逐渐提升；国内市场是玩具企业的开拓重点；科教玩具前景广阔；儿童玩具机器人迎来爆发；玩具与动漫、网络游戏产业融合程度逐渐加深。
预计市场占有率：
2019年整个中国儿童玩具市场规模有643亿，电动、遥控类玩具均价上升较多，2019年平均上升25.7%。从销售额来看，电动遥控车为最畅销单品，其次是电动遥控飞机。两者市场占有率超过56%。
竞争对手的主要优势：
1.新品推出时间快。
2.客户群规模较大。
3.在品牌方面做了较好的规划。
4.渠道建设和经验优势明显。
5.地理位置优越。
竞争对手的主要劣势：
1.缺乏无线产品，受实体店制约严重。
2.组织结构复杂，管理内容繁多，管理成本高。
3.产品转型时间长，见效不明显。
4.运营成本的增高导致销售价格偏高。
5.没有持续的建立市场品牌效应，进行有效的地区市场区域扩张。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.产品投放市场时间短，见效快，产品转型成本低。
2.能提供有针对性的商品，满足市场化的特定需求。
3.所有者和经营者多是合为一体的，因而所有者与经营者的目标没有偏差。
4.管理费用较低，规模不大组织结构简单，管理内容相对较少。
5.产品外观设计精美，符合本地消费者心理特点和审美观念。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.员工流动量大，缺乏企业文化方面的建设。
2.缺乏完整的管理系统和绩效考核制度。
3.缺乏对团队建设，缺乏对员工产品技术方面的培训和销售技巧。
4.缺乏相应的售后服务保障，顾客满意度不高。
5.前期资金相对紧张，无法选择商业区作为经营地点。
四、市场营销计划
1.产品或服务
产品或服务
⑴遥控玩具
⑵益智玩具
⑶
⑷
⑸
2.价格
产品或服务
⑴遥控玩具
⑵益智玩具
⑶
⑷
⑸
主要特征
新能源电池超长续航、2.4GHZ百米内无线遥控
手势感应、动作丰富、动感表情、成长教学、陪伴互动
预测成本价 预测销售价格 竞争对手的销售价格
30元
80元
83元
202元
--
--
80元
220元
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米） 租金或建筑成本
69M²
6250元/月
（2）选择该地址的主要原因：
居民住宅区和机关单位比较集中，该地段人口密度很大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便，对顾客有较大的吸引力，很容易培养忠实消费者群，可有效提高市场占有率和覆盖率，利于企业长期发展。
（3）销售方式（选择一项并在左侧的〼内画“√”）
将把产品或服务销售或提供给：☑最终消费者 〼零售商 〼批发商
（4）选择该销售方式的原因：
没有中间环节资金流转速度快，直接面对消费者，更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和营销战术的转换。减少仓储面积，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，可以保障公司及客户利益，加快企业成长速度。
4.促销
广告
人员推销
营业推广
公共关系
派发传单
成本预测
成本预测
成本预测
成本预测
500元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
〼个体工商户 ☑个人独资企业
〼合伙企业 〼有限责任公司
〼其他（请说明）
拟定的企业名称：宝贝科技玩具
企业成员：
职务
企业主或经理：
经理1人
员工：
财务1人
库管1人
销售1人
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
营业执照
经营许可证
健康证
企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：种类
养老保险
医疗保险
失业保险
工伤保险
生育保险
财产保险
薪金/工资（月）
4000元
4000元
3000元
5000元
合计：16000元
预计费用
参照哈尔滨2019年度社会平均工资58405元的60%计算缴费基数为2920元
预计费用
2920×20%=584元
2920×8%=234元
2920×2%=58元
2920×0.5%=15元
2920×0.7%=20元
200000×1.2‰=240元
合计：4人×911+20=3664（月）
企业组织结构图：
经理
管理
员工
销售
员工
财务
员工
库存
六、投资
1.机器、机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：
项目
⑴
⑵
⑶
⑷
合计
数量
地址
单价
金额（元）
电话或传真
供应商名称
2.器具、工具和家具
根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：
项目
⑴柜台
⑵货架
⑶灭火器
合计
数量 单价 金额（元）
1
4
5
500
200
100
500
800
500
1800
3.交通工具
根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
项目
⑴
⑵
合计
数量 单价 金额（元）
地址
电话或传真
供应商名称
红旗家具城
哈尔滨华强消防器材
哈尔滨市红旗大街400号
哈尔滨市南岗区革新街131号
4.电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
项目
⑴收银机
⑵
⑶
合计
数量 单价 金额（元）
1
7200
7200
7200
供应商名称
教化电子大世界
地址
哈尔滨市松花江街139号
电话或传真
5.无形资产
项目
⑴
⑵
⑶
合计
数量 单价 金额（元）
6.开办费
项目
⑴
⑵
⑶
合计
数量 单价 金额（元）
7.其他投资
项目
⑴装修费
⑵开业庆典
合计
金额 金额（元）
20000
4000
20000
4000
24000
8.投资概要
项目
房屋、建筑物
机器机械和其他生产设备
器具、工具和家具
交通工具
电子设备
无形资产
开办费
其他投资
合计
金额
1800
7200
24000
33000
月折旧额/摊销额（元）
30
200
400
630
七、流动资金（月）
1.原材料（或商品）和包装费
项目
益智玩具
遥控玩具
纸袋
合计
数量
450
200
650
单价
30
80
1
金额（元）
13500
16000
650
30150
供应商名称
龙翔科技公司
地址
深圳市宝安区西乡固红利大厦
电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
工资和薪金
租金
促销费
办公用品购置
维修费
保险费
水电费
电话费
宽带费
其他费用
合计
金额
16000
6250
500
100
100
3664
200
200
100
300
27014
备注
八、销售收入预测 月/季/年 金额（元） 项目1遥控玩具2益智玩具销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售总量销售总收入36643583837合计94578700合 计6553750
九、销售与成本计划 月/季/年 金额（元） 项目销售含税销售收入增值税销售净收入原材料（列出项目）⑴遥控玩具⑵益智玩具⑶包装费工资和薪金租金促销费保险费维修费水电费电话费宽带费办公用品购置费其他费用折旧和摊销总成本附加税费276485793439955842174合计6249390成本所得税
利润企业所得税个人所得税其他净利润
十、现金流量计划 月/季/年 金额（元） 项目月初现金（A）现金销售收入赊账销售收入贷款企业主（股东）投入现金流入合计（B）现金采购赊账采购包装费工资和薪金租金促销费保险费维修费水电费电话费宽带费办公用品购置费其他费用贷款本息税金投资（列出项目）固定资产装修费现金流出合计（C）月底现金（A+B-C）5555500合计现金流入26255555555500现金流出294875885642425298947557829268
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